您好 ，2024微乐麻将插件安装这款游戏可以开挂的
，确实是有挂的，通过微信【】很多玩家在这款游戏中打牌都会发现很多用户的牌特别好 ，总是好牌
，而且好像能看到其他人的牌一样 。所以很多小伙伴就怀疑这款游戏是不是有挂，实际上这款游戏确实是有挂的 ，

点击添加客服微信

一 、2024微乐麻将插件安装有哪些方式
1
、脚本开挂：脚本开挂是指在游戏中使用一些脚本程序
，以获得游戏中的辅助功能，如自动完成任务、自动增加经验值 、自动增加金币等 ，从而达到游戏加速的目的
。
2
、硬件开挂：硬件开挂是指使用游戏外的设备，如键盘、鼠标 、游戏手柄等
，通过技术手段，使游戏中的操作更加便捷 ，从而达到快速完成任务的目的。
3
、程序开挂：程序开挂是指使用一些程序代码
，以改变游戏的运行结果，如修改游戏数据、自动完成任务等 ，从而达到游戏加速的目的 。

二 、2024微乐麻将插件安装的技术支持
1、脚本开挂：使用脚本开挂
，需要游戏玩家了解游戏的规则，熟悉游戏中的操作流程 ，并需要有一定的编程基础
，以便能够编写出能够自动完成任务的脚本程序
。
2
、硬件开挂：使用硬件开挂，需要游戏玩家有一定的硬件知识 ，并能够熟练操作各种游戏外设
，以便能够正确安装和使用游戏外设，从而达到快速完成任务的目的。
3、程序开挂：使用程序开挂 ，需要游戏玩家有一定的编程知识，并能够熟练操作各种编程语言
，以便能够编写出能够改变游戏运行结果的程序代码，从而达到游戏加速的目的 。

三 、2024微乐麻将插件安装的安全性
1
、脚本开挂：虽然脚本开挂可以达到游戏加速的目的 ，但是由于游戏开发商会不断更新游戏
，以防止脚本开挂，因此脚本开挂的安全性不高
。
2、硬件开挂：使用硬件开挂 ，可以达到快速完成任务的目的
，但是由于游戏开发商会不断更新游戏，以防止硬件开挂 ，因此硬件开挂的安全性也不高。
3 、程序开挂：使用程序开挂
，可以改变游戏的运行结果，但是由于游戏开发商会不断更新游戏 ，以防止程序开挂
，因此程序开挂的安全性也不高 。

四
、2024微乐麻将插件安装的注意事项
1、添加客服微信【】安装软件.
2 、使用开挂游戏账号，因此一定要注意自己的游戏行为 ，避免被发现。
3
、尽量不要使用第三方软件，通过微信【】安装正版开挂软件 
，因为这些软件第三方可能代码，会给游戏带来安全隐患
。

网上有关“汽车销售个人工作总结”话题很是火热 ，小编也是针对汽车销售个人工作总结寻找了一些与之相关的一些信息进行分析
，如果能碰巧解决你现在面临的问题，希望能够帮助到您。

汽车销售个人工作总结5篇

汽车销售服从领导的各项工作安排 ，团结同事
，尊敬领导，树立团队精神 ，积极参加公司的团队活动、例会和培训 。下面我给大家带来汽车销售个人工作总结
，希望大家能够喜欢
。

汽车销售个人工作总结精选篇1

回首__年，有太多的美好的回忆 ，__年本人来到__工作
，但是惟有__年这一年的学习，让我深深的感受到了自己进步 ，但还是存在不少问题，在处理问题以及工作的方法上也有不足
，但是我相信在领导的帮助与鼓励下，我一定会拥有更美好的明天。

一 、销售工作总结
、分析

在销售顾问岗位上 ，首先我要感谢一个人那就是我们销售部的曹经理
，我要非常感谢他在工作上对我的帮助 。虽然我在销售部门已经工作了一年多，但对销售经验以及工作信心非常缺乏 ，我的工作可以说是很难入手
。__年初
，我都是在曹经理的带领下帮助下进行客户谈判、分析客户情况 、在销售中遇到难谈下来的客户销售过程中遇到的问题我总想到他，所以基本上是4月份本人的销售业绩及能力才有所提升。 。

二、职业心态的调整

销售员的一天应该从清晨睁开第一眼开始 ，每天早上我都会从自己定的欢快激进的闹铃声中醒来
，然后以精神充沛
、快乐的心态迎接一天的工作
。如果我没有别人经验多，那么我和别人比耐心;如果我没有别人单子多 ，那么我和别人比服务。

重点客户的开展 。我在这里想说一下：我要把B类的客户当成A类来接待
，就这样我才比其他人多一个A类，多一个A类就多一个机会
。回访 ，对客户做到每周至少二次的回访。我认为攻客户和制定目标是一样的，首先要集中精力去做一个客户
，只有这样才能有收效，等重点客户认可了 ，我再将精力转移到第二重点客户上 。

三、自己工作中的不足：

在销售工作中也有急于成交的表现
，不但影响了自己销售业务的开展，也打击了自己的自信心。我想在以后的工作中会摒弃这些不良的做法 ，并积极学习 、尽快提高自己的销售技能
。

今年
，我将一如既往地按照公司的要求，在去年的工作基础上更加努力 ，全面开展__年度的工作。现制定工作划如下：

一;对于老客户
，和固定客户，要经常保持联系 ，好稳定与客户关系 。

二;因北京限购令的开始买车需摇号
，所以要更加珍惜客户的资源
。

三;要有好业绩就得加强业务学习，开拓视野 ，丰富知识，采取多样化形式的销售方式。

四
、今年对自己有以下要求：

1：每月应该尽最大努力完成销售目标 。

2：一周一小结
，每月一大结，看看有哪些工作上的失误 ，及时改正下次不要再犯
。

3：要多了解客户的状态和需求
，再做好准备工作才有可能不会丢失这个客户。

4：对客户不能再有爆燥的心态，一定要本着长京行的服务理念“爱您超您所想 ”这样的态度去对待每位进店客户 。

5：要不断加强业务方面的学习 ，多看书
，上网查阅相关资料，与同行们交流 ，向他们学习更好的方式方法
。

8：和公司其他员工要有良好的沟通
，有团队意识，多交流 ，多探讨
，才能不断增长业务技能。

9：为了今年的销售任务我要努力完成任务，为公司创造更多利润 。

汽车销售个人工作总结精选篇2

回首过去 ，有太多的完美的回忆，让我深深的感受到了自己进步
，但还是存在不少问题，在处理问题以及工作的方法上也有不足 ，但是我相信在领导的帮忙与鼓励下
，我必须会拥有更完美的明天
。以下是我的工作总结

一、工作分析

在销售顾问岗位上，首先我要感谢一个人那就是我们销售部的经理 ，我要十分感谢他在工作上对我的帮忙。虽然我在销售部门已经工作了一年多
，但对销售经验以及工作信心十分缺乏，我的工作能够说是很难入手 。年初 ，我都是在经理的带领下帮忙下进行客户谈判 、分析客户状况
、在销售中遇到难谈下来的客户销售过程中遇到的.问题我总想到他
，因此在以后本人的销售业绩及潜力才有所提升。

二、职业心态的调整

销售员的一天就应从清晨睁开第一眼开始，每一天早上我都会从自己定的欢快激进的闹铃声中醒来 ，然后以精神充沛 、快乐的心态迎接一天的工作
。如果我没有别人经验多
，那么我和别人比耐心;如果我没有别人单子多，那么我和别人比服务。

重点客户的开展 。我在那里想说一下：我要把B类的客户当成A类来接待 ，就这样我才比其他人多一个A类，多一个A类就多一个机会
。回访
，对客户做到每周至少二次的回访。我认为攻客户和制定目标是一样的，首先要集中精力去做一个客户 ，只有这样才能有收效
，等重点客户认可了，我再将精力转移到第二重点客户上 。

