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对于经纪从业人员来说 ，要想在激烈的市场竞争中求得生存和发展
，就必须不断提高自身的素质
。随着市场经济的发展，经纪人素质的高低将日益成为影响经纪业务好坏的关键。因此 ，广大经纪人员应当努力学习
，不断调整自身的知识结构和能力结构，注重身心修养 ，自觉养成良好的职业道德
，努力从各方面提高自身的素质 。

（1）经纪人应具备的知识结构

知识结构是指个人知识体系的构成与组合方式，即个人学到的各种知识在其头脑中所占的比重 、所处的位置以及这些知识的相互联系与影响
。为了适应市场经济的要求和经纪业务的需要 ，经纪人的知识结构应该是多种学科知识的高度复合。经纪人应是一种“通才”，其知识结构也应体现“通才 ”的特点 。

文化知识是整个知识结构的基础
，对从事不同经纪业务的经纪人，其文化知识的要求程度不同
。任何经纪人都必须具备与自身业务相应的文化知识 ，技术经纪人
、信息经纪人对于文化知识的要求高一些
，而其他方面的经纪人对于文化知识的要求相对低一些。一般而言，文化程度越高 ，对经纪业务的适应能力越强
，成为出色经纪人的可能性就越大 。

除此之外，在经纪人的知识结构中 ，还应包括经济学知识、商贸知识 、法律知识
、计算机和网络知识、心理学知识等几方面的学科知识。

如想成为一个农产品经纪人
，就必须有农业生产知识，哪种产品在什么季节上市 ，其质量如何鉴别
，运输包装中应注意什么问题等都要知晓，也必须有地理知识 ，从产地到销地的距离 、运输线路
、可供选择的运输方式等都需要明白，还必须有营销知识
，运费构成怎样、市场销售程序如何 、销售对象是谁、资金如何结算
、票据都是什么样的都需要知道，此外 ，还要有社会文化知识
，如了解各地风土人情，通晓各地规章制度等
。如果没有这些综合性知识 ，经纪人的发展就比较困难。（2）经纪人应具备的能力结构

对于一个合格的经纪人来说
，要优化自身的素质结构，不但要掌握知识 ，而且要发展能力
，在调整知识结构的同时，要形成合理的能力结构 。

具体来说 ，经纪人应具备的能力结构主要包括几方面：①一般能力
，主要包括创造力、理解力和判断力等
。②业务能力，包括调查研究能力 、协调能力
、应变能力、经营能力等。③公关能力 ，作为一名优秀的经纪人，必须具备较强的公关能力 。具体来讲
，应注意这样几点：一是要有良好的仪表风度，做到品行端正 、仪表大方
、性格豪爽、气质高雅 、言谈适度
、礼貌庄重 ，给人以稳重、干练 、真诚
、公正的印象
。二是要具备良好的语言表达能力
，做到灵活机智，言辞简洁 ，善于应变
，富有吸引力。三是要有一定的组织能力，做到组织经纪业务有条不紊 ，使买卖双方心情舒畅；经纪活动中反应迅速
，能把握交易双方的心理，促成交易 。四是要有良好的交际能力 ，做到熟悉社交礼仪
，热情开朗，坦率真诚 ，创造良好的气氛，能迅速而自然地与他人建立良好的关系
，与人交往要努力做到热情而不失立场，谦恭有礼而又自尊自信
。（3）经纪人应具备的心理素质

所谓经纪人的心理素质 ，是指表现在经纪人身上的经常的、稳定的 、本质的心理特征。经纪人必须根据环境条件的变化而不断调整自身的心理素质
，排除心理障碍，预防心理疾病 。

一般来说 ，经纪人应具备的良好的心理素质包括几个方面：①对待事业要自信
。自信是经纪人职业心理最基本的要求
，也是经纪人对自己所从事职业的认同和热爱。②心境要宽松平静 。所谓经纪人的心境宽松平静，就是要求经纪人精神轻松愉快 ，心情开朗乐观
，思想平稳，对于任何事情或变化都能够“装得了 ，放得下
”
，要有那种“宰相肚里能撑船”的大将风度。③情绪控制能力要强
。经纪人在开展业务活动中，经常会遇到各种复杂的场合 ，出现各种各样的情况，这就要求经纪人能够保持稳定的情绪
，不能感情用事。有了较为平和的心境、清醒的头脑和行为的控制，就能做到冷静而有礼貌 ，诚恳而不软弱
，耐心而不激化矛盾，从而喜不露形
、怒不变色、急不显貌 。④心胸要开朗豁达
。要注意 ，经纪工作并非一口就能吃成胖子
，要逐渐积累你的客户和人气。（4）经纪人应具备的信息意识

