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1.红色旅游标语高明区

骗子不聪明
，骗钱又迷人。

2.卡号和密码要保密，不能泄露个人信息 。

3.当事情发生时 ，要深入思考
，不要不要上骗子的当
。

4.家庭情况要保密，对不明来电要多加警惕。

5.十年暴富 ，白骗 。

6.丢包分钱是陷阱
，天上不会掉馅饼
。

7.唐合法购买外汇不要贪心。中行网点很好找 。

8.鱼被贪婪所上钩，人被贪婪所欺骗
。

9.领奖有手续费 ，买一节课真的很贵。

10.谨防网络诈骗 。切记不要贪心
。

2.红色旅游景点标语

缅怀先贤先烈
，继承优良传统。

3.红色景区标语

铭记革命先烈的足迹 。唐不要忘记革命烈士。

4.红色旅游标识牌

三条红白斜线是交通标志
。如果它是向右下方倾斜的，它是右边交通的标志。如果它是向左下方倾斜的 ，它是左边交通的标志 。如果它就像一支箭，它这是两边都有车辆通行的标志
。交通标志是使用文字或符号来传达指导、限制 、警告或指示的道路设施。也称为路标和道路交通标志 。在交通标志中
，通过设置醒目
、清晰、明亮的交通标志来实施交通管理，是保证道路交通安全畅通的重要措施
。交通标志的种类很多 ，按各种方式可分为主标志和辅助标志；可移动标志和固定标志；照明标志 、发光标志和反光标志；以及反映驾驶环境变化的可变信息标志。

5.旅游区的文明标语

摘自员工差旅横幅：

1.走安全旅游之路
，游山河美景，过一个快乐安全的假期 。

2.自驾旅行是乐趣 ，安全驾驶是保障
。

3.智能出行让生活更精彩。

4.远离噪音
，给自己的心情放一天假 。

5.与美景相约，与安全同行
。

6.以旅行为乐 ，以行走为乐。

7.悠哉游哉
，自得其乐 。

8.引领新潮流，一日游。

9
、动而不看风景 ，看风景不动
。

10.充满青春梦想
，绽放我的光彩。

11.在阳光下漫步，尽情欢乐 。

12.新起点新高度
。

13.享受自然 ，与健康同行！

14.拓展文化知识，磨砺精神情操。

15.团结协作
，互助友爱，体育锻炼 ，平安幸福！

16.欣赏风景之美
，关注自己的内心 。

17.唐别忘了安全骑行，游山玩水
。

18.亲近自然 ，携手阳光一日游。

19.亲近自然
，低碳生活 。

20、和平，可以周游世界
。

21.爬出来的勇气！爬出健康！爬出幸福！

22.你被美丽的风景陶醉 ，风景因为你的安全而更美。

23.美丽xx
，智能出行 。

24.绿色健康，快乐生活
。

25.旅游须知有成千上万条 ，第一条就是安全出行。

26 、旅行参天大树
，安全沃土 。

27.旅游安全人人有责，处处防范事故隐患。

28.旅行安全人人爱 ，有你的参与更精彩
。

29.注意你头上的场景，注意脚下。

30.良药苦口利于病
，旅游安全有利于行 。

31.快乐是你旅行的追求，安全是你旅行的根本
。

32.愉快旅行 ，平安归来。

3.酒店服务争上游
，消防安全要带头 。

34.享受户外，融入自然
。

35.注意卫生 ，杜绝病从口入
，注意救火，远离火魔。

36.健康生活 ，快乐旅行 。

37.路上注意安全
。

38.当大海到达无边无际的天空
，山爬到山顶，我就是顶峰。

39.构建和谐环境 ，注重旅游安全 。

40.高度是一种境界
，攀登是一种追求
。

41.风景在游览途中，安全在你我心中。

42.风景在路上 ，在车里很安全 。

43.再看一眼，安全保险；多走一步
，防止意外。

44.破攀，激情满满 ，身心愉悦！

45.登上武夷山的顶峰
，展示武夷山的辉煌

54.把安全放在心上，平安走天下
。

55.平安出行 ，平安回家。

56.平安出行
，快乐出行 。

5.热爱旅行，热爱生活
。

6.为全国红色旅游经典景区名录写一条宣传标语

中国各省旅游标语一
、华北地区旅游广告标语

1.北京旅游口号不是英雄如果你不Idon’我到达不了长城；东方古都 ，长城故里；新北京
，新奥运

2.天津旅游广告语现代中国看天津；打开天津大门，微笑着迎接四面八方的客人。

3.河北旅游口号大河北；新世纪 ，新河北
，新感觉；环京津，——游河北承德市休闲 ，——游邯郸市皇s之选，——各城市之旅
，红遍石家庄西柏坡寻找古赵文化，激情张家口唐山新唐山在石家庄 ，体验秦皇岛长城滨海画廊
，四季休闲天堂 。

