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网上有关“当你向客户推销商品时应对客户的几个话术 ”话题很是火热 ，小编也是针对当你向客户推销商品时应对客户的几个话术寻找了一些与之相关的一些信息进行分析
，如果能碰巧解决你现在面临的问题，希望能够帮助到您 。

　对于电话销售人员来说 ，当你向客户推销商品时
，如果客户说：?现在不需要，需要的时候再联系? ，相信很多销售人员都会放弃这个机会
。

　然而
，如果销售人员能够采取适当的销售应对话术，则会为以后的销售成交打下良好的基础。

　如果客户说他现在不需要 ，需要的时候再联系
，销售人员不妨采用以下应对话术：

　话术1

　?经理，可能您目前没有太大的购买意愿 ，不过，要是您能尝试一下这项业务
，一定会对您大有裨益!我想您还是有必要了解一下情况，而且我也很乐意帮助您了解 。

　话术2

　?经理 ，我期待您的电话
。但是
，您提前了解一下市场行情和产品情况，对您将来购买产品不是很有益处吗?也许您还不知道 ，我们的产品已经发生了很多变化
，(根据自己产品的情况做简单介绍)您只要花很短的时间让我给您做个介绍就可以了，这对您绝对没有坏处。

　话术3

　您是说您以后会需要 ，是吗?既然以后需要
，那现在可以趁着这个机会了解一下，就当是为今后做铺垫了 ，您看呢?

　话术4

　您不需要我们的产品
，是因为您现在已经有了合作伙伴呢，还是因为其他原因?如果是其他原因 ，是什么导致您不想了解一下呢?(听客户讲述，分析不需要的原因
，视情况做出具体应对策略 。)

　话术须知

　1.当对方说目前不需要或者需要再联系时，无论是出于真实情况还是有意推托 ，销售人员都要表现出信任
，首先在表面上要肯定对方?现在不需要?是真实的
。

　2.万事皆有可能。如果客户说?现在不需要?，销售人员也一定不能放弃 ，仍要争取见面机会 。有机会见面
，就有机会把不可能的事情变为现实，我们可以利用磁场约访法来激发客户的兴趣 ，例如：?要是您能尝试一下这项业务
，一定会对您大有裨益!您提前了解一下市场行情和产品情况，对您将来购买产品不是很有益处吗?我们的产品已经发生了很多变化?

　3.尽量多和客户谈话 ，使用适当的'言辞询问对方原因
，再视具体情况做出应对
。磁场约访法：人与人接触时，都会有?磁场?存在 ，即吸引对方或者引起对方注意的力量。在约访客户时也有磁场，一旦业务人员与客户的磁场吻合
，谈起话来就顺畅多了 。为了了解对方的电话磁场，建议在谈话之初 ，采取适中的音量与速度
，以轻松的话语与客户交谈，给客户亲和、舒服的感觉。

　磁场约访法的目的是创造对客户具有吸引力的磁场 ，而产品就是吸引对方的最好介质
。在陈述时
，语气一定要肯定，表现出自信 ，但是不要过度地夸大产品的优势
，否则见面之后客户发现产品跟你先前提到的不一样，就会有种被欺骗的感觉。

　如果能让客户产生?想见面?的想法 ，这个策略就基本运用成功了 。

顾客进店销售话术

　销售是一种以结果论英雄的游戏
，销售就是要成交
。有什么销售话术和技巧让你绝对成交？下面我分享了8种绝对成交的销售话术技巧，供你阅读参考。

销售宝典 ?电话销售员的话术大全 ?导购员赞美顾客的话术 ?提高销售话术的4种 方法 ?导购员必备的 销售技巧 ?绝对成交的销售员语录 ?九种销售技巧和金话术 销售话术1 、顾客说：我要考虑一下 。

　对策：时间就是金钱
。机不可失 ，失不再来。

　(1)询问法：

　通常在这种情况下，顾客对产品感兴趣
，但可能是还没有弄清楚你的介绍(如：某一细节)，或者有难言之隐(如：没有钱
、没有决策权)不敢决策 ，再就是挺脱之词 。所以要利用询问法将原因弄清楚
，再对症下药，药到病除
。如：先生 ，我刚才到底是哪里没有解释清楚
，所以您说您要考虑一下?

　(2)假设法：

　假设马上成交，顾客可以得到什么好处(或快乐) ，如果不马上成交
，有可能会失去一些到手的利益(将痛苦)，利用人的虚伪性迅速促成交易。如：某某先生 ，一定是对我们的产品确是很感兴趣 。假设您现在购买
，可以获得?(外加礼品)
。我们一个月才来一次(或才有一次促销活动)，现在有许多人都想购买这种产品 ，如果您不及时决定，会?

