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网上有关“洗车店如何营销方案 ”话题很是火热
，小编也是针对洗车店如何营销方案寻找了一些与之相关的一些信息进行分析，如果能碰巧解决你现在面临的问题 ，希望能够帮助到您。

洗车店如何营销方案

洗车店如何营销方案
，洗车店规模服务都差不多，为了争夺客流只好打起价格战 ，显然这不是一个好方法
，为了扭转颓势就要看有没有什么好的营销策略，以下整理了洗车店如何营销方案 。

1 、低价吸引策略

洗车店在采用低价策略时 ，要注意的一个要点就是只能短期内使用，长期使用的话最终会导致门店利润几乎没有
。因为洗车的客单价本来就不高
，但是如果偶尔做一些低价来回馈老客户，进行以老带新 ，还是可以考虑的。

2
、发挥附赠品的魅力

消费者都喜欢免费的东西
，但前提是免费的东西有一定的使用价值，价值高不高倒是无所谓 。因此洗车店可以在车主消费后 ，赠送一些新奇的小玩意
，或者有小孩子来的话，给他们一些小玩具 ，这样无形中让车主多掏一点腰包也是心甘情愿的
。赠品的造价本来就不高
，由于数量大，成本更低此店就用少量免费赠品带来了丰厚的回报。

3、集点消费

现在不少洗车店的营销方案都有会员制 ，类似于大型商城发行优惠卡
，当车主在店里购物达到一定数量时就可以得到一定的返利 。如累计购满100员返利20元，购满200元则返利50元 ，以实物或购物券的形式兑现，吸引的不少的车主前来购买
，并有效的培养顾客的忠诚度
。

一套洗车店的免费方案。

第一 、进行客户定位

只服务30万以上的豪车车主，主动找奔驰
、宝马、路虎等4S店谈合作 ，跟4S店说
，只要是您的客户，我帮你赞助他们价值1800元3个月的免费洗车券 、免费打蜡一次和免费车内杀毒一次 。因为这些都是免费的 ，4S店很愿意合作。

然后
，刘总打出广告：“世界名车免费维护保养中心”，只服务30万以上的豪车
。

客户到店后 ，由于店里聚集的都是有钱人的圈子
，就很喜欢这个氛围，每天 ，刘总的洗车店门口都停着很多豪车
，附件的豪车车主都被吸引了过来。

聚集了大量人气后，刘总找到按摩椅厂家 ，告诉他们：“我这里每天富豪云集，如果你来我这里卖按摩椅
，一定能卖的很好
” 。厂家来考察之后，果然豪车云集 ，于是就租下了刘总二楼的房间
，每个月付给刘总一定的租金，卖掉一套按摩椅还有提成
。

于是 ，二楼摆满了按摩椅
，客户来洗车，顺便按摩休息 ，而且
，按摩椅商家，都会有专业的美女销售。每次洗车30分钟 ，就按摩30分钟 。于是
，按着按着，就买了按摩椅 ，一套按摩椅便宜的两三万，豪华的五六万
，随便卖一套按摩椅，就赚一两万
。

这是第一项收入：租金+按摩椅销售分成

有钱人都是很爱面子的 ，而且喜新厌旧
，手机可以经常换，车子旧了换新的 ，成本太高了
，一般没哪个车主会随便换车的。

于是刘总就有了第二项目收入：深度挖掘客户的需求，引导客户进行全车镀金 ，打蜡、汽车装饰
、汽车防爆贴膜、车内杀菌 、音响改装等
，改装之后就跟新车一样 。

假如一年服务5000台豪车，平均每辆车消费5000元/年 ，就是2500万的营业额
，按最低30%的利润，一年也能赚750万 ，有的项目利润不止30%，可能更多
。

在洗车的时候
，客户就悠闲的待在空调房里，聊天着 ，吹着牛
，还有美女沏茶，旁边坐的都是有钱人 ，这个气氛就很不一样了
，于是刘总就整合了卖高档茶叶的商家，商家一看 ，都是有钱人
，当然愿意合作了，就租下了一块柜台 ，装修高档一些
，而且卖出去的茶叶，刘总还有提成。

