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房地产活动策划方案
，决定了房屋销售的数量，好一些的房产策划活动 ，能够吸引更多的购房者关注
，主要有以下几个要点：

①在制作房产销售策划方案的时候，首先需要明确市场以及楼盘的定位 ，对市场上的情况进行分析
，再去确定好客户群体，有针对性的进行设计才会事半功倍 。

②制作销售策划方案 ，还需要指明项目的市场规划，对项目内部的建设进行细化
，明确道路的尺寸，景观的设计 ，楼间距的尺寸等等
。

③活动策划方案主要是包含了销售的策略制定
，还有就是公关工作的开展，最后的广告投放等 ，这几个都是非常重要的
，缺一不可。

④需要抓住市场上的卖点，同时也要知道自己楼盘的特点是什么 ，并且要把这些优点放大化
，只有这样才能够做出一个成功的方案 。

房地产开发项目策划报告主要内容

关于房地产策划方案模板合集四篇

　为了确保事情或工作得以顺利进行，通常需要提前准备好一份方案 ，方案是阐明具体行动的时间
，地点，目的 ，预期效果，预算及方法等的企划案
。那么我们该怎么去写方案呢？下面是我整理的房地产策划方案6篇
，供大家参考借鉴，希望可以帮助到有需要的朋友。

房地产策划方案 篇1

　 一、市场背景：

　汉沽位于天津东部滨海地区 ，是天津滨海新区的重要组成部分
，辖区面积441.5平方公里区政府坐落在寨上街辖区内，全区共有常驻人口17万 。

　汉沽是我国重要的化学工业基地之一 ，已形成以海洋化工为主
，多门类综合发展的工业体系，全区共有工业企业300余家 ，主要有制盐 、化工
、轻纺、服装 、冶金
、机械加工等十多个工业门类
。汉沽不仅是一个工业重地
，而且还是一个鱼米之乡，盛产水稻、水果及水产品。其中的茶淀葡萄和水产品久负盛名 。

　xx所在寨上街 ，其南部为天津老牌化工企业—天津化工厂
，她曾为汉沽区的发展立下了汗马功劳，但随着改革开放的进行及国有老企业的通病 ，企业的效益大不如前，也在某种程度上影响了汉沽区的发展。随着汉沽新一届领导班子对当地经济结构的调整
，将第三产业作为汉沽区结构的补充体，使汉沽成为一个经济结构多角化的地区 ，从而保证汉沽区经济的健康 、可持续发展
。

　 二、竞争对手分析：

　由于汉沽房地产市场的发展属于初级阶段
，市场对价格的敏感度较高，面对产品的认知及感知程度相对较低 ，故此我们在分析竞争对手时主要针对地段
、价格、产品三个层面进行归纳与比较
，我们将其分为直接竞争对手与间接竞争对手。

　1 、在汉沽我们的直接竞争对手是谁呢？

　2
、在汉沽我们的间接竞争对手？

　在汉沽市场中我们将绿地人家、滨河小区及富达花园定为间接竞争对手，具体原因我们分列如下：

　绿地人家处于天化的附近 ，滨河小区处于烈士陵园附近
，他们都远离于城区中心相对的位置优势，不足以与第壹城形成竞争态势 。富达虽与第壹城相邻 ，但其销售已近尾声
，故并不对第壹城销售造成直接威胁；

　绿地人家的产品规划属纯南方模式，不能与本地居住习惯相对接；而滨河小区的产品规划虽与本地居住习惯相符 ，但其产品的规划 、设计水平与第壹城相比较仍不在同一层面，要落后与第壹城
。而富达花园的规划
、设计
，仍初级产品形态；绿地、滨河及富达的销售均价与第壹城相差500元左右，故此在目标人群层面 ，不与第壹城形成直接竞争。

