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毕业生面试时如何自我介绍

　当碰到不熟悉的人时，我们总少不了要向他人介绍自己 ，通过自我介绍可以得到他人的认可。相信大家又在为写自我介绍犯愁了吧！以下是我为大家收集的毕业生面试时如何自我介绍
，欢迎大家借鉴与参考，希望对大家有所帮助
。

毕业生面试时如何自我介绍1

　如何把握时间？

　研究生毕业的小刘很健谈 ，口才甚佳
，对自我介绍，他自认为不在话下 ，所以他从来不准备
，看什么人说什么话。他的求职目标是地产策划，有一次 ，应聘本地一家大型房地产公司，在自我介绍时
，他大谈起了房地产行业的走向，由于跑题太远 ，面试官不得不把话题收回来 。自我介绍也只能“半途而止”
。

　一分钟谈一项内容

　自我介绍的时间一般为3分钟
，在时间的分配上，第一分钟可谈谈学历等个人基本情况 ，第二分钟可谈谈工作经历
，对于应届毕业生而言可谈相关的社会实践，第三分钟可谈对本职位的理想和对于本行业的看法。如果自我介绍要求在1分钟内完成 ，自我介绍就要有所侧重
，突出一点，不及其余 。

　在实践中 ，有些应聘者不了解自我介绍的重要性
，只是简短地介绍一下自己的姓名 、身份，其后补充一些有关自己的学历、工作经历等情况 ，大约半分钟左右就结束了自我介绍，然后望着考官
，等待下面的提问，这是相当不妥的 ，白白浪费了一次向面试官推荐自己的宝贵机会
。而另一些应聘者则试图将自己的全部经历都压缩在这几分钟内
，这也是不明智的做法。合理地安排自我介绍的时间，突出重点是首先要考虑的问题 。

　如何摆脱怯场？

　阿宏毕业于中部城市的某大学 ，带着憧憬南下广东
。由于自己是一位专科生
，在研究生成堆的人才市场里，阿宏的自信心有点不足 ，面对面试官常常表现出怯场的情绪
，有时很紧张，谈吐不自然。他也明白这种情况不利于面试 ，但却找不到方法来调控自己 。

　谈吐运用“3P原则 ”

　人力资源专家指出
，自我介绍时的谈吐，应该记住“3P原则”：自信（Positive） ，个性（Personal），中肯（Pertinent）
。回答要沉着
，突出个性，强调自己的专业与能力 ，语气中肯
，不要言过其实。

　在自我介绍时要调适好自己的情绪，在介绍自己的基本情况时面无表情
、语调生硬；在谈及优点时眉飞色舞、兴奋不已；而在谈论缺点时无精打采 、萎靡不振 ，这些都是不成熟的表现 。对于表达
，建议阿宏可以找自己的朋友练习一下，也可以先对着镜子练习几遍 ，再去面试。

　如何谈成绩？

　小王去应聘某电视节目制作机构的文案写作
，面试时，对方首先让他谈谈相关的实践经历
。小王所学的专业虽说是新闻传播类 ，但偏向于纸质媒体
，对电视节目制作这一块实践不多。怎么办？小王只好将自己平时参加的一些校园活动说了一大通，听起来挺丰富 ，但几乎与电视沾不上边 。

　只说与职位相关的优点

　自我介绍时要投其所好摆成绩，这些成绩必须与现在应聘公司的业务性质有关
。在面试中
，你不仅要告诉考官你是多么优秀的人，更要告诉考官 ，你如何地适合这个工作岗位。那些与面试无关的内容
，即使是你引以为荣的优点和长处，你也要忍痛舍弃 。在介绍成绩时 ，说的次序也极为重要
，应该把你最想让面试官知道的事情放在前面，这样的事情往往是你的得意之作 ，也可以让面试官留下深刻的印象
。

　语气别太做作

　小芳去应聘南方某媒体
，面试在一个大的办公室内进行，五人一小组 ，围绕话题自由讨论。面试官要求每位应聘者先作自我介绍
，小芳是第二位，与前面应聘者一句一顿的介绍不同 ，她早做了准备，将大学四年里所干的事
，写了一段话，还作了一些修饰 ，注重韵脚
，听起来有些押韵 。小芳的介绍极流利，但美中不足的是给人背诵的感觉
。

　切勿采用“背诵
”口吻

　人力资源专家指出 ，自我介绍可以事前准备
，也可以事前找些朋友做练习，但自我介绍应避免书面语言的严整与拘束 ，而应使用灵活的口头语进行组织。切忌以背诵朗读的口吻介绍自己
，如果那样的话，对面试官来说 ，将是无法忍受的 。自我介绍还要注意声线
，尽量让声调听来流畅自然，充满自信
。

　适当用点“小聪明”

　阿枫参加了去年某大型国企的校园招聘会 ，那天是在一个大体育场里进行，队伍排到了出口处
，每一位应聘者与面试官只有几分钟的交谈时间，如何在这么短的时间里 ，取得面试官的好感
，进入下一轮呢？阿枫放弃了常规的介绍，而是着重给面试官介绍自己完成的一个项目 ，他还引用了导师的评价作为佐证。由于运用了一点小技巧
，阿枫顺利闯过这种“海选 ”般的面试 。

　以说真话为前提

　自我介绍时，要突出个人的优点和特长 ，你可以使用一些小技巧
，比如可以介绍自己做过什么项目来验证具有某种能力，也可以适当引用别人的言论 ，如老师
、朋友等的评论来支持自己的描述。但无论使用哪种小技巧
，都要坚持以事实说话，少用虚词、感叹词之类
。自吹自擂一般是很难逃过面试官的眼睛的。至于谈弱点时则要表现得坦然 、乐观
、自信 。