而且泡茶的女子 ，个个年轻漂亮，又是经过专业训练的
，她们一边泡茶一边跟客户说：“现在是秋天，我们要享受大自然的恩赐 ，秋天喝秋菊
，可以清肝明目，静心安神 。像您这样有身份的成功人士 ，只有这样的好茶才配得上
，来喝一杯
。”车主喝着喝着，有没有可能买一些呢？

几乎每个客户都在他店里多多少少买了一些茶 ，除了菊花
、普洱、铁观音 、红茶
、绿茶
，反正各种茶应有尽有。很多客户买了茶，还需要买茶具、纯实木茶桌 ，有的客户买一台实木茶桌就花了20几万 。因为他们平时忙
，没时间去逛街，恰好洗车的空余时间 ，看到喜欢的，就买了。

刘总的第三项收入：卖茶叶 、茶具
，每个客户赚2000元，5000个客户 ，就赚了1000万
，就算只有30%的人买，也赚300万
。

富人们在一起很喜欢攀比 ，看着别人开着几百万的豪车
，自己的车才30几万，感觉很没有面子 ，就会考虑换车
，这时候，店里墙上挂的液晶电视 ，就专业的循环播放汽车介绍
，而且只要想试驾，只要刘总一个电话 ，名车销售店派人上门接送客户。

这就是刘总的第四项收入：销售汽车！每个月卖出去100多台豪车，一年卖上千台车
，一台一百多万的车，怎么样也能赚1万块吧？可能还不止这么多 ，单单卖豪车每年都赚上千万 。

后来
，刘总的'店里赚到了钱，就提升了服务
。由于服务好 ，店内环境舒适
，结果越来越多多人往里挤。刘总没办法了，就说：这样吧 ，为了把最好的服务提供给有需要的人
，我们设立一个小小的门槛，每个人缴纳3万元会费 ，如果要退出
，提前一个月申请，钱一分钱不少退还 。由于刘总先付出 ，又跟客人打交道这么久，大家都相信他！才3万
，毫不犹豫的答应了
。于是，刘总单单这一项 ，就收了1
、5个亿。

不过
，这里要提醒一下大家：这是种子资金，不可以乱用 ，要用别人的钱生钱 。刘总拿着这1、5亿
，5000万购买国债，因为国债最安全
。5000万用来跟着富人做投资 ，5000万专做买房赎楼的过桥资金
，半个月2分利息。单单赎楼业务每个月赚一两百万，一年赚一两千万 。

所以 ，刘总的第五个收入来源就是：钱生钱！

钱放自己账上是成本
，放到别人账上叫做利润！我的客户就是你的客户，你的产品就是我的产品！

刘总把自己的客户与其他行业对接 ，产生价值，别人的产品被刘总免费整合
，自己不用进货和销售，坐享其成
。而在这之前 ，你要花成本培养信赖感！因为
，任何生意都是建立在信任的基础之上的。

日常洗美店常见营销方案：

(1) 挪车牌

带有店面标识的挪车联系电话牌，每个到店洗车的客户都可以获得这样一个挪车牌 ，既提高了进店量也帮助品牌和店面做了宣传；

(2) 客户积分制

以客户日常消费金额累积为主
，设计积分计划，积分不清零 ，不以单次办卡金额为参考
，以累计消费客户贡献价值为主，促使客户长期在店消费 。比如说对应的消费折扣 ，积分福利
，积分活动等；

(3) 小团购

可以做的项目是洗车，内饰清洁 ，打蜡都可以，2个人拼团什么价格
，3个人拼团什么价格。或者2人组团1人免单等
。

客户的宣传比我们苦口婆心的销售更容易成交，也传播的更远 ，圈子更大

可能每种拓客方式都会有限
，但是不断通过新的方式，就收获一定的客户数量

4 、抓主新年的契机 ，过年大家都要发红包
，店面可以以到店消费送红包为主题

01
、 到店消费送红包，过年送压岁钱的红包 ，有店面祝福的定制版
，免去了客户购买的麻烦

02、 送代金券的红包，比如说10 ，20
，30等面额，设定折扣比例 ，哪些服务项目可以用等，比如说满50可以抵扣10元代金券

03 、 送红包
，里面设定对应的实物消费，比如说洗内饰送洗车 ，1张的话不限车辆
，2张的话，1张自己使用；1张只允许送给亲朋好友 ，不允许自己使用
，目的就是让更多的客户到店体验，消费。