三
、工作建议

在销售工作中也有急于成交的表现 ，不但影响了自己销售业务的开展
，也打击了自己的自信心
。我想在以后的工作中会摒弃这些不良的做法，并用心学习、尽快提高自己的销售技能。今年 ，我将一如既往地按照公司的要求
，在去年的工作基础上更加努力，全面开展工作 。

对于老客户 ，和固定客户
，要经常持续联系，好稳定与客户关系
。因北京限购令的开始买车需摇号 ，所以要更加珍惜客户的资源。要有好业绩就得加强业务学习，开拓视野
，丰富知识，采取多样化形式的销售方式 。

每月就应尽最大努力完成销售目标
。一周一小结 ，每月一大结
，看看有哪些工作上的失误，及时改正下次不要再犯。要多了解客户的状态和需求 ，再做好准备工作才有可能不会丢失这个客户 。对客户不能再有爆燥的心态
，必须要本着公司的服务理念“爱您超您所想
”这样的态度去对待每位进店客户。要不断加强业务方面的学习，多看书 ，上网查阅相关资料
，与同行们交流，向他们学习更好的方式方法
。和公司其他员工要有良好的沟通 ，有团队意识
，多交流，多探讨 ，才能不断增长业务技能。为了今年的销售任务我要努力完成任务，为公司创造更多利润 。

汽车销售个人工作总结精选篇3

回首20__年
，有太多的美好的回忆，经过这一年的学习 ，我深深的感受到了自己有所进步
，同时也存在不少问题，在处理问题以及工作的方法上也有不足 ，但是我相信加入汽车销售这一行业是正确的
，我一定会拥有更美好的明天
。

一 、年终工作总结

1
、销售工作总结、分析

1)职业心态的调整

销售员的一天应该从清晨睁开第一眼开始，每天早上我都会从自己定的欢快激进的闹铃声中醒来 ，然后以精神充沛 、快乐的心态迎接一天的工作。如果我没有别人经验多
，那么我和别人比诚信;如果我没有别人单子多，那么我和别人比服务 。

2)重点客户的开展

我们要把B类的客户当成A类来接待 ，这样我们才比其他人多一个A类
，多一个A类就多一个机会
。对客户做到每周至少三次的拜访。我认为攻克客户和制定目标是一样的，首先要集中精力去攻一个客户 ，只有这样才能有收益和效果，等重点客户认可了
，我再将精力转移到第二重点客户上 。

3)自己工作中的不足

在销售工作中有急于成交的表现，不但影响了自己销售业务的开展 ，也打击了自己的自信心
。在以后的工作中我要摒弃这些不良的做法
，并请教老销售员积极学习、业务知识，尽快提高自己的销售技能。

二
、20__年的工作开展

公司在发展过程中 ，我认为要成为一名合格的销售员
，首先要调整自己的理念，和公司统一思想、统一目标 ，明确公司的发展方向
，才能充分溶入到公司的发展当中，才能更加有条不紊的开展工作 。

首先 ，从理念上：我应该和公司保持一致的经营思想 、经营理念
，与公司高层统一目标和认识，协助公司促进企业文化方面的建设
。

第二 ，业务上：了解客户的兴趣爱好
、家庭情况等，挖掘客户需求
，投其所好，搞好客户关系 ，随时掌握信息
，力争要比上一季度翻一翻。

第三，意识上：无论在销售还是汽车产品知识的学习上 ，摒弃自私、强势 、懒惰的性情
，用积极向上的心态，学习他人的长处 ，学会谦虚
，学会与上司
、朋友、同事更加融洽的相处 。

最后我希望公司明年的业绩更加辉煌!

汽车销售个人工作总结精选篇4

时间不知不觉就过去了一年，一晃我来公司已经一年多了。回忆这一年多的时间里 ，我经历许多大大小小的变化
，在这个变化的过程中，公司给了我很大的帮助与支持 ，让我有机会成长
。在20__里，我认真的完成公司领导交付的工作和任务
，努力提升个人的工作效率，不断地学习新知识 ，把公司的利益放在个人的利益之上
，事事以公司利益为首，然而我资历尚浅 ，能力还有待加强与学习。下面是我对于自己在20__年的工作总结 。

一 、自我反思

20__年
，我通过一年的学习与工作，发现自身有很多的不足：

1.首先 ，我的销售技能不强
，作为一个销售人员，这是一个致命的缺点 ，因为销售人员的本职工作就是销售
。所以
，在20__年最主要的任务就是要提高自己的销售技能，实现销售业绩一个质的飞跃 ，为公司创造更大的利润。

2.20__年还有一件比较重要的任务就是提高自己的自制能力 。销售工作是一个有大量业余时间的职业，我要充分利用这些业余时间来提高自己的专业知识技能
。从而来提高自己的销售技能。利用这些业余时间可以学习和充实自己 。响应公司的号召
，学习业务知识的同时学习财务知识，把自己变成一个多功能型人才
。这样的人才才是公司需要的人才 ，才能为公司创造更大的利润
，为自己创造更大的发展空间。

二
、工作计划

今年，我将一如既往的按照公司的要求 ，在去年的工作基础上更加努力全面开展20__年度的工作
，先制定工作计划如下：

1.加强老客户的销售跟踪情况，持续跟进新客户与潜在客户 。

2.开拓视野 ，丰富知识
。采取多样化形式的销售方式
，不断加强业务方面的学习、多看书 、上网查阅相关资料，与同行们交流 ，向他们学习更好的方式
、方法。

3.每月应该尽最大努力完成销售目标
，从而在努力中学习与进步 。

4.一周一小结，每月一大结。总结工作上的失误并及时改正
。

5.多了解客户的需求 ，有针对性的做好准备工作，做到不流失每一个潜在客户。

6.在公司销售目标的前提下
，自己给自己一个新的销售目标，这样给自己更大的动力去学习与进步 ，更好地完成公司的目标 。

最后
，感谢公司领导和全体同事在这一年中对我的工作上给予大力的支持与帮助，在此表示深深的谢意!谢谢!我相信通过我自己的努力 ，成为一个名销售精英不是梦想!

汽车销售个人工作总结精选篇5

在__店短短x个月的实习期很快就结束了
，让我学到了一些学习中学不到的东西，教会了我怎样去与顾客接处 ，让我认识到
，生活中的很多事情不是那么轻易就能做好的，要靠自己的不断努力和坚韧的毅力才能做好
。

刚去的时候 ，我满怀信念
，我相信：既然有新的开始就会有新的收获。因此报到的当天我去的很早，并且很快就见到了张经理 ，接着就上了岗，于是我就跟着小贡开始了以后的工作 。

每天早晨7：40到
，下午6：00下班，刚来的这几天还能受得了 ，可紧接的以后的时间就特别的累
，每天骑着自己的爱车，载着自己疲惫的身躯回到学校 ，连饭都不想吃
，就想好好的睡一觉
。可时间长了，我却接受了时间对我的考验。

店里的那些人都特别好接触 ，有时我们也开一下玩笑
，但谁都没有被戏弄的感觉，尤其是x姐跟x哥最逗了 ，简直就是一对活宝
，总让我们在一些烦闷的工作中解脱出来 。有时候擦车也特让我郁闷，__现代的车最低的也有1 ，425米，而我的个子小
，够不着车顶，每天只擦车身 ，不擦车顶
，总是不能完整的擦完一辆车
。

我的主要任务就是擦车和洗车，顺便可以跟着销售员学习一些销售技巧 ，并且能够与顾客沟通
，我生来就是一个比较腼腆的男孩子，有的时候虽然与顾客接触了 ，但总怕说错什么话
，记得有一次，有一位顾客让我给他讲一下发动机 ，光听他所说的驾龄就比我的年纪大
，当时我都有点傻了，不知道从哪里说起 ，也怕说错什么让人家笑话，也感觉他是不是故意在戏弄我
，看我是新来的，幸亏当时__帮我解了围 ，可是我并不介意
，这也许也是件好事，知道自己哪里是障碍 ，以后加以改正。

