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　销售员基础知识：要想做好销售工作
，首先需要了解该项目的简介 、地理位置
、户型的优点这些是最主要的，必要的时候还可给房地产开发商做个简单介绍以便来吸引购房或者看房的人。然后再做个市场了解 ，了解一下你所在区域的居民生活水平
，以便制作一个销售推广计划 。

销售技巧：当每天的客流量不再增加甚至下降的时候，我们如何才能提升销售？

一、 提高进店率
。

二 、 提高成交率

三、 提高客单价

今天我们重点讲解如何提高客单价 ，即连带销售。

很多时候，我们都在为增加销售额而绞尽脑子
，不知道怎么办！其实，在我们身边就有很多这样可以借鉴的例子 。每当我在麦当劳点完可乐 ，点完汉堡之后
，那个营业员一定会问我：先生，要不要试一下我们最新的苹果派呢? 或者是：先生 ，加多2元钱
，小杯可乐可以换大杯哦！记得我在一次商场购内衣时，在付款时 ，营业员问：先生
，母亲节到了，你要一套×××作为礼物送给您的母亲吗?设想当你听到这样的话语 ，会忍心拒绝吗？其实还有很多很多这样的例子
，就是因为多问了这么一句话，10个人当中 ，至少会有4-5个人会接受，这样
，你的销售额很轻松的就增加
。这也就是我现在想说的在促销中追加销售的问题。事情看得多了，分析一下 ，做好连带销售也有一定技巧 。

虽然
，作为一名销售员，你每次在做追加销售的时候 ，顾客都会不由自主的很容易接受销售
，但是，如果你在一开始就直接销售给他的话 ，他一定会有所抗拒！大家一定要明白
，当顾客在自主购买一些产品后，您再做追加销售 ，顾客就会认为你是在帮助他获得更完美的服务
，而不是为了推销他认为可有可无的产品！顾客会购买你追加的销售，也是对他自己之前要做出购买的决定的一种认可！

在做追加销售的时候 ，尤其在服饰穿着类商品销售时要注意以下几点：

1
、把握时机，一定要在客户已经确认要购买了
，但是还没有完成付款交易的时候；

2、给出一个简单但是可以打动人的理由；

3 、推出一个非常简单，一看就懂不需要多加解释的产品或者服务；

4
、追加介绍的商品 ，一般是你有把握的商品
，否则客户会把先选定的商品一并放弃。

5、说完这句话后请闭嘴，不要多说话 ，看着客户
，进行无声的较量，你越多说 ，成交的机会将会越少
。

商品的追加销售
，也是我们常说的做足做好顾客的连带销售。在换季商品多 、打折季中客单价低的情况下，如何提高商品的连带销售额 ，给自身的产品设计一套有效的追加销售话术
，是我们努力提升销售业绩的好方法 。我想大家只要对每一个顾客都说好这一句话，立刻就可以为你增长至少40%以上的销售！

不要放过6种连带销售的时机

一
、不要放过6种连带销售的时机

1、当顾客选中单件衣服时；道理很简单 ，穿衣服是要搭配的，只选一件衣服代表客人出门一般还会再选一件配搭的
，何必要客人出门去别家找呢？主动热情为客人进行搭配是我们的一项服务，再者 ，有人说：休闲是可以乱搭的！

2 、店内有相关配件时；休闲装里一般配搭的包饰
、皮带是现代年轻人的钟爱
，也是凸显个性、标榜自我的最好道具
。

3 、有促销活动时；这是促进客人连带销售（多买）最重要的诱因之一，及时地用兴奋异常的语气提醒客人：机不可失 ，失不再来。

4
、上新季货品时；无论是新季货品还是新货品时
，我们都有必要在连带销售的时候介绍给客人，就像在肯德基点单完毕的时候 ，收银**鼓励我们尝尝最新推出的"无双翅剑"
，我看了一眼，很有尝尝的欲望 。