毕业生面试时如何自我介绍2

　 1.了解自我介绍的分类

　自我介绍根据介绍人的不同 ，可以分为和两种类型
。

　(1)在社交活动中，在欲结识某个人或某些人却无人引见的情况下
，即可自己充当自己的介绍人，将自己介绍给对方。这种自我介绍叫做主动型的自我介绍 。

　(2) ，将自己的某些方面的具体情况进行一番自我介绍
。这种自我介绍则叫做被动型的自我介绍。

　 2.面试
，包括本人姓名、供职的单位及部门 、担负的职务或从事的具体工作等三项，又叫工作式自我介绍内容的三要素 ，通常缺一不可 。

　①姓名
。应当一口报出
，不可有姓无名，或有名无姓。

　②单位 。单位及部门 ，如可能最好全部报出
，具体工作部门有时可以暂不报出
。

　③职务。担负的职务或从事的具体工作，有职务最好报出职务 ，职务较低或者无职务
，则可报出目前所从事的具体工作 。

　举个例子，可以说：“我叫唐果 ，是大秦广告公司的公关部经理。
”

　 3
、面试自我介绍应大体包括本人的姓名、工作 、籍贯
、学历、兴趣以及与交往对象的某些熟人的关系等
。如：“我的名字叫王光，是里润公司副总裁。10年前
，我和您先生是大学同学 。”

　4.掌握面试自我介绍的分寸想要自我介绍恰到好处 、不失分寸，就必须高度重视下述几个方面的问题：

　(1)控制时间

　①进行自我介绍一定要力求简洁 ，尽可能地节省时间
。通常以半分钟左右为佳
，如无特殊情况最好不要长于1分钟。为了提高效率，在作自我介绍的同时 ，可利用名片、介绍信等资料加以辅助 。

　②自我介绍应在适当的时间进行
。进行自我介绍
，最好选择在对方有兴趣
、有空闲、情绪好 、干扰少
、有要求之时。如果对方兴趣不高、工作很忙 、干扰较大
、心情不好、没有要求 、休息用餐或正忙于其他交际之时，则不太适合进行自我介绍

　(2)讲究态度

　①态度要保持自然
、友善、亲切 、随和 ，整体上讲求落落大方
，笑容可掬 。

　②充满信心和勇气
。忌讳妄自菲薄
、心怀怯藐。要敢于正视对方的双眼，显得胸有成竹 ，从容不迫 。

　③语气自然
，语速正常，语音消晰
。生硬冷漠的语气、过快过慢的语速 ，或者含糊不清的语音，都会严重影响自我介绍者的形象。

　(3)追求真实 。进行自我介绍时所表述的各项内容
，一定要实事求是，真实可信。过分谦虚 ，一味贬低自己去讨好别人
，或者自吹自擂，夸大其词 ，都是不足取的
。

　总的说来
，面试自我介绍十分重要，良好的表达 ，不仅可以展现自己
，而且可以大大提高用人单位的好感。

　 应聘者具体应注意以下几点：

　1 、接到面试通知后，最好在家打个自我介绍的草稿 ，然后试着讲述几次
，感觉一下 。

　2、自我介绍时首先应礼貌地做一个极简短的开场白，并向所有的面试人员(如果有多个面试考官的话)示意 ，如果面试考官正在注意别的东西，可以稍微等一下
，等他注意转过来后才开始
。

　3
、注意掌握时间，如果面试考官规定了时间 ，一定要注意时间的掌握
，既不能超时太长，也不能过于简短。

　4、介绍的内容不宜太多的停留在诸如姓名 、工作经历
、时间等东西上 ，因为这些在你的简历表上已经有了
，你应该更多的谈一些跟你所应聘职位有关的工作经历和所取得的成绩，以证明你确实有能力胜任你所应聘的工作职位 。

　5、在作时 ，眼睛千万不要东张西望
，四处游离，显得漫不经心的样子 ，这会给人做事随便 、注意力不集中的感觉
。眼睛最好要多注视面试考官
，但也不能长久注视目不转睛。再就是尽量少加一些手的辅助动作，因为这毕竟不是在作讲演 ，保持一种得体的姿态也是很重要的 。

　6
、在自我介绍完后不要忘了道声谢谢，有时往往会因此影响考官对你的印象
。

毕业生面试时如何自我介绍3

　自我介绍在面试中的'重要性是不言而喻的
，而如何在短短的面试几分钟内充分展示自我也是不容易的，下面的5条实战经验将指导你如何做好面试中的自我介绍。

　 1、首先介绍自己的姓名 、年龄
、爱好、工作经历 、家庭概况理想与报负 。

　这些都是开场白必须介绍的
。自己多选几个有代表性的或者你认为重要的介绍 ，就可以了
，但这些内容一定要和面试及应考职位有关系，必须保证叙述的线索清晰 ，一个结构混乱。

　 2
、自己优点特长的介绍 。

　首先了解自己的特长与优点
，便可以开始预备自我介绍的内容∶包括工作模式、优点 、技能，突出成就、专业知识
、学术背景等。好处众多 ，但只有短短一分钟
，所以要尽量突出自己的能力、强项，让面试人给你留下良好的印象 ，也是给自己加分的好方法哦
。

　 3 、身体的语言的表达。

　在自我介绍中身体的语言也是必不可少的 。在自我介绍的过程中
，可以适当的加入一些身体语言的表达，首先要表现的自然
、大方、端庄
。最好事前找些朋友作练习对象 ，尽量令声线听来流畅自然，充满自信。身体语言也是重要的一环
，尤其是眼神接触 。这不但令听众的专心，也要表现的非常自信 ，那样才能让别人对你的印象更加的深刻的
。

　 4 、适当的加入一些才艺展现。

　在不同的场合进行自我介绍的话
，如果有充分足够的时间的话，可以来一段才艺的表演的 ，这样可以更好的提升自己的价值
、更好的展现自己的才能
，可以让别人有眼前一亮的感觉，现在需要的就是这种才艺兼备的人才 ，那可以给自己加分的哦 。

　 5、自我介绍的结束语
。

　自我介绍结束后
，考官可能会对你的某一点提出不足的地方，那个时候我们应该虚心的接受 ，然后对你提出表扬时候
，也要记得虚心的说声“谢谢 ”的问候语，同时也要表现的自然 、大方。

　 6
、最后：自信的表现是非常重要的 。

　自信带给自己的不仅仅是能力上的表现 ，同时也能够让自己避免自我介绍中常见错误，在自我介绍的过程中出现的错误往往都是因为自己的不自信而导致出错的
，自信不仅能够掩饰自己的小毛病，也能够给自我加分的哦
。

　 自我介绍技巧

　一段短短的自我介绍 ，其实是为了揭开更深入的面谈而设计的。一、两分钟的自我介绍
，犹如商品广告，在有限的时间内 ，针对"客户"的需要
，将自己最美好的一面，毫无保留地表现出来 ，不但要令对方留下深刻的印像
，还要即时引发起"购买欲" 。

　 1 、自我认识

　想一矢中的，首先必须认清自我 ，一定要弄清以下三个问题。 你现在是干什么的?你将来要干什么?你过去是干什么的?