工作人员也经常对我说：要想卖好车
，就必须先学会擦车 。这就像担子一样压在我的脊梁上，总让我不知道该如何是好 ，每天早上重复同样的动作
，时间长了，我骑自行车越来越快 ，车擦的越来越好
，越来越干净，原本从学校到公司用50分钟 ，而现在不到40分钟就到了，开句玩笑话
，别的没学会，可车技却练了出来
。

有时候总感觉自己像一只脱了缰的骏马 ，驰骋在无际的草原上
，不知道何处是我的归路，有时候我就像一只雄鹰 ，翱翔在广阔的天空中
，不知道我的目标在何处，还有时候我就好比一个盲人 ，不知道眼前的光明在那里
，而现在的我就像是一只无头苍蝇，到处的乱撞 ，对于销售来说
，不知道从那里入手，看来自己还是欠缺一些社会经验呀 ，从此以后我要好好的干，为了实现自己的理想
，苦点，累点那没什么 ，只要能学到东西
，那也就忍了。

现在的顾客也特别难缠，有时就为了那么一点小东西就唠叨个不停 ，没事的时候我就站在那些销售员的旁边跟他们套近乎
，取一下他们的“经”，争取早日成“佛 ” ，看他们在那里与顾客交流
，我真羡慕，我暗想：什么时候我可以真正的与顾客交流呢 ，我虽然看在眼里
，可我早已把他们所说的话记在心里了 。

在某种情况下，语言也是一种障碍 ，有些顾客在看车的时候讲的全是他们那里的方言，有时我根本就听不懂
，这就影响了我与顾客的交流。通过这件事看来我得多才多艺呀，会的多了 ，就会什么也不怕
，谁都别想难住你
。

就在实习的最后一天，我终于得到了一个彻底与顾客接触的机会 ，我拿着钥匙带顾客到车库看他想要的__
，到了那里，我先为顾客简短的做了一下介绍 ，就开始回答他所提的问题。很快属于我们的时间过完了
，我感觉自己答的还不错，忽悠那些对于汽车不在行的那些人还是可以的 。

x个月的实习过完了 ，现在回想起来还是那么的津津有味
，在那里我学到了很多知识，也让我与顾客得到了好多次近距离接触 ，我现在基本上已经有了销售技巧，并且能够把车卖出去
。

汽车维修工年终工作总结

汽车个人总结工作以及明年计划

　汽车个人总结工作以及明年计划
，时间过得很快，一段时间的工作活动告一段落了 ，过去这段时间的辛苦
，一定让你在工作中有了更多的提升！那么如何去写汽车个人总结工作以及明年计划？我整理出来了相关内容！

汽车个人总结工作以及明年计划1

　 个人工作总结及明年工作计划1

　岁末临近，新春将至 ，不知不觉x年的工作即将告一段落。对于每一个追求进步的人来说
，免不了会在年终岁未对自己进行一番“盘点
”，也是对自己的一种鞭策 。过去的近一年是忙碌而充实的一年 ，也是我加入公司从陌生到熟悉的一年
。这一年中工作的点点滴滴
，让我不断地学习、成长着。

　回顾一年来的工作，我在公司总经理的正确领导 、各部门的积极配合以及各位同事的支持协助下 ，严格要求自己
，按照公司要求，较好地发挥了行政部服务基层、以文辅政的工作职能 ，完成了自己的本职工作 。虽没有轰轰烈烈的战果，但也算经历了一段不平凡的考验和磨砺
。

　 一
、x年的工作回顾。

　1.办公室的日常管理工作：行政工作对我而言是一个相对熟悉的工作领域 。作为行政部的主管
，我自己清醒地认识到，行政部正是一个公司承上启下、沟通内外 、协调左右
、联系四方的枢纽 ，是推动各项工作朝既定目标前进的中心
。细数行政的工作
，可说是千头万绪，有文书处理、档案管理 、文件批转
、会议及活动安排等等。面对繁杂琐碎的大量事务性工作 ，我努力强化自我工作意识
，注意加快工作节奏，提高工作效率 ，冷静处理各项事务
，力求周全、准确 、适度，避免疏漏和差错 。行政工作紧密围绕年初制定的工作重点 ，充分结合具体工作实际
，不断开拓工作思路，创新工作方法。通过近一年的工作
、学习 ，在工作模式上有了新的突破，工作方式有了较大的改变
，现将去年的工作情况总结如下：

　1)行政统筹工作的关键事物控制和内部管理
。行政事务性工作的内部分工、前台文员的管理 、办公室保洁
、资料的分配整理等工作以及物流和售后、维修等的监管。

　2)切实抓好公司的福利 、企业管理的日常工作 。按照预算审批制度，组织落实公司办公设施、办公用品
、劳保福利等商品的采购、调配和实物管理工作;联系办公设备的维修保养合作单位;与饮用水公司洽谈优惠条件及赠品;对比办公用品等的采购渠道 ，寻找高性价比供应商
。

　3)爱岗敬业
，严格要求自己，摆正工作位置。以“谦虚”“谨慎 ”“律己
”的态度开展每项工作 ，认真地履行了自己的岗位职责 。

　4)做好协调工作
。行政作为后勤服务和办公协调的核心部门
，在理顺各部门关系，提高管理效率 ，保证上传下达等方面具有枢纽作用。过去的这一年
，行政部以沟通协调作为开展工作的切入点，在做好办文 、办会工作的同时 ，更注重与各部门的协作配合 。

　5)认真做好公司的文字工作
。草拟综合性文件和报告等文字工作
，负责办公会议的记录
、整理和会议概要及重点的提炼，并负责对会议有关决议的实施;认真做好公司有关文件的收发、分递和督办工作;及时传达贯彻公司有关会议 、文件
、批示的精神;公司的重要文件资料、批文等整理归档 ，做好资料的归档管理工作。

　6)制度建设 。配合总经理在原制订的各项规章制度基础上进一步补充和完善，包括行政人事类 、财务类
、售后类、业务类等等
，以及根据企业现状，制定新的规章制度以适应企业发展的需要
。7)落实公司人事 、劳资管理工作。组织落实公司的劳动
、人事和员工的考勤控制监督工作 ，根据人事相关规定规范劳动合同管理
，做好劳动合同的签订、解除及劳动合同档案管理等工作 。依法到劳动管理部门办好录用 、缴纳社保(养老保险、失业保险
、医疗保险)的各项手续。体现公司的规范性，解决员工的后顾之忧
。

　8)做好公司主管会议及其他各部门会议的组织和后勤服务工作。落实各类会议的会前准备、会议资料搜集等以及会后的会议记录 、整理及重点提炼汇总等工作 。

　2.凭借个人经验 ，传授方法
，协助销售部逐步建立
、健全客户档案，并强化管理
。

　3.加强自身学习 ，提高业务水平：作为行政部的主管
，自身素质和工作能力是决定办公室是否能够正常运转的基础，是发挥“承上启下、沟通内外 、协调左右
、联系四方”作用的关键 ，对推动各项工作起着决定性因素。随着时代发展和新形势的需要
，我越发感到自己身上的担子很重，而自己的学识、能力和阅历与公司的要求及想要达到的工作效果还有一定的距离 ，所以不敢掉以轻心，也正在持续学习 。向书本学习 、向总经理及其他部门主管学习
，向周围的同事学习
。总体感觉自己近一年来还是有了一定的进步。经过不断的学习和积累，能够比较从容地处理日常工作中出现的各类问题 。在组织管理能力
、综合分析能力、协调办事能力等方面都有了一定程度的提高 ，保证了本岗位各项工作的正常运行
。能够以正确的'态度对待各项工作任务并努力贯彻到实际工作中去。积极提高自身各项业务素质
，争取工作的主动性，并且具备较强的专业心 ，责任心
，积极努力提高工作效率和工作质量 。

　 二 、工作中存在的问题
。

　自我任职以来，深切的体会到：地位来自成绩
、创新提高效率、学习提升效能 、比较缩小差距。回顾行政部过去的工作 ，虽在工作开展上有一定的创新
，也取得了一些成绩，但同样存在一些问题和不足 。主要表现在：

