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，总是好牌，而且好像能看到-人的牌一样。所以很多小伙伴就怀疑这款游戏是不是有挂 ，实际上这款游戏确实是有挂的

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，确实是有挂的，通过添加客服微

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【央视新闻客户端】

网上有关“怎么开发新客户”话题很是火热 ，小编也是针对怎么开发新客户寻找了一些与之相关的一些信息进行分析
，如果能碰巧解决你现在面临的问题，希望能够帮助到您
。

一、 陌生推荐必备的特质\x0d\1 、 要有好的仪表 ， 得体的装束。\x0d\2
、 礼仪为重：点头、微笑 、握手
、问好 。\x0d\3、 积极 、热情
、正面、绅士风度
。\x0d\4 、 语言清晰、充满真诚
、准确简练。\x0d\5、 产品知识 、行业知识熟练充分准备 。\x0d\二
、 赢得陌生市场的策略\x0d\1、 随机推荐\x0d\（1） 将推荐融入生活中
。\x0d\（2） 产品 、资料
、名片随身携带。\x0d\（3） 利用时机积极行动 。\x0d\2、 有目的的推荐：\x0d\（1） 了解地域 、职业
、性别、习惯。\x0d\（2） 具备勇气与耐心面对拒绝
。\x0d\（3） 根据顾客的特性侧重介绍。\x0d\3 、 善于“造势 ”\x0d\（1）制造悬念 （2）引起注意 （3）引起兴趣 （4）引起联想\x0d\（5）引起欲望 （6）引起决定 （7）引起行动\x0d\三
、主动出机必获成功\x0d\1、勇于开口争取1/2\x0d\（1）心理准备充分 。\x0d\（2）正确自我定位
。\x0d\（3）学会看时机找好话题。\x0d\（4）循序渐进建立情意，不要过分热情急于求成 。\x0d\2 、广泛参加社会活动
，扩大交际范围\x0d\（1）善于与比自己强的人交往
。\x0d\（2）不要过分自强、自大
、不接纳人。\x0d\（3）适应对方的习惯使对方解除戒心 。\x0d\3、善于观察爱好广泛\x0d\（1）亲和力好 、号召力强\x0d\（2）有爱心的人
。\x0d\（3）怀才不遇的人。\x0d\（4）找机会的人 。\x0d\（5）有钱没时间
。\x0d\（6）经济富裕精神空虚。\x0d\一
、 接触前的准备工作：\x0d\1、保持微笑和良好的个人形象 。\x0d\2 、以交朋友的心态来结识对方，拉近双方的距离。\x0d\3
、平常心 ，不带任何功利的想法
，争取给对方好的第一印象
。\x0d\4、敢于推荐自己，营造信任氛围 ，否则多说无益。\x0d\5 、言之有理
，言之有物，让对方感兴趣 ，愿意与你交谈 。\x0d\6
、寻求
，发现，创造切入点
。\x0d\二、切入的技术要点：\x0d\1 、从健康话题入手 ，关注对方的健康状况。\x0d\2
、谈论健康
，养生的相关方法，导出正确的健康理念 。\x0d\3、谈论中医药养生的优势 ，有策略地导入绿谷的产品
。\x0d\4 、谈事业：了解对方的经济状况，目前工作的满意程度。并试着反问对方是否需要多一份收入 。\x0d\5、谈梦想：引导对方说出埋藏内心深处的想法
，造成强烈的失落感
。顺势激发其创业心态。\x0d\6
、同情心：若遇到一个等车的人很胖，告诉他您自己以前也是如此引发其好奇心 ，再导入主题 。\x0d\7、因势导入：如果人询问你为何如此健康漂亮
，告诉他，你目前正在使用绿谷产品\x0d\8 、分享：如果他是医生或整容师等专业人士 ，告诉他
，最近有朋友推荐一种产品给您，请他为你鉴定
。\x0d\9
、若是年轻人 ，给他一点激励和启示
，告诉他（有一个不在职的收入，你想不想要）。\x0d\三、接触完毕后动作\x0d\1 、互相留下名片 ，为下一步铺路：并告诉他您很高兴认识他 。\x0d\2
、对于有诚心的陌生朋友
，运用没印公司的名片或手抄，较不会被误会 ，认为你只是在推销产品。\x0d\3、对于较无诚心的陌生朋友，运用印有公司和产品名片加强其印象或引起好奇心
。\x0d\4 、事后再记下其特点
、时间、地点 、讨论内容
，分类出A
、B、C等级，下次再主动邀约。\x0d\四 、多次经营的心态\x0d\1、保持联络：初步无法切入 ，2－3天后再以电话联络加深对方印象 。\x0d\2
、拉近距离：用聊天方式
，再拉近距离关心他，让彼此交情更进一步 ，进而达到推荐与创业的目的
。\x0d\五、 注意事项 1 、避重就轻：不要急着谈产品