5、客人和朋友（同伴）一起购物时；在货品推荐和介绍的过程中 ，无视客人同伴的感受是不明智的销售
。聪明的销售人员不但懂得讨好同伴的喜欢
，同时在时机合适的时候怂恿他（她）也试一试，闲着也是闲着 ，这也是常见的连带销售。

6 、当等候改裤时；无论客人在等候什么，只要他（她）是站在我们店内
，我们就有影响客人的机会，这个时候的连带销售 ，我们可以试探一下
，没有结果的话也就当是我们和客人聊聊天，增进一下感情 。

二、经常运用的6种连带销售的方式

1
、运用陪衬式；很简单 ，就是相关的服装搭配和饰品搭配
，给客人一种锦上添花的效果，也让客人乐于接受
。

2、朋友家人推广式；告诉客人：给家人朋友也顺便捎带两件 ，既有人情
，又有实惠。

3 、补零式；"衣服是88元，先生 ，再看看我们的棉袜吧
，12元一双，共100整" 。找那些零钱干什么 ，客人可能也显麻烦
。

4
、新品推广式；在新品上市以后，我们要有强烈地对新品着重进行推荐（连带销售）的意识
，这对于品牌新品的宣传和业绩的提升都有很大帮助。

5、促销推广式；连营销大师科特勒都说："没有降低2分钱抵消不了的品牌忠诚"，所以促销推广是休闲品牌提升业绩 、抢占市场份额的不二法门 。

6
、款式收藏式；对于休闲服饰 ，同一颜色、不同款
，同一款式 、不同色，对于客人的吸引力很多时候都是相同的 ，也都可以让客人爱不释手
，销售人员不失时机地建议客人可以都"收藏"了，更加方便客人的换洗。一次 ，一个销售人员促使我买下同一款式三个颜色的衬衣时
，来了个献身说法："……我就特别喜欢收藏牛仔裤，而且一买就是一系列地买 ，现在我已经拥有20多条了
，我现在经常梦想什么时候拥有50条……"，我哈哈大笑 ，不过我想既然非常喜欢，就多买几件
。

三
、连带销售中要注意的6个要点：

1、力求为顾客增值；连带销售的目的不是为了单单提升我们的客单价和业绩
，店员在销售服务过程中，开展连带销售是为了给客人更大的增值和好处 ，满心欢喜的是满载而归的客人
，而不是幸灾乐祸的销售人员。我在购物过程中，在我多买的时候 ，经常看到店员脸上立刻乐开了花
，心里很不是滋味 。

2 、正面及支持性建议；更漂亮
、配搭协调、方便换洗 、更多实惠等等，综合来说 ，连带销售就是鼓励
。

3、用实物（模特）展示配搭效果；这个不必多说
，服装行业的朋友都知道模特出样的重要性，很多时候的连带销售 ，来自橱窗里模特身上的搭配。同时在销售人员对客人开展连带销售的时候
，多多借助实物搭配的效果，这样给客人的说服力更强 。

4
、轻描淡写的建议观察客人的反应；在我们对于某种境况下的客人进行连带销售没有把握的时候 ，可以轻描淡写的试探一下
。前文说过，没有需求就当聊天
，或者说是磨磨"连带销售"这把刀。

5、不要让顾客觉得你在硬销；"导购"两个字，分开来看 ，"导"是引导的意思
，"购"是客人购买，合起来就是引导客人购买 ，连带销售就是通过以上的建议 、鼓励来引导客人享受的更多
，客人一旦感受到强迫的含义，怕是适得其反 。

6
、切记一口吃不成胖子；俗话说：得寸进尺
。连带销售是建立在得寸的基础上 ，然后采取的行动。在销售的初期
，客人还没有明确购买单件的情况下，进行连带销售和多买的鼓励反而容易引起客人的警觉、反感 ，这大概是购买的逆反心理吧 。