5、开新车过新年的项目定制卡 ，当然平时也可以根据季节性特点适时搭配

01
、 新年期间
，针对中国人的消费习惯，组合1个项目打包卡 ，比如说包含内饰
，发动机，轮毂 ，空气净化处理，增艳打蜡的组合项目
，寓意从新开始，健健康康过新年等

02、 每年过年前后1个月的时间都是洗车比较头疼事情 ，涨价？会员卡不能使用
，找不到洗车的地方，这是一个很好树立客户形象 ，集客的一个方式 。

比如：过年洗车不涨价
，但是只限于本店会员，或者针对新年推出的新年组合月卡

6 、平时多做一些竞猜活动 ，提高趣味性
，和参与度

01
、 消费抽奖，金额设定 ，奖项内容设定密封的箱子内乒乓球设置奖项等级、

02 、 消费转盘抽奖
，根据消费金额设定抽奖次数，设置好转盘奖项内容

03
、 客户群内关于养车 ，用车，途虎等相关内容的知识竞猜增加趣味性和参与度

7、设置幸运数字

每天设置幸运数字
，如果刚好是这个序列的客户可以对应折扣，或者免单等

8 、公益活动

店面寻找帮扶对象 ，每个月的某一天到店消费金额的x%金额做为公益费用捐出
，或者每个月设置公益项目，客户消费此项目的费用按比例捐出

9
、特殊节日的免单活动

比如说教师节老师免单 ，国庆节
，国庆生日的人免单，或者车主生日的那一天都可以免单一次

10、于周边店面的客户资源置换

店面要加强与周边店面的互动 ，以互发代金券或者赠送小服务为切合点
，做好客户资源的相互置换和转化
。

洗车箱

不打蜡，不护理 ，880元洗车一次。估计很少有车主愿意花这笔钱 。然而
，最近，在北京的一家洗车店 ，车主们却高高兴兴地为此买单
。

我一进店，两个穿着性感比基尼的高挑美女就站在一辆价值300多万的黑色摩根旁边
，古典与现代交错的冲击向我袭来。

乍一看，如果不是他们一手拿着淋浴喷头 ，一手拿着洗车海绵
，他们会以为自己进入了哪个车展的会场 。这两个美女很会做生意
。他们直立，轻轻支撑车身 ，喷水
，涂上洗车液，擦拭清洁…

"这是我们店上周六推出的新比基尼美容洗车店 、"说起这件事 ，洗车店的张经理自豪地说：“现在生意特别火爆
，主要来自兰博基尼和玛莎拉蒂。我看见正在洗车的那位先生 。我今天来了两次，就是为了看美景
。 ”

据老板介绍 ，摩根汽车的车主姓张
，正在洗车，是北京的富二代。与其他把车留在店里的车主不同 ，在整个过程中，戴着墨镜的张先生一直在车旁慢慢踱步
，微笑着看着自己的车和两个漂亮的洗车工，不时给他指点迷津 。店里没有在世的老师坐在旁边非常专注地看着他们。

很多路人已经站在店外 ，大家都拿出手机拍照
。“这个服务很好
，洗车的过程也不枯燥，赏心悦目。
”

一位刚下车的绅士一边拿出手机拍照 ，一边和周围的人交流 。

车清洗干净后
，两位漂亮的洗车工收起工具，慢慢走到张先生面前 ，轻声问道：“先生
，您满意了吗？”得到肯定答复后，其中一人打开车门 ，另一人亲密地保护车门上缘
，将张先生送到车上，然后目送他离开
。