、价钱。\x0d\2、避免防卫心
，不要太早显露推荐的意图 。\x0d\3 、要分类：分辨他到底为消费者或经营者
。\x0d\4
、要有所选择，形象好态度好的陌生人 ，成功率较高;\x0d\如何开发陌生市场\x0d\一、开发陌生市场的好处：\x0d\1 、陌生市场大：每次走家门就觉得安利市场大
，因为外面那么多的人需要机会；而且那么多的人需要而且用得起安利产品（即使这些人现在在用着其他牌子的产品，但是安利产品这么好 ，完全可能让这么人换牌子——换成安利的牌子）。所以安利没有做死的
，只有想死的 。很多时候我们都是自己吓自己：哎哟，我跟他讲安利 ，他会不会接受；哎哟，我跟他讲产品
，他会不会买你讲都没讲，你怎么知道他不接受 ，你卖都没卖
，你怎么知道他不买
。你有那么好的武器（安利机会和安利产品），就看你去不去用就看你用的功夫了（去不去讲
、会不会讲）。坐在家里想安利 ，就会问题一堆；走出家门做安利
，就没有问题 。\x0d\2、没有后顾之忧：熟人推荐不成有时还怕尴尬
。\x0d\二 、突破心理障碍，养成陌生推荐和零售的习惯：\x0d\1
、有些人没做安利时还敢跟陌生人认识（问个路问个时间什么的） ，做了安利反而不敢认识陌生人
，为什么？功利心太重，“安利
”两上安写在你脸上 ，“我要推荐你”写在你脸上
，“赚钱 ”两个安写在你脸上。\x0d\2、有些人则是腰杆不够硬，他觉得安利是小商小贩 ，所以做起安利来猥猥琐琐的，贼眉鼠眼
，不敢正眼看人，想开口舌头就打结 。你要明白你是大公司的老板（安利公司的背景）！不是小商小贩 ，连安利公司的两位创始人都用“老板
”两个字来称呼安利的营业代表。如果你对安利没有这样的理解
，你做安利就不会有气魄，也不会做得有气势 ，当然也不会做得有成就
。安利事业你认为它大
，你就会做得大，你认为它小 ，你就会做得小；你认为它很棒
，它就会很棒，它认为它一般 ，它就会一般
，你认为它很烂，它就会很烂。\x0d\3 、认识陌生人是检阅自我形象的最好方法：人最大的麻烦就是看不到自己的那张脸 ，但是我们可以用别人作镜子，来照出我们的形象
，所谓“以人为镜，可以知得失” 。你在去认识陌生人的时候 ，如果他愿意跟你讲话
，愿意给你留下姓名、电话，说明你值得信赖 ，说明他接受你；如果他不理你
，或者不愿留姓名，或者留假电话 ，说明你在他眼中不值得交朋友
，或者不值得信赖，那你要好好反思反思 ，并且好好改进
。做安利可以让我们看清自己
，了解自己的长处和不足，使我们无则加勉 ，有则改之，这也是一件乐事。\x0d\4
、养成习惯：只要可能就开口
，随时随地；听不听是他的权力，讲不讲是我的权力 。\x0d\5、不怕拒绝：“安利开口你就有 ，你不开口就没有
，他不理你你就走，一点损失都没有
。 ”只要你去讲 ，总会有人听；只要有人听
，总会有人信；只要有人信，总会有人做；只要有人做 ，总有人成功——你只需要六人这样的人。\x0d\要有一颗平常心：我们做安利
，就是开百货商店，我们的商店里共有100多种产品 ，都是世界一流的产品 。我们一开口跟人讲安利
，就是我们的百货商店开门营业，别人不进我们的百货商店 ，或者进来之后不买东西，都是非常正常的事
，就象我们对别人的百货商店一样，我们会不会每家百货商店都进去 ，会不会进去百货商店之后每家都买东西？不会
。那被我们拒绝的那些百货商店
，别人有没有觉得很受伤，“这店我不开了！
” ，有没有这样？没有。那同样
，别人不进我们的百货商店也很正常啊，别人进来以后不买东西也很正常啊 。而且 ，今天我们做安利
，我们开的是名牌店，别人不进来 ，或者进来之后不买东西
，不应该是我们难过，应该是他们难过才对呀——那么好的东西不识货 ，或者是买不起
。就象某某经过奔驰车行，他不敢进去
，你说是应该车行的老板难过，还是应该经过的人难过？当然是经过的人难过！为买不起而难过。\x0d\\x0d\三 、选择合适的场合
、合适的人、讲合适的话：\x0d\1 、选择合适的场合：相对固定的位置
、相对充裕的时间、相对宁静的环境\x0d\飞机\x0d\火车硬卧\x0d\较好的大巴 、中巴\x0d\校友会
、老乡会、行业会议\x0d\健康咨询活动 、投资咨询活动\x0d\2
、选择合适的人：向上推荐原则（宁可先慢后快）；认识表情好的、会微笑的 。\x0d\3 、选择适合的话、创造合适的时机：\x0d\①找需求点：对脸上有痘者告之你是美容和营养顾问并邀约\x0d\②赞美：赞美是语言中的钻石 ，赞美相貌
、气质、肤色 、发型
、服饰、鞋帽等
，赞美要真诚 、自然
、贴切。\x0d\③关心、帮助：见需要帮提行李者或抱婴者时提供帮助，见打瞌睡者问是否常上夜班\x0d\④“没话找话”：“你不是本地人吧？ ”“是呀 ，你怎么知道？”“因为你长得很漂亮
