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【央视新闻客户端】

XXX房地产营销策划书

目录

一
、活动目的

二、活动时间 、地点

三
、活动主题

四、活动内容

五 、活动议程安排

六
、促销策略

七、展示物料及现场包装

九 、现场活动

十
、其他工作

活动目的

· 整合前期品牌宣传的资源 ，创造“XXX
”正式开盘的轰动效应；

· 充分利用选铺活动的人气烘托气氛
，达到销售业绩的突破；

· 全方位的新闻炒作，扩大社会认知度

本项目计划于2010年2月1日首期公开发售 ，为了能够吸引在开盘当天有较多的客户前往售楼部
，以及规范整个销售流程，从而制定开盘当天相关活动计划 ，有效提高开盘当天现场成交率，为开盘热销打下基础 。

活动时间、地点

· 2010年2月1日9：30——12：30

· 开盘及抽奖活动仪式：售楼部外舞台

· 选铺：售楼部内

活动主题

·财富“钱眼”在转角
，旺铺开放日——XXX盛大开盘！

活动内容

· 开盘仪式

（1）歌舞表演 （2）领导讲话 （3）剪彩 （4）舞狮 、鸣炮

· 客户选房

· 全部成交客户的抽奖活动

· 网络
、电视、新闻炒作

活动议程安排

· 开盘仪式（9：30—10：00）

（1） 9：00—9：30 工作人员 、物料准备到位，音乐响起

（2） 9：30—12：30 歌舞表演

（3） 9：30—9：35 主持人宣布仪式开始 ，并介绍领导

（4） 9：35—9：45 由开发商领导致辞

（5） 9：45—10：00 剪彩仪式开始
，精彩舞狮，礼炮齐鸣 ，音乐响起

· 选铺及抽奖活动（10：00—12：30）

（1）10：00—12：30 歌舞表演
，主持人唱号，客户按规定顺序号进行换签、选铺

（3）10：00—12：30 客户礼品赠送

（2）12：30 成交客户的抽奖活动

· 促销策略（保证开盘当天的人气聚集）

（1）购铺优惠

凡是在开盘三天内成交客户 ，购铺享受一次性98折
，按揭99折，

（2）购铺抽奖

凡是换签成交的客户 ，均可参加开盘当天抽奖活动

特 等 奖： 数量1名 一 等 奖： 数量2名

二 等 奖： 数量5名 三 等 奖： 数量8名

居家礼品： 按购房数量确定（购房客户均可获得）

（3）特价商铺

在开盘当天推出一套特价商铺提供客户选择
，具体实施内容另附
。

（4）歌舞表演 准备一些客户互动小奖品：10元左右 数量50名

展示物料

· 宣传资料：宣传单张
、折页、报纸 、户型图均摆放在客户座位上；

· 抽奖奖品：奖品摆放在舞台显眼位置（只有成交客户才有资格抽取）；

· 宣传水牌：水牌摆放在售楼部外。

现场包装

· 舞 台：背景墙喷绘，奖品摆放 ，音乐

· 售楼部外：门口设置拱门，空飘；摆放花篮
，红地毯，帐篷；客户签到区
、等候区、休息区 、

· 售楼部内：客户选铺区
、签约区、收款处 、销控板

现场活动

· 选铺流程： 客户签到——排队等候——进入换签
、选铺——交款签约——购铺成交——抽奖活动

· 媒体计划：

· 参加单位和人员安排：

· 物料、费用： 一 、物料：客户购铺有机会获得奖品 ，舞台小礼品；

二
、现场：当天现场舞台表演
，开盘当天物料费用；

三、宣传：宣传广告 、横幅及不可遇见费用；

其它工作

· 开盘活动各执行细案见附件一；

· 人员分工安排见附件二；

· 现场布置示意图见附件三、舞台背景墙效果图见附件四
、水牌等设计方案见附件五；

· 抽奖券（含抽奖规则）、兑奖券文案 、设计方案见附件六；

· 舞台表演节目单见附件七 ；

· 售楼部现场（场内）音响由售楼部提供；

· 为现场排队等待购铺的客户提供水和凳子；

· 活动餐费由开发商提供；

· 所有工作人员必须严格对待工作 。如有懈怠，一经发现 ，保留处罚决定；