　 三 、竞争项目基本信息：

　 1
、项目名称规划面积销售均价基本情况

　绿地人家27万平方米1760社区规模较大
，销售单价较低，一期开发面积7万平米 ，整体社区规划及户型设计较为南方化
，销售楼层以一、二 、三
、六层为主 。

　滨河小区12万平方米1584社区规划有中心景观带，五层建筑形态 ，社区无会所
，邻近蓟运河及烈士陵园，价格优势明显 ，户型面积控制较好
，并带简单装修
。

　井田·蓝月湾6万平方米20xxl型地块，与第壹城一路之隔 ，户型、价格 、配套与第壹城相近。

　分析：从已销售的户型比来看，其中两室占了绝对的比例
，即便是顶层的两室也由于价位较低得到了市场的认可，所以我们有理由说 ，汉沽市场的主要需求在两室
，对于一室户型的销售由于存量较大，我们仍需给予足够的重视 。在两室的销售当中主要以a、b
、e户型为主导 ，是典型的经典户型
，面积在90—100㎡之间，这样也从另一侧面反映了我们客户的主流消费价格在18万左右
。

　 2、楼栋售出率分析

　在我们项目楼栋售出情况的分析中我们可以看出 ，大量消费出现于临街与临学校的一面
，而在景观中心区附近的楼栋销售情况一般。出现这种情况的原因，一方面是现场销售控制的原因 ，一方面也与居住观念有关 。但这样的销售情况也为项目后期景观节点释放后的销售
，提供有力的产品支持
。

　 四 、已购客户分析

　 1
、付款方式分析

　分析：我们从已成交的客户付款方式的比例中可以看出，一次性付款与贷款的比例相差较大 ，说明当地的消费者在消费能力上虽有一定的问题，但他们具有相当稳定和充足的还款能力
，且在消费意识上较为超前，这当然也与客户的职业及受教育的程度有关。

　 2、年龄结构分析

　分析：我们从已购客户的年龄层面上去分析 ，主要可以得出的判断是我们的客户以中年人为主
，他们对新事物的接受能力较强，具有一定的购买力及资金支配能力 ，相应对生活质量的要求也较高 。而且我们从客户的年龄层次分析中还可以得出另外一个问题
，即是他们的需求不只存在于房子一方面，在生活当中还有更多的需求 ，比如：子女的教育问题 、娱乐问题
、收入及职业状况问题等。由于汉沽当地群众对当地经济状况的担忧
，更多反映出的是对子女教育的关注较多
。

　 3、行业分析（略）

　分析：从已购客户的行业特征来看，大部分的已购客户集中在企 、事业单位及个体行业。由此所反映出的是我们业主大部分为工薪阶层 ，其收入状况较稳定
，收入水平相对较优厚 。而这样的客户在汉沽当地的数量较多，为我们提供了较好的市场承接力 ，且在一方面确定了我们主要的宣传目标
。

　 4
、居住区域分析：

　分析：从项目已购客户现居住区域情况的分析中，我们可以看出我们的主要消费对象仍是以汉沽城区附近的居民为主
，且以天化宿舍为主，这样即为我们以后的宣传通路指明的方向。

　 五、产品前期市场推广简要分析：

　xx在前期的媒介宣传过程中 ，主要是对汉沽区的发展 、顺驰的品牌
、工程质量、物业及部分户型进行了市场传达 。其项目的促销活动
，主要是结合项目的工程节点进行了一些老客户的维系活动
。

　在我们对宣传及活动的分析当中，发现了其中存在三个方面的问题。一是宣传主题与客户需求上的错位 ，也即宣传内容的针对性不强；二是在各宣传节点上的诉求不能成为体系
，缺乏对项目主题的支撑；三是宣传中对产品的价值宣泄不足 。

　 六 、分析总结：

　我们在前面对市场及竞争对手、产品及客户进行了一个简要的分析，通过分析我们得出我们对市场
、产品及市场中的消费者的理解 ，我们在明示如下：

　市场：在汉沽的房地产市场中充斥着大量的房地产项目
，单从供应量上来讲已基本上可以满足市场现有的消费需求，而且在新的一年里将有新的地产公司进入市场 ，并为市场带来新的产品
，这样我们就可以说20xx年的汉沽房地产市场，将快速成长为供大于求的买方市场
。对于在市场中的各个项目来说 ，汉沽将是一个各项目进行快速掠夺的市场。

　我们从目前所了解到的市场中各项目的销售情况来看，虽然汉沽已经进入了买方市场
，虽然各项目都已经在市场中得到相应的认知，虽然各竞争对手之间的差异较大（包括产品及价格） ，但是却没能有一个项目成为市场追逐的热点
，成为市场销售的领跑者，成为市场中最具杀伤力的项目 。