4.山西旅游口号华夏文明古国，山西好风光；山西晋煤太原——晋云 ，唐风
，锦绣太原

5.内蒙古自治区旅游广告语美丽的大草原，热情的蒙古族风情；自然、纯净和浪漫将满足你的梦想情结
。呼和浩特——天堂草原 ，魅力青城山。

二 、东北旅游广告标语

1.黑龙江省旅游口号：北方风光
，美丽在黑龙江哈尔滨，——冰城夏都 ，风情哈尔滨 。

2.吉林旅游口号雾凇、冰雪
，真情吉林

3.辽宁旅游口号充满韵风，多彩沈阳 ，辽宁，——曾经的发源地
，两代皇宫大连，——浪漫之城
。

三。华东旅游广告标语

1.山东旅游广告语 ，友好山东聊城市
，江北水城，济南市 ，天下第一
，济南潇洒胜青岛市欧亚风情，江南市 。青岛s——心帆驶向成功的烟台s人间仙境 ，孔子故里烟台曲阜
，东方圣城
。

7.为高明区的红色旅游写标语

我建议你可以写一些普通话引起的笑话，或者写一些宣传词。(我是六年级小学生 ，如果觉得不好
，请找高明 。)

8.高明红色景点

高明元设法把麦家送给了王政。当王政在上面说话的时候，高明元s的表情耐人寻味
。

后来麦家穿着漂亮的旗袍 ，眼睛被蒙住，躺在床上各种造型。在红色面纱后面
，是大老虎王政 。

郑愚弄了，并要求她与睡觉
。没想到高明元这么不要脸。而且最重要的是 ，麦家被他忽悠的一愣一愣的
，就卖了，给了他点钱 。

9.请你为高明区的红色旅游写两条标语

锦旗和标语

银行标语

这里没有危险
。

大家都愿意努力。

保一方平安

人民很焦虑 。

为人民解决问题 ，帮助银行
。

帮助别人真的是一个保安。

医院

兴仁新回春妙手

光明天使帮助世界 。

给医院的医生

1
、把病人当亲人——弘扬医德
。

2、返老还童高尚医德。

在3世纪
，婴儿落到地上，白衣天使用圣洁的手接生了婴儿 。

4.你创造了生命的奇迹！

5.白衣天使无限的爱是迎接新生命最光荣的方式！~

6 、以病人为中心 ，以服务树信誉。

7
、医德
，双手治病，妙手回春 ，使人健康快乐
。

8、以病人为中心
，以服务树信誉。

9 、妙手回春，医生父母心.