正当里面的车正在清洗的时候 ，另一辆宝马停在了门口。虽然旁边的洗车场空无一人，但宝马车主表示是特意来体验这一新业务的
，愿意多等一会儿 。

评论：

可以说，这些哥们来这里不仅是为了洗车 ，也是为了好看
。

人们的消费不再仅仅停留在物质消费层面
，而是追求情感和深度享受。

在这种情况下，我们可以看到两个非常重要的点：

1
、市场引爆点 。

有句老话：窈窕淑女 ，君子好逑！异性相吸
，更别提穿比基尼洗车的美女了
。这种方法很有噱头，引爆了人类的本能

2、人性本能驱动。

孔夫子说：食色性也 。人最大的本能是性 ，这是物种繁衍后代的需要
，从本质上讲，其他诸如吃喝拉撒的本能 ，都围绕“性 ”展开
。

90 后互联网思维的代表人物——马佳佳
，利用互联网大胆地销售用品，开创了一番事业 ，其背后也缘至一个字：性。

人性的本能，也是驱动人们购买的核心动力
，可以准确地说，是最强大的动力 。

君不见 ，许多的广告都会用上吸引眼球的美女照片
，诸多的明星都会用暴露的方式一夜成名。这背后的原理就是人性的本能
。

当然，除了性 ，人性本能驱动力还有如下生命 8 大原动力
，人生来就有 8 大欲望：

生存 、享受生活、延长寿命

享受食物
、饮料

避免恐惧、痛苦与危险

寻求性伴

追求舒适的生活

虚荣心，与人攀比

照顾与保护自己所爱的人

获得社会的尊重与认同

充分地结合人性的 8 大欲望 ，你将开始了客户购买的源动力
，让客户欲罢不能地向你购买。

君不见，ROSEONLY 的玫瑰花 ，12 朵卖到 999
，利用的就是客户虚荣心，与人攀比的心理 ，让很多女生迫不及待地期待自己的老公或男朋友能够送一份这样的玫瑰花 。

汽车维修厂如何营销，如何提高进厂量

第一步：学会做人
，拉近与客户的距离

销售员每天都要与不同的客户打交道，销售员只有把与客户的关系处理好了 ，才有机会向客户推介你的产品
，客户才有可能接受你的产品
。作为业务新手，第一件事情就是学会做人 ，不断培养自己的情商
，拉近与客户的距离。

首先业务新手要做一个自信的人 。在自己的心目中没有什么不可能，决不怀疑自己的公司 ，决不怀疑公司的产品
，决不怀疑自己的能力，相信自己一定能够征服客户 ，客户一定会对你另眼相看
。当遭遇客户刚开始时的一两次冷眼或者不热情的态度时
，业务新手心里要明白：这只是客户还没有或者不完全了解你之前的一种本能反应，没有什么大不了。千万不要客户一两次的冷眼或者不热情就怀疑自己能否在这里继续干 。如果有这种想法 ，那结果肯定是在这个客户这里干不下去
。

其次业务新手要做一个主动的人。天上不会掉馅饼，业务新手的命运掌握在自己的手中 。客户不理采你
，你可以主动去推销自己，关心他及他周边的人 ，用你的真诚行动去感染他及他的家人
，如每次拜访为他或者他家人捎点小礼品等等；客户不告诉你的市场情况，你可以主动去问客户一些情况；市场的真实情况 ，你可以主动自己深入到客户市场一线
，亲自去了解市场情况；客户没有告诉你他的基本情况，你可以主动地通过其他一些间接手段去了解
。 再次业务新手要做一个能吃苦的人。很多客户不认可刚从学校毕业的新手 ，很大一部分原因是怀疑业务新手不能吃苦 。业务新手如果没有吃苦的精神
，是不可能获得客户的认可的。因为做销售，业务新手相对没有太多的经验 ，没有太多的关系网
，没有太多的老本吃，唯独的方法是比别人拜访客户的时间更长 ，比别人拜访的客户更多，比别人拜访客户的频率更高
，也就是说比别人吃更多的苦
。只有这样，个人的业绩才能提高 ，个人的销售能力才能提升
，才有可能得到客户的认可。

接着业务新手要做一个可靠的人 。业务新手除了自信 、主动
、吃苦还不够，还必须使自己成为一个值得客户信赖的人
。业务新手应该严格遵守厂家的职业规范和作业制度 ，坚决不做任何有损客户与厂家利益的事情
，公私分明。同时业务新手还要有诚信，不能做到的事情坚决不承诺 ，承诺的事情坚决做到 。只有这样
，才能使客户依赖你，才有可能获取客户最大的支持与配合
。

最后业务新手还要做一个好学的人。一是业务新手要养成“多问
”的习惯 。业务新手既不要形成“自己什么都懂 ，而客户什么都不懂
，客户不如自己”而不值得去问，也不要有“问多了 ，怕客户嘲笑自己愚笨 ”而怕去问
。二是业务新手要养成“多听
”的习惯。倾听，可以使你变得更聪明
，更能受到对方的尊重 。