　在这样的市场情况下 ，一方面给我们留下了一个绝佳的市场机会
，一方面也让我们反思我们近一年来所做工作的欠缺及未来工作中的跟进措施
。如果我们能够在未来的工作中，及时总结我们的经验教训 ，及时调整我们的营销战略
，及时登上市场领军者的宝座，我们的项目明天将会异常光明。

　产品：在汉沽房地产市场中 ，我们不能说我们的产品规模是最大的
，不能单就一个方面说我们的产品是最好的，但我们可以说我们产品的从整体上来说是最好的 ，虽然我们销售价格高于竞争对手，但这个价格是与其价值相符的
，这从我们产品的前期销售中即可看出 。

　虽然目前市场上普遍认为我们的价格高，但那只是表面现象 ，那只是因为我们没能在项目的前一阶段销售过程中让市场认清我们产品的价值而已
，只要我们能让消费者实际感受到我们的产品，看到我们的产品价值 ，我们的销售必然会放量
，我们的'项目必然会成为市场关注的热点，我们的项目必然会成为市场的领跑者。

　消费者：在汉沽当地的消费市场中 ，主要以工薪收入阶层为主
，这是由当地相对单一的经济结构所造成的
。虽然这些工薪阶层的收入水平不高，但是却相对稳定 ，这为他们购买房地产产品提供了物质基础。

　同时由于他们受教育程度相对较高
，这样对新鲜事物的接受能力也相对于一般消费者要强，因此也就说明他们是我们的目标消费群体 ，是我们产品信息释放的主渠道 。

房地产策划方案 篇2

　 一、房地产开盘主题：

　对外传达**房产开盘典礼的信息 、显示企业实力
。扩大**房产的社会知名度和美誉度，体现**房产的五大优势：公司的雄厚实力
、“**第一拍”的资历、优越的地理位置 、良好的升值空间和一流的户型设计
，展示美好发展前景，促进楼盘销售。同时进行企业社会公关 ，树立**房产积极良好的社会形象
，并融洽与当地政府职能部门
、客户的关系 。

　 二、开盘时间： 年月日（暂预定）

　 三 、活动地点： **房产有限公司

　 四
、剪彩嘉宾： 贵公司确定

　 五、拟邀媒体： **电视台 、**广告公司

　 六
、活动方案

　 （一）前期准备

　1、到场嘉宾

　市政府有关主管领导 、业界知名人士、公司的关系客户
、各媒体记者

　2、购买或制作一批有意义的礼品
。

　做好活动现场的礼品 、礼品袋（可由我公司提前提供样品，由贵公司定稿后我公司统一制作）。

　一是可以表达对领导的尊敬和谢意；二是可以起到宣传作用和品牌效应 。

　3
、剪彩仪式所需的红花、剪刀 、托盘和鲜花

　4
、请柬的准备

　提前印好请柬 ，非市内来宾请柬要在典礼前10天寄出
，本市提前5天发出，并确认来否回执
。（请贵公司确认、确定。）

　5 、其他准备工作

　提前3天向市气象局获取当日的天气情况资料 。

　落实管辖范围内的保安指挥和负责秩序工作
。

　提前6天落实指挥和负责秩序工作。

　 （二）开盘前广告发布

　在《**广告》发布整版开盘庆典活动平面广告 ，于活动前2星期投放 。在社区网站配合文字报导。

　 （三）开盘之日媒体报道

　开盘当天邀请市电视台
、平面及网络媒体
，以新闻报导、文字和形式突出宣传**房产的开盘庆典
。

　 七 、开盘现场活动

　 1
、现场布置

　售楼大厅：厅内分接待区和服务区。正墙做形象墙介绍公司整体情况，顶部做射灯突出效果；前面设立弧形售楼咨询服务台 ，正墙右侧做六个主推户型的写真 。中间立柱上悬挂简介彩旗或宣传画面
。另摆设沙发、茶几和楼盘简介资料。整体需体现出公司正规 、有实力、有品位
，给客户带来温馨和谐的感受 。（效果图附后）