　这三个问题不是按时间顺序从过去到现在再到将来
，而是从现在到将来再到过去
。其奥妙在于：如果你被雇用，雇主选中的是现在的你 ，他希望利用的是将来的你，而这将来又基于你的历史和现状。

　所以
，第一个问题，你是干什么的?现在是干什么的?回答这个问题 ，要点是：你是你自己
，不是别的什么人 。除非你把自己与别人区别开来，在共同点的基础上更强调不同点 ，否则你绝无可能在众多的应征求职者中夺魁
。 对于这第一个问题
，自我反省越深，自我鉴定就越成功。

　随后 ，着手回答第二个问题："你将来要干什么?"如果你申请的是一份举足轻重的工作
，雇主肯定很关注你对未来的自我设计 。你的回答要具体，合理 ，并符合你现在的身份
，要有一个更别致的风格
。

　然后，再着手回答最后一个问题："你过去是干什么的?"你的过去当然都在履历上已有反映。你在面试中再度回答这个问题时 ，不可忽略之处是：不要抖落一个与你的将来毫不相干的过去 。如果你中途彻底改行，更要在描述你的执着
、职业目标的一贯性上下些功夫
。要做到这一点
，又要忠实于事实和本人，最简单的方法是：找到过去与将来的联系点 ，收集过去的资料
，再按目标主次排列。

　用这样的方法，以现在为出发点 ，以将来为目标
，以过去为证实，最重要的是加深了你的自我分析和理解 。其实 ，在面试的时候不一定有机会或者有必要照搬你的大作
，但这三个问题的内在联系点一定会体现在自我表述的整体感觉中，使你的形象栩栩如生
。

　 2、投其所好

　清楚自己的强项后 ，便可以开始准备自我介绍的内容：包括工作模式 、优点、技能
，突出成就
、专业知识、学术背景等。

　好处众多，但只有短短一分钟 ，所以一切还是与该公司有关的好 。如果是一间电脑软件公司，应说些电脑软件的话题;如是一间金融财务公司
，便可跟他说钱的事，总之投其所好。

　但有一点必须紧记：话题所到之处 ，必须突出自己对该公司可以作出的贡献
，如增加营业额 、减低成本
、发掘新市场等
。

　 3、铺排次序

　内容的次序亦极重要，是否能抓住听众的注意力 ，全在于事件的编排方式。所以排在头位的
，应是你最想他记得的事情 。而这些事情，一般都是你最得意之作
。与此同时 ，可呈上一些有关的作品或纪录增加印像分。

房地产销售部岗位职责

房地产策划的工作出差的频率高吗？是不是老往工地跑？一般得住多久？

房地产策划分为好多种
，活动策划 、方案策划等简单来说

1
、驻场策划：基本固定负责一个专案的策划工作，基本不出差

2、总部策划：负责协助各个专案办理策划相关工作 ，需要出差

3 、策划助理：学徒阶段哪里需要搬
，经常出差

看你问这个问题你肯定是一个刚入行的新手，不能独揽一个专案 ，只能做一些协助性的工作，也就是策划助理 。

基本不去工地
。出差时间看工作需要和活动型别
，一般大型活动10—15天

青岛有那个做房地产策划的公司？策划一般待遇多少呢？ 房地产策划师找工作如何？

不知道你有几年的工作经验，如果是个人才的话

一
、找房地产行业招聘网站 ，比如 房地产英才网

二、通过猎头

三 、然后才是通过大型招聘网站

想认识个做房地产策划的朋友
，QQ594897028

去人人网找新朋友啊，可以专门找房地产策划的嘛 ，没必要挂这么高的分就为交友吧好奢侈的。 。

房地产策划是属于营销部里面的工作吗

属于市场部门

房地产策划这个工作怎么样？

这个职业很具有挑战性！

同时这个圈子不大
，如果你表现出色，一个专案完后 ，你到另一个专案身价倍增！

收入方面
，会用底薪加上专案销售提成的方式
。

人脉方面，打交道比较多的就是各类供应商
、广告公司外脑、以及一些高阶合作品牌！

南昌满庭春moma是由哪家房地产策划公司策划的？

好象是江西当代节能置业有限公司

房地产策划一般分为哪几步？

房策网 :fangce. 可以帮助您找到！

策划方案 营销策划 销售技巧

销售流程 销售策划 销售方案

专案定位 专案策划 专案管理

专案研究 专案分析 专案流程

市场定位 定位策略 定位分析

定价策略 定价方案 定价策划

开盘方案 开盘流程 开盘策划

活动策划 活动方案 推广方案

推广策略 策划文案 广告文案

营销策略 广告策略 分析报告

广告策划 广告方案 销售培训

专案规划 规划设计 楼书文案

楼书设计 市场研究 销售制度

管理制度 推广技巧 全程营销

全案策划 策划流程 全程推广

全程策划 整合营销 整合推广

或者登陆：中国房地产策划网 :fangce.

房地产营销策划文案－请点选：:fangce./Article/Index.

房地产策划方案免费下载－请点选：:fangce./Soft/Index.

房地产策划与规划的区别是什么?