连带销售就是销售之后再销售
，开单之后再开单，而非快速收银把客人送出门外 ，在进行完这个动作之后，最后进入六脉神剑的最后一式
。

六脉神剑第六式：收银送客

收银员在忙碌的时刻
，我想提醒的就是要注意抬头 、微笑，同时不要忘了补零式的连带销售 ，卖双袜子也是业绩啊。同时在这个阶段销售人员有义务告知：售后服务及洗涤
、保养、退换货的条件
，让客人感受到品牌对他（她）购买的负责及负责的大致事项 。

送客时，提醒大家如果是VIP客人的话 ，完全可以直接称呼对方："王先生
，请慢走"。一般情况下的送客，都可以附带上一句：下礼拜我们上一批新款 ，欢迎您带上朋友和家人一起来看看
，请慢走！再次强调下："我叫李芳芳，来找我小芳就可以啦！哈哈！

你知道吗？客人回到家里大概有一个月甚至半年的时间 ，都在怀念那个某某商场某某品牌那个叫小芳的姑娘！

广告词的十大创意技巧：广告是艺术和科学的融合体
，而广告词又往往在广告中起到画龙点睛的作用

新入行的房地产销售员应掌握的最基本知识有哪些？

业主委员会，是指由物业管理区域内业主代表组成 ，代表业主的利益，向社会各方反映业主意愿和要求
，并监督物业管理公司管理运作的一个民间性组织
。

《物业管理条例》规定:

业主委员会执行业主大会的决定事项，履行下列职责：

（一）召集业主大会会议 ，报告物业管理的实施情况；

（二）代表业主与业主大会选聘的物业服务企业签订物业服务合同；

（三）及时了解业主 、物业使用人的意见和建议
，监督和协助物业服务企业履行物业服务合同；

（四）监督管理规约的实施；

（五）业主大会赋予的其他职责。

在实际操作中，业主委员会应当按照国家
、本市有关规定和业主委员会章程履行职责；代表业主选择物业管理企业并与其确立物业管理委托合同关系；负责监督物业管理企业服务质量 ，对违反物业管理委托服务合同的物业管理企业
，可以依法解除合同，另行选择物业管理企业；督促业主遵守国家法律法规和物业管理公约 ，按期交纳物业管理费用；协调业主、物业管理企业之间的关系；协助物业管理企业搞好物业管理 。

房地产扫盘是什么意思

房地产基本知识

商品房-------有产权保证,可以自由抵押买卖继承的房屋

商住房-------可以用于居住和办公的房屋

住宅----------用于居住功能房屋.

别墅----------已超过单住房功能,兼带高级休闲 、娱乐的独立楼房,通常为三层.

工厂----------生产制造产品的特定场所.

透天厝-------较别墅低档次的独栋房屋,通常位于郊区,较大规划.

高层----------十层以上100米以下的电梯式建筑(带电梯).

多层-------十以下不带电梯的建筑

超高层-----超过100米以上的建筑物

裙楼-------建筑物底部庞大的用于做商场的部分.

弹性隔间---可移动隔间墙的室内空间,通常用于办公

开放式设计---无隔断的设计,利于空间较广,如餐厅
、客厅.

公摊-------每户直接或间接使用的公用部分,如电梯、配电室.

抵押贷款—-用房产证 、土地使用证做抵押,向金融机构贷款.

按揭贷款—-以商品房预售合同为抵押向银行贷款.

土地使用证—-准许某土地使用的证明.

预售许可证----商品房准许出售的证件

建筑工程规划许可证---

契税3.8% (包括手续费)

房屋产权证—-用于证明房屋所有权的房屋证明.

建设许可证明--用于证明该项建设符合规定并准许建设.

滞纳金-----因甲方工程延误或乙方交款延误,该交纳的违约金.

工程图-----建筑工程方案图

墨线图-----建筑物内部结构图

坐北朝南---指大厅之面朝南.