。
”“先生
，几点了？”“四点。 ”“听你口音不是本地人 。
”\x0d\⑤创造机会：“先生，能不能把窗户关小点 ，天很冷
。”“当然可以。 ”“你是跑业务的吧？
”“你怎么知道？”“因为我也是跑业务的 。 ”\x0d\\x0d\一些注意事项：\x0d\①不要犹豫：不要等你刚想开口
，别人要走了
。\x0d\②不要引起警觉：余光扫描 、上下打量均不妥，一找到需求就开口。\x0d\③如在车上认识 ，要先问在哪站下车
，免得来不及留电话 。\x0d\④开口时要先自我介绍，主动留电话 ，再问别人是否方便留电话：主动表示诚意是一种国际礼仪，对人不可“查户口
”
。\x0d\⑤留下邀约伏笔
，邀约以后听讲座（或称“沙龙”，不要说“听课 ”）时 ，销售主题和人物
，不销售内容，否则别人就不用来了。\x0d\⑥带上小纸片预备留电话（不是每一个人都会有名片的） ，带上两支笔（以防一支写不出） 。\x0d\⑦尽早将所认识的朋友的资料定在专用本上
，以免遗失
。资料尽量写详细（包括名字
、认识的时间地点籍贯，以便让对方记起；最好记住对方的一些话 ，这样对方可能很感动）。\x0d\⑧电话邀约时
，遵循“三不讲
”原则和“三分钟”原则；打电话时自报家门（不要以为别人知道你是谁）；先问对方忙不忙（对方不方便时就下次再联系） 。\x0d\很多人，甚至包括我们的直销人员 ，对于直销都有一种误解
，认为直销主要是做熟人市场。其实不然
。我们先来计算一下。假设你的交际能力比较强，有100个朋友 ，他们每个人买你一瓶钙片，你一下子可以卖100瓶钙片 。一瓶钙片可以吃3个月
，那剩下的两个月你该怎么办？在我身边，很多业务经理、高级业务经理的成功都是从开拓陌生市场开始的
。所以我们说 ，不管是新的直销人员还是销售精英
，要想成功，很好地开拓陌生市场是一条重要途径。那么如何开拓陌生市场呢？\x0d\\x0d\一 、我是最棒的！\x0d\首先 ，要做好物质和精神上的充分准备 。带上你的产品说明
，产品示范要用到的物品：笔
、记事\x0d\本、调查表等其他工具
。人类有一个共同的特点，能够获得好处的事物总是更容易被接受。所以打开\x0d\别人的心门 ，你要从付出开始 。你要确定好自己的定位
，是以健康顾问的身份为切入点，还是美容顾\x0d\问 ，还是并且
，女性最好着淡妆，男性要保持清洁的外表 ，穿职业装
。良好的职业形象可以使你\x0d\更加自信，同时也更容易让客户对你产生信任感。\x0d\另外
，要开拓陌生市场，你要有足够的动力 。你是为了给家人一个好的生活环境 ，给孩子一个\x0d\好的教育环境
，或是为了让劳累了一辈子的父母能有到国外旅游的机会，还是为了自己事业的成功等\x0d\等
。你要明白自己为什么要这么做。在遇到挫折的时候 ，回头看
，如果放弃，你还是要面临以前的问\x0d\题 ，那还是继续向前吧！只要向前了
，就有可能改变你的命运！\x0d\同时还要有良好的心态和坚定的信心 。同陌生人打交道，最大的难题是信任感的建立 ，所以同陌\x0d\生人打交道的难度会很大
，我们遇到的挫折势必会比做熟人市场时更多。但是我们应该把别人的\x0d\和遇到的困难当作是宝贵的教训，不要让它们在你的心里总是挥之不去
。你要告诉自己 ，我没有失败，\x0d\我只是暂时没找到与别人打交道更好的方法。还有一些客户
，我们跟她讲了半天产品，也做了产品示\x0d\范 ，可就是无动于衷 。这其实不要紧
，一方面她给了我们产品讲解的机会，这本身对我们就是一次很\x0d\好的锻炼机会；另一方面她现在对我的产品没有反应 ，可能是我的讲解和示范还不到位
，我对她的需\x0d\求方向没有把握准确，下次我会做得更好！所以 ，对你的每一位客户都要心存感激
，要有足够的耐心
。\x0d\每次做陌生拜访之前，先告诉自己：我是最棒的 ，所以我的客户需要我的帮助。同时
，可以温习\x0d\一下自己最近的一个成功销售案例 。回想你们当时对话的情景，客户对你的良好态度 ，你是怎样促成\x0d\的，你是如何心满意足结束拜访的并且要把你现在拜访时要如何跟客户打招呼
，如何介绍产品做\x0d\一个准备
。每一次当你回想的时候，潜意识就会把你的成功转化为一种新的经验 ，从而带到新的拜访\x0d\中去
，让你坚信你已经有一连串非常成功的经验。\x0d\二 、敢问路在何方？\x0d\做好了陌生拜访的前期准备工作，我们该如何去做拜访？\x0d\给自己定一个目标是非常重要的 。目标可以加深我们必胜的把握
。每个人都明白“求高得中 ，求中\x0d\得低 ”的道理。当你把目标清晰地写下来之后