活动小组工作人员手机必须24小时开机
，确保联系畅通，因通讯联系不上造成失误的 ，经济损失或负面影响
，公司将严肃追究有关工作人员责任
。

2010年2月13日

附件一：（XXX开盘细案）

台湾城开盘细案

（一）选房事项

1
、选房资格：在2010年2月1日前来销售部的客户均可选铺：持有预约号换签、选铺完后轮到非预约客户选铺。

2 、开盘流程：

9：00 现场音乐响起，购铺抽奖的奖品摆放在售楼部外 ，舞台旁显眼的位置
，用红纸标明奖品显示，让观众看清楚各种奖品的摆放 。

9：30 准备工作完成 ，所有工作人员必须全部到位
。现场工作人员安排客户在指定的位置就坐等候，置业顾问给客户派发饮用水
、商铺资料等
，解答部分客户的问题。已预约客户按照工作人员的喊号顺序（客户预约编号顺序）进入售楼部换签、选铺；非已预约客户在所有已预约客户换签 、选铺完毕后才能进入售楼部选铺，即开放选铺 。

9：30 宣布开盘活动开始：开发商领导致辞
。

9：45 舞狮采青 ，鸣礼炮。工作人员在舞狮采青完成后放礼炮；舞狮在采青后进入售楼部表演
，把热烈的气氛延续到售楼部内 。

9：55 主持人宣布特价商铺购买规则
、公布特价铺号、价格 、面积

10：00 抽取购买特价铺的客户

10：30 主持人介绍换签
、选铺流程。在主持人介绍选房流程后，工作人员喊号 ，客户按照喊号的顺序进入销售部进行换签、选铺
，其余客户继续在销售部外等待选铺
。

10：30 置业顾问依次接待进入售楼部选铺的客户。

（注：每次进入销售部进行选铺的客户4名为一组，每组客户的选房时间尽量控制在十分钟之内 。选铺成交以签定认购书并收取定金为准；若同一组里有不同客户选择相同铺号 ，那么预约顺序号在前的客户具有优先的选择权
，铺号一经选定即不得更改
。客户选定某单位后，待该客户下了定金并签订认购书后 ，销控专员马上在选房区的销控板上贴上红色标识
，控台处用麦克风宣布：恭喜XX先生/**/女士成为我们XX号商铺的业主。）

10：00—12：30 舞台表演；

抽奖活动，12：30 ，进行抽奖活动 。

抽奖资格：当天规定时间内成交的客户

抽奖形式：将写好奖项的乒乓球放到指定的抽奖箱，客户凭抽奖券自己上台抽取
，工作人员为其颁发奖品
。

3 、选铺操作流程

1、A组置业顾问拿好资料（准备好认购书按预约号接待相应的客户）在售楼部入口处，按顺序接待排队换签的客户 ，并引导客户进入销控区,而B组置业顾问则准备好资料后在入口处等待迎接下一组客户；

2
、原则上客户会根据预约书上的铺号进行换签认购书
，但现场若客户要求更换铺号的，可以将空出的铺号提供给客户选择 ，在客户选定铺号后
，带领客户签订认购协议并交款,确认客户交款后,引导客户签定认购书，待签定完成后 ，销控专员为其房号贴上标签
，并宣布销控。

3、在完成换签后，A组置业顾问指引客户到休息区 ，交由此区域服务员接待,同时B组置业顾问迎接下一组客户
，而A组在整理完资料后，则回到入口处准备接待下一组客户 。（只要A组客户离开签约桌 ，B组即可引导下一组进入销控区）

（二）活动现场布置

销售部外布置：

售楼部门口横幅内容：XXX盛大开盘！

售楼部门口竖幅内容： 1 、热烈庆祝XXX2月1日盛大开盘！

2
、铺王--70年产权、1+1面积，朝阳广场稀缺旺铺

3 、商脉--一脉商承
，朝阳广场最后一席钻铺

4
、旺铺--抢铺浪潮，铺铺为赢

5、钱眼--主题式多功能商业地产 “XXX ”主题馆

6 、投手--国际商业模式 ，顶级投资价值 “万商云集
”天下财

选房流程
、各种告示做成X展架、水牌 、拱门
、花篮、空飘 、帐篷、地毯
、

销售部内布置

销售部分区：厅内分为选铺区、收银区和签约区
。彩带若干
，另摆设凳子 、茶几和楼盘简介资料。

选 房 区：设在销售部右侧 。

收 银 处：销售部内

签 约 区：设在销售部后台
。

现场平面图(见附件三)