在现代社会中，对人类经营活动成败更具有决定性意义的是信息 。现代社会被称为信息社会 ，信息的重要性日益被人们所认识
。信息被看成是“无形财富 ” 、“第二资源”
，被视为不同于物质资源的另一种维持社会经济活动的重要资源。从经纪活动过程中可以发现，信息是经纪人最重要的资本 。成功的经纪人 ，他们手中既不拥有商品
，也不拥有大笔资本，但财源却滚滚而来 ，他们获利的秘诀就是获取别人尚未掌握的信息
。掌握了信息，就意味着掌握了赚取利润的资本
，也就意味着掌握了致富的又一门路。信息就是效益，信息就是金钱 。现代经纪人无不高度重视信息的价值
。

经纪人应不断充实自己的信息资本 ，并不断增值自己的信息财富。为此
，必须做到以下几点：①要强化信息意识；②要学会收集信息的方法；③要培养信息分类处理的能力并建立自己的信息库；④要提供高效的信息服务 。（5）经纪人应具备的道德素养对于现代经纪人来说，遵纪守法
、严守信誉、遵守职业道德是起码的道德要求。

怎样做一名合格的农产品经纪人

农产品经纪人是指从事农产品收购 、储运
、销售以及代理农产品销售、农业生产经营信息传递 、农业销售服务等中介活动而获取佣金或利润的人员
。结合当前农产品经纪人的从业构成 ，可以分为：销售型经纪人
、科技型经纪人、信息型经纪人 、复合型经纪人等种类。 目前根据我国实行的行业准入制度要求
，为规范全国各地大量存在的农产品流通领域的各种中介行为，国家劳动和社会保障部制定了农产品经纪人职业资格制度 ，所有在农村从事农产品经营中介活动的人员都需要经过培训取得农产品经纪人职业资格证书
，持证上岗 。国家劳动和社会保障部已将农产品经纪人职业资格的管理行为授权给中华全国供销合作总社，由中华全国供销合作总社根据授权实施行业培训 ，制定行业标准以及资格证书的管理工作
。 一
、农产品经纪人的概念 农产品经纪人是指从事农产品收购、储运 、销售以及销售代理、信息传递
、服务等中介活动而获取佣金或利润的经纪组织和个人。 二、农产品经纪人的作用 随着城乡经济的进一步繁荣和发展
，农产品经纪人在促进地方经济发展 、推动农业产业化进程
、加快脱贫致富等多方面发挥着积极的作用 。 主要表现在： 1、加快农产品商品化的速度，促进农村的资源优势快速转化为商品优势改革开放后 ，农村经济得到极大的发展，一大批具有专业性质的农产品基地逐渐形成
。把农产品推向市场
，加快农产品流转化为商品的速度，需要有良好的流通渠道。农产品经纪人在这个方面可起到很好的沟通 、中介作用 。农产品经纪人可以把本地的农产品资源介绍给市场 ，把市场需求和本地生产紧密连接起来
，在本地形成强大的商品优势，使资源优势能快速转化为市场优势
。 2
、调整农业产业的结构 ，加快农业产业化经营农产品经纪人的经纪活动可以促进农业产业结构合理化。一方面
，作为生产和消费的纽带，一边连着农民的生产 ，一边连着市场上的需求
，如何使农民的生产经营与市场需求相适应，农民经纪人可以发挥他的桥梁作用 ，让二者有机的结合起来
，使农业的产业结构顺应市场发展趋势而逐渐的趋于合理 。另一方面，农民经纪人是促成农民与他人交易的关键联结点
。农产品经纪人掌握着农产品的供求状况 ，担负着农产品市场变化的信息传递任务，对农业生产起着一定的引导作用
，而且可以把零散的农产品集中起来进行交易，从而加快农业产业化的经营。 3、更新农民生产经营观念 ，加强农民的市场意识农产品经纪人依赖市场生存
，必须在具体经纪活动的过程中，了解经营 ，学会管理
，掌握市场的变化形势 。还必须要随时调整经营理念。无论是农产品的生产 、包装，还是储运
、销售等方面 ，农产品经纪人都可以了解到最新的符合时代要求的做法
。因此
，农产品经纪人往往有着较强的市场经济意识，一定的组织能力。以经纪人的行为和观念作为先导 ，把新的信息