　会场布置：

　会场布置以实际效果为准，按照不同区域不同划分
。现场以售楼部为接待中心 ，配合媒体广告宣传，营造良好的接待环境和现场氛围。

　主席台区：

　也就是剪彩区
，设在公司或楼盘门口 。左侧为贵宾致辞台，右侧为主持人用立式麦可风 ，台面铺有红色地毯
，台前及左右侧有绿化盆景
。

　嘉 宾 区：可设在剪彩区域前方和两侧。

　签 到 处：来宾签到处设置在会场入口处 。签到处配礼仪**
。

　礼品发放处：签到处的桌子也可作为礼品发放桌。

　贵宾休息区：可设在**房产董事长办公室，配饮料
、水果 ，摆放精美插花 。

　来宾休息区：可放在**房产售楼中心现场。

　 2、庆典剪彩仪式

　 3 、精彩舞狮表演

　 4
、乐队欢奏、礼炮齐鸣

　 八 、现场布置

　 1
、彩虹门

　在**房产公司门口或楼盘入口处放置一座双龙彩虹门
，突出气势；

　 2、高空气球

　活动现场上空布置4个红色高空气球，下面悬挂祝贺开盘的竖幅
。

　 3 、小气球

　施放只高空小氢气球 ，显示对财富
、人气的上升与飞跃。

　 4、地毯

　活动现场及舞台铺设红地毯
，意味红红火火，突出整体氛围 。

　 5 、中国礼炮和彩花弹

　中国礼炮和彩花弹288枚 ，意味好运连发
。

　 6
、盆景

　在庆典现场放置100盆盆景
，增强效果。

　 7、舞狮

　在仪式过程中穿插舞狮表演，预示着**房产美好的发展前景 。

　 8 、礼仪**

　礼仪**8名 ，形象、气质出众，在剪彩仪式时为嘉宾佩戴胸花
，协助嘉宾剪彩，指引位置
。

　 九
、活动程序 （11月28日安排）

　7：00—9：10 总策划检查落实各项工作 ，布置到位情况；

　彩虹门、礼炮 、主席台
、升空气球、广告条幅
，全部安置到位；检查音响 、电源
、麦克风、小氢气球到位；

　礼仪** 、主持人，陆续进场 ，准备好各自工作。

　9：30—9：50 嘉宾陆续到场
，两位工作人员及两位礼仪**给领导佩戴胸花
、嘉宾签名、发放礼品，引至活动现场 。

　10：00—10：08 主持人介绍领导和嘉宾 ，宣布**房产开盘庆典正式开始；

　10：10—10：25 市领导致贺辞 、**房产董事长致欢迎辞；

　10：25 主持人宣布剪彩仪式开始；剪彩嘉宾
、礼仪**上场

　10：28—10：40 剪彩嘉宾站好位置
，剪彩开始；

　剪刀起，礼炮响 ，施放彩花弹
，雄狮舞动、乐队欢奏；

　放飞氢气球，活动进入高潮；

　10：45—10：50 首位客户签约
。

　10：50－11：00 主持人宣布典礼结束 ，来宾赶往午宴现场。

　 十 、人员安排及整体预算

　 十一、其它设备

　落实好电源
、麦克风、音响 、乐器
、签到台、胸花 、饮用水
、条幅、地毯 、舞台
、氢气球的采购；

　停车场的安排，活动现场的安全及相关后勤保障 。

房地产策划方案 篇3

　一、活动时间

　本次房地产开盘活动初定时间为20xx年x月xx日
，星期x
。

　二 、活动地点

　火洲国际商贸城售楼中心

　三
、房地产开盘策划方案主题思路定位

　强调氛围 突出品位 提升档次 有条不紊 圆满成功

　1）通过开盘当天在周边及现场的包装和庆典活动，给项目渲染出浓烈的喜庆氛围 ，突出表现项目的开盘盛典。

　2）通过售房部现场的包装和茶水供应
，工作人员的细微服务来突出表现项目的品位和档次，让到来的客户都能从现场感受到一种尊贵感和荣誉感 。

　3）通过合理的区域划分 ，有效的活动流程安排
，现场工作人员工作职责的合理分配以及对客户关于“选铺、购铺流程 ”的讲解和传达，有条不紊地对开盘当天的现场人流人群进行有效合理的控制 ，以使整个项目现场感觉有次序 、有层次
，整个项目现场有条不紊。

　四、房地产开盘活动现场规划布置方案

　1）现场布置

　A
、在售楼部根据场地尺寸搭建半米高上下舞台一个，后设背景板 ，舞台两边用花篮装饰
。附设一个用鲜花包扎的讲台
，以作嘉宾发言及领导致辞用，整个舞台主要用做剪彩以及主持、发言用途。

　B 、售楼部入口处设彩虹门一个 ，鞭炮气球8串，花篮若干
，礼炮18门，舞台下用花扁
、花架装饰 ，售楼部入口设红色地毯
，售楼部前广场设空飘若干 。

　五、房地产活动流程安排

　（举例）开盘典礼开始时间：XXXX年X月XX日上午10：30时

　8：30 所有现场外包装工作完成

　9：00 所有物品归位完毕

　9：30 所有现场工作人员到位

　......