（三）现场工作人员安排

保全人员：6名（由开发商提供）

售楼部门口安排一名保全，必须立正站好 ，帮助工作人员协调客户按顺序依次进入换签
、选铺；售楼部外安排两名保全维持现场秩序
，客户等候区和休息区各一名，收银处一名 ，现场所有的保全人员必须听从公司人员的调配命令。

喊号工作人员1名（ ）

喊号人员在售楼部入口处按照客户预约号的顺序宣读预约号及客户的名字
，由等候在入口的置业顾问引导客户依次进入售楼部进行选房 。

置业顾问：8名

置业顾问分为A、B两组，每组4名 ，A  、B两组在售楼部轮流接待客户
，接待结束后等候接待下一位客户。

现场签订认购书的专员：2名（ ）

其中1名负责与客户签订认购书（开发商事先将认购书填好，客户只需在上面签字后交审核人员加盖公章即可） ，另一名负责审核
。

销控专员：1名 负责售楼部内的销控板，及时地将已认购的单位现场公布。

收 银 处：5名 其中负责收银4名
，负责收银处保全1名 。 （由开发商负责）

客户接待：2名 销售部外安排工作人员两名，负责接待客户
。（由开发商负责）

（四）开盘各分区功能说明

客户等候区： 客户在等候区等候换签
、选铺 ，该区域有相关工作人员给客户分发矿泉水及其他资料等物品
，并维护现场轮候客户秩序。届时应按现场工作人员喊号顺序进入现场 。客户在进入销售部门口时，应向工作人员核对资料 ，以确定该客户是否为通知入场客户
。

选 房 区 ： 客户进入销售部后
，由销售人员替客户进行单位介绍，根据客户此前所选单位为推荐首选。在选择过程中 ，销售人员应向客户解释所选择的单位是否已经被其他客户认购
，如该单位还未出售，销售人员则带领客户到财务处交定金 ，尔后带领客户至签约区进行《认购书》签订 。最后
，工作人员在销控板的该单位贴上房号贴
。（销售人员带领客户至签约区即可完成工作，随即进入下一轮的客户接待）。

客户休息区： 待客户选房完毕后 ，可在休息区观看舞台节目，等候抽奖活动
，该区域有相关工作人员给客户发矿泉水，并维护现场客户秩序 。

销 控 处 ： 销控处应做好保留单位及可售单位的即时销售控制
。在开盘过程中 ，负责销控人员应及时准确地听取销售人员对于客户单位选择的询问
，并及时作出准确回答。在客户成交后，及时将该单位进行控制 。同时销控人员应视现场气氛进行调整 ，给予客户一种购买紧迫感
，促使其尽快完成单位的选择。

收 银 处： 收银处负责收取客户定金并开具定金收据
。如客户为已预约客户，则同时收回客户此前办理的资料（预约书、收据）。

签 约 区 ： 客户在交完定金后 ，根据客户资料（客户选择单位）填写《认购书》
，在确认无误后交予审核人员进行资料的最终审核（审核完毕后，在审核人一栏注上审核人姓名） ，交予客户《认购书》第二联
，保留第一联及第三联 。