10
、医德高尚 ，返老还童，医术精湛
，华佗再世 。

11.德医双心，妙手回春

12.华佗再世 ，双手回春
。

13.再现华佗医术与南丁格尔的感情

14.好医生能以情治病
，神技能无声治病。

15.光明天使，好医生

16.什么s就像神医胜华佗 ，一剑挥杀疾？

17.三神针用于穴位治疗
，一双妙手用于治病 。

18、妙灸，针灸 ，医疗
，百病，德艺双馨 ，传遍四方
。

19.鱼水情深
，军民团结，救死扶伤 ，恩情重如泰山

真诚守信，雪中送炭
，冬日暖阳，守信用 ，守信用
，守信用，保证服务 ，呵护阳光
，雪中送炭为客户所想。

法律教师

为企业排忧解难，做人民公仆的满足感 。

学校

关爱陶李学生 ，德行天下；

在耕地上种植桃树和李树；

桃花满人间
，雨露滋润春华；

春天桃李满树，果实挂满琼瑶枝头；

春雨润物 ，明德育才；泽流千里
，千里思源
。

风吹绿叶，叶子知道；

开红梅 ，梅知道；

滋润大地，明察秋毫；

老师教知识
，我知道；

学校德行，世人皆知。

授予学校教师锦旗的条件

1 、十年树木 ，百年树人 。

2.桃李满天下
。

3.授一技之长
，养百年。

4
、教学固有一面，桃李满天下

5、唯洪龙德 ，爱教育 。

6.喝水
，不要别忘了挖井人！

7.教书育人

8.师生关系是无价的，也是命中注定的。

9.办一流学校 ，培养数学人才
。

10.教学细致混乱。

11.名师悉心指导培养新一代 。

12.关爱下一代
，汗水浇灌未来
。

13.良师益友，现代楷模。

14.全面发展是未来的支柱 。

15.花园里开满了花蕾 ，都是芬芳的
。

16.校园信息化与教育现代化。

17 、今天学生们
，明天祖国的栋梁

18.春丝尽，育人不朽 。

19.当了一辈子教书育人的牛
。

20
、三尺讲台 ，我无怨无悔。

21、苦难童年岁月是苦涩的，老师和母亲是哺育的甜蜜 。

22 、几年多少乐趣
，一辈子的爱
。

23.从小热爱生活，德才兼备。

24.课上严父 ，课后慈母

25、春蚕练
，蜡炬成灰 。

26
、灵魂工程，园艺辛苦。

27.关爱桃李学子 ，德行天下；

28.在全国各地种植桃树和李树
，使培育成为支柱；

29、桃李满天下，雨露滋润春华；

30.春晖洒满桃李树 ，果实挂满琼瑶枝；

31.春雨滋润万物
，明德培养人才；泽流千里，千里思源
。

32.一流的教学让人终身受益 ，慈母的关怀让我难忘。

33.我心中永远的花园

34.我非常感谢我的博学和友好 。

35.你让我在茫茫人海中重新站了起来
。

赠送公安锦旗的条件

公正执法
，热情为民，公正廉洁 ，为国为民。雷霆出击，快速破案 。

敬畏上帝的警察和罪犯的克星

人s英雄

勇敢
，勇敢，反走私

忠于一个为人民服务是我们的职责

诚信为本 ，服务周到
，为人民服务
。

法律守护者，社会良心

支持司法 ，服务人民
，做法律先锋。

百夫长

帮助有需要的人 。

正义的捍卫者，社会良知

保卫人民和平

塑造战士形象

为正义的事业勇敢行动

救灾奉献与爱民情怀

真正的日日夜夜救火助人的精神
。

一心为民 ，清正廉洁。

热情 、诚实
、高效 。

警察、鱼和水的情况

警察和人民携手合作

共建和谐

与黎齐官方合作破金

交警大显神威
。为了我心中的人。

警察擅长交通
，有办法畅通交通 。

人民的捍卫者，献身于人民。

智慧和灵感的再现

舒适和关怀的开始

义如执法如山
。

人it’好警察

执法为民的生活。

维护正义 ，廉洁奉公 。

公正执法
，热情为民，公正廉洁 ，为国为民
。雷霆出击，快速破案。

敬畏上帝的警察和罪犯的克星

人s英雄

勇敢
，勇敢，反走私

忠于一个为人民服务是我们的职责

诚信为本 ，服务周到
，为人民服务 。

法律守护者，社会良心

支持司法 ，服务人民
，做法律先锋
。

百夫长

帮助

人民的捍卫者，献身于人民。

智慧和灵感的再现

舒适和关怀的开始

义如执法如山 。

向消防员展示横幅的条款

勇于灭火 ，保障人民安全
，为人民救火，是一座仁慈的大山
。

化险为夷 ，真正为人民服务。

救灾奉献与爱民情怀

真正的日日夜夜救火助人的精神 。

人消防热爱人民
。

为了不畏艰难险阻的人民
，第一时间战斗。

无情之火有情，助人为乐显真情 。

千难万谢。

勇于灭火 ，保障人民安全，为人民救火
，是一座仁慈的大山
。

化险为夷，真正为人民服务。

救灾奉献与爱民情怀

真正的日日夜夜救火助人的精神 。

人消防热爱人民
。

为了不畏艰难险阻的人民 ，第一时间战斗。

无情之火有情
，助人为乐显真情 。

人it’好警察

消防模范，爱情 ，企业
，言传身教，军训教育
。

政府三角旗语言

人美国的公仆热爱人民。

人民的父母

执法为民的生活 。

维护正义 ，廉洁奉公
。

与黎齐官方合作破金

为了人民
，我想首先为人民做一切事情。

一心为民，清正廉洁 。

诚信 ，解决人s的担忧

仁义廉耻
，锄强扶弱
。

人的监护人

公务员

全心全意为人民服务，为人民担忧 ，关心人民。

爱是解决人的政策为农业 、农村和农民担忧，为家庭办实事 。

为企业排忧解难
，做人民公仆的满足感。

政府热爱人民
。

依法行政真无私，一枝一叶时时牵挂。

赠送军旗的条件

弘扬硬骨头精神 ，全面建设部队 。

军队热爱人民
，人民拥护军队，军民友谊深厚
。

军事情感

人民的捍卫者 ，献身于人民。

科技扶贫

致力于古村落和丰富的科技 。

关爱残疾人

关爱残疾人是一种巨大的善意
。

教育

教育
，无私援助