　1)公司是我身处的一个全新的环境 ，其原有的制度包括同事们的做事方式方法
，对我而言都需要一个了解的过程，许多工作我都是边干边摸索 ，以致工作起来不能游刃有余，工作效率有待进一步提高。

　2)有时对一些日常事务的缺失瑕疵熟视无睹
，不够细心，

　不够敏感 ，有些工作的协调不是十分到位
，在往后的工作中，考虑问题应该更周到详尽
。

　3)自己的管理水平离公司的高效要求还有一定距离。对部门人员的管理不够细致具体 。以后在努力提高自身管理水平的同时更多注重对下属的培养和管理上的进一步加强
。

　 三、x年的工作计划。

　1.充满希望的x年到来了 ，也带来了新的挑战 。在新的一年里
，我决心不断学习，认真提高工作水平 ，为公司的经济跨越式发展充分贡献自己的力量
，努力做到：

　1)加强学习，拓宽知识面
。努力学习专业知识和相关法律法规常识。加强对行业发展的了解 ，加强对周围环境和同行业的了解
、学习 。要对公司的统筹规划、当前情况做到心中有数
。为领导的决策提供一定的依据和参考。

　2)本着实事求是的原则
，做到上情下达 、下情上报 。及时了解员工思想动态，正确引导 ，加强沟通，了解各人的工作进度和问题反馈给总经理
，以便公司各主管及总经理在此基础上进一步安排交付工作，真正做好领导的助手
。

　3)注重部门工作作风建设 ，加强管理
，团结一致，勤奋工作 ，形成良好的部门工作氛围。

　4)在工作中坚持以“服务 ”为宗旨
，强化后勤人员素质，提高办事的实效性 ，不断加强主动服务意识
，赋予办公室工作新内涵，持续改进行政部对其他部门的支持能力和服务水平 。服务工作主要实现两大转变：一是实现被动服务向主动服务转变。办公室的工作突发性
、偶然性、被动性强
。因而 ，对待各项工作
，要未雨绸缪，以工作的超前性 、预见性增加工作的主动性。二是实现单一服务向全面服务
、超前服务转变 。办公室的服务必须注意服务的全面性和主动性 ，不能只为领导决策提供简单的对与答的单项服务，而应该在领导决策前动议、参谋
，在决策中关注 、关心
、调查，在决策后总结、推介 ，从而提供超前 、全过程的主动服务
。

　5)全面提高执行力度
，狠抓决策落实。保证公司各项决策全面
、有效地落实 。

　6)遵守公司内部各项规章制度，维护公司利益 ，积极为公司创造更高价值
。

　2.持续提升人力资源管理水平：

　1)做好招聘及录用等各项相关工作
，保证企业人员因素的稳定性。长期的经营实践告诉我们，当代企业的发展离不开六大资源 ，即人力、物力 、财力、信息
、技术和文化资源 。在这些资源中
，最关键、最宝贵的是人力资源，人才资源
。人才是企业的第一资本 ，世界上只要有了高素质的人
，什么人间奇迹都能够创造出来。在企业管理工作中，坚持以人为本的人本管理思想是企业吸引人才 、留住人才的有效方法 ，也是构建和谐企业，提升企业竞争能力的重要手段 。

　2)明确岗位职责
，严明劳动纪律，完善绩效考核制度和办法
。从劳动纪律
、岗位履职、沟通协调四个方面进行细化 ，提高操作性
，为人力资源的评价和考核提供有效的依据。

　3)加强组织人员结构优化创新，为推进企业的发展奠定基础 。组织结构设置进一步科学化 ，人员结构进一步合理化。本着精简 、统一
、高效的原则
，合理调整设置机构，力求组织结构进一步扁平化
。综合考虑人员素质、工作性质 、信息沟通
、企业文化等因素 ，科学实施管理流程优化
，畅通横向纵向工作渠道，设计管理幅度和跨度 ，确保组织有效运作
，合理调整现有机构，逐步优化管理层级 ，建立一个富有弹性的组织结构。加强定员定编管理，提高工作效率 。

　4)加强薪酬制度改革创新
。探索建立与企业发展战略相一致
，以劳动力市场为参照，以岗位价值为基础 ，以工作绩效为导向
，以企业效益为前提的薪酬制度和体系，稳定员工队伍 ，激发工作热情
，创造高绩效。在薪酬制度设计中，以职位为基础 ，以清晰明确的企业发展战略、科学的组织结构设置和规范的职位体系为前提
，紧密结合绩效考核管理开展工作，并通过绩效考核向员工传递组织压力以激活整个组织的活力 ，进一步健全员工薪酬增长与企业效益同步增长的激励约束机制 。

　5)加强人才引进培养机制创新
，为企业的可持续发展创造动力
。引进人力竞争，形成内部良好的竞争氛围;建立完善人员进入和退出机制。努力为员工提供充足的个人发展空间 ，引导员工树立与企业共同发展的理念，提高人力资源的利用率 。高度重视人才规划工作
。重视优先从内部选拔人才
，避免从源头流失，同时做好骨干人才的引进储备工作。

　6)加强员工教育培训体系创新 ，创建学习型 、知识型企业 。作为行政主管
，应该根据企业的实际情况，利用一切有利资源 ，加大全员培训力度
，紧贴工作和岗位需求
。认真落实培训需求分析工作，做好培训的设计和实施。将实现企业的经营战略目标和满足员工个人发展需要结合起来 。重点加强转变思维方式和思想观念 ，传递企业文化与价值观等知识的培训。做到统一规划
、组织实施
。所以
，今年行政的一个工作重点将放在内训的系统化开展。

　3.强化协调能力：协调，是行政协助领导进行有效管理的一项基本职能 。在现行的机构设置中 ，一项工作多家负责的现象比较普遍
。这种你中有我、我中有你 、职责交错、利益相兼的问题
，往往是导致部门之间意见分歧和相互矛盾的重要因素。因此，进一步做好协调工作意义重大 。行政在协调工作中 ，一定要站在全局的高度上，正确处理好整体与局部
、局部与局部之间的利益关系
，最后在全局利益上达到协调统一
。

　4.配合财务部门，贯彻后勤的成本控制 ，切实做好后勤费用的报销审核
，包括货运费用的登记统计手续，严格按照程序核定的使用标准执行。

　 四、新年展望和目标 。新的一年 ，意味着新的起点 、新的机遇
、新的挑战
。

　x年
，我要认真总结经验，戒骄戒躁 ，努力工作
，力争取得更大的工作成绩。以崭新的工作风貌、更高昂的工作热情和更敬业的工作态度投入到办公室的各项工作中 。从小事抓起，从服务抓起 ，进一步强化内务管理和后勤服务
，为整体推进公司的发展提供基础性服务，为公司年度整体工作目标的实现发挥行政应有的作用
。

汽车个人总结工作以及明年计划2

　 个人工作总结及明年工作计划2

　x年即将过去 ，回顾这年的工作不禁感慨万千，这一年里我被担任人事招聘专员
，在此工作中，我用我所学的专业知识及多年来对人事管理工作经验 ，根据公司实际情况及本职工作进行了一个初步计划
，现实告诉我“只有管好人，才能管好事” ，所以在担任本职工作期间我一边根据公司的实际情况不断进行人事管理工作创新
，另一边依然用我的初步计划认真踏实的进行人事管理工作，首先对有关人事管理的文件进行彻底拟制 ，逐步根据公司大的有关规章制度及公司实际情况进行完善
，最终对人事管理有了一套基本规范的规章制度。

　在9月底因公司人事调整，从x月x日起被晋升为本部门经理(代)并接管行政 、人事
、办公室、总务后勤事务工作 ，在上级领导的关心 、支持
、指导下以及各部门的配合下
，按照公司方针政策，行政人事总务部的工作特点：做好日常对外、对内工作 ，进一步提高工作效率，确保各项工作的正常运作;进一步强化各项服务工作
，为生产经营提供周到快捷的后勤保障服务;储备 、创新人力资源管理工作，为公司发展 ，生产经营提供动力支持;加强制度执行力度等 。自10月1日起担任部门经理(代)的工作中
，也都是围绕上述思路展开工作。努力服务生产经营，适时调整招聘
、用工管理以及后勤保障管理思路
。