（五）物料准备（附件八）

（六）制作水牌（效果图见附件五）

（KT板）

指示牌一：客户等候区

指示牌二：客户休息区

水 牌 一：开盘流程示意图

水 牌 二：选房流程

水 牌 三：奖品设置

X 展 架：抽奖须知 、特价房抽取

三 角 牌：“签约处”一个
、“收款处 ”一个

（为保证开盘当天工作的持续性，我司将于开盘前会不断进行整个流程演练）

附件二： （人员流程、分工安排）

人员安排流程

9：00 现场音乐响起 ，抽奖的奖品摆放在售楼部外
。（保安）

9：00 现场工作人员安排客户在指定的位置就坐等候，给客户派发饮用水 、楼盘资料等
，解答部分客户的问题，维护客户现场秩序。 （ ）

9：30 宣布开盘活动开始 。 （ ）

9：35 开发商领导致辞
。 （ ）

9：45 舞狮采青 ，鸣炮。 （保安六名负责放礼炮）

10：00 宣布特价商铺购买规则
、公布特价商铺号、价格 、面积（主持人）
，发放特价商铺抽奖券（ ），做客户登记（ ）

10：00 抽取购买特价商铺（ ） ，核对客户资料（ ）
，带领客户进入售楼部签定（礼仪**） 。

10：30 主持人介绍选房流程
。在主持人介绍选房流程后，工作人员喊号 ，检号。客户按喊号的顺序进入销售部进行换签、选铺
，其余客户在销售部外等待喊号，门口保全负责维持客户进场秩序 ，喊号工作人员（ ） 。

10：30——12：30 置业顾问依次接待进入售楼部换签
、选铺的客户
，准备好开盘客户资料（ ），售楼部现场维护（ 、保安） 客户确认房号后 ，填写认购书，交由审核区审核（ ）
，客户到收银处交钱（财务4人），发放抽奖券（ ） ，销控员负责对已成交的房号做认购标志（ ）
，售楼部内现场客户维护并引导客户离开售楼部现场（ 、保安一名）