左青龙-----左侧为青,吉祥之征

右白虎-----房屋右侧为白虎,凶方之征

一次性付款---将款项一次性交清.

分期付款-----准款分几次支付的方式.

剪力墙-------承受房屋重力的墙,不可任意敲打,若要敲打需申请

消防电梯-----专门用于消防灭火的电梯,有抽烟,排分的电梯.

卫浴三大件---洗盆,浴盆,坐式马桶.

厨房五大件---洗刷池,吊柜炉台,料理台,抽油烟机.

市场区割-----产品更新换代不同类型,以回避市场供需量的排挤.

保险---------本息总额×5.5‰×总年数（按揭）

容积率-----总建筑面积与占地面积之比（通常不含地下室）

两书----1、商品房使用说明书2
、房屋质量保证书

建筑密度----建筑物占地面积与总占地面积之比建筑物越大,房子越密.

DM-------邮寄用的广告用品

MP-------报纸广告

CP--------电视广告

POP------户外看板

MG-------杂志广告

SP---------销售时,促使客户购买的假语言假动作

占地面积-----项目用地面积(含建筑物)

建筑物占地面积------建筑物占地的实际面积之比

绿化率-----------绿化面积与总占地面积之比

使用率----------使用面积与建筑面积之比

标准层高--------3米

平面价差--------平面方位不同产生的价格差异(位置)

主体价差--------不同楼层产生的价格差异

议价空间-----讨价还价的价格差异

管道间--------用于安置各类管道空间

技术风险-----技术跟不上

客户购房的主要要求:

1.地段

2.建筑外观

3.市内平面布局(客厅较大为好,不要门对着客厅.洗手间的门不对着大厅,厅方方正正,易于装修).

4.透风采光(主力法则,卖点)

5.周围环境

6.房产的行销重点:a.时代性(抓住市场的空档)b.生活性c.安全性d.舒适性e.方便性

7.消费者购房动机a.感情动机b.理智动机:方便实用可靠经济实际利益眼光购买欲c地点动机:d.直觉动机:第一眼看上去就喜欢价格直觉

关于肢体语言的判断:

说话没把握------可能说谎

抖脚----------可能不耐烦

笔放在嘴里----需要信息

眼神不敢正视—心虚

紧握双手-----焦虑

小脚晃动-----对你的观点满不在乎

搓手-----对事物有所期待

实战:团对精神:没有超级的个人只有超级的团对(例狮子王风范)

战略:漠视敌人

战术:重视敌人1.治气2.治心,攻心战:使顾客在战势上略输一筹3.治力:不断的学习4.治变:随机应变

二择一法则:邀约的技巧,如何从平凡中发觉不平凡.

判断住宅的好坏:看里面住着几个老外

影响房地产的风险因素:1.政策风险

2.经济风险(市场供求)

3.国际风险(金融风暴)

4.技术风险(豆腐渣工程质量)

5.自然风险(天灾人祸)

接听电话步骤:

1.确定公司名称

2.表示问候

3.提供协助(将产品的卖点介入,打入吸引力)

4.确认客户是否一起来看,若已有别的业务人员追踪

5.介绍项目,配合模型作大概讲解,一次只推两种户型

6.带客户看现场,边走边介绍.

7.销售人员不是卖房子给顾客,是替顾客买房子.

不同类型客户的应付技巧:

1.趾高气扬型:先稳住对方,通过产品的特色趁机找出弱点

2.笑话销售人员型

3.冲动易变型:买与不买在一念之差,突出产品的特色,卖点,暗示产品抢手,借力

4.推三吐四型:对销售人员无反对意见,但处于无表态.应付方法:仔细追查其不能决定的真正原因.

5.金屋藏娇型:与女方同往男方表示沉默不语.应付方法:拉拢女方态度稳重,适时注重男方.