一 、三大差异

1、概念差异

旅游规划 ，是一个地域综合体内旅游系统的发展目标和实现方式的整体部署过程。规划经相关 *** 审批后
，是该区各类部门进行旅游开发
、建设的法律依据 。规划要求从系统的全域性和整体出发，着眼于规划物件的综合的整体优化 ，正确处理旅游系统的复杂结构，从发展和立体的视角来考虑和处理问题
。

旅游策划
，是依托创造性思维，整合旅游资源 ，实现资源、环境 、交通与市场的优化拟合
，实现旅游业发展目标的创造过程。策划强调的是通过创造性思维，找出资源与市场间的核心关系 ，建构可采取的最优途径
，形成可实施的明确方案，并对近期的行动进行系统安排 。

2
、理念差异

规划是一套法定的规范程式 ，是对目的地或景区长期发展的综合平衡、战略指引与保护控制
，从而使其实现有序发展的目标。

策划是从创造性思维的角度出发，以资源与市场对接为目标 ，用独树一帜和鹤立鸡群的方法解决旅游吸引力 、产品
、开发过程、营销等方面的独特性与操作问题；围绕旅游吸引力 、商业感召力
、游憩方式、营销方式 、商业模式等问题的解决
，旅游策划必须具有创新性
、可操作性
。

3、任务差异

旅游规划的基本任务是：通过确定发展目标，提高吸引力 ，综合平衡游历体系 、支援体系和保障体系的关系，拓展旅游内容的广度与深度
，优化旅游产品的结构，保护旅游赖以发展的生态环境 ，保证旅游地获得良好的效益并促进地方社会经济的发展。

策划的基本任务则是：针对明确而具体的目标
，通过各种创造性思维和操作性安排，形成游憩方式、产品内容
、主题品牌、商业模式 ，从而形成独特的旅游产品
，或全面提升和延续老旅游产品的生命力，或建构有效的营销促销方案 ，并促使旅游地在近期内获得良好的经济效益和社会效益 。

二 、对规划的质疑与策划的作用

1
、旅游规划的困境

我国旅游规划编制已经普及到县、甚至乡镇
。然而
，越来越多的人提出，旅游规划不能指导产业的发展 ，不断的要求修编。修编后发觉
，仍不能解决招商引资 、营销促销
、景区经营等实际问题 。其实，这是由于两方面原因造成的：一是规划不能跟上旅游产业发展的要求；二是委托方对规划存在错误理解
。规划本身存在的问题主要有：规划单位的资质不够、能力有限 、顾忌成本
、基础资料调查不详细等导致规划深度不足 ，定位不准等。由于旅游规划的市场扩充套件，从事旅游规划的单位也随之增多
，市场竞争日益激烈，导致了旅游规划公司为竞标而打“价格战
” ，低价不能保证优质 。而对规划的误解体现在：要求规划完成其所不能完成的任务
。比如针对细分市场的营销方式等或者更有甚者说用规划怎么来指导近期操作等问题
，都是规划所不能解决的，因为规划的使命并不在于此。这些问题的解决还有赖于旅游策划 。

2、规划做硬体 ，策划做软体

现今先进的思想强调的更多的是旅游的"两划"
，即对旅游城市建设进行系统整体规划的同时也要进行系统地策划，而且策划要在规划之前
。旅游规划就是相当于企业产品的生产过程 ，主要围绕硬体来做
，而策划则是在生产该产品之前的软体设计。软体的重要性体现于三个方面，第一 ，能起到起死回生的作用 。一个城市对硬体的投入可以达到几千万甚至上亿
，但是不见效果，已经遇到了发展的瓶颈 ，如果再花十几万搞软体，这个软体就决定了其旅游的发展。第二
，起提升旅游产品品质的作用
。现今旅游产品的深层次开发和对市场需求的满足较多的依赖于软体的开发，也就是开发人文旅游资源和提高旅游服务的质量和水平等。第三 ，起画龙点睛的作用 。旅游景点所在的位置 、旅游建筑等都是静态的
，而静态的旅游要用动态的方法来进行推广
。旅游城市要充分挖掘景区的服务功能，通过不断变换景区的活动内容 ，推出新主题
，延长产品寿命来推动旅游，让每位顾客感受到"山水依旧 ，感受常新"。

三
、用好策划、发展旅游

由于人们对旅游规划的认识远较旅游策划要深入
，而对如何运用旅游策划来实现工作目标不是十分清晰，我们特以规划为参照 ，说明旅游策划的运用：

1 、规划前的策划——总体策划

在规划之前汇入总体策划
，可以解决目前规划中存在的一些问题：

1）深度进行市场研究，准确定位市场、定位主题
、定位形象、确立核心吸引力；

2）拟合资源与市场 ，大胆创意，形成表现吸引力的产品形态；

3）运用韬略
，建构战略，并落实为战术和行动计划 。

2 、规划后的策划——深度策划（专案策划
、营销策划、招商策划 、融资策划）

一个好的规划 ，必然要高屋建瓴
，高瞻远瞩，但由于规划的任务在于把握规划地长期的发展目标 ，涉及产业配套
，用地控制与平衡等方向性的大问题，存在操作性上的空缺
。需要进一步进行策划 ，把规划的大理念
，转变为产品
、专案、行动计划。依托策划报告，再编制详细规划 ，进行建设 。

根据功能的不同
，策划主要有三种：

1 、落地策划

规划的期限最少也有15年，性质要求其不可能对整个规划期的发展进行详细具体的安排 ，即使对近期（3年-5年）有了较为具体的说明，但是其远远不能用来指导实践
。这也就是规划拿得起放不下的地方。委托方对照规划中的"近期重点专案"章节是无法进行细化实施的
，即便是对重点专案进行编制详规，其专案也是依据总体规划而来 ，只是进行了更为具体的设计
，并没有从旅游者的角度来看待问题，是否创造了新奇的游玩方式 ，是否带给游客全新的旅游体验
，是否营造了独具吸引力的营销宣传策略等等这些问题都没有涉及 。策划要比规划切实的多，有力的多 ，旅游产品的生命周期也决定了规划一个景区而其生命力还没有它的规划期长
，而策划更针对于近期设计出符合游客口味的产品，通过最出位的营销方式讲这种产品宣传给游客 ，用最合理的收入模式促使游客在这里高高兴兴的花钱……这些都是规划所反应不及的
。策划能立刻带动经济效益的增长
，当游客口味发生变化时，策划又能灵活的调整 ，同一个舞台可以迅速上演不同的戏，这就是策划的优势所在。

2
、营销策划

没有专业的品牌规划
，没有准确的品牌定位，没有鲜明的品牌形象 ，没有震撼的品牌口号
，没有整合的品牌传播，这是当前旅游企业策划缺失的种种表现 。让人看完整个资料 ，也难以留下深刻印象
，很难达到较好的宣传效果。造成这些问题的原因是多个方面的，归根结底是 ，虽重视宣传
，但没有找到专业的策划设计公司
。