　回首过往 ，公司陪伴我走过人生很重要的一个阶段
，使我懂得了很多，领导对我的支持与关爱 ，令我明白到人间的温情
，在此我向公司的领导以及全体同事表示最衷心的感谢!有你们的协助和理解才能使我在工作中更加的得心应手，也因为有你们的帮助 ，才能令到公司的发展更上一个台阶
，较好的完成各项工作任务。

　 一、人事管理

　1 、彻底完成人事管理有关文件资料，并根据公司的发展逐步完善并下发各部门;对公司及各部门下发的文件资料进行修改完善 ，并进行会签下发;解释并监督各部门对已下发文件的执行情况，并做进一步指导实施 。

　2、建立
、建全、规范人事档案(新进 、离职
、调动、升级)管理

　⑴重新对现有人员进行了建档工作
，现员工档案齐全
。

　⑵对各部门 、人员进行分组建档，便于工作操作和核查
、调动和管理。

　⑶办理公司新进、离职 、调动等手续;对离职人员的自离
、辞工、病退等实行分类整理存档 ，便于查证;同时做好调动 、提拔人员等档案资料信息保管
，月底传新进
、离职、调动人员资料到财务部 。

　⑷实行各部门负责人对在职人员的人数每月进行统计，并对离职人员 、新进、调动人员作月统计并进行核对 ，方便了部门
、人事、财务查找 、结算管理
，增强了人力资源管理
。

　⑸
、及时做好档案材料的收集、整理 、归档。

　3
、人员招聘

　⑴各部门传递人员增补单 。

　⑵根据部门人员的实际需要有针对性、合理性招聘员工，以配备各岗位;通过采取一系列切实措施 ，如广发招聘信息 、网上招聘
、定点招聘等各种办法揽用工人才
，卓有成效
。

　4、员工住宿情况。每月对员工的住宿情况进行统计，并对外宿员工的名单进行上报财务部 ，按公司有关规章制度给予住房补贴的发放 。

　5 、严肃劳动纪律
。

　⑴加强考勤管理
，在全公司上下协助下抓按时上
、下班时间，规范考勤制度。

　⑵严格考勤制度责任的落实 。

　⑶加强请(休)假制度、放行条管理 ，对不履行请(休)假手续或未开放行条者 、擅自离岗者等，坚决予以查实并作出处理
，这样即维护考勤制度的严肃性，又从另一方面激励了在岗员工的积极性 ，进而大大改善了公司的工作作风。

　6、认真做好常规工作
，包括：优秀员工
、工资、晋升 、调职和其它的核定审查工作;对工牌办理及补办进行核实查证办理等等各项工作
。

　7
、人事月统计工作。每月对公司全厂各部门人数进行汇总，对新进、离职 、调动人员进行备注 。

　8
、收集信息 ，做好人力资源档案开发与储备
，提高办公效率
。

　 二、行政 、办公室
、总务

　1、贯彻执行公司领导指示。做好上 、下联络沟通工作，及时向领导反映情况 ，反馈信息;搞好各部门间相互配合
，综合协调工作;对各项工作和计划的督办和检查 。

　2
、根据领导意图，起草有关规章制度、工作计划和其他文稿
。负责公司来往信函的处理及收发 、登记、传阅
、批示;做好公司文件的通知、审核 、传递
、催办、检查。加强办公文件 、档案管理 。在文件收发上做到下发的文件适时送达有关部门办理 ，为公司贯彻落实上级精神
、及时完成工作任务提供了有力的保证;同时
，档案管理做到井然有序，随时为公司查询服务;加强文字材料的草拟打印工作 ，能按规定的时间和内容要求完成
。

　3、协助公司领导，完善 、制定公司规章制度
，并执行贯彻公司规章制度。

　4
、加强沟通：与员工面对面解决问题，使员工工作有章可循 ，做到违纪有据可查
，使他们了解、支持后勤工作，取得了良好的效果 ，并注重后勤质量的提高 。

　5 、能很好地履行岗位职责
，办事效率的提高
。

　6
、监督、管理 、检查方面：每天对公司各部门环境卫生、消防
、纪律检查工作，有异常情况进行现场处理。在检查中发现的违纪、违规 、等各种不良现象及时通知相关部门负责人进行处理;为公司加强管理
、提高后勤服务;认真收集信息 ，全面、准确的了解和掌握各方面工作的开展情况
，分析工作存在的问题，总结工作经验 ，及时向公司汇报
，让公司上级能全面准确地了解和掌握最近工作的实际情况，为解决问题作出正确的决策 。

　7 、办公物资
、库存工服的管理：对公司各部门使用的办公物资进行了统计 ，并分类建档存入电脑中，保证了物资使用的安全;负责公司办公设施的管理和维护及维修联络。包括公司办用品采购、发放 、保管
、使用登记、维护工作等;并履行稽查职能
，认真办理办公用品的出 、入库
、领用严格控制和管理
。办理库存工服的出、入库交接 、保管管理。

　8、公司日常行政
、人事、办公事务等管理工作，协助总经办处理日常工作 。

　9 、公司总务工作 ，做好后勤保障
。

　10
、公司办公、生产会议安排 、记录和整理会议记要
，根据需要按会议决定发文。

　11
、接待来访客户，坚持按照工作要求 ，热情接待来访客户、认真听取来访客户反映的问题
，提出的要求 、建议 。

　12
、保安、司机的监督管理
。对厨咳嗽薄⒈0布八净从Φ母髦治侍饧叭粘9ぷ髑榭觥⒈ㄏソ猩蠛恕⒉樵模杂幸斐5慕写怼

　13 、公司各种表格管理。

　14
、完成上级交办的其他任务，并按时按质的完成 。

　 三、x工作计划

　根据部门x工作结合公司目前实际情况和今后的发展趋势 ，行政人事总务部计划从以下几方面开展x度的工作
，全面推行目标管理
。

　1 、行政人事总务部在x年里除做好日常管理工作外，重点做好以下几方面工作：

　⑴、加大后勤服务及监督力度 ，并根据公司工作实际情况
，对后勤服务有关规章制度修改
、完善，使其更加符合公司工作实际的需要。

　⑵、配合公司促建工作 ，加大行政管理力度，对在工作上涌现出来典型的人和事予以及时公布
，通过“以点带面 、以薪带誉
”，促使工作质量进一步提高 。

　⑶
、加大人力资源管理力度 ，完善劳动人事档案及合同的管理
，严格控制公司劳动用工，做好以事设岗 ，人尽其才
。为人才招募与评定薪资、绩效考核提供合理依据。

　⑷ 、完成日常人力资源招聘与配置 。

　⑸
、严格执行公司各项规章制度。比如考勤、用工以及后建宿舍的管理等等
。

　⑹ 、严格办公室管理及办公用品的管理
、以及环境卫生管理。

　⑺、加大内部人力 、人才开发力度
，弘扬优秀的企业文化和企业传统，用优秀的文化感染人 。

　⑻
、做好人员流动率的控制与劳资关系、纠纷的预见与处理等记录
。既保障员工合法权益又维护公司的形象和根本利益。

　 四 、建议

　行政人事总务工作对一个正在成长和发展的公司而言 ，是非常严峻而重要的基础工作
，也是需要公司上下通力合作的工作 。各部门配合共同做好工作的项目较多，因此需要公司领导予以重视和支持
。自上而下转变观念与否 ，各部门提供支持与配合的程度如何
，都是行政人事总务部工作成败的关键。所以行政人事总务部在制定年度目标后，在完成过程中恳请公司领导与各部门予以大力协助 。

　x是紧张忙碌的 ，行政人事总务部工作责任大，但我始终以饱满的工作热情投入工作
，兢兢业业，履行行政、人事
、总务等各项工作职责、执行公司的规章制度 ，较好的完成了各项工作任责
。当然
，行政人事总务部在今年的工作中还存在粗糙等不足，将在来年工作中改进和纠正。随着公司的发展壮大 ，根据需求进行人才招聘 、加大行政
、人事、总务管理力度和员工培训等完成各工项工作
，以及严格实行和执行公司各项规章制度，可以预料来年我们的工作将更加繁重 ，要求也更高
，为此，我将更加勤奋的工作 ，努力为公司做出贡献!