，你就克服了怀疑和恐惧 。快乐的定义就是“目标理想的\x0d\积极实现”
。你每朝目标迈进一步，都会增加自己的快乐、热情和自信。但是千万不要把目标定在根本\x0d\不可能实现的高度 ，这样只能打击自己的自信心 。目标一般定在自己可以实现的偏高一点的位置上
，\x0d\也就是努把力可以实现的地方。\x0d\举个例子，我们刚开始进行陌生市场开拓的时候 ，可以定每天拜访十个客户
。你放十个硬币在自\x0d\己左手边的口袋里。拜访完一个有效客户
，就从左手边口袋里拿出一个放到你的右手边口袋里（这里说的有效客户是你从她那里获得了有效的信息，那种你还没有开口或者是谈的只是皮毛的拜访不叫有效拜访） 。硬币没有完成全部的转移 ，就不能回家
。这样坚持三个月，你怎么可能不成功？但是我们每天拜访的十个新客户到那里去找呢？这个问题非常简单。你就瞄准一条街
，或者干脆就是从家里到公司的那条路，就选择步行的方式 ，沿路的每一家店铺都是你做陌生拜访的对象
，那里就是你的金矿所在地！\x0d\三
、成长的快乐\x0d\世界上没有谁比谁聪明很多，只是有的人更懂得如何总结自己 ，从过程中学到经验 。我们在拜访的时候
，只追踪记载行程和访谈记录是不够的，而是必须将心得教训记录下来
。哪些是我们值得改进的地方 ，要从中总结出教训
，继续努力；哪些是我们成功的经验，要再接再厉。每天进步一点点 ，每一次拜访进步一点点
，当你不断成长之后，很多以前觉得很困难的事情就变得容易起来了 。\x0d\“每天一访 ，就地阵亡；每天两访，摇摇晃晃；每天三访
，才算正常；每天四访，汽车洋房；每天五访 ，黄金万两；每天六访
，走向辉煌！
”各位直销伙伴们，做好准备了吗？踏上开拓陌生市场的路 ，去迎接你们的辉煌！\x0d\如何开发陌生市场\x0d\\x0d\有一句话说得好：“失败一定有原因
，成功一定有方法
。”要想在直销里获得成功一定要讲求方法。直销是门不简单的学问 。和其他所有不简单的学问一样，任何人在接触直销的时候 ，都会遇到这样或那样的问题
。\x0d\\x0d\陌生拜访对于许多直销人来说
，就是一个辣手的障碍；许多人都会觉得无从着手。但是你又必须得逾越它 。没有谁的人脉资源是无限的，你原有的人脉资源总有用完的一天；熟人的市场是有限的,陌生人的市场是无限的.要想扩大你的团队 ，提升你的业绩
，你就必需掌握陌生拜访的技巧。\x0d\一.心态决定一切:\x0d\做直销很讲究心态，做陌生拜访也一样
。态度决定一切。没有稳定、平和的心态是做不好陌生拜访的 。\x0d\\x0d\做陌生拜访需要勇气 ，尤其是第一次
。许多人，一想到待会儿就要和素不相识的说话
，就会觉得紧张。好像全身的血液流动都加快了，因而会感到更加害怕 。其实 ，这是很正常的生理反映
。人也是一种动物
，动物都习惯于生活在一个熟悉的环境下。一旦到了一个新的环境，不管是人还是动物都会觉得紧张 。紧张是一种本能 ，紧张的作用就在于让人更快地适应新的环境
。陌生人的介入
，就好比带来了一个新的环境，因为你不熟悉他 ，所以你紧张是很正常的。\x0d\\x0d\你对接下来不知道要发生什么感到恐惧
，这也是很正常的，人对自己不能把握 、不能确定的东西总是会感到恐慌的 。其实 ，发生这样的事情
，都是因为想得太多的缘故
。做陌生拜访，一定不能有太多的顾忌。做之前不要想太多 ，这是第一点 。你要明白别人拒绝你是正常的，这是你必须树立的心态
，你要有稳定
、平和的心。\x0d\二.要持之以恒:\x0d\做陌生拜访时必须要具备的要素是韧性，你要持之以恒
。做直销是门生意 ，也是你的事业
，你要像经营自己的企业一样来经营你的直销活动。记得曾经有一个企业家说过这样的话：“作为一个真正的企业家，是把身家性命和企业连在一起的 。 ”做直销也一样 ，你要成功就必须要有这样的意识
。\x0d\一个朋友曾对记者说
，在一次打车的过程中，短短的时间里就成功地将那位出租车司机推荐到了这个事业中来。在她下车的时候 ，司机就决定要和她签单了 。她的这个经历在朋友当中被传为美谈
。她说：“看似偶然
，其实许多偶然的成功，都是有必然的因素的。
”她做直销就是时刻准备着的 。她每天上下班都要坐两趟出租车 ，每次坐出租车她都会和司机谈话
，这就相当于每天至少都有两次的陌生拜访
。且这都是很有针对性地对同一种人拜访。也就是她每天都在练习，怎样做好出租车司机的陌生拜访 。她是经过了几十次失败之后 ，才有的那次的成功
。\x0d\“做陌生拜访成功与否，看的是你的心态。”我的这位朋友解释说 。她之所以成功
，在于她的心态很好。好的心态，是一种感觉
。你要具备它 ，就要有韧性
，要多去练习，熟能生巧。这样 ，你也能碰到“偶然 ”的成功；你也才知道