12：30抽奖活动：

礼仪**带领客户到舞台进行抽奖

主持人宣布抽奖活动，工作人员核对客户的抽奖券（ ） ，

客户抽奖后
，保安为客户将奖品拿到台下
。

人员分工安排：

室外工作人员（ 为总监督）

摆放奖品 奖品监督人 发放资料

客户维护
、咨询 宣布开盘 主持人 开发商致辞

点燃鞭炮 特价商铺介绍 主持人 发放特价房抽奖券

特价商铺抽奖 特价商铺抽奖监督人 特价房登记审核

喊号人员 检号人员 门口保安

室外保安维护 抽奖活动 主持人 核对抽奖券

颁奖 抽奖监督人 展会监督人

展会咨询员 放礼炮

室内工作人员（ 为总监督）

客户资料 选房流程 接待客户 置业顾问

审核区 认购书确认 收银处

销控员 现场客户维护 引导客户抽奖 礼仪**

摄影、录象 工作餐 后勤 （3—4人）

附件三：（现场布置示意图）

附件四：（舞台背景效果图）

附件五：（水牌等设计效果）

抽奖须知（1.6×0.8）米 购买特价房须知（1.6×0.8）米 开盘流程示意图（2×1.5）米

选房流程 （2×1.5）米 奖品设置（2×3）米

附件六（抽奖券设计效果图）

附件七（文艺表演节目单）：

附件八（物料准备清单）：

开盘物料准备（庆典公司）

项目 数量/规格 项目 数量/规格

舞台表演 整台 指示牌 4块

舞台搭建 （10X6）㎡ 盆景 50盆

红地毯 10㎡ 桌子 、红布 常规

背景墙 （9X4）㎡ 手持礼炮 8根

音响 1套 舞狮 一龙四狮/六狮

祝贺花篮 12个 菜青 1份

帐篷 5个 主持人 1名

座椅 100—200张 签约认购书 1名

空飘 2个/包条幅 矿泉水 10件

拱门 18米/包字 抽奖箱(含乒乓球) 常规

鞭炮 2卷 小奖品 按设置

横幅 10条 奖品 按奖品设置

奖品设置

奖项 奖品 数量

特 等 奖： 数量1名

一 等 奖： 数量2名

二 等 奖： 数量5名

三 等 奖： 数量8名

居家礼品： 按购房数量确定（购房客户均可获得）

舞台小奖品： ，数量50名

附件九：

特价商铺抽取规则

在开盘当天9：30 ，主持人在舞台公布各套特商铺的铺号
、面积、价格
，在现场的客户中，如果有意向想要购买特价商铺的客户 ，可以分别在签到台登记领取抽奖券。

邀请市工商局公证处工作人员现场做全程公证监督 。

客户将抽奖券投入抽奖箱后到台下等候抽奖仪式。

客户向工作人员登记资料
，领取排号券，将排号依照房号交由工作人员统计回收 ，等待特价商铺的抽取
。流程如下：

特价铺号是 ，在抽签的过程由主持人介绍完公证处的人员后
，“ 商铺的面积是 ㎡，原价是 元/㎡ ，总价是 元
，现在的价格是 ，折算下来单价是 元/㎡ ，总共便宜了……
”
，抽到此特价铺号的客户由主持人当场宣布“恭喜幸运的X先生（女士）抽到 这套特惠商铺，成为天锦苑的第一位业主” ，并由工作人员（礼仪**）引导该客户进入售楼部办理相关手续；

在有意向抽取特价商铺的客户全部投放奖券到奖箱完毕
，主持人邀请嘉宾到舞台进行抽取并宣布中奖号码，由工作人员以及公证人员核对客户排号与资料无误后 ，由主持人宣布特价商铺的归属客户。

由礼仪**引导客户进售楼部做特价商铺签约认购手续 。

特价房（商铺）仅限于登记客户本人
，不可转让
。

置业顾问将客户引导至售楼部办理相关手续时，若该客户10分钟内未办理签约认购手续 ，或者要更换名字的（直系亲属除外）则该客户此套特价商铺的购买权作废。

抽中特价商铺的客户若放弃购买，则该套特价商铺将列入正常选房的房源中
，价格保持特价不变，以客户进入售楼部选房的先后顺序为准 。

特价房抽奖券效果图：

房地产广告媒体投放策略分析

来源： 时间：2008-6-4 18:01:00 作者：稻草人 编辑：覃芳馨

一 、 我国房地产市场营销现状分析

1. 房地产营销策划指导思想的发展 ，大体上经历了如下过程：

1) 产品观念时代
，其指导思想是“找感觉 ”；

2) 推销观念时代，其指导思想是“找卖点群
”；

3) 准营销观念时代 ，其指导思想是“找概念”；

4) 营销观念时代
，其指导思想是“找需求 ”；

5) 市场的社会营销观念时代，其指导思想是“找平衡
”
。

2. 地产营销越来越像文化营销 ，从经济基础向上层建筑发展。地产广告人的工作也多了一个附加值：阶级分析与阶层教育 。

3. 国际4A广告公司并没在国内的地产广告有太多的作为
，房地产业更像一个本土广告精英的舞台
。4A公司大多是随着国际大品牌进入中国市场的，而房地产这样一个极具本土化的行业 ，让它们并不好进入
，而且它们人工成本高，取费很高 ，所以这项业务并不合算。

二
、 房地产广告的特点

1、广告的原理很简单：第一，引起你的注意；第二
，传达理念；第三，引起你的欲望；第四 ，加深你的记忆；第五
，让你行动 。但是房子并不是就这么卖出去的，房地产广告没有如此大的威力
。

2 、每一瓶可口可乐都是相同的 ，但是世界上没有一套相同的房子
，即使户型相同，不同的楼层也有不同的景观 ，房地产广告和其他广告的区别也就在这里。

3
、地产广告的文案就是一场极限运动
，因为描述的对象永远离不开交通、绿化 、配套、容积率
、投资几个词，而你必须说得不一样 。房地产广告既要有最通俗的解释 ，也要有最高尚的解读；既要有最不羁的外套
，也要有最厚道的里子。

三、 房地产广告在地产营销中的作用

1. 特劳特.瑞为金在《新地位》中明确指出：广告不能生火，只能点着以后煽火
。

2. 广告唯一的作用是将消费者的目光吸引过来 ，仅此而已，至于能否形成购买行为
，关键还在于产品自身的软硬件是否符合消费者的真正需求，房地产广告对消费者的“忽悠”与“麻醉 ”作用是十分微