唯有洪龙德，热爱教育。

教育 ，无私援助

到处都有学生；全国[全世界]都有学生

教育
，无私援助

教育，功德无量 。

捐钱学习和海洋深度
。

雪中送炭 ，冬日暖阳。

军训标语内容

1.在校园里展示军人风采

操场上的师生友谊

2.军爱民
，唱一首歌 。

尊师重道，再画百幅
。

3.军人为师传军宝。

年轻人学会了生活的真谛 。

4
、英姿飒爽 ，尽显军人风范

高尚的美德展现了武警的本色。

5.赞美德国师生的一草一木
。

长子县军民鱼水情

11.军民携手建设美丽德阳。

鱼和水的融合会持续到永远 。

1.教官风采展示在盘锦校园
。

学生以豪迈的姿态描述未来的二中。

2.年轻人美国人的心中开始播种老虎狩猎 。

军人开始传承好习惯
。

3.以军姿栽培桃李

童欣映日红

4.军民携手塑造梁冬人才。

携手创建一流大学

5.握紧钢枪，保卫祖国 。

培养新人
，振兴中华
。

7.支持高等教育发展，构建军民和谐校园。

人s英雄

勇敢 ，勇敢
，反走私

忠于一个为人民服务是我们的职责

敬业，不愧为标兵 。

优质服务 ，解决人s的担忧
。

法律守护者
，社会良心

支持正义，服务人民 ，做法律先锋。

百夫长

帮助有需要的人 。

正义的捍卫者
，社会良知

华佗轮回/返老还童

总有一天，我会乘风破浪 ，扬起云帆
，横渡大海。

仁义，锄圣

4、春晖照遍桃李树 ，果实挂满琼瑶枝；

5 、春雨滋润万物，明德培养人才；泽流千里
，千里思源
。

新竹比老竹高，它们的生长靠老枝支撑。明年会有新生 ，凤池周边十万龙孙 。

勇于灭火
，保障人民安全，为人民救火 ，是一座仁慈的大山
。

化险为夷
，真正为人民服务。

救灾奉献与爱民情怀

真正的日日夜夜救火助人的精神 。

人消防热爱人民
。

为了不畏艰难险阻的人民，第一时间战斗。

无情之火有情 ，助人为乐显真情 。

雪中送炭
，冬日暖阳
。

情感企业互相帮助。

一心为民，清正廉洁 。

热情
、诚实、高效
。

为企业排忧解难 ，做人民公仆的满足感。

政府热爱人民 。

是人民的友谊保一方平安。

与师生交心
，浓浓亲情送甘泉
。

喝水的时候

例如，爱民滋有助于防止汽车排放造成的空气污染。

一支战无不胜 、战无不胜
、攻不破、坚不可摧的铁军 。

真情系学生

温暖人心的心

手牵手 ，心连心，

共创美好明天！

救死扶伤去医院

焕发双手活力
，拯救生命！

华佗在世，双手回春
。

支持农业和地方发展。

储蓄和贷款促进金融流通 。

比比卫士

打印机展会的宣传方案

开童装店30必读

1.“天时 、地利、人和 ”是成功的良好准备 ，开店也离不开这句古语；

2.可以志比天高
，但莫忘脚踏实地，每一步踩实了再跑；

3.防骗子 ，防假币
，防小偷，这三者对新人情有独钟 ，这“三防
”看过后还要牢记于心；

4.不要轻信广告
，不要加盟，不要网上进货,这“三不”同样要牢记于心 ，因为你还没有足够的鉴别力；

5.从小处学起
，从小事做起，从小量批起 ，记住这“三小 ”能让你在开店初期少栽大跟头；

6.好店面，好货源
，好口才，努力成为“三好”店主 ，这将让你离成功更近；

7.开店是辛苦的
，08年开店可能比以往更辛苦，快乐和成功属于能消化辛苦并迈过艰难的人；

8.只有最适合自己的方向 ，没有绝对好的方向
，选择开店项目及经营类别等方向问题都要结合自己的定位；

9.开店前记住“男怕入错行,女怕嫁错郎
”，开店后多想想另一句“没有不赚钱的行业和生意 ，只有不会赚钱的人和商店”；

10.新手开店
，自己亲自看店比你想一百个办法指导别人更有效；

11.学点服饰方面的专业知识，比如面料区分 ，比如颜色搭配
，开店可以不要学历，但不可没有学习力;

12.没有绝对好的货源 ，童装之家也不会特别推荐任何货源，只有靠你自己寻找最适合你的货源；

13.学会与批发商打交道
，与好的批发商成为朋友，成为他喜欢的顾客 ，这将会对你有好处;

14.选址时多跑点路
，盘店时多问些人，开店后可以少费点心 ，

15.服饰要学会搭配着卖
，服装与饰品搭配，裙子与鞋子搭配 ，新货与旧货搭配
，搭配好会卖得让你心花怒放；

16.上货不要跟风，卖货不要心急 ，把心态放平稳
，急功近利可能会让你得不偿失；

17.不管你的心情如何，不管前面发生了什么 ，对每一位进店顾客笑脸相迎；

18.接待顾客不要急于求成，要学会换位思考
，想顾客所想，说顾客喜欢听的 ，要做到生意不成人缘成；

19.开店要关注天气
，进货更需要提前预测后面一段时间的天气；

20.服饰的流行周期短，变化快 ，刚开店的新手不能把握好规律
，切记见好就收；

21.空闲时少点钱，多点货,钱少点得迷茫 ，钱多点的陶醉
，只有点货能让你清醒；

22.想尽一切办法消灭过期库存，否则你将没有利润和流动资金；

23.货就是钱 ，钱只有流动才能创造利润
，即使利薄你能流动快，照样能赚大钱;

24.方法比方向重要 ，方向不能天天改，方法可以天天改进；

25.方法比困难多
，好的方法来源于不断的实践，学习 ，思考
，总结；

26.开店学习的不仅是做生意，还更应该学会做人；

27.开店收获的不仅是钱 ，还丰富了人生的经验和阅历；

28.开店再忙
，也别忘关心自己的健康，关心你身边的家人 ，有身体才有一切
，有爱才有幸福；

29.感谢你的客户，感谢支持你的亲人 ，感谢帮助过你的人
，不管生意好与坏，感恩的心要常在；

30.关注报纸 ，关注电视，关注网络
，关注你身边的人群，流行的趋势自在其中；

以上内容经过整理而成 ，非独家原创
，欢迎任意转载，传播 ，评论
，补充......