汽车维修技师个人工作总结

　汽车维修工可是一门技术活
，那么在工作当中要不断的吸取经验，来提高自己的专业技能 。下面是由我为大家整理的“汽车维修工年终工作总结” ，仅供参考，欢迎大家阅读
。

汽车维修工年终工作总结（一）

　20XX年即将过去
，在这一年里，我不懈努力 ，刻苦钻研
，勇于攻坚，成了汽车修理站里的技术“大拿 ” ，为企业创造直接经济价值达xx多万元
，在普通的修理岗位上，以忘我的工作精神和娴熟的修理技艺 ，赢得了大家的尊敬和用户的好评
，为公司发展做出了应有的贡献。

　 一 、刻苦钻研，争做技术尖兵

　书山有路 ，技海无涯 。到维修站以后
，只有初中文化的我深知：作为一名技术工人，若看不懂图纸资料 ，搞不清设备原理，钻不透车辆构造
，不但十分尴尬难堪，而且不是合格工人。我克服文化程度偏低的不利因素 ，以一股不达目的不罢休的“牛劲
”
，努力为自己“加油充电”
。为了购买一些有用的技术书籍，我常从自己的生活费中挤出一些零钱 ，置书研技。先后自学了《车辆构造》
、《机械基础》等技术理论
，并把所学的知识应用到生产实际中，不断提高专业技能 。有时 ，为了弄清楚某一个配件的来龙去脉
，对照技术资料，彻夜琢磨研究 ，不搞明白
，决不撒手；有时，在车间里做不完的事 ，就拿回家里弄，久而久之
，我的家成了我的“研究所 ”
。工夫不负有心人，经过刻苦钻研 ，达到了业专技精
，在几次参加市或公司的技术竞赛中，次次小露锋芒 ，回回榜上有名。在成绩面前
，我没有丝毫的自满，我深知 ，自己虽是一名外聘员工
，但维修站却给了我一个真正施展才华的平台，在钻研专业技术的道路上 ，容不得半点虚假和懈怠
，要用自己的不懈努力，为企业不断做出新贡献 。

　 二、勇于攻坚 ，破解修理难题

　我用自己聪明才干和所学到的专业技能，为用户解决了一道道难题
，攻克了一个个难关，成为让大家信赖的“技术能手
”
。如今 ，凡是车间里一些技术难题
，只要有赵师傅上手，都会迎刃而解。

　今年x月份 ，调度通知我有一台帕萨特2.0车
，强制降档，走了几家修理厂都没有修好 ，要到我站来修 。待修车一到
，我马上带上仪器与车主进行试车，行驶中发现 ，时速到100码时
，四档自动降为三档，发动机嘈声严重
。车主说：毛病已在三个月前出现了 ，找了多家修理厂，就是找不到毛病
，在维修二站修了三次，建议换变速箱 ，觉得费用太高
，所以来我站检修一下再做决定。我判断：“发动机动力不足，引起强制降档”故障的原因 ，极可能是三无催化堵塞引起的
，车主说已经在二站用短路法检查过，没发现有问题 。试车回来 ，我再次详细检查
，还是确定为三元催化堵塞
。车主半信半疑，我向车主承诺 ，如果解决不好这个毛病
，本站可不收任何费用。拆解三元催化装置后，发现堵塞面积已经达到85以上 ，更换后，故障顺利排除
，不但解除了用户烦恼，也为其节省了大笔费用 。用户满意地说：“困扰我三个月的故障 ，不到三个小时就搞定
，你们维修站技术就是过硬。 ”

　 三 、爱岗敬业，满足用户所需

　“用户就是上帝 ，必须让我满意
”
，这是我的工作信条，不论何时何地 ，只要用户一个电话
，我是随叫随到
。去年国庆节，久未回家的我打算利用假期和妻子
、孩子回老家陪父母过节。那天 ，我正和妻子在发廊理头染发
，刚把油膏上了一半，就接到修理站长的电话：采油工艺研究所的一辆车在哈大公路上抛锚 ，急需救援 。我心里清楚，单位已经放假
，修理人员不足
。强烈的责任心使我顾不得染了一半的头发，赶紧让理发员用一块塑料膜把头包上 ，立刻动身去现场。妻子劝说“做完再去吧？”我说：“不行
，用户求援就是无声的命令，车坏在公路上 ，人家不知道怎么着急哪 ” 。当客户看到我这个样子来救急时
，感激之情，溢于言表
。把车辆故障排除后回到单位 ，已经晚上七点多了
，用户坚持要请我吃饭，被我婉言谢绝了 ，用户说：“你们站不仅技术一流
，而且服务到家。
”我就是这样，想用户之所想 ，急用户之所急，帮用户之所需
，一次次用自己的满腔热情和实际行动，赢得了用户的好评 。

　 四、传业授技 ，为师带徒育人

　“一花开放不是春
，百花盛开春满园”
。我不仅自己技术过硬，还热心带徒 ，倾心育才
，为企业长远发展，发挥自己的光和热。我先后带过30多名徒弟 ，并在实践中总结了一套“两心 ” 、“三勤”的“学徒心法
”
，即对技能学习要专心
、用心；实际操作要“嘴勤”、“手勤 ”和“腿勤
” 。对自己所带的每个徒弟都坚持做到：循循善诱，言传身教 ，既教业务技术
，又带做人品格
。我所带的徒弟中，有的已经走上单位技术管理岗位 ，有的已成为单位的生产骨干。岁岁桃李芬芳，年年后浪逐前浪
，我用心血和汗水，为企业蓄积了人才和力量 。

汽车维修工年终工作总结（二）

　我自参加工作以来 ，一直从事汽车维修工作。在工作中认真学习专业理论知识和交通法规
，积极研究探索汽车相关理论知识，使自己的维修技术得到了提高 ，到目前无论是技术水平还是业务素质都得到了有效的提高
。在具体工作中主要做到以下几点 ：

　 一 、通过“看”发现车辆的使用状况

　（1）检查仪表板上故障灯的亮或熄
，可判断是电控系统的故障，还是机械系统的故障。例如一辆富康988Ex—1轿车怠速抖动 ，加速性能不良
，油耗大，仪表灯显示正常 。通过检查发现 ，其空气流量导流网积尘
，清洗后加速性能恢复正常
。

　（2）常规的“五油、三液
、一媒 ”的检查不可忽视，即对透平油、机油 、自动变速器油
、转向助力油、齿轮油 、制动液
、冷却液 ，刮水清洗液以及冷媒的检查。绝大部分高级轿车上仪表灯全部用英文显示，如wash fluid灯亮
，应检查清洗液和储存器内液面，添加后即可消除该警报灯亮 。如一辆奥迪A62.8L轿车ABS灯点亮 ，似乎是一个大的故障
，车主急忙赶往奥迪A6维修中心检修，经检查发现就是制动液容器内的液体低于警戒线 ，补充完制动液后故障排除
，解决起来多么简单
。

　（3）通过车用零件液体的品质，来判断故障。一辆广州本田车雅阁7230轿车的自动变速器油液变紫 ，而且有少量的混蚀物
，此时行车中动力不足，起速过慢 。因此根据油液的颜色可断定故障的原因是自动变速器的故障而不是发动机动力不足 ，拆油底壳
，检查证明判断是正确的
。

　（4）检查线路也一样重要。一辆雪铁龙轿车左前轮不升也不降，而其他三轮传动正常 。检查发现该车左前空气弹簧减振器排气阀线断开 ，接通线路后左前轮活动恢复正常
。在看的过程应该仔细地看，认真地看
，结合分析地看，而不是走马观花 ，这样才能达到事半功倍的效果。