房地产策划方案 篇4

　一 、 太原楼市分析

　个性化
、形象化竞争日益激烈，将成为太原市地产发展的潮流
。物业项目要取得优异的销售业绩 ，就必须把握时机
，尽竭利用自身的个性资本和雄浑的势力，把自身打造成极富个性和口碑 ，拥有良好公众形象的楼盘。

　二、项目物业概述（略）

　三 、项目物业的优势与不足

　优势：

　1
、 位置优越
，交通便捷

　位置优越：处于北城区的成熟社区之中心；徒步3分钟即可到达酒店、食府 、剧院
、商场、超市等社区设施一应俱全 。

　交通便捷： 公共交通比较便捷，有三趟公交线路途径本案

　2 、区内康体、娱乐
、休闲设施一应俱全

　室外设施：活动广场、小区幼儿园 、医院
、购物广场、篮球场

　室内设施：桑拿浴室 、健身室
、乒乓球室、桌球室 、卡拉OK酒廊

　3
、小户型

　2房2厅、3房2厅 ，面积68.79--106.92平方米之间的小户型
，以及提供菜单式装修，对于事业有成 、家庭结构简单
、时尚、享受的目标购房群极具吸引力
。

　不足：

　1 、环境建设缺乏吸引性景观

　环境建设缺乏吸引性景观 ，不利于引发目标购房群兴趣；不利于提升HS花园在公众中的知名度、美誉度和造成记忆；同时也不利于满足区内居民的荣誉感。（现代住宅不仅要满足居住的需要，还要满足居住者特殊的心理需求）

　2
、物业管理缺乏特色服务

　物业管理方面未能根据目标购房群的职业特点和实际需求（事业有成、时尚 、享受）开展特色服务
，使HS花园在服务方面缺乏了应有的个性和吸引力 。

;

房地产策划书

房地产开发项目策划报告主要内容：

（1）项目背景

（2）开发项目地块分析

①地块的自然条件分析；②地块周边的经济及社会条件分析；③地块的环境条件分析
。

（3）开发项目市场调查与分析

1）市场环境调查与分析

①政治法律环境；②经济环境；③人口环境；④社会文化环境。

2）市场需求容量调查与分析

①国内外市场的需求动向；②现有的和潜在的市场需求量；③社会拥有量
、库存量；④同类产品在市场上的供应量或销售量，供求平衡状况 。

3）消费者和消费者行为调查与分析

①消费者类别及其分布；②购买能力；③购买欲望和购买动机
。

4）竞争情况调查与分析

①竞争对手的调查与分析；②竞争项目的调查与分析。

（4）开发项目SWOT分析

①开发项目的优势分析；②开发项目的劣势分析；③开发项目的发展机遇分析；④开发项目的威胁分析 。

（5）开发项目的市场定位

①消费群体定位；②项目形象定位；③规划设计及建筑形象定位；④户型定位；⑤价格定位；⑥物业管理定位。

（6）开发项目的产品策划及规划建议

①项目总体规划设计建议；②建筑个体设计建议；③环境景观设计建议；④户型设计建议
。

（7）开发项目房地产项目的定价及价格策略

①开发项目房地产项目定价目标；②开发项目房地产项目定价方法选择；③开发项目房地产项目价格策略选择。

（8）开发项目房地产项目广告策划及销售

①开发项目房地产项目广告设计；②开发项目房地产项目广告媒体选择；③开发项目房地产项目销售计划及策略制定 。

　 房地产策划书 （一）

　以下六类促销手法在楼盘的操作过程中常常综合使用 ，根据不同楼盘的不同特性
，在不同的销售阶段根据具体情况采用相应的促销方式和操作方式，力求快人一步 ，奇兵突起
，与众不同，做到“人无我有 ，人有我优”
，这样方能达到促销的根本目的——楼盘销售和形象宣传
。