3、招商融资策划

旅游景区的开发规划工作，也是一个涉及如何利用资金发展旅游的问题 ，一个景区的发展到底是依靠全民 、全国乃至世界来投资
，还是依靠计划拨款
、财政恩赐或是银行贷款？规划在对旅游景区的研究中给出了很好的方向，但毕竟规划不是单个专案 ，无法真正招商引资。由于有了单项策划对规划的分解，使投资者有了投资的机会点
，而策划追求商业化盈利的目标，正是符合投资者的利益目的的 ，策划的创造性思维给投资者带来了丰厚的回报！

从这个意义上说
，规划实施的可操作性应被单项策划通过分解来一步一步实施 。策划作为可以马上付诸现实的方案，对规划进行细化、分解 ，将规划的内容变成可以实施的工作
，将定性的东西变成定量的东西，使旅游规划摆脱"地平线"看得见 ，摸不著的尴尬局面
，配合规划成为指导旅游业发展的实实在在的工作
。

房地产策划师助理工作地点是楼盘吗

不是，坐办公室的。

房地产销售部岗位职责9篇

　在现实社会中 ，岗位职责使用的频率越来越高
，岗位职责是组织考核的依据 。那么你真正懂得怎么制定岗位职责吗？下面是我为大家收集的房地产销售部岗位职责，欢迎阅读 ，希望大家能够喜欢
。

房地产销售部岗位职责1

　1 、掌握市场动态，搜集市场信息搞好市场预测
，不断开发、提高市场占有率。

　2
、根据市场预测合销售趋势，编制季度、年度销售计划 。

　3 、按日向开发部
、财务部上报实现销售情况统计表
。

　4、加强合同管理 ，建立用户档案
，经常走访用户，反馈用户对产品的意见。

　5 、努力做好售后服务工作 ，树立良好的企业形象
，维护质量，提高企业知名度 。

　6
、做好企业产品的广告宣传工作
。

　7、负责合同的签定 ，回收购房款
，及时清理欠款。

　8 、加强业务人员的专业知识学习，不断提高业务人员素质 。

房地产销售部岗位职责2

　1
、向总经理负责;

　2、拟定部门全年度销售目标及计划;

　3 、拟定部门的各种管理规章制度;

　4
、拟定部门的各项工作的规范流程;

　5、分析市场状况 ，客观预测市场需求
，合理控制销售费用;

　6 、销售政策及销售模式;

　7、负责部门的招聘
、甄选、培训 、调配;

　8
、设计部门员工的激励方案;

　9、建立完善的客户管理体系;

　10 、完善楼款回收制度，跟踪银行按揭款到帐情况 ，保证资金及时回笼;

　11
、定期对部门员工，进行绩效评估
，优奖劣汰;

　12、激励员工的士气，建立一个具备高昂斗志和良好团队精神的。

房地产销售部岗位职责3

　 岗位职责

　1 、大专以上学历 ，五年以上大中型房地产项目策划和营销管理工作经验;

　2
、有丰富的管理销售团队与销售流程经验
，熟悉房地产市场状况与专业要求
。

　3、根据公司营销战略，制定招商计划 ，具有丰富的招商渠道人脉资源。

　4 、维护与客户长期良好的合作关系
，保持公司品牌形象;

　5
、具有良好的语言表达能力、组织 、沟通、协调
、判断与决策的能力 。

　6、较强的团队管理能力;

　 任职资格

　1 、沟通能力强，有稳定的客户资源和较高的活动策划能力;

　2
、市场拓展能力强 ，具有较强的陌生拜访及挖掘客户能力;

　3、有较强的服务意识
，善于沟通协调，能够适应高效率的工作环境;

房地产销售部岗位职责4

　 岗位职责：

　1 、负责客户的接待
、咨询工作 ，为顾客提供置业咨询服务;

　2、陪同客户看房
，了解客户需求，提供合适房源 ，进行商务谈判;

　3 、负责公司房源开发与积累，并与业主建立良好的业务协作关系

　 任职要求：

　1
、对房地产销售有兴趣;

　2、踏实肯干
，强烈的成功欲望;

　3 、有良好的团队精神
、沟通能力、性格外向 、喜欢与人打交道、有高度的工作热情;

房地产销售部岗位职责5

　 岗位职责：

　1
、根据公司战略目标，制定所负责项目年度及分阶段的销售计划 ，并根据执行情况进行策略调整
，完成公司下达的各项销售任务指标;

　2、带领团队完成项目拓展和客户洽谈 、把控销售节奏
、完成销售业绩;

　3、负责项目营销团队管理及人员培养，为业务长期发展提供持续的人才供给
。

　 任职资格：

　1 、大专及以上学历 ，市场营销相关专业优先;

　2
、具有3年以上房地产销售经验
，1年以上销售管理经验;

　3、具备房地产项目完整操盘经验，熟悉房地产项目全周期营销工作的基本流程;