童装消费不仅受家长影响，也受儿童的影响
。总之 ，童装消费的特点有：

一
、市场差异小

市场营销学原理指出
，消费者购买行为首先受个人因素的影响。成人服装消费者由于职业、文化水平 、个性
、爱好、价值观等的不同，对服装需求的差异性较大 ，使成人服装市场本身呈现出很大的差异性 。因此
，厂商们常常需要将此市场按不同因素进行细分
。儿童服装市场却不同，市场主体主要是儿童 ，尽管由于家庭经济条件的不同和父母对儿童行为的干扰，儿童的购买动机也呈现出某些差异
，但总体上来说，儿童由于其文化程度 、社会经验等的限制 ，对服装选择的差异性较小
，因此，在儿童服装市场上可以运用相同或相类似的产品
、定价、分销渠道和促销等策略 ，以达到降低成本
，获取最大效益的目的。

二 、形式产品重于实质产品

在现代社会化大生产和商品经济条件下，产品是一个日益复杂的整体概念 ，它包含三个层次：实质产品
，指产品的基本效用和用户购买产品所追求的利益；形式产品，包括产品的品质
、特征、品牌 、形态
、包装等；延伸产品 ，主要指一系列的售前、售中 、售后服务 。对儿童服装市场来说
，形式产品重于实质产品
。消费者的购买行为受购买动机的支配，一般来讲 ，消费者的购买动机可分为生理性购买动机和心理性购买动机。心理性购买动机按其心理因素的不同又可细分为感性动机、理智动机
、惠顾动机等 。儿童的购买行为主要受感情动机的影响，表现出冲动性和不稳定性
，求新、好胜 、好奇等都可以促成儿童的购买行为，如服装上的奇特口袋
、怪异标志、卡通人物等 ，都可引起儿童强烈的购买欲望。因此
，对儿童消费品应强调产品功能多样，外观造型奇特 ，包装精美
，符合儿童求新 、求奇
、求美、好动的心理特点
。这样的商品才能引起孩子们浓厚的兴趣。

三 、广告的促销作用强

广告对商品促销作用早已被厂商们所认识，所以 ，许多厂商们不惜花重金做各种各样的广告 。广告对儿童服装的促销作用较成人消费品更为突出
。这主要是因为儿童的消费行为转移性强
，容易受外界影响，如父母
、同伴、同学 、教师
、厂商等。厂商影响儿童消费行为的最基本的手段就是广告 ，尤其是电视广告 。电视广告对儿童消费行为的潜在影响是由广告的性质所决定的
。电视广告通过活泼的形象、鲜艳的色彩 、悦耳的声音、诱人的画面
，使儿童感受到无穷的乐趣和兴奋，处在襁褓里的婴儿就已经会看电视广告了。据调查 ，儿童一般一周内看25～30小时的电视，五岁以下的儿童看得更多 。因此
，一些新的儿童服装要打开或挤入这个市场，广告的反复刺激是一种有效的途径
。

家长对广告投放量大的儿童服装有明显的记忆 ，在作购买决策时
，首先会考虑到这些品牌，目前不做广告 ，而终端做得好就得到高知名度
、美誉度的儿童服装品牌几乎没有。

四、儿童越来越具有购买权

据有关社会调查资料表明
，儿童在购买小食品 、饮料
、服装、玩具 、文具等方面拥有绝对的权力，他们对父母的购买行为产生着越来越大的影响 。在中国 ，儿童这一购买者角色的作用尤为突出
。一方面
，中国儿童数量多，另一方面 ，独生子女是中国家庭的一个特殊现象
，他们是家庭的核心，是“小皇帝 ”
、“小太阳
” ，家庭中很大一部分消费支出都花在他们身上。随着中国经济的发展和人们的购买力的增强，二十多年前几乎百分之百地掌握在大人手中的购买权如今已有不少部分掌握在儿童手中 。儿童手中的零用钱越来越多
，从前父母给孩子们的零用钱，要求他们积蓄起来直到孩子们有需要和懂得怎么花时才动用；现在的社会是商品经济社会 ，许多家长给孩子零用钱的目的是让他们学会消费
，尽早适应社会。

总之，在购买儿童服装时 ，大人指定品牌的情况占多数
。但有60%的家长在购物时征求孩子的意见后做出决定。反映家长充分考虑孩子的意愿
，但起决定性作用的家长；儿童服装的质量、孩子是否喜欢 、价格是否合理，是导致家长购买的主导因素 。

五
、综合性大商场和超市是购买儿童服装的主要地点

超过95%的消费者是在综合性大商场和超市购买儿童服装
。因为那里产品品种全 ，质量可靠
，各种活动多，儿童也愿意去。不但可以购物 ，也是休闲娱乐的好去处 。到儿童服装专卖店购买的人很少
，因为目前这种专卖店比较少，知名度不高
。知名度及儿童喜欢去是选择购买场所的主要原因。