6.成熟稳重型:与销售人员洽谈时,穷追不舍,不容易说服.应付方法:以平常心相待,以产品的质量,公司的信誉,企业的形象做保证.

7.欠缺经验型:想买房但又不能作决定.应付方法:快刀斩乱麻,态度矜持,让客户觉得你是房产专家.

8.大小统吃型:心思细腻,喜欢挑毛病,狠狠杀价.应付方法:不心持手软,适应借力,以气氛相对压.

9.风水卜算型:不关心材料,不关心结构,只关心朝向,方位.应付方法:现代观点,适当配以风水学.

销售实践中应避免的错误方式：

1．遇到客户不稳重,沉不住气,急于销售

2．客户问价就以为要买房子.

3．以低姿态,打电话给客户.

4．没有详细考虑认为要买,自我陶醉.

5．客户问什么,答什么.

6．客户一来就拿笔记本,急于记****

7．攻击其它房地产公司,让客户对你的信任度大打折扣.

8．否定客户的意见

9．没有完全明白客户的心态,就让其离去.

10．情绪化的语气,不可出现.

房地产面积怎样算出来

建筑面积

住宅的建筑面积对于购房者来说十分重要
，但计算范围比较复杂，购房者需细细了解
。在住宅建筑中需要建筑面积的范围和方法是：

1、单层住宅建筑物 ，不论高度如何
，均按一层计算，建筑面积按建筑物外墙勒角以上的外围水平面积计算。单层住宅如内部带有部分楼层（如阁楼）也应计算建筑面积 。

2 、两层以上的住宅建筑物 ，建筑面积按各层建筑面积的总和计算，底层建筑面积按上述第一条方法计算
。因此
，建筑面积对多层和高层来说，又叫“建筑展开面积”。

3
、地下室、半地下室及相当入口的建筑面积 ，按其上的外墙外围水平面积（但不包括采光井 、防潮层及保护墙等） 。

4
、多层和高层住宅内的楼梯间、电梯井 、垃圾道
、通风道等均按建筑自然层楼计入总建筑面积
。高层建筑物内的技术层（供放置管道设备和维修养护）如果层高超过2.2米应100%计算建筑面积。

5、突出墙外的门斗
，有顶盖和柱子的走廊 、檐廓和雨蓬，如北京
、天津等城市一带的“骑楼 ” ，四和院内的抄手廊等
，按其投影面积的50%计算建筑面积 。

6、多层或高层建筑中，突出于房顶围护结构的楼梯间 、水泵机房和水箱间、电梯机房等 ，按维护结构外围水平面积计算建筑面积
。

住宅建筑中不计入建筑面积的范围有：

1
、层高小于2.2米以下的夹层、插层 、技术层和层高小于2.2米的地下室和半地下室。

2
、突出房屋墙面的构件、配件 、装饰柱
、装饰性的下班幕墙、垛 、墙脚
、无柱雨蓬等等 。

3、房屋之间无上盖的架空通廊。

4 、房屋的天面
、挑台、天面上的花园 、泳池
。

5、建筑物内的****作平台
、上斜平面及利用建筑物的空间安置箱、罐的平台。

6 、骑楼
、过街的地层用做道路的巷通行部份 。

7、利用引桥 、高架路
、路面作为顶盖建造的房屋
。

8、活动房屋 、临时房屋。

9
、独立烟囱、亭 、塔
、罐、池 、地下人防干线、支线 。

10
、与房屋室内不相同的房屋间伸缩缝
。

使用面积

住宅套内使用面积的概念是每套住宅门户内除墙体厚度外全部净面积的总和。其中包括卧室、起居室 、过厅
、过道、厨房 、卫生间
、储藏室、壁柜（不包括吊柜） 、户内楼梯（按投影面积） 。利用坡屋顶内空间作房间时
，其一半的面积净高不低于2.1米，其余部分最小净高不低于1.5米 ，符合以上要求可计入使用面积
，否则不算做使用面积
。