弱的 ，房地产消费是消费者理性程度最高的领域之一。

四 、 房地产广告的媒体投放环境分析

1. 分析传统广告媒体
，其特点表现在：

1) 覆盖域 任何媒体都有特定的传播范围与对象，如地区性的 ，全国性的
，国际性的 。应该注意的是，泛泛的传播范围实际上是无意义的 ，重要的是媒体传播范围的分布及分布范围内的主要对象
。覆盖域是在制定媒体战略
，具体选择媒体时的一个重要指标。一般来说，目标市场的消费者在地域分布上是相对集中的 ，而广告媒体的传播对象也有一定的确定性 。如果其覆盖域与目标市场消费者的分布范围完全不吻合
，那选择的媒体就不适用
。如果所选择的媒体覆盖区域根本不覆盖或者只覆盖一小部分或者大大超过目标消费者所在区域就都不适用。只有当媒体的覆盖域基本覆盖目标消费者所在区域或与目标消费者所在区域完全吻合时，媒体的选择才是最合适的 。

? 电视媒体的传播范围是相当广泛的 ，在电视跨入太空传播时代更是如此
。从世界范围看，电视传播所到之处
，也就是广告所到之处。但就某一具体的电视台或某一具体的电视栏目或电视广告而言，其传播范围又是相对狭窄的 。电视媒体传播范围的广泛性的同时也就衍生出传播对象构成的复杂性
。不论性别 ，年龄
，职业，民族 ，修养等
，只要看电视都会成为电视媒体的传播对象，但有些受众不可能成为广告主的顾客。因此 ，电视媒体的传播范围虽然广泛
，但是电视广告对象针对性不强，诉求对象不准确 。

? 广播媒体的覆盖面大 ，传播对象广泛。现在几乎家家户户有收音机
。只要收音机在无线电广播发射功率范围之内
，家家户户可以收到电台节目。由于广播是用声音和语言做媒介，而不是用文字作为载体传播信息 ，适合不同文化程度的广大受众，任何有听力的人都可以接受广告信息 。因而广播广告的传播对象广泛
，几乎是全民性的
。而且还有相当数量的文盲无阅读能力，但可以借助广播获得信息。这是任何其它媒体都无法与之相比的 。

? 报纸的传播范围比较明确 ，这是它适宜于地产广告的一个重要原因
。报纸既有国际性的
，又有全国性的和地区性的，既有综合性的又有专业性的,不同的报纸有不同的发行区域 ，即不同种类的报纸的覆盖范围各有不同。这种明显的区域划分
，给地产商选择媒体提供了方便，因而可以提高广告效果 ，避免广告费用的浪费 。

2) 到达率 到达率是衡量一种媒体的广告效果的重要指标之一
。它是指向某一市场进行广告信息传播活动后接受广告信息的人数占特定消费群体总人数的百分比。在消费群体总人数一定的情况下
，接触广告信息的人数越多，广告到达率越高 。

? 电视 ，广播
，报纸的媒体覆盖域都很广泛，而且是人们日常生活中获得各类信息的主要途径 ，广告主在这些媒体上投放广告，其到达率是比较高的
。

? 由于广告过多过滥和广告媒体中广告的随意插播
，镶嵌行为导致受众对广告的厌烦心理而躲避广告，造成广告信息到达受众的比率严重下降。

3) 并读性 并读性是指同一媒体被更多的人阅读或收看（听） 。

? 电视是并读性较高的媒体。一场奥运会比赛的现场直播可吸引全球数十亿的电视观众 ，其广告信息并读性是相当高的
。

? 报纸的并读性也非常高。据估计
，报纸的实际读者至少是其发行量的一倍以上 。各社会组织订阅的报纸，该组织的全体成员要看
。还有不买报 ，不订报而可以阅读报纸的人。如公共阅报的地方 。但由于报纸上的广告不可能占据报纸的重要版面
，如果在专门的广告版面发布广告信息，由于广告拥挤 ，某些广告更难被注意到
，因而降低广告的确实到达率，影响广告效果
。

? 广播媒体在其问世初期并读性较强 ，后来随着电视等新型娱乐产品的发展
，广播收听人数急剧下降。90年代，广播节目开始丰富并趋于多样化 ，收音机趋于小型化，广播媒体由多人收听而转变为更多的个人收听实际并读性下降 。

4) 注意率 注意率即广告被注意的程度
。

? 电视广告由于视听形象丰富
，传真度高，颜色鲜艳 ，给消费者留下深刻印象
，并易于记忆而注意率最高。但不同电视台，同一电视台不同时段的注意率又有差异 ，在具体选择媒体时还应结合企业产品的特点和消费对象进行具体分析和选择 。