　4 、具有良好的公关能力
、抗压能力及应变能力 ，目标感强
，善于正向激励团队。

房地产销售部岗位职责6

　 一、策划部岗位设置

　本部门共设3人，其中策划经理1人 、策划主管1人
、内业1人 。

　 二、策划部各岗位职责

　(一)策划部经理岗位职责

　1 、协助总经理工作 ，参与公司经营管理决策
，主持本部门日常工作；

　2、负责开发项目前期
、中期、后期（含物管）全过程开发和管理的广告 、营销（物管）等策划，负责撰写各个阶段营销策划报告 ，确保策划目标的实现；

　3
、树立品牌意识，在实施项目策划过程中
，利用广告宣传、公关活动 、销售服务
、队伍管理等逐步打造公司及项目的品牌；

　4、参与工程设计
。审查户型设计图 、规划方案图
、环境方案设计图，及早发现和解决产品设计中影响销售的问题 ，确保房屋功能和环境最优化；

　5、负责各类营销费用预算及使用情况；

　6 、监控售房价格
，适时提出房价升降意见，提前制定成本超标时确保项目利润的预备方案；

　7
、组织部门员工有效执行营销推广各项方案和活动；

　8、做好与代理（销售）公司 、工程管理部、开发部等相关部门的沟通协调工作 ，确保及时准确地把客户的信息传达给相关部门；

　9
、负责或组织相关岗位员工
，在部门各项职责履行过程中，与涉及到的有关外部合作单位沟通 ，选择及签约工作
，并组织实施和过程监控；

　10、负责参与项目商业产品的规划设计 、市场调研
、商业定位、商业推广 、招商等相关工作；

　11
、组织部门员工完成公司领导安排的其它事宜。

　（二）策划主管岗位职责

　1、协助部门经理编写各项方案及推广计划；

　2 、协助部门经理执行各营销推广计划；

　3
、协助部门经理完成营销推广费用计划的制定和审核；

　4、协助销售现场完成各种销售资料和销售道具的准备和提供，保持良好的销售环境；

　5 、参与审议广告公司提交的平面
、影视广告及公关活动创意

　6、负责跟进与广告设计 、公关活动、新闻媒体等营销供应商的联系
、沟通与整合；

　7、负责定期汇总项目营销推广费用开支数据 ，编制公司营销推广费用开支报表；

　8 、配合部门经理落实执行公司品牌策划及推广工作；

　9
、根据项目销售执行状况及市场发展趋势
，定期向部门经理提供项目产品研发、后续项目产品定位建议；

　10 、负责跟进各项目推广相关的广告设计
、发布，新闻媒体、活动等合作伙伴的紧密联系和沟通；审查所有广告资料 ，使其符合我司统一vi 、营销推广方案及国家相关广告管理法规；

　11
、结合项目周边项目进度，定期进行行业市场调查；

　12、根据各项目推广成果情况反馈
，对各项目推广效果进行监控和评估，定期提交总结分析报告；

　13 、与有关外联单位进行接洽 ，并与合作方建立良好的合作关系；

　14
、协助部门经理撰写商业策划报告
，实施执行商业策划、招商过程中的的相关活动；

　15 、上级领导安排的其他临时工作 。

　（三）内业岗位职责

　1、负责登记梳理部门各类文档及各类合同，做到不缺失 ，并利于查询；

　2
、负责部门内报帐处理工作；

　3、负责部门内部办公用品的领取及流程处理
，为各岗位工作提供强有力后勤保障
。

　4 、负责部门之间往来文件的传送及保管；

　5
、配合有关岗位举办的各项会议准备工作；

　6、公司对外宣传的文案编写及其它文案性质工作，并协助上级完成相关的市场宣传工作；

　7 、协助销售现场完成各种销售资料和销售道具的准备和提供。

　8
、其他临时性的工作 ，

　 三、销售部岗位设置

　销售部设置12人
，其中销售经理1人 、销售主管1人
、置业顾问8人、权证主管1人 、权证助理1人 。

　 四
、销售部各岗位职责

　（一）销售部经理岗位职责

　1、负责销售部的`全面销售工作，执行销售计划 、落实销售任务；

　2、全面熟悉所售楼盘的基本情况及重庆市房地产市场动态,了解公司的运行机制和公司所有在售或待售项目情况；

　3
、负责售楼部及外卖场一切日常销售工作(包括日常事物安排,合同审核,房号销控,业务指导,工作协调,办公秩序,劳动纪律,调解内部纠纷及处理客户投诉),确保高效,规范运作,努力提高销售业绩；

　4、解答客户提出的疑难问题 ，帮助销售员完成单次交易
，及时处理客户投诉，建立投诉档案 、负责向相关部门反馈投诉信息；

　5
、根据项目佣金制度及时提交审核销售员佣金报表；

　6、负责制定所推楼盘销售要点解说词 ，并进行对销售员的培训；

　7 、主持召开售楼部每日工作例会，总结当天销售工作
，解答售楼处发生的各类问题；

　8
、协调与售楼部及外卖场相关的保安、保洁 、物管
、工程等部门，及时沟通处理突发情况；

　9、负责售房预定协议 、预售房合同范本的审查；

　10
、负责对销售人员的业绩考核 ，并于每月底提交《销售员考核表》
，对销售员的聘用，解聘 ，奖惩和调整提出意见；

　11、组织部门员工完成客户服务相关工作
，办理项目销售预售许可证，面积测量及大小产权证的办理 ，及时回款；

　12 、每周一提交上周成交客户明细给财务部
，涉及有房屋抵押积极配合财务部及时解押；

　13、根据市场发展状况及销售工作中的客户反馈情况，每月向策划部提出具体的推广建议；

　14
、负责与工程部、策划部的相关部门的沟通 ，有效开展销售工作；

　15 、上级领导安排的临时性的工作
。

　（二）销售主管岗位职责

　1
、协助销售经理作好售楼中心的日常管理工作；

　2、及时向销售经理反馈销售现场各种信息
，负责对销售现场各类突发事件妥善进行初步处理；

　3 、负责监督置业顾问的行为规范
、客户接待、回访跟踪等工作；

　4 、负责置业顾问的日常销售接待排序及排休工作；

　5
、协助置业顾问有需要的销售谈判，促其成交；

　6、负责销售合同的初审 ，负责合同及附件的整理 、收集及报送；

　7
、每天按时填写销售日报表，录入来电来访客户资料
，核对销控；

　8、负责办公用品 、销售物料的管理，及时上报所需物资；

　9、负责主持召开售楼部每日工作例会 ，班前检查及当天销售工作总结
，解答售楼处发生的各类问题；

　10
、负责房款催收的同意管理；

　11、完成销售经理交办的其他工作。

　（三）置业顾问的岗位职责

　置业顾问前台：

　1 、全方位熟悉所售楼盘的基本情况；

　2
、配合项目销售现场经理工作，努力完成展销、售楼现场及分部的市场推广任务；

　3 、负责在现场售楼处或售楼分部
、推广展销点 ，遵循客户服务规范要求
，按规定接待流程完成电话接待和客户来访接待工作，主动热情解答客户咨询 ，陪同客户参观楼盘样板房
，积极促成交易；