　单刀直入式：

　方式：折扣优惠、特价单位 、送车
、送车位、送保险 、现场抽奖
、有奖游戏、送装修 、送电器
、送管理费、有价票券等。

　最为直接，也最为常见 。这一类的促销方式在中低档楼盘中常被综合使用 ，高档楼盘和大盘在内部认购期和尾盘期也常用这一类促销手段
。

　以小博大。通过给消费者以一定的实惠
，以较小的代价，拉开与周边楼盘的价差 ，加快销售速度，加快资金的快速回笼 。

　折扣优惠和特价单位在楼盘销售过程常被使用
，在内部认购期间，折扣优惠往往是最吸引购房者的因素 ，而在尾盘期
，特价销售往往能起“四两拨千斤
”的效果，通过少数特价单位的销售带动其它单位的销售
。

　细水长流式：

　方式：会员卡 、贵宾卡

　这一类促销方式适用于知名发展商和大盘 ，一些实力雄厚
，后续开发能力强的发展商往往通过使客户成为俱乐部成员或贵宾的形式，发展潜在消费群 ，这一类促销方式的效果是非常明显的
，而且客户忠诚度较高。

　第一种会员卡或贵宾卡是发展商的会员卡或贵宾卡，会员经常会收到发展商的楼盘销售信息和一些活动信息 ，会员购买发展商开发的物业可获得优先权或折扣优惠
，可以吸引潜在消费者购买和业主的二次置业，如万科的万客会、招商的招商会 ，这一类会员对发展商的忠诚较高，对发展商的企业文化有较高的认知度和认同感
，往往出现二次购买，甚至多次购买 。

　第二种是消费会员卡或贵宾卡 ，知名开发商往往与一些比较知名的'商场或饮食娱乐场所结成战略联盟
，形成“双赢”，常见于商业面积较大 ，配套较齐全的楼盘
。消费者在成为业主后到指定消费场所消费可获得一定的折扣优惠
，如好又多量贩
、万佳百货、新一佳百货 、高尔夫俱乐部
、西餐厅、咖啡厅等。这一类会员对发展商品牌认知度和忠诚度明显不如上一类会员，但对盟友的品牌认知度和忠诚度较高 。

　温火靓汤式：

　方式：长期展销厅 、巡回展示

　这一类促销方式适用于开发量较大的知名开发商和多期开发的大盘。

　通过长期展销厅或巡回展示的方式 ，发布楼盘销售信息
，展示楼盘形象和开发商的实力，培育目标市场和品牌知名度 ，长期展销厅一般设在消费力较强的城市和人流比较集中的商业中心
，如万科的建筑展示中心
、招商的售楼中心、红石的建筑师走廊 、百仕达
、雅居乐、碧桂园的香港长期展销厅 、奥林匹克花园等
。

　运用此类促销手法的开发商实力雄厚
、品牌意识高，有意识地培育目标市场 ，宣扬企业的经营理念，在消费者心目中已形成较高的品牌知名度。

　文化侵略式：

　方式：社区文化、冠名赞助各类社会活动
，如音乐会 、电视剧、专栏节目等 。

　这一类促销方式多用于大盘和开发量较大的开发商
。

　在销售过程中，通过****一些社区活动 ，如联谊会
、运动会、酒会等
，增加销售气氛，有利于增强已购买业主的信心和忠诚度 ，挖掘潜在客户
，向外宣扬一种社区文化，树立楼盘的良好形象 ，如万科 、金地
、中海、卓越等；

　冠名赞助一些文化品味较高或与楼盘特质比较相近的社会活动
，如音乐会 、电视连续剧
、财经节目、体育比赛等，针对目标客户群的喜好 ，有目的发布楼盘销售信息
，有利于宣扬楼盘形象和提升楼盘的含金量。

　盛装舞会式：

　方式：房地产展销会，如春交会 、秋交会
、港交会、住交会 。

　这是目前影响最为广泛的促销方式 ，效果也比较明显
。

　展销会就象一个大超市，会形成种聚光灯效应
，为各个楼盘的集中展示提供一个展示平台，方便消费者一次性参观多个楼盘。各个楼盘在展销期间粉墨登场 ，八仙过海
，各显神通，通过展位的精心布置和各种各样的优惠措施 ，充分展示楼盘形象和企业品牌
，吸引参观者前往楼盘现场参观选购 。