，好的观念带到农村，传给农民 ，培养和加强农民的市场意识，使农产品更快、更好地走向市场 。 三 、农产品经纪人应具备的知识结构 作为农产品经纪人来讲
，如果要在市场当中生存，更好地服务于农村经济的发展 ，就应该掌握一定的知识
，具备一定的从业素质
。 经纪人应具备一定的文化水准。从事农产品经纪活动起码应具备初中以上的文化程度，对相关的基本知识或常识能理解 ，会运用；同时还应会运用现代化的通讯工具
，并以此作为一种手段去捕捉信息
、传递信息，为供需双方起到沟通的作用 。文化基础程度越高 ，对业务变化的适应能力越强
，成为优秀经纪人的可能性就越大
。 农产品经纪人要与农产品打交道，要在市场中求发展 ，要和交易双方进行沟通
，还时常和其他的经纪人往来，这些方面的活动要求经纪人必须具备多方面的专业知识。这些知识主要涉及如下几个方面的内容： －－农产品商品的基础知识 。农产品涉及的范围非常广泛 ，而且随着市场经济的发展，农产品细分化的趋势愈加明显
。作为农产品的经纪人来讲
，应根据自己的实际情况有针对性地掌握自己所经纪的农产品的分布范围、品种类别 、等级鉴定、市场价格
、总体数量等相关内容，做到心中有数。同时 ，也应多了解经纪范围之外的农产品情况
，抓住机会，拓宽经纪领域 。 －－与农产品相关的基本技能
。从一定的意义上来说 ，农产品的经纪人应该是某一项农产品领域的专业人士
，不仅要熟知农产品的基本含义，还要掌握一定的操作技能。比如对某项农产品如何去分辨优劣 ，怎么鉴定等级
，具体的质量要求指标怎么掌握 。再如，农产品大多都有个保存期限问题 ，怎样去包装、储藏 、运输才可以使农产品保持原样
，也是个很关键的问题。经纪人应掌握这些问题的处理方式，使自己的经纪工作顺利进行
。 －－财务会计知识。农产品经纪人在具体的经纪活动中 ，不仅要核定自己的经营成本
、利润等问题，而且还要给交易双方做些涉及农产品成本、利润等相应的咨询服务
，掌握财务会计知识是必要的 。而且，作为经纪人来说 ，学好会计知识
，有助于自己理财能力的提高
。 －－经营管理知识。经纪人虽然提供的是中介服务，但整个经纪活动中蕴涵着丰富的经营管理思想 。经纪活动不是简单地联系农产品供需双方 ，而是一系列的经营活动
。在这个经营活动中
，需要经纪人了解市场需求，掌握农产品的采购 、销售的若干方法；能根据实际情况对农产品发展趋势做出合理的判断与预测；对农产品成本做出正确的核算。从经纪人本身的发展着眼 ，如何运作整个经纪队伍
，同样需要经营管理知识的帮助 。 －－经济地理知识
。农产品地域性很强，而且我国幅员辽阔 ，农产品种类丰富多样。作为农产品的经纪人
，应该多掌握农产品的分布概况
、具体产地、交通状况等基本地理知识 。必要的时候，还要对国外相关的农产品分布情况加以了解和熟悉 ，以扩大经纪空间
。 －－相关法律知识。在社会主义市场经济体制下，需要用法律 、法规来规范
、约束市场主体的经济活动 。农产品经纪人同样要依法进行活动。精通政策和法律、法规
，使自己的中介活动合理 、合法，不仅能很好地完成委托人交给个任务 ，而且也可以运用法律武器保护自己的合法权益
。 －－信息技术应用知识。在信息社会
，掌握信息是非常重要的 。而能熟练地运用获取信息的工具同样也是很重要
。农产品经纪人通常居住乡村，信息传递时常有一定的困难。所以 ，经纪人必须要克服不利的客观条件
，不断学习掌握现代信息技术知识及手段，使自己在最有利的时间内掌握最新的信息 ，这样
，才可能走在市场的前面 。另外，作为农产品经纪人 ，还应根据本行业经纪项目的特点
，了解相关的安全卫生知识
。使自己经纪的农产品符合食用
、使用的标准；能正确的运用相关的工具，防止意外事故的发生。 此外 ，还应有其他辅助知识 1、公关知识农产品经纪人要和各方面 、不同层次、不同地域的客户联系，因此
，只有掌握了必要的公关知识，才可能和同各种人员建立密切联系 ，更多的去了解人们的需求