，这其实并不是运气 。\x0d\三.善用技巧:\x0d\做陌生拜访，许多人不知如何下手 ，这里面其实是有许多小技巧的
。认真阅读你也可以照着去做。\x0d\\x0d\还是从坐出租车谈起
，大家都坐过出租车，你会怎样开始和司机聊呢？其实 ，在你开始聊的时候
，你就已经开始做陌生拜访了 。\x0d\\x0d\你可以从很多地方开始聊
。比如：现在的收入状况如何？一天的工作怎么样？除了开车以外，还在做其他的什么事吗？\x0d\做陌生拜访一定是带着目的性的。你可以定两个目的：一、交朋友；二 、开发 。\x0d\\x0d\开发被拜访者成为你的客户或成为你的事业伙伴是最高目的 ，相应的也有个最低目的，就是储备资源便于交朋友
。所以
，陌生拜访的基本要求是拿到被访者的****。拿到了陌生人的****，你的陌生拜访就算达到目标了 。\x0d\\x0d\有了一个预期的目标 ，你做陌生拜访的时候就不会觉得无从下手了
。另外
，你还要学会谈话时，把握好一个度的问题。例如：和出租车司机聊天 ，和司机谈收入的时候 。他如果流露出：现在工作已经很辛苦了
，收入也比较满意，没有想要在增加额外收入的意思。你就要把握好自己谈话的分寸 ，不要再谈他现在不感兴趣的话题
。不要再继续谈你的事业。你就要放弃那个最高目标（开发）
，你此时要做的就是聊些别的 。争取拿到他的****，因为此时没有这方面的需求 ，不意味着他以后没有这方面的需求
。有了****
，就可以继续和他沟通?\x0d\那么如何开发陌生市场，如何与陌生人建立关系呢？\x0d\第一 ，塑造美好的个人外在形象\x0d\请记住：象什么比是是什么更重要，尤其是与陌生人打交道时
，良好的个人外在形象是我们成功的秘诀之一。西装是男士着装的最好选择 。\x0d\男士要做到“三光两直
”：头发光
、胡子光、皮鞋光；领带直 、裤缝直
。指甲
、领口、袖口应保持清洁，西装的口袋最好不装东西 ，穿黑色或深色袜子
，这些都是国际礼仪。\x0d\职业装是女士明智的选择 。年龄小的，应将自己装扮的老成一些；年长的 ，应将自己装扮的年轻一些
。选择适合自己的发型也非常的重要
，它会增加你的魅力。另外，还要注意自己的体形 。桶型身材是臃肿的 ，F型（含胸驼背）的身材是萎靡不振的
，最好的身材S型的，所以 ，要塑造S型的身材
。\x0d\女士的着装的禁忌：不穿薄 、露
、透的服装。\x0d\第二
，提升自己的修养和素质\x0d\有了外在的形象还远远不够，如果没有良好的修养和素质 ，只要和他人打交道，就会露出自己的不足而导致交往的失败 。所以
，提升自身的修养成和素质是非常重要的人生功课。但修养和素质的提升不是一朝一夕的工夫，它是一个较长挝程
。良好的肢体语言、善意的微笑 、得体的问候语、正确的握手
、恰当交谈话题、宽广的知识面都是修养与素质的体现 ，凡此种种
，都将影响我们与顾客关系的建立。\x0d\毛主席说过“世上无难事，只怕有心人” 。只要我们愿意改变 ，通过学习和实践
，我们一定会成为一个高素质和有修养的成功人士
。\x0d\第三，与陌生建立关系的具体方法和技巧\x0d\1 、参加各种社会团体。比如：参加各种学会
、协会 ，争取成为该团体的会员 。目的：与社会上层人士建立关系
，提升自己的社会地位，建立高素质的营销团队和顾客群体
。\x0d\2、参加各类营业性俱乐中。比如：健身俱乐部 、球迷俱乐部
、歌迷俱乐部、学习型俱乐部 、狩猎俱乐部等各种俱乐部 ，扩大顾客群体 。\x0d\3
、参加社会上举办的各种培训、研讨会 、论坛
。参加这类活动
，要积极推销自己，不放过任何发言的机会和表现的机会。要准备好名片 ，会前会后积极与他们交换名片，更重要的是
，要积极向他人索取名片 。\x0d\4
、参加各类展销会、展览会 、博览会
。这类会议，各单位的资料和名片随意索取 ，非常有利于开发陌生市场
，因为你可以了解所想认识人单位的情况，今后谈话的内容会很充实。\x0d\5、参加朋友的生日聚会
、婚礼及其它聚会 ，参加时请别忘了带名片用于交换
，同时要带个本和笔，以便记录那些没有名片的朋友他们的联络方式 。\x0d\6、参加人才招聘交流会。参加招聘交流会的人 ，需要非常明确
，就是找到一个称心如意的工作
。你非常容易和对方建立关系，可以告诉对方 ，你是来为公司物色人才的
，另择时间和他面谈。\x0d\7 、收集各公司的广告
、宣传资料，也是建立顾客档案的有效方式 。\x0d\8、搜集报纸上的求职广告主动联系面谈
。\x0d\9 、发布寻求合作广告也是一种好方式。\x0d\10
、做生活中的有心人 。在电梯里、公共汽车上 、餐厅
、旅途中 ，很多公共场所都