　4、负责填写《认购书》等销售文件，并确保其中条款准确无误后签名 ，送销售现场经理或主管审核签署；

　5 、负责销售合同的准备及签约工作；

　6
、负责陪同客户去财务交付定金或房款；

　7、将收据 、已盖章的认购或预留协议客户联
、购楼须知、购房费用明细交给客户
，回答客户有关咨询，送客户至销售现场门外；

　8 、涉及大案交易的客户或其他特殊情况本人无法回答解决的 ，应当及时确切地向上级汇报；

　9、与已成交客户和有意向未成交客户经常保持友情沟通并介绍公司有关工程进度，销售情况；

　10
、负责每日在erp系统上录入来电、来访客户信息及认购信息；

　11 、负责每月进行可类比楼盘市场调查
，汇总数据；

　置业顾问后台：

　1
、负责置业顾问前台认购书的审核；

　2、负责每日客户合同的审核 、并收集整理相关客户资料，报权证岗进行合同备案 ，同时进行合同的建档工作；

　3
、负责每日按揭合同的审核、并收集整理相关客户资料
，报权证岗进行按揭的办理；

　4 、负责对办理完毕合同进行归档，并通知客户领取；

　5
、负责对各项目到期销售欠款的催缴款工作；

　6、负责日常交房的工作 ，包括编制寄发接房通知书等；

　7 、负责配合权证岗进行合同的登记备案工作；

　8
、负责配合权证岗进行房产证办理的资料准备；

　9、负责日常现场客户投诉的接待；

　10 、负责每日在erp系统上进行合同签订的录入及项目建盘工作；

　11、负责配合销售岗进行日常的现场管理工作；

　12
、销售经理安排的临时性工作 。

　（四）权证主管岗位职责

　1、全面负责客服组的日常工作
，按销售流程安排合同及时登记和产权证办理 、安 排贷款合同及时下贷；

　2
、维护房交所、银行 、公积金管理中心的良好关系；

　3
、协助相关部门办理公司各项目的预售许可证、房屋预售面积核算测绘报告，配合房管交易所建立楼盘资料备案工作；

　4 、负责办理公司各项目总证
、客户产权证、国土证手续工作；

　5 、负责办理客户转卖
、客户产权变更登记手续（这属于二手房范畴 ，公司收取相关费用）；

　6、协助销售人员对客户有关转卖 、权证变更疑难问题的解释和处理工作；

　7、做好权证的统计报表及费用请款和报销手续；

　8
、做好每批《商品房买卖合同》登记的记录工作
，并按月上报部门经理；

　9、做好每批按揭客户办理情况登记，并按月上报出按揭贷款人员名单和下贷金额报表报分管部门经理及财务部；

　10 、协调
、处理在售房屋的售前解押工作 ，并督促责任部门办理
，逾期未能解押的及时告知部门经理；

　11、严守公司商业秘密，如销售状况 、回款情况
、合同和各种证件的办理情况等；

　12、领导安排的其他临时性工作。

　（五）权证助理岗位职责

　1 、做好项目新建登记管理工作 ，在房交所对所售楼盘资料建库，确保所建楼盘信息与楼盘测评报告资料一致
。

　2
、审查购房合同联机备案单以及审查合同完整性
，收集整理按揭资料，按揭合同及时登记备案。

　3、收集整理客户办理房产证资料并及时报送相关部门；

　4 、做好交房前期有关资料准备工作 ，包括两书的办理等；

　5
、项目的销售合同备案完成后组织贷款合同资料的填写；

　6、将所有准备齐全的资料报送相关银行办理按揭贷款；

　7 、与贷款行相关办理人员协调按揭办理流程
，压缩按揭回款周期；

　8、及时报送项目购房合同到房管局备案；

　9
、定期与房交所等相关职能部门沟通以保持部门工作的顺畅；

　10、做好客户服务过程中的权证办理 、管理和档案归档等工作；

　11
、严守公司商业秘密，如销售状况、回款情况 、合同和各种证件的办理情况等 。

　12
、其他临时性的工作
。

房地产销售部岗位职责7

　1、负责本市场的所有物业管理事务 ，积极开展各项客户服务工作。

　2 、认真贯彻上级领导安排各项物业管理工作指标
，负责各项管理服务工作的具体实施；

　3
、积极搞好与客户的沟通与联络；

　4、全面负责客户的装修 、验收以及租入得各项工作安排；

　5
、及时掌握客户每月的缴费情况，安排对欠费方的催缴工作；

　6、根据实际情况及时调配人员安排；做好内部分工事项；

　7 、与各部门保持良好的沟通 ，精诚合作；

　8、监督本物业项目内公共区域的管理及秩序；及时发现各类隐患：

　9
、与有关政府主管部门保持联络；贯彻政府有关方面的政策；

　10、完成总经办安排的其他事项 。

房地产销售部岗位职责8

　一 、组织架构图（随着项目开发量等相关情况的变化
，人员配备也会做相应调整）
。

　二
、岗位职责

　（一）部门经理岗位职责：

　1、根据公司要求及项目销售进度制定当期销售目标，实施目标管理 ，制定并贯彻当期营销推售计划。

　2 、每月货量组织
，价格制定及销售计划
、推广计划审核及上报 。

　3、各类销售报表的制定和提交审核
。

　4 、与设计
、工程、财务部协作，进行项目产品规划 、装修标准制定及调整
、签约管理及跟踪、商业销售及租赁等相关事宜的处理及跟踪。

　5 、月度投放计划的审定：各种媒体的甄选及投放 ，投放媒介效果评估，各种媒体活动的组织
，媒体奖项的评选 。

　6、组织广告平面设计制作，完成硬广
、软文新闻的撰写及发布 ，现场物料的制作
，广告包装
。

　7、组织并实施项目各种公关活动及公关活动的新闻媒体炒作。

　8 、实时把握项目实际情况，向领导及时反馈现场信息 ，协助制定销售策略
，并推进销售策略贯彻执行 。

　9
、销售管理制度制定，销售价格、促销政策的制定 ，销售人员的管理及激励 、确保完成项目下达当期销售指标。

　10
、定期对现场销售人员进行销售培训考核及指引
，定期与项目所有人员召开例会总结项目问题并解决，提出销售建议等
。

　11、负责监督项目人员计划工作的执行情况；以及接待中心的日常监督管理工作（售楼处 、样板间及看房通道）：售楼处
、样板间软硬装修配饰 ，现场广告包装、销售物料制作 、保安保洁管理。组织协调工程
、物业
，维护销售现场环境 。