　(3)直接法：

　通过判断顾客的情况
，直截了当地向顾客提出疑问，尤其是对男士购买者存在钱的问题时 ，直接法可以激将他、迫使他付帐。如：?先生
，说真的，会不会是钱的问题呢?或您是在推脱吧 ，想要躲开我吧?

销售话术2 、顾客说：太贵了 。

　对策：一分钱一分货
，其实一点也不贵。

　(1)比较法：

　①与同类产品进行比较
。如：市场?牌子的?钱，这个产品比?牌子便宜多啦 ，质量还比?牌子的好。

　②与同价值的 其它 物品进行比较 。如：?钱现在可以买a
、b、c 、d等几样东西
，而这种产品是您目前最需要的，现在买一点儿都不贵
。

　(2)拆散法：

　将产品的几个组成部件拆开来 ，一部分一部分来解说
，每一部分都不贵，合起来就更加便宜了。

　(3)平均法：

　将产品价格分摊到每月
、每周、每天 ，尤其对一些高档服装销售最有效 。买一般服装只能穿多少天，而买名牌可以穿多少天
，平均到每一天的比较，买贵的名牌显然划算
。如：这个产品你可以用多少年呢?按?年计算 ，?月?星期
，实际每天的投资是多少，你每花?钱 ，就可获得这个产品
，值!

　(4)赞美法：

　通过赞美让顾客不得不为面子而掏腰包。如：先生，一看您 ，就知道平时很注重?(如：仪表 、生活品位等)的啦
，不会舍不得买这种产品或服务的 。

销售话术3、顾客说：市场不景气
。

　对策：不景气时买入，景气时卖出。

　(1)讨好法：

　聪明人透漏一个诀窍：当别人都卖出 ，成功者购买;当别人却买进
，成功者卖出 。现在决策需要勇气和智慧，许多很成功的人都在不景气的时候建立了他们成功的基础
。通过说购买者聪明
、有智慧、是成功人士的料等 ，讨好顾客，得意忘形时掉了钱包!

　(2)化小法：

　景气是一个大的宏观环境变化
，是单个人无法改变的，对每个人来说在短时间内还是按部就班 ，一切?照旧?。这样将事情淡化
，将大事化小来处理，就会减少宏观环境对交易的影响 。如：这些日子来有很多人谈到市场不景气 ，但对我们个人来说
，还没有什么大的影响，所以说不会影响您购买?产品的。

　(3)例证法：

　举前人的例子 ，举成功者的例子
，举身边的例子，举一类人的群体共同行为例子 ，举流行的例子
，举领导的例子，举歌星偶像的例子 ，让顾客向往，产生冲动 、马上购买
。如：某某先生
，?人?时间购买了这种产品，用后感觉怎么样(有什么评价 ，对他有什么改变)。今天
，你有相同的机会，作出相同的决定 ，你愿意吗?

销售话术4
、顾客说：能不能便宜一些 。

　对策：价格是价值的体现
，便宜无好货

　(1)得失法：

　交易就是一种投资，有得必有失
。单纯以价格来进行购买决策是不全面的 ，光看价格
，会忽略品质、服务 、产品附加值等，这对购买者本身是个遗憾。如：您认为某一项产品投资过多吗?但是投资过少也有他的问题所在 ，投资太少
，使所付出的就更多了，因为您购买的产品无法达到颁期的满足(无法享受产品的一些附加功能) 。

　(2)底牌法：

　这个价位是产品目前在全国最低的价位 ，已经到了底儿，您要想再低一些
，我们实在办不到
。通过亮出底牌(其实并不是底牌，离底牌还有十万八千里) ，让顾客觉得这种价格在情理之中
，买得不亏。

　(3)诚实法：

　在这个世界上很少有机会花很少钱买到最高品质的产品，这是一个真理 ，告诉顾客不要存有这种侥幸心理 。如：如果您确实需要低价格的
，我们这里没有，据我们了解其他地方也没有 ，但有稍贵一些的?产品
，您可以看一下
。

销售话术5
、顾客说：别的地方更便宜。

　对策：服务有价 。现在假货泛滥
。

　(1)分析法：

　大部分的人在做购买决策的时候，通常会了解三方面的事：第一个是产品的品质 ，第二个是产品的价格
，第三个是产品的售后服务。在这三个方面轮换着进行分析，打消顾客心中的顾虑与疑问 ，让它?单恋一支花? 。如：?先生，那可能是真的
，毕竟每个人都想以最少的钱买最高品质的商品。但我们这里的服务好，可以帮忙进行? ，可以提供?
，您在别的地方购买，没有这么多服务项目 ，您还得自己花钱请人来做?
，这样又耽误您的时间，又没有节省钱 ，还是我们这里比较恰当
。