销售面积

商品房按“套
”或“单元”出售，商品房的销售面积既为购房者所购买的套内或单元内建筑面积（以下可简称为套内建筑面积）与应分摊公用建筑面积之和。用公式表示既为：商品房销售面积=套内建筑面积+分摊的公用建筑面积 。

1
、套内建筑面积由以下三部分组成：套（单元）内的使用面积、套内墙体面积 、阳台建筑面积
。套内建筑面积各部分的计算原则如下：

（1）套（单元）内的使用面积

住宅按《住宅建筑设计规范》规定的方法计算。其他建筑 ，按照专用建筑设计规范规定的方法或参照《住宅建筑设计规范》计算 。

（2）套内墙内体面积

商品房各套（单元）之间的分隔墙
、套（单元）与公用建筑空间投影面积的分隔以及外墙（包括山墙）均为公用墙。公用墙墙体水平投影面积的一半计入套内墙体面积
。

非公用墙体水平投影面积全部计入墙体面积。

（3）阳台建筑面积

阳台是指供居住者进入室外活动、晾晒衣物的空间 。

阳台按照设计规划建造类型可分为：凸阳台 、半凸半凹阳台、凹阳台
、有柱阳台、平台等多种结构类型
。

阳台按建筑使用面积要求可分为封闭式 、未封闭式多种用途类型的阳台。

有关阳台的面积计算图标《房产测量规范》规定不分建筑类型，只分全封闭或不封闭 。全封闭的阳台按其外围水平投影水平面积的一半计算建筑面积
。

（4）套内建筑面积=套内使用面积+套内墙体面积+阳台建筑面积

2
、分摊的公用建筑面积

分摊的公用建筑面积有两部分组成：

（1）电梯井、楼梯间 、垃圾道
、变电室、设备室 、公共门厅或过道等功能上为整幢建筑服务的公共用房和管理用房的建筑面积。

（2）各单元与楼宇公共建筑空间之间的分隔墙以及外墙（包括山墙）墙体水平投影面积的50% 。

公用建筑面积不包括任何作为独立使用空间租售的地下室
、车棚等
，作为人防工程的地下室也不计入公用建筑面积
。

公用建筑面积的计算方法：整栋建筑物的面积扣除整栋建筑物各套（单元）套内建筑面积之和，并扣除已作为独立使用空间销售或出租的地下室、车棚以及人防工程等建筑面积 ，既为整栋建筑物的公用建筑面积。

将整栋的公用建筑面积除以整栋的各套套内建筑面积之和
，得到建筑物的公用建筑面积分摊系数 。

售楼员的必做“功课 ”

现在，售楼员这行当已经开始走下坡路 ，从佣金情况就能得到证明
。两三年前
，北京售楼员的佣金一般可以达到千分之三到千分之四，而现在一般只有千分之一到千分之二。有的楼盘干脆就不招聘正式的销售员 ，而是老板找自己的亲戚代替 。但是一名优秀的售楼员还是能起很大作用的。“市调
”是所有房地产销售员的必修课
。所谓“市调”就是销售人员带着需要调查的问题
，去周边楼盘的售楼处拜访，做市场调查。这种拜访并不需要遮掩自己的真实身份 ，因为任何楼盘的销售都要跑到别的楼盘去“市调 ” 。“市调
”的结果越细越好
，目的就是为了将来接待客户，可以对周边楼盘知己知彼 ，毕竟客户都不愿意从一个“糊涂蛋”那里买楼
。

有销售经验的人与初出茅庐的人大不相同。徐先生大学时学的就是物业管理专业，毕业后在高档写字楼干了两年物业管理就开始当上了售楼先生
，至今已有四年，现在北京西直门的一个楼盘做销售经理 。用他的话说 ，成功的售楼员都很细心
。“男看鞋
，女看包。老售楼员和客户打个照面，就知道对方是不是自己的潜在客户 。第一次接触到的客户 ，销售要想方设法了解到对方的真实购房意向
。好的销售员一般都有个工作日记本
，记载客户的意向 、体貌特征，甚至是汽车牌子。如果只记客户姓名
、电话 ，过两天自己就想不起来了 。 ”