销售什么是引流

首先非常感谢在这里能为你解答这个问题，让我带领你们一起走进这个问题
，现在让我们一起探讨一下
。

汽车 行业范围太广泛，包含新车销售 ，售后保养
， 汽车 美容清洗，维修 ，还有零配件更换等等。想要实现客户转介绍
，大概一下几点 。

第一，首先肯定是服务 ，销售任何的成交都不是结束
，恰恰是业务的刚开始
。客户作为我们的衣食父母，只能用心好好伺候。你不用心 ，会有同行比你更用心 。

第二
，是你产品的质量，客户不是傻子 ，就算最初是外行，但他以后也会知道你是不是坑了他
。这个时代早就不是一锤子买卖的时代。所以确保你产品的质量
，让客户少闹心你就不会闹心，有口皆碑转介绍自然就来了 。

第三 ，好处
，大多数人都是无利不起早的，人们更喜闻乐见于自己能得到的东西。例如新车销售在能力范围内你送些保养券 ，需要维修时候送些小礼品等等
，客户是不会拒绝这些小心意的
。

第四，友谊 ，不是所有的客户都能处成朋友
，但能相处成为朋友的客户会带来让你意想不到的惊喜。打心底认可了你的人，不论你卖什么产品 。只要不违法 ，力所能及的都会愿意去帮忙
。

所以
，只要多用心，转介绍会源源不断。

在以上的分享关于这个问题的解答都是个人的意见与建议 ，我希望我分享的这个问题的解答能够帮助到大家 。

在这里同时也希望大家能够喜欢我的分享，大家如果有更好的关于这个问题的解答
，还望分享评论出来共同讨论这话题
。

我最后在这里，祝大家每天开开心心工作快快乐乐生活 ， 健康 生活每一天
，家和万事兴，年年发大财 ，生意兴隆
，谢谢！

汽车 行业范围太广泛，包含新车销售 ，售后保养
， 汽车 美容清洗，维修 ，还有零配件更换等等。想要实现客户转介绍
，大概一下几点 。

第一，首先肯定是服务 ，销售任何的成交都不是结束，恰恰是业务的刚开始
。客户作为我们的衣食父母
，只能用心好好伺候。你不用心，会有同行比你更用心 。

第二 ，是你产品的质量
，客户不是傻子，就算最初是外行 ，但他以后也会知道你是不是坑了他
。这个时代早就不是一锤子买卖的时代。所以确保你产品的质量
，让客户少闹心你就不会闹心，有口皆碑转介绍自然就来了 。

第三 ，好处
，大多数人都是无利不起早的，人们更喜闻乐见于自己能得到的东西。例如新车销售在能力范围内你送些保养券 ，需要维修时候送些小礼品等等
，客户是不会拒绝这些小心意的
。

第四，友谊 ，不是所有的客户都能处成朋友，但能相处成为朋友的客户会带来让你意想不到的惊喜。打心底认可了你的人
，不论你卖什么产品 。只要不违法，力所能及的都会愿意去帮忙
。

所以 ，只要多用心
，转介绍会源源不断。

您好，很荣幸也很愿意和您分享我关于这个问题的一点小看法 ，仅代表个人观点 。首先肯定是要基于产品本质
，也就说您所销售的车型得有过硬的质量，客户使用感好 ，不会让客户觉得车质量有问题
，才能愿意推荐给他自己的亲戚朋友；第二就是服务，我们要做的是对客户持之以恒的服务 ，从客户进店开始看车到客户成交
，销售顾问基本都能够很好的为客户服务，因为他的目的是实现成交 ，可一旦实现交车，往往销售顾问就放松了
，不回访客户车辆使用情况，不主动联系客户 ，而此时虽然销售顾问可能将售后的服务顾问介绍给了客户
，但因为客户还没有与服务顾问接触过，所以一般也不会主动联系服务顾问 ，使得客户感受到了冷落
，肯定觉得销售是买卖做了就变了，这样也不会愿意为其介绍客户了；第三 ，就是第三方的监督和维系了
，也就是4S店的客服部门，他们的职责就是对公司业务部门的服务检核 ，看客户是否满意
，为提升公司的满意度在做一系列工作，同时也会组织一些爱车讲堂等能够增加客户粘性的活动 ，尽量降低客户流失率；第四是售后服务环节，要根据客户真实所需推荐业务
，不能过度消费客户，如果让客户一次性花费太多 ，让客户觉得你店不实在
，也就不会再次来店了，流失了的客户再实现转介绍基本不太可能；第五就是从客户利益出发 ，客户就算和你的关系再好
，也没有义务为你推荐，而如果给予客户一些物质奖励 ，客户的积极性会大大提高
，从而提升客户转介绍
。以上，是我的一点小看法 ，希望对您有所帮助。

对于现在竞争环境日益激烈
，如何增加客户的数量，才是 汽车 美容店的竞争力所在 。而各种渠道去拓客成本高
。那什么方式拓客成本最低？就是维护好你的老客户 ，懂得利用客户资源，客户将变成你最好的销售员。让客户帮你推荐客户们可以轻松带来高吱潜在客户 。二它利用了“人情 ”的纽带
，更容易传递“信赖感
”
。那具体如何做好转介绍营销呢？

一、完善和跟进售后服务

转介绍营销是基于自身基盘客户的社交营销，他的成交模式是基于基盘客户增购 ，置换
，基盘客户转介绍的社交维系转化模式，目前主要的方式是 ，客服和售后部门
，通过提供完善的售后服务和跟进，以及粘性维系 ，保持与用户的连接
，从而转化他们为本品牌和本店的宣传，推荐分支节点 ，也就是俗称的自来水
，进而获取到这些基盘周边的潜在用户线索，扩大销售漏斗开口 ，达成成交量提升。

二 、客户回访满意度

从销售顾问的绩效算法和投入产出计算，维系基盘客户的主要目的是保证客户回访满意度的成绩
，转介绍成交是投入产出比很低的 。通过深耕基盘客户，扩大本店本品牌影响力。如果服务没有先行做好其他都是浮云
。争取把用户数量转化成用户存。

三
、返利机制

四、互惠共赢模式

最后 ，我们分析转介绍客户
，老客户介绍新客户有三种情况，分别是口碑驱动 ，精神驱动和利益驱动 。而转介绍朋友在本店购车
，也是变相认可此店服务精神的一个证明
。转介绍朋友消费后，获取续保抵用券 ，钣喷整形
，保养抵用券，也是充满吸引力的利益驱动力。续保专员作为店内唯一的一个与客户联系时间越长 ，获取的收益越多的岗位
，不但主观上愿意做基盘客户维系，而且手中也有维系基盘客户的各种真金白银的利益 ，她们是转介绍营销持续实施的最可靠的支撑点 。