　(2)转向法：

　不说自己的优势
，转向客观公正地说别的地方的弱势，并反复不停地说 ，摧毁顾客心理防线。如：我从未发现：那家公司(别的地方的)可以以最低的价格提供最高品质的产品
，又提供最优的售后服务 。我?(亲戚或朋友)上周在他们那里买了?，没用几天就坏了 ，又没有人进行维修，找过去态度不好?

　(3)提醒法：

　提醒顾客现在假货泛滥
，不要贪图便宜而得不偿失
。如：为了您的幸福，优品质高服务与价格两方面您会选哪一项呢?你愿意牺牲产品的品质只求便宜吗?如果买了假货怎么办?你愿意不要我们公司良好的售后服务吗先生 ，有时候我们多投资一点
，来获得我们真正要的产品，这也是蛮值得的 ，您说对吗?

销售话术6、顾客讲：没有预算(没有钱)。

　对策：制度是死的
，人是活的 。没有条件可以创造条件
。

　(1)前瞻法：

　将产品可以带来的利益讲解给顾客听，催促顾客进行预算 ，促成购买。如：?先生
，我知道一个完善管理的事业需要仔细地编预算 。预算是帮助公司达成目标的重要工具，但是工具本身须具备灵活性 ，您说对吗产品能帮助您公司提升业绩并增加利润
，你还是根据实际情况来调整预算吧!

　(2)攻心法

　分析产品不仅可以给购买者本身带来好处，而且还可以给周围的人带来好处
。购买产品可以得到上司 、家人的喜欢与赞赏 ，如果不购买，将失去一次表现的机会
，这个机会对购买者又非常重要，失去了 ，痛苦!尤其对一些公司的采购部门
，可以告诉他们竞争对手在使用，已产生什么效益 ，不购买将由领先变得落后。

销售话术7
、顾客讲：它真的值那么多钱吗?

　对策：怀疑是奸细
，怀疑的背后就是肯定 。

　(1)投资法：

　做购买决策就是一种投资决策，普通人是很难对投资预期效果作出正确评估的 ，都是在使用或运用过程中逐渐体会、感受到产品或服务给自己带来的利益
。既然是投资
，就要多看看以后会怎样，现在也许只有一小部分作用 ，但对未来的作用很大
，所以它值!

　(2)反驳法：

　利用反驳，让顾客坚定自己的购买决策是正确的。如：您是位眼光独到的人 ，您现在难道怀疑自己了?您的决定是英明的，您不信任我没有关系
，您也不相信自己吗?

　(3)肯定法：

　值!再来分析给顾客听，以打消顾客的顾虑 。可以对比分析 ，可以拆散分析
，还可以举例佐证。

销售话术8 、顾客讲：不，我不要?

　对策：我的字典了里没有?不?字
。

　(1)吹牛法：

　吹牛是讲大话 ，推销过程中的吹牛不是让销售员说没有事实根据的话
，讲价话。而是通过吹牛表明销售员销售的决心，同时让顾客对自己有更多的了解 ，让顾客认为您在某方面有优势
、是专家 。信赖达成交易
。如：我知道您每天有许多理由推脱了很多推销员让您接受他们的产品。但我的 经验 告诉我：没有人可以对我说不
，说不的我们最后都成为了朋友 。当他对我说不，他实际上是对即将到手的利益(好处)说不
。

　(2)比心法：

　其实销售员向别人推销产品 ，遭到拒绝
，可以将自己的真实处境与感受讲出来与顾客分享，以博得顾客的同情 ，产生怜悯心，促成购买。如：假如有一项产品
，你的顾客很喜欢，而且非常想要拥有它 ，你会不会因为一点小小的问题而让顾客对你说不呢?所以?先生今天我也不会让你对我说不 。

　(3)死磨法：

　我们说坚持就是胜利
，在推销的过程，没有你一问顾客 ，顾客就说要什么产品的
。顾客总是下意识地敌防与拒绝别人
，所以销售员要坚持不懈、持续地向顾客进行推销。同时如果顾客一拒绝，销售员就撤退 ，顾客对销售员也不会留下什么印象 。