六、儿童服装的主要购买者为年轻的父母

儿童服装消费是儿童消费中所占比例最大的消费 ，但购买频率较低 。儿童服装的直接消费者的年龄多数为25～35岁，他们多为青少年儿童的父母
，是具有经济实力的群体
。

1．圣诞节 、元旦
、春节再加上学生放寒假，节庆一个接一个 ，人们有了更多的购物空闲时间；

2．年终
，厂家为了突出竞争优势抢占市场，必然会有更多的促销策略出台 ，势必提升经营者的获利空间；

3．春节前夕
，是我国居民的传统消费高峰期，童装销售更不例外 ，据统计年前童装的销售量占到全年的销售量的40％—50％左右：

4．如今父母为孩子花钱可谓一掷千金
，节庆日为自家小孩购置新衣更是一种习惯，也更加舍得；

5．春节前夕中国人有送礼的习俗 ，为对方小孩买身新衣作为馈赠礼品
，有这种选择的人实在不在少数；

案例：

有人说，时尚漂亮的服装永远属于女人 ，但近两年，接连不断的大型儿童时装表演引起了人们的关注
，现在的童装款式新颖，而且一件童装的价格往往不比成人衣便宜 ，原因在于家家户户生活水平提高了
，家里的小皇帝、小公主当然要与众不同，服装自然也要追求个性。马军 ，北京人
，原本做成人服装的，正是看到了童装中的商机 ，3年前在北京紫竹附近开下了一家童装专卖店 。

虽然童装店有很大的商机
，但竞争也是比较激烈的，为此 ，马军凭借自已多年的服装经销经验
，从小店一开张，他就采取了相应的策略：1．发展会员 ，这样能吸引并发展到一定的顾客群，同时
，在到新货时
。可以及时用手机短信通知顾客。2．留货或预定，这样的服务项目能满足顾客的特殊需求 ，有的是顾客自己设计的 。3．送货上门
，凡是在四环以内的顾客有需要，他都可以免费送货。这些服务项目在同行中是属于特有的
。马军认为 ，童装的最大卖点就是款式新颖以及色彩的流行趋势
，所以，只要一有空 ，他就会到北京的各大服装市场找货源
，偶尔，他还会带上自己 5岁的儿子一起去找感觉 ，因为做童装最忌讳的就是仅凭自己的喜好选择颜色
，要有一定的敏感性。在旺季到来之前，对童装的色彩 、款式等流行趋势 ，要做到心中有数 。

另外，在店面的摆设上马军也有自己的一套
，如在最显眼的地方摆挂一些今年流行的色彩和款式，同时在衣服下边摆上一些小玩具和小贴画 ，这些是专门用来送给小朋友的
，马军说，他做生意讲究的是以情赚钱 ，单纯的买卖关系会使自己的生意越做越死
，比如，一件97元的衣服 ，顾客给了100元
，如果直接找给顾客3元钱会让人感觉很生硬，不如直接送给小朋友一个价值远远超过3元的小玩具 ，这样
，小朋友喜欢，家长也觉得值 ，与他们达成互相信任感，下次他们还会再来
。

3年下来
，马军的童装店的规模越来越大，马军也因此乐开了花。

经营实战：

一、自主开店

手续办理：

首先 ，门市销售类企业注册要有30万元的注册资金；

其次
，有合法的经营场地；

第三，多准备几个企业名称以备工商查名；

第四 ，前往经营所在地的工商登记部门咨询
，在查名完成后，一般30个工作日可以拿到工商营业执照 。

在完成工商注册后 ，进行税务
、卫生等方面的登记工作
。

店址选取：

一般而言
，这类童装店店址选择应参考以下几点：1．选择在商业气氛浓厚、客流量大 、人气旺的高档综合商场附近；2．选择在知名度及客流量大的商业街（客流需求要满足目标顾客群特征）；3．选择在知名度高的店铺附近（如：麦当劳
、肯德基附近）； 4．选择在规模大的社区、住宅区附近。5．其市场配套设施是否齐全，同行业业绩如何 。

店内布置：

童装店招牌以及橱窗 ，最好能展示商品的价格或服务的项目
。要注意的是
，与实物有差距的错误展示通常会导致客户不满，使客源减少。也可试着改变商品陈列的方式 ，使人有焕然一新之感 。季节变化 、开学
、节庆以及假期等，都是很好的主题
。打折品的摆设也要用心安排
，主要的长销品，应放在店内不显眼处 ，而刺激顾客购买欲的商品则应摆在前面。这种摆设方式可以吸引顾客走进店里
，同时也可以提高前方商品的曝光率，增加销售量 。此外 ，还要考虑其他空间的安排。如果将仓库设在店面后方
，应当有足够空间放置那些不易在柜台后面存放的商品，如果必要的话 ，应当预留修补室；服饰店还应该有试衣间
。洗手间也是不可缺少的
，因为它能提供客人方便，尤其是对那些偏远的商店而言更应如此。