销售人员最大的忌讳就是不能说周边楼盘的坏话
。道理简单
，说不定哪位客户就是附近楼盘的购房者，如果销售人员说某某楼盘的缺点 ，那么客户肯定不爱听
，可能会转身离去，最气人的就是找别的售楼员去了。遇到这种情况 ，有经验的销售人员都会先肯定客户的说法，再转过头说自己楼盘的突出优点在哪里
，让客户相信买自己销售的楼盘是更明智的 。客户中有多种类型，有的是为了自住 ，有的是为了投资。在自住型的客户中
，冲动的人比较多，这也是售楼员最喜欢的客户 ，不用费多少口舌
，客户就干净利落地把订金交了
。如果是遇到了投资客，就比较难缠。这类人都有丰富的购楼经验 ，这就需要销售人员有更高超的销售技巧
，此时售楼者要扮演一名理财师的角色，帮助客户计算复杂的投资收益率 ，用销售人员自己的话说
，“其实都是瞎扯淡，现在投资住房谁都知道不赚钱 。
”这类投资者以女性居多 ，她们基本上是不紧不慢，有很多人简直就把看房作为自己的业余爱好
。所以对这类人需要售楼员极大的耐心。比如项目又推新盘
，或者有什么优惠活动都要电话通知她们，说不定哪天客户就来交订金了 。

问题一：经纪人房子扫盘什么意思 房地产经纪是指以收取佣金为目的,为促成他人房地产交易而从事居间、代理等经纪业务的经济活动
。目前主要业务是接受房地产开发商的委托 ，销售其开发的新商品房。房地产经纪业务
，不仅是代理新房的买卖，还包括代理旧房的买卖 ，不仅代理房地产的买卖
，还代理房地产的租赁业务 。

问题二：房地产销售人员,扫盘有啥技巧吗? 20秒一个电话去打

问题三：我是一个刚刚入门的一个房地产销售菜鸟，现在刚扫完盘 ，对这些很不熟悉
，处于一种迷茫的状态，我该怎么做 我已经转行了 ，不过有6年的置业顾问工作经验
，希望下面的内容可以帮到你
。我只能给你一个比较简单的建议

首先，你需要一个决心 ，就是真的想要做好这一行的决心，这个很重要
，厚积薄发这个词对于置业顾问是非常有用的，大概的意思就是 ，也许要经过长时间客户的积累
，才能有一个稳定的收入。刚入行，不顺利的事情太多 ，每天都被繁琐的“小事”困扰也很正常
，但是心态会决定你的将来 。这个行业就是这样
。

我给你的建议是，用三个月时间 ，熟悉了房屋买卖过程中的所有流程
，包括客户接待流程，商品房买卖合同 ，国家政策法规
，银行贷款流程。这就是一个置业顾问的基础 。

不过在你一窍不通的时候，居然有房地产公司愿意培养你 ，真的是运气很好的了。你应该感到很高兴
。

这是个特殊的服务行业，除了上面我说的你要掌握的几个作为置业顾问的基本要求以外
，（客户接待流程，商品房买卖合同 ，国家政策法规
，银行贷款流程）其中对政策和法律法规必须十分了解，而且经常都在变 ，房地产相关知识也是必须了解的
，作为置业顾问，不需要你对建筑知识很专业 ，但是需要你是个万金油
，从土地整理开始到中间的建造，到最后装修入住的整个过程 ，每个方面的知识都应该知道一些
，至少不会被客户问住，一句都答不上来 ，这样很影响你的销售。不过作为女孩子，客户不会像对待男的那样苛刻 。有时候女性的笑容就是很好的武器
，运用好了会给自己减少很多麻烦（当然，你是男是女我并不清楚）
。然后对客户的梳理 ，是你平时候需要做的最多的事。当年我的一个客户起码梳理10次以上
，找各种借口回访，直到感觉客户明确表示不考虑购买 ，这就需要你有一颗坚定并且不畏惧挫折的心 。