　12、与客服部协作，及时处理问题客户的投诉；负责督导销售人员售后服务工作 ，自觉维护公司形象及信誉；

　13 、负责本项目人员的日常业务考核，根据员工的实际表现
，提出晋升、奖罚等相关建议；

　14
、负责本项目办公用具、家私和设备的日常维护和使用管理工作，并根据需要对购置 、领用或报废处理的报告进行审核；

　15
、定期组织项目人员考察竞品项目及知名楼盘 ，并督促项目人员完成考察报告及时在部门内分享；

　16、完成各级领导交代的其他工作内容
。

　（二）策划岗位职责：

　1 、协助项目经理跟进项目相关策划工作（包括项目阶段性的推广工作和主题创意
、销售活动的组织与执行、设计方案跟进 、现场包装
、销售资料制作等工作）；

　2、参与园林 、建筑
、设计公司洽谈有关方案并具体跟进；

　3、负责项目阶段性的推广工作和主题创意；

　4 、负责销售中心、样板房及园林展示区的软装方案实施
、报告申请及请款等事项；

　5、负责销售中心 、巡展场地的包装方案并具体制作跟进；

　6
、及时向上级汇报有关项目的销售情况
，下月销售计划及项目存在的问题的解决方案；

　7、每月负责项目相关数据的统计与上报 、文件资料的存放与更新；

　8
、跟进项目的出街资料的审核及汇签工作（装修标准、签约图 、交楼时间等）；

　9
、制定每月促销计划、预算及媒介安排，每周跟进平面广告的定稿及确定户外广告 、电视
、广播等制作；

　10、负责协助制定销售资料（价目表 、付款方式、装修标准
、促销计划）；

　11、负责跟进项目的有关文件 、款项等申请（招标书
、合同盖章、款项申请）及报销；

　12 、负责各媒体投放文字的审核及内容的更新；

　13
、负责收集记录项目各阶段发展历程的及视频；

　14、加强与广告设计公司与代理公司的配合与协调工作；

　15 、负责广告公司与代理公司企划文案的指导
、审核等相关工作；

　16、负责项目促销活动的策划与组织实施 ，并做好媒体广告宣传及事后总结报告；

　17 、完成各级领导交代的其他工作内容。

　（三）销售经理岗位职责：

　1
、负责现场销售人员的管理并能调动销售人员工作积极性 。每月做好销售人员工作表现评核表及业绩排行榜
，并递交所属项目经理审核，对表现欠佳的销售人员进行指引及处理 ，并保证公平对待；

　2、协助置业顾问与客户谈判
，处理临时问题；

　3 、清晰了解现场施工情况、工程进度
、小区环境等，对存在问题及时与物业公司及工程管理公司协调处理并反映给所属项目经理；

　4、必须每天做好审核销控的准确性及报数的工作 ，并定期与签约人员核对销控；

　5 、通过每日早晚会及时传达公司的最新指示
，每周与销售人员开会总结当周销售情况：各单位的销售走势
、均价的变化、下周销售计划；

　6 、负责销售现场日常管理工作，参与并制定现场销售的工作流程和标准；督促置业顾问定期回访客户 ，收集客户对项目的质疑及建议，定期总结成文字上报
，以完善销售策略，并及时改进项目销售工作中出现的不足；

　7
、负责销售人员考勤统计及排班倒休；

　8、制定每周展销会报表（包括每周成交及报广图表分析 、每周成交客户统计表
、电话统计表、来访统计表 、销售套数
、面积、均价图表 、销售人员业绩排行榜） ，以及每月销售月报表（包括销售套数、面积
、均价统计图表
，成交电访业绩统计）；

　9、与财务部做好交单工作及核对每月销售总金额 、挞/退定名单；

　10
、负责培训及市场调研，收集竞品信息并进行分析、评估 ，提交市场调研报告；

　11 、做好项目解释
、客户投诉等工作；

　12、负责楼盘所有文具的领取 、派发及回收
，每月统计楼盘下月所需文具数量，制定文具申领预算递交至负责人进行汇总及签批；

　13
、完成各级领导交代的其他工作
。

　（四）置业顾问岗位职责：

　1、必须服从主管领导的工作安排；

　2 、完成销售经理下达的销售任务；

　3
、尽心尽职 ，完成公司或销售部布置的各项工作；

　4、能够独立 、熟练地完成客户的接待、下定
、签约等一系列服务工作
，对下定客户按照要求及时督促其完成签约、交付房款 、以及办理贷款手续等签约步骤；

　5
、认真如实填写来访、来电登记表；

　6 、认真接待每一位客户，做好个人数据 ，整理并做好当日小结；

　7
、认真收集市场信息并及时回馈；

　8、要有成本意识
，学会守价，以维护公司的利益作为首要职责；

　9 、节约公司每项花费 ，并爱护公司财产；

　10
、视跟进客户的情况及时更新调整，针对困难客户要与销售主管协商对策；

　11、完成来访客户量定额和达到洽谈时间的要求；

　12 、保证经手的销售合同的准确性和有效性；

　13
、对周边竞争项目的物业条件和销售进度要做到充分了解；

　14、上报每日各种工作报表。

房地产销售部岗位职责9

　1 、在销售部经理领导下负责具体销售工作 。

　2、根据公司整体经营目标
，参与制定销售计划，同时制定本组每月销售计划 ，掌握销售进度
。

　3
、定期组织汇报销售情况
，编制销售报表，定期报送经理。

　4、主持周会和每日例会 。

　5 、每日确认各业务员当日业绩
。

　6
、根据销售计划 ，参与制定和调整销售方案(策略)
，并负责具体销售方案实施。

　7、销售现场日常管理工作 。

　8 、根据公司规定，定期对业务员进行考核。

　9
、参与并制定现场销售工作流程和标准 ，组织员工研究确定
。

　10、组织销售培训
，支持员工对新的工作方法或流程的实践。

　11 、做好项目解释，现场业主投诉等工作 。

　12
、负责对销售代表的日常管理
。

　13、负责培训及市场调研 ，收集房地产信息并进行分析 、评估
，提交市场调查报告。

　14
、协助本组销售

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