进货选择：

目前 ，我国最主要的童装销售基地有广东佛山、白马
，福建石狮，湖州织里等地 。广东佛山是童装最为集中的地方 ，在那里可以找到任何价位的童装
。杭州服装批发市场也正在崛起，成为辐射长江三角洲以至全国的批发基地
，像四季青等批发市场吸引了越来越多的服装商。这些批发市场是最佳的进货来源 。

另外，选择距离自己店铺路程较近的批发市场进货 ，这样可以减少运输费用
。也可选择熟悉的 、讲信誉的批发商
，用银行帐号汇款给批发商，让其异地发货 ，这样做不仅新贷来得快
，还节省了人员往返的费用。

需要提醒的是，经营儿童服装也要注意款式
、色彩的选择与更新 。大部分家长喜欢自己的孩子穿得漂亮、可爱
。除此之外 ，儿童服装的质地十分重要
，任何家长都密切关心孩子的健康，一些纯棉的内衣和袜子是家长的首选。同时 ，在店里准备一些儿童玩具往往会带来一些意外的收获 。另外
，据了解，随着市民消费水平的提高 ，低档童装的市场变得非常有限，中高档童装开始渐渐受欢迎
，因此，在进货时应注意选择价格适中的中档童装
。

营销策略：

做服装生意 ，最重要的是经营者要有欣赏的眼光
，对儿童的衣服 、鞋帽
、袜子包括玩具等，要站在消费者的角度来通盘衡量 ，要考虑所进商品在当地人眼中是否中看
，穿到小孩身上是否漂亮。这是经营中档儿童服装能否赢利的关键 。除此之外，还要掌握以下几方面的策略：

注重店铺布置。店铺的布置要吸引人 ，要富有童趣
，要让带小孩的父母愿意到你的店里来
。

聘请有经验的人当营业员。因为有经营服装经验的人懂得经营之道，会做生意 。服装生意忙时可聘1—2个营业员 ，闲时可少聘或不聘
，自己既当老板又当营业员
。

服务态度要好。做服装生意重要的一点是和气生财 。店家要有好的服务态度，热情、周到 、不厌其烦 ，为的是赢得回头客，增加知名度
。

要有广告效应意识。店名要起得响亮
，且朗朗上口，使大人小孩容易记 。制作印有广告效果的购物方便袋
。遇有新学期开学、逢年过节
、季节转换等时机 ，要及时打出广告
，将优惠降价让利等信息告知顾客，扩大客流 ，抢占商机。

二、开加盟店：

品牌选择：

开加盟店
，选择加盟商是重中之重 。因此在加盟商的选择上应慎之又慎
。

在挑选加盟品牌之初，首先应该对自己所在城市的服装

市场做一定的了解 ，尤其是你店铺周边商圈的同行情况
，要做到心里有底。如果你所在地区的消费水平尚不能跟经济发达地区相比，那么你就不能轻易盲目地引进高价位的童装 。童装是特殊的商品 ，它的购买完全取决于消费者对商品的喜爱程度。正因为如此
，你所要加盟的品牌服装在当地的口碑是否良好，产品受欢迎的程度如何 ，都是需要重点考察的因素
。

另外，仔细核算一下加盟公司能否给你足够的利润空间。因为只看表面的供货折扣和换货率
，是远远不够的，还有很多隐性的项目可能是你看不到的 。

了解其供货是否正常
。这一条往往会被很多人忽略掉 ，但其实是非常重要的。你可以通过公司
，或者其他种种渠道拿到目前正在经营（或曾经经营过）该品牌的加盟商的电话号码，直接打电话去咨询他们 ，得到的回答才是最真实可信的 。

公司是否提供培训和服务支持
。目前我们的很多从事服装生意的加盟商大多缺乏生意经验
，要保证生意的高成功率，非常需要公司的培训支持。从店铺形象 、陈列指导 ，小到货品管理
、促销手段的运用
，如果公司能够有一整套的方法培训你，那你生意的成功就有了一大半的保证 ，反之则前途渺茫 。所以
，在签约加盟之前，还要问问清楚公司能够给你多少的培训和服务支持
。这点非常重要。

根据中华商业信息中心对全国重点大型零售企业童装销售品牌检测结果显示 ，品牌市场占有率较高的品牌有“米奇妙”、“派克兰帝 ” 、“丽婴房
”
、“水孩儿”、“雅多 ” 、“一休
”
、“小猪班纳”、“ABC ” 、“蔓琳格
”
、“好孩子”、“巴布豆 ” 。其中“米奇妙” 、“派克兰帝
”、“丽婴房”名次基本保持前位
。

品牌营销：

在营销活动中，可结合市场热点推出让消费者到商场参与商品展示或评议活动的概念营销。如举办童装产品质量跟踪营销活动
，通过售后服务
、质量跟踪、信息反馈来倡导产品质量概念营销，使消费者买该商品是买个放心和称心 。再如举办童装新款展示 、产品推广的营销活动。在新品展示期间 ，请“小皇帝 ”到商场对展示的儿童服饰来“评头论足
”
。同时请厂方设计师到柜台来听取顾客意见及介绍产品的设计构思和理念来引导消费
，既可增加销售量，又可扩大影响。