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顾客进店销售话术

　顾客进店销售话术
，在日常生活中，作为一名销售 ，我们主要的工作就是将自己的产品推荐给顾客
，这时候就需要用到一定的话术和技巧了
。为大家介绍顾客进店销售话术。

顾客进店销售话术1

　当客户进店后， 先致以欢迎语 ，当顾客浏览商品时可以先在适当距离跟随顾客，用眼睛的余光去观察顾客的举动
，给顾客一个适当的空间和时间去欣赏产品，时机到的时候才进入到接待 、介绍中 。

　那么顾客在浏览过程中会产生哪几个关键动作 ，需要我们为顾客提供服务:

　1、 眼睛一亮
、端详产品

　2、 查找标签 、查看价格

　3
、 对镜比量、询问细节

　一旦个可出现上述几个关键动作
，导购们可就要注意了，说明顾客对这件衣服 ，或者是这个类型的衣服感兴趣
，这时候就要你开始详细介绍产品并提供优秀的服务啦！

　当然我们除了对顾客进行正确的产品销售之外，适当场景的话术也对我们的销售也有一定帮助。

　 一 、新品推荐

　顾客越来越看中产品的款式 ，是否是最新的
、最流行的？一般最新款的产品是销售中最大的卖点之一
。

　 推荐话术

　1、“姐
，这是我们刚到的最新款，我来给您介绍……
”。

　2 、“您好 ，这款是今年最流行的简约风
，这边请！我为您详细介绍” 。

　3
、“亲，您眼光真好 ，这款是，非常适合您这样的都市白领
，不妨试穿感受一下 ”
。

　 错误话术

　1、“女士，现在有新款刚到货 ，请问您有没有兴趣？”。

　2 、“这是我们的最新款
，你喜欢吗？
” 。

　3
、“亲，今年流行红色 ，你喜欢吗？”
。

　 二、产品促销

　有些时候导购员只关系新品的销售
，往往忽视对促销产品的介绍，要知道 ，一些追求性价比的顾客可是很关注折扣的。

　 推荐话术

　1 、“**
，我们店里正在做活动，现在买是最划算的时候！ ” 。

　2、“您好 ，欢迎光临某某品牌现在全场货品88折
，凡购满2000元即可送……
”
。

　3
、“您真是太幸运了，现在优惠大酬宾 ，全场5折”。

　4、“您运气真好，现在正在做买新品送**的活动 ” 。

　 错误话术

　1 、“这一排都是打折的
，您随便看看
”
。

　2
、“这些都是老品买3送1”。

　 三、赞美顾客

　恰当的赞美会让顾客心花怒放顾客会想“钱给谁都是给，给就给的开心 ” 。

　 推荐话术

　1 、 “**姐 ，您真有眼光
，您看到的是我们本季的设计师款，全店只有2件…
”。

　2
、 “亲 ，您是太懂穿搭了
，本来平平无奇的外套让您搭配的太合适了”

　 错误话术

　1、 “亲，您试穿的这件比刚进来时候穿的这件可好看多了 ”

　2 、 “您试穿这件效果可比您的朋友好看多了
”

　 四
、制造唯一性

　对于顾客喜欢的货品 ，你都要表达出机会难得的效果
，让顾客抓住这难得的机会
。

　 推荐话术

　1、“我们促销的时间就是这2天，过了就没有优惠了 ，所以现在买是最划算的时候不然您得多花好几百元
，那些钱拿来多买点别的东西多好”。

　2 、“**姐，我们这款设计师设计的最新款式 ，为了保证款式的唯一性，是限量生产
、限量发售的款式 ” 。

　 错误话术

　“您可以随便去逛
，整个商场绝对没有这样的款式”

　其实，我们在销售过程中一个好的时机加上好的服务 ，会得到不一样的销售结果
，所以说导购在销售过程中，一定要注意尺度 ，给顾客最“舒服
”的服务
。

顾客进店销售话术2

　 面对各种情况问题的销售话术技巧

　1、当有顾客说：“我根本不需要功能这么多
，质量这么好的产品”，遇到这种情况销售员该怎么说？错误的说法：“这也不是很好啊！算中等 ”“我理解您 ，我就是想知道您为什么会这么说？
”正确的说法：“您说的一点没错
，只是这么好的产品卖这个价格对您来说非常划算”

　2 、当有顾客对产品售后服务产生异议的时候，销售员该怎么说呢？错误的说法：“您这样说 ，我也没有办法 ”“为啥您会这么说？
”正确的说法：“您觉得有什么办法能够让您有信心呢？”就像第一种销售员的回答明显带有一点点情绪
，如果你越是有情绪会让顾客越觉得你的售后确实存在问题。