　 二、对车主或驾驶员进行故障产生前和故障产生后车辆情况的查问

　驾驶员对自己驾驶的车辆情况最了解
，是判断故障的第一手资料 。一般高级轿车驾驶员对车辆的重视程度甚高，一点点微小的变化 ，他都会到修理厂查询
，这一点是可以理解的，所以说他们提供的情况是重要的。如一辆北京切诺基4.0L吉普车 ，加速性能差
，并且起动困难 、耗油量大
、排气管冒黑烟
。通过询问得知，该车己运行12万km ，除进行机油和三滤维护外
，没有进行过其他的项目作业；该故障从出现至今已行驶1万km，故障不断加重 ，排气冒黑烟更严重，因此断定火花塞间隙太大
，拆检发现两电极间隙接近2.5mm，更换火花塞后 ，故障排除。又如一辆林肯大陆轿车
，加速性能很差，经询问驾驶员得知 ，是由于更换火花塞后所引起的 。拆下火花塞观其型号也符合要求
，断定其点火顺序搞错，更正后 ，行驶正常
。再如
，一辆奔驰560ES轿车，在更换火花塞后不易起动。经询问 ，装用的火花塞间隙与普通火花塞的间隙相同
，更正后，起动正常 。

　总之 ，上述都是一些特例，也并不是说通过“问
”可以完全得到正确的依据
。由于驾驶员的资历、经验以及对车辆 、性能的掌握处于不同层次
，因此在“问”时，要寻找关键
、重要的现象询问 ，并且对驾驶员的回答要能去伪存真。这一点对维修人员来说是很困难的
，关键在于对车辆结构、性能是否理解透彻 。这就需要维修人员平时对理论知识和实践经验的积累，只有具备了这一点 ，“问 ”的重要性才能得以充分体现
。

三 、利用“闻
”来判断故障点

　通过对油液的“闻”可知油液的品质及该系统基本的工作情况
，通过对发动机的排放气体的闻，可以感觉发动机的工作情况 ，从而为故障判断提供指导。如一辆桑塔纳20xxGSi轿车
，怠速不稳，且急加速抖动严重 。通过对排放气体气味的分析 ，认为是高压线有时断火
，更换后，故障排除“闻 ”在维修中比其他手段用得相对较少 ，但并不是说它不重要，运用恰当在故障判断上可以让我们少走许多弯路
。

　 四、“听
”这也是维修人员常用的技能

　最常听的一句话是“某某的水平真高
，坐在大门口，车辆从他旁边经过就知道毛病在哪儿”。此话虽有些夸张 ，这也显示了维修中听的重要性 。听
，首先要弄清故障的部位，分清响声的类型 ，况且现在的故障分析中
，最多的是机械故障，所以说“听功 ”是维修人员的基本功。如果找不准故障部位 ，维修中就会走许多弯路
，浪费人力
、物力和财力
。如果是发动机故障，就不能判为是自动变速器故障。如一辆上海帕萨特轿车热车后有轻微的响声 ，由于该车搭载的是自动变速器
，无法用踩下离合器踏板的方法来判断故障的部位 。经过听诊，最后拆检发现6缸连杆轴承间隙过大造成发动机异响
。 一个成熟的维修人员 ，应该认真总结各种响声的特性，如连续性响与间断性响、脆响与闷响 、有规则与无规则响等
，判断出响声，是学习一些特殊结构所必须的 ，掌握好它是很实用的。比如不能对装备空气悬挂的车辆谈减振器泄油
，对装备自动变速器的车辆不能谈手动挡的离合器 。通过对听的经验不断积累，可以把已有的理论上升为一种实际的技能 ，自己的水平才能得到不断提高
。

　 五
、试车

　以前的维修人员
，只从事修理，对车辆维修和修竣后情况没有一个感性认识 ，对故障的认识深度不够
，对故障的判断准确性差。试车应该成为维修人员的基本技能 。通过试车可以学到许多书本上没有的知识
。如自动变速器的维修，在修竣后无负荷运转正常 ，有负荷时很可能挂挡后车辆不能行驶、高速断火与换挡发闯
，制动时方向发抖等，如没有切身的感觉 ，就会使故障的判断蒙上一层面纱，造成判断故障时的犹豫和不肯定。因此
，试车可以给我们的维修工作带来灵感，加快对故障的排除 。

　以上方法不是独立的 ，综合应用的效果肯定会让你在维修 、判断故障方面走在别人的前列
，成为维修高级轿车的行家
。

汽车维修工年终工作总结（三）

　经过20xx的辛勤付出，在检修中坚持“安全第一
、质量优先”的指导思想 ，坚持检修原则
，严把安全关、质量关，于20xx年x月2xx日前全面完成了公司下达的设备 、设施检修和技改工作 ，现将有关情况总结于下：

　为节约费用
，本次停车检修有以下几个特点：

　1
、气分装置、非临氢装置除了走冷却水的换热器 、部分容器其它设备均没安排检修。

　2
、主风机没有安排检修 。

　3、机组润滑油没有安排更换。

　4 、特阀均安排小修
。

　 一、健全组织机构，落实岗位职责

　催化分厂领导同检修负责人员多次召开停车检修专题讨论会 ，确定检修物资
、检修资金、检修进度 、检修安全措施
、检修技术措施、检修技术标准
，以及检修工作的重点及难点，有针对性的提出了切实可行的解决方案。为检修工作安全顺利完成奠定了基础 。

　为了保证检修工作按质 、按量
、按时完成 ，催化分厂成立了以李长久为组长，xx检修总负责
，xx技术总负责及下设19个组的停车检修组织机构
。做到了责任到人、任务落实 、层层把关
、各尽其责。为充分调动各级人员的积极性和创造性，顺利完成检修目标 ，实行绩效与奖惩挂钩
，推动和促进了检修及技改任务的顺利完成 。

　 二、严把检修质量关，认真落实技术监督检验机制

　为了全面贯彻落实检修质量标准 ，质量检查小组成员每天到现场检查 、指导
、监督检修质量、安全 、进度工作
。针对检修工作中遇到的技术难题
，专门召集相关技术人员到现场了解情况，召开专题技术分析研讨会及时研究解决 ，保证了检修质量
，全面促进了检修工作。通过全体检修人员和质检人员的共同努力，全面全面完成了检修任务 。

　 三、抓好检修的安全管理 ，确保检修工作万无一失

　在停车检修当中
，始终坚持“安全第一，预防为主
”的方针 ，制订了严格
、可行的安全措施，把安全工作抓到了每一个检修环节
，责任落实到每一个人，对人们容易忽视和麻痹的地方 ，采取了强化措施
，加强专人预防、监督
。严格执行“两票三制”。公司安全监督员按责分片到各厂所监督技安工作，确保整个检修工作顺利完成 。

四 、突出重点难点 ，很抓特殊项目的实施

　本次检修分厂有针对性的对停车检修中的重点难点
，组织相关技术人员多次讨论分析并汇同相关部门及检修单位共同制定方案
。如再生膨胀节修复方案
、汽轮机喷嘴修复方案、从而保证了今年机组的安全出力运行。

　 五 、合理安排停电，停水
、停汽期间的检修任务

　在公司停电 ，停水、停汽期间前两三天
，分厂相关人员领着检修单位的人员到需检修的每一处法兰 、每一处阀门
、每一处动焊点确认挂牌、同时仔细核对并负责把需要的垫片 、阀门
、螺栓等材料领到检修单位人员的手中，缩短了停电 ，停水、停汽期间的检修准备工作
，按时完成了检修任务 。