? 广播媒体的最大优势是范围广泛
。有些节目有一定的特定听众
，广告主如果选择在自己的广告对象喜欢的节目前后做广告，效果较好 ，注意率也较高。但广播媒体具有边工作边行动边收听的特点
，广告受众的听觉往往是被动的，因而造成广告信息的总体注意率不高 。

? 报纸媒体覆盖域广 ，但注意率较低。由于报纸版面众多
，内容庞杂，读者阅读时倾向于新闻报道及感兴趣的栏目 ，如果没有预定目标，或者广告本身表现形式不佳
，读者往往会忽略，所以报纸广告的注意率极低
。

5) 权威性 媒体的权威性对广告效果有很大影响 ，即"光环效应"。对媒体的选择过程中应注意人们对媒体的认可度 。不同的媒体因其级别
，受众群体，性质 ，传播内容等的不同而具有不同的权威性；从媒体本身看
，也会因空间和时间的不同而使其权威性有所差异
。

? 电视媒体，中央电视台与地方电视台的广告相比 ，前者比后者具有更明显的权威性。广播
，报纸同样如此 。

? 权威性同时是相对的，受专业领域 ，地区等各种因素的影响
。在某一特定领域有权威的报纸
，对于该专业之外的读者群就无权威可言，很可能是一堆废纸。

6) 感染力

? 从现代广告信息的传播角度来分析 ，广告信息借助于电视媒体，通过各种艺术技巧和形式的表现
，使广告具有鲜明的美感，使消费者在美的享受中接受广告信息 ，因此电视对于消费者的影响高于其它媒体
，对人们的感染力最强 。

? 广播是听众"感觉补充型"的传播，听众是否受到广告信息的感染很大程度上取决于收听者当时的注意力
。同时仅靠广播词以及有声响商品自身发出的声音是远远不够的 ，有的受众更愿意看到真实的商

品形态
，以便于更具体感性的了解商品，这一点广播无法做到。

? 报纸以文字和画面传播广告信息 ，即使是彩色版
，其传真效果和形象表现力也远不如电视和广播，其感染力是最差的 。

7) 实时性

? 电视和广播是最适合做时效性强的广告的媒体 ，报纸次之
。

? 电视由于设备等因素制约
，时效性不如广播。但在电台发布广告受到节目安排及时间限制 。

8) 持久性

? 从某种意义上讲，三大传统媒体的持久性都不强,实时性强。

? 电视和广播媒体具有易逝性特点
。广告信息转瞬即逝 ，不易保存。因而广告需要重复播出，资金投入巨大 。报纸相当而言较好
，可以保存，但因报纸是每日更新 ，也很少有人长期保留
。

2. 网络媒体
、户外媒体等新兴广告媒体的特点：

五、 房地产广告的媒体投放策略 (全文重点)

六 、 房地产广告媒体投放效果的评估

所谓媒体投放效果
，指广告信息通过选定的媒体传播之后，在社会上或者对消费者所产生的影响和对企业带来的效果。因此 ，媒体投放效果体现为：社会效果
、经济效果和心理效果三个方面 。从企业角度看
，它直接关注的效果是通过广告活动能给企业带来多少经济效益
。

1、 房地产广告社会效果的测定

房地产广告的社会效果，主要表现在广告对消费者产生的社会影响 ，它包括两种：

1) 广告推出前

2) 广告推出后

2 、 房地产广告销售效果的测定

房地产广告的销售效果
，集中反映出企业在广告促销活动中的营销状况，销售效果的测定是衡量广告活动的中心环节 ，一般以统计学相关原理与运算方法来测定：

1）广告效果比率法

2）广告效益法

3）广告费比率法

3
、 房地产广告心理效果的测定

房地产广告心理效果是指广告目标经过特定的媒介传播后
，对消费者心理活动的影响程度。是以广告的收视率、兴趣与欲望 、产品知名度等间接促进销售的因素为依据，测定受众对广告的印象以及引起的心理效应 。

1）事前测定

2）事中测定

3）事后测定

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