　从近年各地的房地产展销会的效果来看，均取得了比较明显的效果 ，展销期间有大批置业者前往参观
，展销会的影响力越来越大
。

　港交会期间，深圳楼盘为吸引港人来深置业 ，****单位专门****了一批质素较高的楼盘前往香港集中展示
，并配备深港直通车，方便港人前往深圳看房。

　温馨节日式

　方式：各种节日 ，如情人节 、妇女节
、母亲节、国庆节 、中秋节、圣诞节等 。

　师出有名
。特定的节日往往促销的良机，各发展商充分利用各个节日的特定含义举办各类促销活动
，以“师出有名 ”，在特定的节日给予特定的对象以一定的优惠 ，吸引客户购买
，。

　使用频繁，效果一般 。利用节日促销体现了发展商对购买者的人文关怀 ，对于楼盘的形象宣传和销售不无帮助
，尤其是一些中小楼盘或小户型楼盘，往往能起到“奇兵突起
”的作用 ，因此
，节假日促销常被使用，但由于节假日一般较短 ，因此
，短期内效果并不十分明显。

　 房地产策划书 （二）

　一
、时间：? 年? 月? 日上午
。

　二、地点：******售楼中心现场。

　三 、人员：工作人员
、客户、礼仪 、主持人
、贵宾等 。

　四、拟邀贵宾：市政府有关主管领导 、市建委
、市房地产管理局领导、市建筑 、规划设计院负责人等
。

　五
、拟邀媒体：xx电视台、xx日报 、xx新闻台等。

　六、预定目标：对外传达******开盘典礼的信息，显示企业实力 ，扩大******的社会知名度和美誉度，体现******的美好前景
，促进楼盘销售，与此同时进行企业社会公关 ，树立xx地区****房地产开发有限公司积极良好的社会形象
，并融洽与当地政府职能部门
、客户及供应商的关系 。

　七、会场布置：

　1 、主席台区：主席台区也就是剪彩区设在售楼中心南边，主席台中间为主持人及贵宾讲话用的立式麦克风 ，台面铺有红色地毯
，背景墙为喷绘画面，主题为“******开盘庆典仪式”
。

　2
、签到处：来宾签到处设置在主席台北侧。签到处配有礼仪** 。签到处设置签到处指示牌
。

　3、礼品发放区： 届时也可将签到处的桌子作为礼品发放桌。

　4 、贵宾休息区：可放在******售楼中心现场 ，设置沙发
、茶几饮料、水果 、湿毛巾
，摆放精美插花作为点缀 。

　八
、开盘活动要点：

　1、室内外表现

　1）彩旗（彩条）

　2）? 在售楼处大门外道路两旁悬挂，挂在沿街灯柱上 ，用以烘托热烈的销售气氛
。

　盆景花卉

　在售楼处大厅的各个角落
，分别摆设，以增加视觉美感 、清新空气和烘托亲切氛围。

　3）气拱门
、气球

　在工地现场、市区主干道布置大型气拱门 、热气球、道旗 ，借以营造项目热烈的开工
、开盘气氛 。

　2、现场表演活动内容：

　1）军乐队：用于演奏振奋人心的乐曲，作为背景音乐贯穿开盘庆典仪式的始终。

　2）腰鼓队：在现场安排一支由20人组成的腰鼓队
，用于迎宾和送宾，增添喜庆欢乐的气氛
。

　3）舞狮活动：在仪式过程中穿插舞狮活动表演 ，预示着******美好的发展前景。

　3 、开盘促销活动配合：

　以“1000元当10000元
，不买房也可以轻松赚一把 ”为活动宣传主题，吸引客户踊跃购房 ，形成让利于客户
、开盘即旺销的良好公众形象 。

　活动文案如下：

　为酬谢首批客户
，开发商特斥资80万元，于9月30日现场发售购房VIP卡100张 ，并免费赠送抽奖卡100张
。购房VIP卡每张卡统一售价1000元
，卡面值分别为5000元、7000元 、10000元三种，持卡人在购房时可冲抵与VIP卡同等金额的房款 ，购房VIP卡系无记名卡
，可自由转让。