最后是
，如果你想要以后有更大的发展个提高，你就必须要了解和学习包括建筑基础知识 ，房地产制度和政策
，经纪人相关知识
。这些都是经纪人考试的内容。这个证的难度是非常大的

希望对你有用吧 。我也是这样过来的
。 在我入行的时候，没有谁教过我 ，全凭着自己对这个行业的理解
，少说，多听 ，多做，最后才算是成为了一个合格的置业顾问。每每想到这里
，总是感叹自己运气不怎么好 。所以我很愿意为你提供一些我的经验，如果你真的喜欢 ，开始总是要吃些苦的
，很多事情不一定能如愿，比如工作地点 ，工作的单位等等
，等你成为一个出色的置业顾问，也就是老手了 ，那你的选择就更多了
。我也是这样过来的
，从开始到2级城市半年，了解所有置业顾问知识 ，回到1级城市
，然后接触了高端项目，1年多以后 ，我就能在面试中击败对面所有的考官，那就是我选择公司
，而不是公司选择我了。

希望对你有用，作为一个前辈的良好祝愿吧 。卖了房子请吃饭哦！！！

问题四：房产经纪人怎样有序扫盘 如果你是新手 ，那么可以问老同事是怎么做的。

问题五：我在房地产中介做业务员
。他教了我打跟进电话还有扫盘。据说还会教我什么做网站 现在中介招不容易
，得让你觉得在这儿能挣钱又能学本事你肯定会来的 。其实你说的打电话跟进和扫盘这些都是小儿科
。只要厚着脸皮不管客户说多难听就一直骚扰下去。每天一个人负责一块儿盯着电脑上的消息，有的过了半年一年的消息也不放过 ，就会直接打电话过去

问题六：业务员如何扫盘 在市场拓展操作方面
，把设计部和营业部捆绑在一起，以一个设计人员带两个业务员的方式“扫盘 ” ，挨家挨户派名片
，把住家的二次装修市场和新楼盘空隙占尽 。这样的扫荡方式虽然原始，但是针对性强
。

接下来的环节也相当重要 ，售后的跟进程度和方式决定了顾客的流失率。售后服务的方式体现了薛永耀的经营思路
，也就局限在了销售的前端，后续终端的疏忽导致了设计师私卖设计方案和顾客流失的可能性 。

问题七：房产中介业务员洗盘是什么意思 洗盘：就是在有效盘里 ，把一些无效盘剔除出来
。

扫盘：在无效盘里，一条一条房源跟进打过去
，挖掘有效房源。

问题八：房产中介中扫房具体怎么做 问下你店里的那些老油条，叫他们打开房友软件给你扫 ，询问你打的客户是否有房子卖
，或者出租，就可以了 ，态度要客气点
，不要向可死人样 。每天最少打100通，你很快就会签单！

问题九：房地产中介 什么是洗盘 所谓扫盘或者踩盘就是你去其它同行的中介或售楼处打听详细价格 、市场行情、优惠条件等等 ，以给自己所在的公司提供信息
。

严格来说
，也算是刺探对方的商业机密了。

当然，让新人去的原因就是你脸生 ，同行都还没有见过你
，会跟你说实话 。做的久了，一个城市里的同行基本都认识 ，就很难打探到什么有价值的信息了。

去的时候肯定是你自己或者是和你一样的新人搭档，尽量把自己当成要买房的客户就好了
。

具体要问的问题
，相信你的同事一定会交代你的，不用担心。

关于“怎么做房地产销售业务员？”这个话题的介绍 ，今天小编就给大家分享完了
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