首先区分一下 汽车 行业的两类市场：

一个是对于 汽车 整车销售的客户转介绍
。这类客户的转介绍首先就要让产品自己会说话。

首先就是品牌的打造 。购买 汽车 目前已经不是简单的代步工具， 汽车 已经是一个家庭 、个人或企业的身份象征
。作为 汽车 厂商必须在品牌形象塑造上下功夫。比较成功的案例就是宝马代表着良好的操控性能、奔驰代表着安全和尊贵
，看到日本 汽车 就联想到省油 。

这些 汽车 品牌在用户购买后就不会担心口碑传播，客户的转介绍也就是顺理成章
。

一类是 汽车 后市场服务的客户转介绍。在 汽车 配件
、 汽车 维修保养、 汽车 美容装饰等行业也存在客户的转介绍 。

这类产品和服务的转介绍需要服务商家在服务方面做好。比如产品要选择正规渠道进货 ，配件原厂正品质量保证是首选
。

在服务流程上要彰显企业管理的专业技术水平
，站在客户角度考虑问题。

总而言之， 汽车 行业要想实现客户转介绍的前提是在客户中形成口碑 。

我从事过 汽车 行业 ，我来给你回答
，如果是售前也就是卖车想要转介绍，首先车的质量要好 ，车质量不好
，买了老是出问题，亲朋好友问得时候肯定不敢介绍 ，所以品牌硬
，质量好是前提
。其次，价格公道 ，热情服务，待人真诚
，如果客户来店里保养 、有小问题检查能帮则帮，没问题见了也可聊一聊 ，抽支烟喝点水培养感情
，觉得你值得信任，好多时候销售能够成交就是建立在信任基础上。这样以后他朋友
、亲戚买车还会找你 。

如果是售后服务 ，还是要热情服务
，为客户着想，不能为了能提成多 ，推一些超出客户的消费能力的项目
，不管是售前和售后都不要给客户挖坑，一次上当不可能次次上当 ，毕竟大家赚钱都不容易
。销售其实挺不容易
，什么样客户都有，自然要见人说人话 ，见鬼说鬼话，针对不同的客户有不同的技巧
，你要通过谈话了解客户的需求，抓住客户的心理 ，还有逼单技巧也很多
，有时候看着快成交了，打了一个电话 ，也许就不行了
，销售随机应变能力要强，如果说起来太多了。

总之要有好的品牌 ，质量过硬
，热情服务，努力学习 ，掌握技巧
，总结经验，提升自我 ，积累资源，这样慢慢客户多了
，转介绍多了，也不能老是跳槽 ，毕竟一个熟悉的环境
，品牌助力也不少 。希望我的回答对你有帮助
。

让我来回答吧，作为多年的销售 ，我觉得要老客户在后期给你转介绍客户的话
，我们从老客户前期的购车环节就应该开始把服务做好，因为销售顾问和客户的兴奋点不在同一直线上 ，意思就是销售在签订单的那一刻是最开心的
，客户的兴奋点是在提车那刻开始，所以客户对销售的态度更多会注重在后期用车跟进服务方面 ，只有后期有热情的服务意识给予客户更大的帮助
，客户才会有信心或者愿意给销售转介绍客户，售后亦如此[呲牙]

汽车 行业产业链很宽 ，不过所有客户转介绍都相通，做好客户转介绍如下：

1
，首先， 汽车 行业是一个相对有技术壁垒的行业 ，无论是销售车辆或者维修车辆
，要实现客户转介绍第一条就是必须通过专业获得客户认可。

2，只有客户觉得你在 汽车 领域足够专业 ，他才会放心和你交易或者将车辆交给你维修 。

3
，当客户觉得你足够专业的时候，还不能让客户转介绍 ，这个时候客户会信任你
，但是缺乏转介绍的动力
。

4，利用某次活动或者优惠内容推动客户进行转介绍 ，比如积分
，或者介绍获得保养券等等方式。

1. 服务一定要好，定期给客户保持联系 。2.公司出一些活动 ，可以老带新。3.不定期的举行回馈老客户的活动！4.保养维修的时候一定要给客户家人般的体验和服务！

您好我是天养，现在说说我对
，汽车行业如何实现客户转介绍？的几点见议

一，让客户转介绍的3个最佳时机

1 ，当客户开心的来几次之后

2
，你为客户做了一些事情，客户对此表示感谢或赞赏之时

3 ，你的产品和服务得到客户认可之时
，就可以向顾客提出转介绍要求

二，做好客户转介绍的4个注意事项

1 ，服务比客户预期的还要好一点
，诚挚地为顾客服务，顾客满意了才愿意给你介绍

2 ，要让客户对你的产品和服务价值了解多一点
，这样客户转介绍出去的价值也会更多，成功率也会高很多

3 ，让客户在转介绍中得到的利益多一点，拟订顾客服务计划
，设计一个回馈客户的方案，是吸引更多客户转介绍的好方法

4 ，不要轻视顾客人脉的力量
，不以顾客消费多少论价值
。诚挚地为顾客服务，并且坚信得到转介绍是理所当然的事

三 ，4种不同类型客户的应对策略

第一种客户：不要任何好处
，就给你转介绍

这种很忘我的客户是很少的，你如果遇到这种客户就太幸运了 ，这就是所谓的黄金客户

第二种客户：很现实
，要金钱上的好处

很直接的跟他谈怎么给他好处，只要你的条件让他满意 ，他在利益的诱惑下是很卖力的给你转介绍
，同时量不比第一类客户差，其实现实中这类人很多 ，就怕他不和你明确提出来要好处，也不给你介绍新客户
，有部分人会主动跟你提出要好处，那就好好的把握好 ，让他满意
，这样你的工作就轻松多了