　抽奖卡奖品设置为购房券5000元10名，购房券3000元20名
、物管费1000元30名 ，均可冲抵房款，品牌电饭煲20个
，品牌电熨斗20个，中奖率100% ，抽奖卡依现场排队顺序免费赠送 。赠完为止
，以上酬宾活动由xx市公证处全程公证
。

　现场排队应遵守先后顺序，按现场指定的起止点方向排队 ，( ) 9月30日早上6：00开始接受排队。

　本公司将于2004年9月30日上午8：00开始发送“排号出入卡
” 。

　获得“排号出入卡”后
，每十人一组依次进入营销现场办理登记、交费取卡手续
。

　“购房VIP卡 ”在购房兑换时，必须与购卡收据一并出示 ，方为有效。

　活动规定：参与者必须年满18岁以上
，具有完全民事行为能力，持有效身份证明的中国公民 、华侨
、港澳台同胞或外国公民（每人限购、取卡一张）

　购房VIP卡售出不退 ，购房时冲抵购房款；不购房或超过购房时间期限此卡作废
，不予兑换 。可以自由转让，转让价格自定
。

　购房VIP卡在购房时凭卡面金额冲抵同等金额房款 ，每套房仅限使用一张卡。

　本次活动对团购客户无效 。

　4 、筹备工作：

　1）拟定与会人员。于? 月? 日向与会领导发出请柬
。

　2）提前准备好请柬，并确认来否回执。

　3）提前5天向xx气象局获取当日的天气情况资料 。

　4）落实管辖范围内的保安指挥和负责秩序工作
。

　5）提前6天落实指挥和负责秩序工作。

　6）做好活动现场的礼品
、礼品袋

　7）提前8天办理气球、活动场地 、气拱门所需的审批 。

　5、来宾身份识别：来宾到场后
，礼仪**为来宾佩带胸花
。贵宾由礼仪**指引或公司领导陪同前往贵宾休息区。

　6
、人员安排：

　1）预设礼仪**10名，入口处4名 ，签到处2名
，会场区4名礼仪**要求统一着礼服 。

　2）工作人员15名；

　3）公司工作人员30名；

　九、仪式流程：

　09：00－09：30? 所有工作人员进场
。包括公司主要负责人及礼仪公司负责人 、各类工作人员以及表演人员。

　09：30－09：50? 来宾陆续进场 。贵宾到现场签到处签到同时发放礼品
。客户可入售楼现场咨询并领取宣传资料。

　09：50－10：00? 贵宾由礼仪**引入会场 。

　10：00－10：08? 仪式开始主持人开场白介绍贵宾。

　10：08－10：13? 公司总经理xxx致欢迎词
。

　10：13－10：25? 舞狮表演。

　10：25－10：35? 政府领导致辞
、公司投资方代表致辞 。

　10：35－10：50? 主持人邀请政府领导、公司领导 、及建委
、房管局有关领导为******开盘揭幕剪彩，吉庆礼花、礼炮同时升放 ，仪式达到高潮
。

　10：50－11：00? 主持人宣布典礼结束
，来宾赶往午宴现场。

　11：00? 客户签约，开盘销售活动正式展开 。

　十 、媒体计划：

　1
、报纸广告

　27日、28日 、30日在《xx日报》第x版刊登整版广告 ，告知******开盘的信息
。

　2
、电视广告

　xx电视台录制开盘录像
，制成VCD，作为开盘活动的资料。并由xx电视台制作新闻 ，报道整个开盘活动现场的情况
，进一步扩大宣传 。

　3、电台广告

　在开盘前后两个月播出******开盘的信息
。

　4 、印刷品广告

　楼书、海报已印制完毕，采取派员发放与夹报相结合的方式。

　十一
、广告预算

　1．《xx日报》27、28 、30日整版? xxxxx元

　2．电视台录制开盘录像及新闻报道 xxxx元

　3．电台广告宣传 xxxx元

　4
、开盘仪式场地户外广告管理处审批? xxx元

　5、礼仪公司各项费用 xxxx元

　（含舞台 、音响
、舞狮队、腰鼓队 、军乐队
、礼仪**及主持人酬金）

　6．气球（开盘现场及市区主干道） xxxx元

　7．鲜花盆景租赁 xxxx元

　共计? xxxxxx元

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