需要提醒的是 ，经营儿童服装也要注意款式
、色彩的选择与更新 。大部分家长喜欢自己的孩子穿得漂亮、可爱
。除此之外
，儿童服装的质地十分重要，任何家长都密切关心孩子的健康 ，一些纯棉的内衣和袜子是家长的首选。同时
，在店里准备一些儿童玩具往往会带来一些意外的收获 。另外，据了解 ，随着市民消费水平的提高
，低档童装的市场变得非常有限，中高档童装开始渐渐受欢迎 ，因此，在进货时应注意选择价格适中的中档童装
。

营销策略：

做服装生意
，最重要的是经营者要有欣赏的眼光，对儿童的衣服 、鞋帽
、袜子包括玩具等 ，要站在消费者的角度来通盘衡量
，要考虑所进商品在当地人眼中是否中看，穿到小孩身上是否漂亮。这是经营中档儿童服装能否赢利的关键 。除此之外 ，还要掌握以下几方面的策略：

注重店铺布置
。店铺的布置要吸引人
，要富有童趣，要让带小孩的父母愿意到你的店里来。

聘请有经验的人当营业员 。因为有经营服装经验的人懂得经营之道 ，会做生意
。服装生意忙时可聘1—2个营业员
，闲时可少聘或不聘，自己既当老板又当营业员。

服务态度要好 。做服装生意重要的一点是和气生财。店家要有好的服务态度 ，热情、周到 、不厌其烦
，为的是赢得回头客，增加知名度
。

要有广告效应意识。店名要起得响亮 ，且朗朗上口，使大人小孩容易记 。制作印有广告效果的购物方便袋
。遇有新学期开学
、逢年过节、季节转换等时机
，要及时打出广告，将优惠降价让利

　第三届哈尔滨打印机展览会在媒体宣传和户外广告宣传上 ，将充分总结上届的成功与不足
，完善整体策划，扩大宣传氛围的营造 ，力争积累更多的市场运营经验
，在形式上有更大突破。拟对第三届哈尔滨打印机展会前 、会中
、会后的宣传推进工作，提出如下方案：

　 一、广告 、宣传宗旨：

　(一)全面展示打印机设备的发展水平 。

　(二)全力打造哈尔滨打印机展览会成为哈尔滨乃至东北地区的品牌展会
。

　(三)大力宣传哈尔滨打印机经销企业的优势 ，以及近年来的公司的发展水平
，更好地为企业开发客户服务。

　 二、宣传要求：

　(一)提升规格，为了搞好本届展会的宣传工作 ，寻求省
、市两级政府大力支持
，由组委会综合部负责整个展会的.宣传报道工作 。

　(二)形式多样，合力聚焦
。通过消息、通讯 、专访
、答记者问、 、公益广告等多种形式 ，集中聚焦，认真做好会前
、会中、会后报道
，形成强大舆论声势。

　 三 、新闻宣传方案：

　 (一)宣传内容

　1
、哈尔滨打印机经销企业的发展成就及未来规划

　2、本届打印机展会的特色和亮点

　3 、本届打印机展会筹备工作的跟踪报道

　4
、对本届打印机展会的盛况以及花絮进行全面报道

　5、对重点企业进行广泛深度报道

　6 、其他

　 (二)宣传计划

　1、前期宣传：2014年3月下旬至2014年5月中旬，为会前宣传阶段 ，整个新闻宣传要逐步升温 。本阶段主要介绍打印机展会的基本情况
。

　2
、中期宣传：2014年5月下旬至2014年8月下旬
，为会中宣传阶段，整个新闻宣传要达到高潮。本阶段主要采取展开式报道 ，介绍本届打印机展会的特色
，筹备情况进度，并安排部分专访 。

　3、后期宣传：2014年9月上旬直至展会结束 ，为会后宣传阶段
，要做好总结及深度式报道。在筹备工作的基础上采用各种媒体平台全方位展开报道，特别是在展会前后 ，应该在主流媒体上出现关于此次打印机展会的大幅宣传报道
。

　 (三)媒体平台

　1 、本地媒体：哈尔滨各大主流报纸
、哈尔滨电视台、黑龙江电视台 、哈尔滨电台推出打印机展会倒记时标记。

　2
、全国性媒体：国际商报、经济日报 、中国工业报等 。

　3
、国内专业媒体：

　 四、广告投放方案：

　 (一)电视媒体

　拟在黑龙江电视台 、哈尔滨电视台等进行宣传
。(具体时段待定)

　 (二)户外媒体

　大型路牌
、灯杆道旗、立交桥桥柱灯箱广告 、宣传海报、车贴宣传等

　 (三)平面媒体

　哈尔滨主流报纸
、及经济日报、中国工业报 、国际商报等

　 五
、网络宣传手段：

　(一)电子邮件群发

　(二)与相关行业协会网站进行链接

　(三)搜索引挚注册

　(四)在相关专业网站上做专题报道

关于“红色旅游口号高明区红色旅游口号”这个话题的介绍
，今天小编就给大家分享完了，如果对你有所帮助请保持对本站的关注！