　根据阀门检修今年公称直径在50以上的需要修复，同时催化分厂4套装置修复的阀门数量大 ，品种多，容易混淆的特点
，今年分厂采取了对检修的阀门挂牌，标明所在装置 、位置、规格 ，同时上计算机并打印成表格
，在检修中安排检修单位提早将所需的阀门按照从大到小，重要到一般的原则拆卸。分批次交到修复单位 ，在修复过程中
、为确保修复质量
，分厂安排一个负责、认真的员工到现场盯着，每天很早就骑车从铁西到大东区 ，花在路上的时间在4—5小时
，又很晚的回到家
。对鉴定报废的阀门立即反馈信息分厂马上安排报计划采购，确保阀门检修的顺利完成。

　 六 、检修资料及时保存 ，管理走上规范化
、标准化、科学化道路

　针对历年来检修资料繁多
，查阅 、保存极为不便的缺点，催化分厂将检修资料
、材料计划、分门别类整理后录入了微机光盘 ，达到了查阅 、保存方便可靠的目的，将我司的检修资料管理提高到了现代化的管理水平 。

　 七
、检修及技改项目完成情况

　计划常规性检修项目xx个
，完成xx个，完成率100%；计划大、小修项目x个 ，完成x个
，完成率100%；计划技改项目x个，完成率100%
。

汽车维修技师个人工作总结

　20XX年 ，我毕业与重庆科技学院机械工程学院
，公司内燃机制造及维修专业。刚大学毕业的我来到公司工作，工作期间 ，我通过认真实习
，勤奋实践，逐渐掌握了现车辆修理的基本要求 ，在领导和同事们的悉心关怀和指导下
，通过自身的不懈努力，各方面均取得了一定的进步 ，现将我的工作情况作汇报，不足之处
，敬请指出!

　一 、书山有路，技海无涯  。到维修制造中心后 ，我深知:作为一名技术工人
，若看不懂图纸资料，搞不清设备原理 ，钻不透车辆构造
，不但十分尴尬难堪，而且不是合格工人
。我克服实践经验不足等不利因素 ，以一股不达目的不罢休的?牛劲?
，努力为自己?加油充电?。我整理了一些有用的技术书籍，深入学习了《车辆构造》
、《机械基础》等技术理论 ，并把所学的知识应用到生产实际中
，不断提高专业技能 。有时，为了弄清楚某一个配件的来龙去脉 ，对照技术资料，彻夜琢磨研究
，不搞明白，决不撒手;有时 ，在车间里做不完的事
，就拿回宿舍研究，久而久之 ，我的宿舍成了我的?研究所?
。工夫不负有心人,经过刻苦钻研
，我进步很快，但是我没有丝毫的自满 ，我深知
，自己虽是一名大学生，但是维修制造中心很多师傅经验十分丰富 ，是我学习的榜样
，在钻研专业技术的道路上，容不得半点虚假和懈怠 ，要用自己的不懈努力，为企业不断做出新贡献。

　 二、勇于攻坚
，破解难题  。我用自己聪明才干和所学到的专业技能，与师傅们一道为维修制造中心解决了一道道难题 ，攻克了一个个难关
。今年四月份
，维修制造中心通知我有一台车，带负荷倒档调档 ，修理了几次都没有修好
，待修车一到，我和师傅马上带上工具与司机进行试车 ，行驶中发现
，沙漠路段，倒档自动跳档。驾驶员说：毛病已在三个月前出现了 ，就是找不到毛病 。我和师傅商量后判断：?倒档齿箍打滑?故障的'原因
，驾驶员说已经更换过了，没发现有问题。试车回来 ，我和师傅再次详细检查，还是确定为倒档打滑
。在拆解变速箱以后发现倒档上采用的齿箍异常
，虽然大小一样，但是齿的形状不同 ，这就是直接导致调档的原因。更换后
，故障顺利排除，不但解除了驾驶员的烦恼 ，也为公司节省了大笔费用 。

　 三 、爱岗敬业
，热情服务 
。?站着做人，跪着服务?是运输公司的服务理念 ，在工作中
，见到很多车辆在行驶时出现制动不灵的故障，我对此类问题进行深入分析 ，得出造成车辆行驶制动不灵的故障有以下几个原因：制动系产生的压缩空气压力不足。车辆由于储气筒不能储存足够的压缩空气
，制动阀的供气量不足;制动阀管路漏气、气路堵塞都会造成制动时制动系产生的压缩空气压力不足;制动鼓与制动蹄片间隙不合适;制动蹄接触面积太小 。根据以上原因，围绕着制动不灵的问题 ，我反复查阅
、研究了有关维修保养资料，并虚心向有经验的师傅请教
，对逐个可能产生的原因进行检查分析，对可能会发生故障的部位 ，采取由浅人深
，先易后难的方法进行拆检
。我首先检查储风筒，看气压是否符合标准。起动发动机 ，检查制动系的压力表反应情况
，发现其充气困难，充气>3min才充到0.3MPa 。这种情况有可能是空气压缩机有故障 ，也有可能是密封气压管路有泄漏
，造成气压很难提高
。我检测发动机中速运转时的气压，发现上升较慢 ，熄火后检查气压
，发现压力快速下降超过标准规定值。检查空气压缩机传动皮带松紧度是否符合要求，又拆下空气压缩机 ，发现泵盖内大部分被积炭盖着，气门口亦都有积炭堵着 。清除积炭后装回泵盖及附件试验
，发现效果比以前有改进，空气压缩机有明显的泵气声 ，工作效果良好
，然后把空气压缩机的输出接风喉接紧继续起动发动机，将总阀前的每一段管路逐段松开试风量 ，再加以彻底清除堵塞管道上的积炭
。

　通过以上操作
，使发动机起动后，气压很快可以达到490kPa以上。我根据踏下制动踏板后气压下降值来判断故障 ，发现气压下降正常
，但在放开脚踏板后，排风阀的排气量不足 ，当即解体检查刹车总阀
，发现进气阀阀胶有明显沟槽的现象，排风阀阀胶发涨关闭不严 ，经更换装复好后，再适当调整排风阀
，然后我又把后车轮里制动蹄片和制动鼓之间的间隙适当调整到最佳位置，使之不会有拖滞的状况 。并且检查前后四轮制动气室推杆伸出行程是否达到规定值 ，前轮推杆行程应为15～35mm
，后轮推杆行程应为20～40mm。不料在检查调整的过程中又发觉左右车轮制动气室推杆外张费力，缓慢且不够灵活
。拆开制动气室进气管即有空气排出 ，证实气管接头无堵塞
，而阀胶又无穿漏，说明产生此现象的原因 ，可能在一级保养的过程时润滑不够认真彻底
，或长时间失去润滑脂而使凸轮轴与衬套锈蚀，造成推杆推力困难行程少 ，

　故此
，将车轮顶起，随后转动车轮试踏下制动踏板 ，果然车轮不是即停而是缓慢停下来，证明凸轮轴失去了作用。当即把左右轮和制动凸轮推杆拆下清锈加以润滑、调整
，并且将整个制动轮鼓清洁一千二净，以及检查制动蹄的回位弹簧拉力情况 ，从直觉看弹簧已经被锈蚀了许多
，用新旧弹簧对比确认弹力和粗细都有差别，所以更换新件 。换上新后 ，这一故障排除了
。经过试车检验
，该车原刹车不灵的故障被排除。

　四 、加强修养，向党靠拢  。

　俗话说：?活到老 ，学到老?
。我一直在各方面严格要求自己
，努力地提高自己，以便使自己更快地适应社会发展的形势。通过报纸
、杂志、书籍积极学习政治理论;通过阅读大量的道德修养书籍 ，勇于解剖自己
，分析自己，正视自己 ，提高自身素质 。遵纪守法，认真学习法律知识;爱岗敬业
，积极主动认真的学习专业知识，工作态度端正 ，认真负责
。在工作期间
，我深切的感受到职工群众的力量和自己肩负的使命，善良淳朴的职工群众在极其艰苦的环境中默默无闻尽职尽守 ，勤奋工作
，他们面对困难时表现的大无畏精神，深深感动着我。

;

关于“汽车销售个人工作总结 ”这个话题的介绍 ，今天小编就给大家分享完了
，如果对你有所帮助请保持对本站的关注！