第二步：从简单做起，让客户不要小瞧你

很多刚从学校毕业的业务新手 ，一下市场
，就想管理多大多大的区域，就想做多好多好的销售业绩
。业务新手有这些想法固然是好事情。由于受社会经验、专业知识 、销售技能等因素的制约 ，业务新手要马上单独运作和管理好一个县级或者市级市场甚至更大区域的市场
，难度很大 。业务新手刚刚接手业务时，只有从简单做起 ，从容易做起
，做点成绩出来，不让客户小瞧你。

1
、从最小的区域市场单元做起
。业务新手开始管理的区域不应过大 ，每个行业、每个厂家都有自己最小的区域市场单元
，如快速消费品的最小区域市场单元可能是一条街 、一个社区，饲料产品的最小区域市场是一个村
、一个庄 ，业务新手可以选择从厂家最小的区域市场单元做起。选择从最小的区域市场单元做起，对业务新手的成长及业绩的提升有好处 。一则管理区域小
，业务新手市场拓展与市场管理的目标与思路比较明确，知道应该去做什么 ，应该怎么做；二则管理区域小
，相对更容易操作，操作成功的机会要大些；三是便于业务新手树立信心
。

2、从最简单和最基础的工作开始。销售工作是一项复杂且充满挑战性的工作 ，活动内容主要包括区域市场调查 、竞争对手分析
、市场开发计划、客户资信调查 、客户开发、客户管理与维护
、终端网点建设、终端理货与促销 、产品投诉处理等等 。开发与管理的对象也很多
，有一级批发商
、二级批发商、零售商 、消费者等等
。而业务新手要将每项销售活动执行到位，将每个层级的客户开发与管理好 ，确实有难度。业务新手可以从走访零售店
，帮助零售店理货与促销等基础性的开始，一则积累产品知识和销售技能 ，再发展到开发零售店
、二批
，二则证明给客户看，你是最棒的 。只有这样 ，才有可能取得客户的认可与信任，最终达到驾驭和管理客户乃至整个区域市场的目的
。

第三步：与客户共同销售
，用业绩赢取客户充分信赖

通过做人，拉近了与客户的距离。通过从简单做起 ，客户再也不小看你了 。但做销售
，最终的结果是销售业绩，是销量的持续增长和市场份额的不断提升
。接下来 ，业务新手还应深入下去
，将客户的激情充分的调动起来，与客户共同开发与管理市场 ，获取良好的市场业绩
，最终使自己成为客户的合作伙伴关系，让客户感觉永远离不开你。

1、帮助客户重新调研 、分析与规划市场 。业务新手通过全面的市场调研与数据分析 ，评估客户的机会
、威胁、优势与劣势
，制定客户现在与未来的市场发展规划，包括经营定位 、发展区域
、网点布局与选择标准、经营产品定位与策略 、价格策略、促销政策等等；

2
、与客户共同开发与培育网点。业务新手动员客户亲自或者与其业务员一起前往市场一线 ，根据客户发展的总体规划与要求，搜索、物色 、开发和培育新的网点
，不断壮大客户的分销网络；

3
、与客户共同管理市场
。业务新手主动帮助客户管理市场，包括区域市场的渠道冲突控制、价格维护与控制 、下线网点的管理
、竞争策略的制定与调整等等；

4、帮助客户提高经营管理水平。业务新手除了业务上帮助客户提升外 ，还应成为客户的经营管理顾问
，通过培训 、现场指导
、传、帮 、带等方式帮助客户提高其财务管理水平
、销售管理水平、人力资源管理水平 。

先做任务拆解，不同季节的主推不一样
。

春秋季 ，空调保养可以做主推
，夏季主推洗美，通过洗美引流带动保养。

月的量常规的很难提升 ，还是要看门店客户积累情况 。

如果想长期业绩好
，就需要先做锁客再做拓客
。

同行数量增加，营销方式多样化 ，都会导致客户因为价格和促销而流失。被动挨打还不如主动出击多做活动 。

通常汽修 门店的业务构成由洗美 、轮胎、保养
、机修、钣喷 、事故车构成表内业务
，也就是修理厂可以处理的业务，另外就是表外业务 ，比如保险和二手车，有些还做车抵贷
。

汽修门店做活动
，用敏煜汽修营销小程序，可以设计各种洗美
、油品、钣喷优惠套餐 ，也可以做各类洗美 、油品
、钣喷
，给客户发红包、让老客户带新客户。是一款线上营销工具 。

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