第三种客户：既不要荣誉，也不要金钱

这类客户给你介绍量不大 ，不是很用心给你介绍新客户的
，他一定有事需要你帮忙，可能成功介绍几个客户后 ，就会婉转告诉你
，他有什么困难一直没解决，希望你能帮他个忙 ，你如果拒绝或者说你办不了这件事
，他可能就跟你翻脸，你如果把他要你帮他做的事做的令他很满意 ，那么他会记住你，感激你
，他以后会一直跟你保持这种关系，只要你维持好这种关系 ，他会一直给你转介绍的
，尽管量不大

第四种客户：什么要求都没有，单纯和你交朋友 ，他给你转介绍
，纯粹是出于朋友之间的关系给你帮忙，他不会专门给你转介绍 ，他就是遇到了看合适了才把这个人转介绍给你
，遇到了就介绍，遇不到了就算了 ，这类客户你要好好的跟他处好关系
，不要把他当客户，要把他当朋友

四 ，加强后期维护，激活老客户

1
，专人专岗，定期联络 ，企业满意度是转介绍率的关键
，因此需要专门的客服人员，但是在不少企业中客户服务“未尽其才”客服招聘进来 ，需要设置岗位责任书
，将服务内容一一罗列出来，定期维护

①建立好顾客档案 ，为了提升转介绍效果
，分类是重要一环，这也是企业客户建档水平的高下区别 ，顾客档案内容
，顾客的姓名，性别 ，爱好，性格
，年龄，生日 ，家庭情况
，职业，收入情况 ，联系电话

②保持联络
，经常主动联络客户，让老顾客感觉到被尊重 ，同时让客户记住公司
，并成为朋友，常见方法 ，赠送生日
，节假日礼物，在顾客生日时候送上鲜花与贺卡 ，给客户意外惊喜

对于大客户来说，其背后的人脉圈子广泛
，所以，前期的客户建档一定要详细 ，分档也非常关键

邀请参加公司各种活动
，如感恩年会，顾客联谊会 ，组织 旅游 等方式
，赠送礼物同时巧妙让客户提供帮助转介绍，都不失为非常有效的方式

以上是我对 ，汽车行业如何实现客户转介绍？的几点见议。

首先引流分为两种
，一种线上引流，一种线下引流 。

先说说线上引流 ，由于我不清楚您从事的具体哪类销售工作
。我就以汽车销售为例来讲吧。汽车销售的线上引流方式有很多种
，对企业来说可以开通汽车垂直领域的后台，例如汽车之家 ，易车，懂车帝之类的后台
，只要定期在平台上发布相关汽车类的行情资讯，平台会根据地域位置等情况将用户引入你的后台 。你可以通过登录后台获取客户信息 ，然后进行电话进行客户沟通
。对个人来说
，线上引流你需得给自己的身份做个定位。销售人员一般对自己销售的产品都比较精通，你可以作为产品推荐官在线上平台上分享自己对产品的见解 ，产品用法说明
，以及花式秀产品等，像今日头条 ，抖音都是不错的引流平台 。做线上引流最关键的几个要素是
，一、要确定好你的账号定位，定位决定了你的内容输出
。它到底是做什么用的 ，是做品牌传播
，销售卖货，还是专业知识分享。它的风格是搞笑风 ，还是生活类等等也要清晰明了 。二 、要规划你的内容结构，你要向你的潜在客户展现哪些东西
。这个决定了你的客户是否能在看到你的信息后是否能产生兴趣。三
、要持之以恒
，坚持做下去 。线上引流不是一个短期的工作，而是一项长期的任务 ，你必须要坚持把你的产品多方位的在传播平台上展现
，让你的账号口碑和影响力持续发酵。

第二种关于线下引流，线下引流最好最直接最有效的办法就是扫街
。当然扫街也是有技巧的 ，盲目的扫街工作那就是纯粹浪费时间。我这里分享几个扫街的小技巧给你
，1.扫街要懂得借力，你初到一个写字楼或者商场里想去获取你需要的客户信息那基本上是很费时费力 ，但如果你能先和写字楼保安
，或者商场的一些商铺老板建立好关系，他们可以帮助你获取更多对你有用的客户信息 ，甚至帮你分析怎么样能有效的让你的潜在客户对你产生兴趣 。2.要擅于利用周边环境来做扫街的工作
。例如公交车站台
，如果你是卖车的销售，坐公交车的大部分人都会是你的潜在首次购车客户 ，你在他们等待车的时间向他们发传单或者小礼品，他们还是会比较乐意接受的。3.扫街最好是穿戴公司统一制服出去
，有工号牌最好带上，这样有助于增加陌生人对你的信任度 。

除了扫街
。还一个很好的引流就是经营你的老客户。像汽车行业老客户的转介绍率和二次购车率是非常高的 ，一般做了三年以上的销售人员不需要接待新客户的情况下每个月都能够月薪过万 。因为他们手上有足够的老客户资源
，老客户给他们介绍新客户的成交概率更高
。

关于“怎么开发新客户 ”这个话题的介绍，今天小编就给大家分享完了 ，如果对你有所帮助请保持对本站的关注！