，使经纪活动的质量更高
、更好 。应该说，很好的运用公关知识是成功必备的手段
。 2、谈判知识在市场经济活动中 ，谈判是不可缺少的一项内容。经纪人在经纪业务时
，也需要用谈判的手段来解决诸多的问题和争端 。通晓谈判程序 、掌握高超的谈判技巧对于一个农产品经纪人来讲，是至关重要的
。 3
、信息知识对于农产品经纪人来讲 ，进行经营的资本就是可靠的信息
，经纪人和客户之间实际上交换的是信息商品和咨询服务。信息的价值和质量是决定经纪收益的重要因素 。所以，信息知识是必须要掌握的内容。农产品有时间上的限制、地域上的差别 、价格上的多变 ，做到及时
、准确地了解各方面的信息尤为重要
。农产品经纪人可以通过接触各种媒体、查阅文献资料 、调查了解实际情况
、咨询相关部门等方式来获取信息。 四、农产品经纪人的能力和素质 在经纪活动中
，良好的事物观察 、信息筛选能力；一定的社交和应变能力，都是农产品经纪人顺利工作的根本保障 。 －－善于捕捉信息
。农民经纪人以自己经纪的业务为核心 ，围绕着相关的项目主动
、及时地去捕捉信息，为经纪活动提供有预见性的、指导性的参考信息。 －－提高鉴别水平 。获取一定的信息资料后
，应学会运用科学的方法，把原始的信息通过归纳 、分析、对比
、综合等手段 ，去粗取精
，去伪存真，提炼出有价值的信息
。 良好的社交公关能力社交公关能力反映的是一个人与社会融和、与他人交往沟通的能力 ，可以体现自身与公众利益之间建立起来的相互了解和信赖关系的能力。农产品经纪人是买卖双方的纽带
，连接着城乡之间，活动的范围比较广泛 ，良好的社交能力可以充当经纪活动的润滑剂
，调整经纪人与他人之间的各种关系；一定的公关手段，可以让经纪人迅速打开经纪局面 。 农产品经纪人的内在素质在很大程度上影响着经纪业绩
。农产品经纪人必须不断提高自身的素质 ，使自己的经纪活动建立在更为合理和科学的基础之上。综合而言
，农产品经纪人应具备以下基本素质： 1 、政治思想素质 。 在社会主义市场经济体制下，农产品经纪人是为农村经济的发展
、为提高农民的收入服务的
。作为经纪人来讲 ，必须有着比较高的政治思想觉悟，正确领会和贯彻党和国家的各项方针政策
，有强烈的时代感和责任心，使自己成为一个有理想、有道德 、有文化
、有纪律的新型农产品经纪人。讲求职业道德 ，使经纪活动建立在良性发展的轨道之上 。 2、心理素质。 良好的心理素质
，是经纪人取得成功必备的条件之一
。一般而言，农产品经纪人的心理素质包括以下几个方面： －－良好的性格 ，稳定的情绪。良好的性格有助于人际间的沟通；稳重的性格有利于增加客户的信任 。积极向上而又饱满的情绪会激发人们的工作热情
，推动经纪事业的开展
。这就要求农产品经纪人在开展业务活动的过程中，面对复杂多变的情况 ，克服自己性格中不利的因素
，善于控制自己的情绪。做到冷静而礼貌 、耐心而果断；避免喜形于色，怒而变色 ，要经常保持较为平和的心态
，使自己有比较好的心理承受能力 。 －－坚强的意志，坚定的信心
。持之以恒
、百折不挠的意志品质 ，遇败不馁、树立必胜的信心。 3 、身体素质 。农产品经纪人的经纪领域有很强的地域性，经要走村串户
，往返于城乡之间，旺盛的精力是农产品经纪人必须具备的身体素质
。 五
、农产品经纪人的的经纪方式农产品经纪人的经营方式比较灵活。

从实际来看 ，做合格的经纪人和优秀的经纪人还是有差别的 。如果说合格
，那么作为中介首先要诚信，对两边都不能搞欺骗 ，这是最基本的要求；然后农产品经纪人的最主要任务就是帮助农民销售
，出现卖难的时候你能站出来帮助大家，这是最主要的；最后合格的要求是你能找到好的买主 ，然后也能帮买主找到合适的货
，这是一名合格农产品经纪人最基本的要求
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