　3、当顾客说自己有点胖，销售员该怎么说？错误的说法“哪有你说的那样 ，一点都不胖 ” 。正确的说法：“不会啊，丰满是一个人的福气
，而且说明您过得很快乐，不是吗？再说这个是很多人都强求不来的呢
”

　4
、当顾客说产品价格高 ，销售员该怎么说？错误的说法：“不贵啊！跟同行比我们的价格也高不到哪去”
。正确的说法：“现在买产品的顾客都在乎价值而不是价格
，相信对于这一点，您比我们有经验 ，您先看完产品您就知道了。 ”这样的说法才能让顾客认同
，然后可以不断的运用这个方式，让顾客继续认同 ，最终成交 。

　5、当顾客说你这的产品为啥都这么贵？销售员该怎么说？错误的说法：“这个价格了还贵吗？
”“我们这里不讲价的”“那您给个价格 ”“现在店内搞活动
，而且多买还多送，这样的价格是最合适的”
。

　正确的说法：“是的 ，我明白
，如果只是看标价，确实会让人有这种感觉 ，只是我想跟您说，我们的价格高
，完全就是售后服务做得好，每一个人买产品 ，都把重点放在售后上
，尤其是这种大件商品，售后必须得跟上才行 ，您说我说的对吗？举个最简单的例子
，为什么现在很多人买房都买学区房，就是为了孩子 ，另外这样的小区建设一定比别处好
，您觉得是这样吗？
”

　6 、当顾客说不能再便宜点吗？销售员该怎么说？错误的说法：“真的没有办法了”“公司规定我们也没有办法 ”“真的不好意思，这个价格真的已经是最优惠的了
”。正确的说法：“是的 ，我能理解您的心情
，因为我们都想用最便宜的价格买到最好的产品，只是真的很抱歉 ，希望在这一点上您能够理解，每件产品都有它的成本
，而我们更需要质量跟售后服务上有保障不是吗？”

　7
、当顾客说我都是老顾客了，就不能优惠的多一点吗？销售员该怎么说？恐怕这一种情况很多人都遇见过吧？错误的说法；“真的不好意思 ，这个价格就是给老顾客的
，就像别人恐怕很难拿到 ”，“您是我们的老顾客 ，更应该知道我们这里就是这个规定啊！
”

　正确的说法：“真的很感谢您这么长时间的支持
，只是真的很抱歉，尤其在这一点上 ，我希望得到您的谅解
，这样我以我个人名义送您一份礼物，希望您务必收下”

　8、当顾客说我认识你得老总 ，我不想找他了
，你直接给我便宜点吧！销售员该怎么说呢？错误的说法：“对不起，没有办法 ”“我们按照规矩办事 ，就算老总来了也是这个价格
” 。正确的说法“那真是太好了，那您应该知道我们店是非常注重诚信跟服务的
，而且开价诚实可靠，质量又有保证 ，花钱也放心
，您说不是吗？”

　9 、当顾客说价格已经高于预期了，销售员该怎么说？错误的说法：“您估算错了吧 ”“那不可能啊
”
。正确的说法：“那您原来的预期是多少呢？您的标准是什么呢？”顾客答完之后 ，销售员再说：“哦
，那我明白了，我把事实跟您反映一下。 。。 ”

顾客进店销售话术3

　 销售技巧和话术经典语句

　1
、对销售人员来说 ，销售学知识是必须掌握的
，没有学问作为根基的销售，只能视为投机 ，无法真正体会销售的妙趣
。

　2、一次成功的推销不是一个偶然发生的故事
，它是学习计划以及一个销售人员的知识和技巧运用的结果。

　3 、推销完全是常识的运用，但只有将这些为实践所证实的观念运用在积极者身上 ，才能产生效果 。

　4
、在取得一鸣惊人的成绩之前，必须做好枯燥的准备工作
。

　5、推销前的准备 、计划工作
，决不可疏忽轻视，有备而来才能胜券在握。准备好推销工具
、开场白 ，该问的问题、该说的话
，以及可能的回答 。

　6 、事前的充分准备和现场的灵感所综合出来的力量，往往很容易瓦解坚强对手而获得成功
。

　7、最优秀的销售人员是那些态度最好
、商品知识最丰富、服务最周到的销售人员。

　8 、对与公司有关的资料
、说明书、广告等 ，均必须努力研讨 、熟记 。同时要收集竞争对手的广告
、宣传资料、说明书等加以研讨 、分析
，以便做到知己知彼，采取相应对策
。

　9
、销售人员必须多读些有关经济、销售方面的书籍 、杂志 ，尤其必须每天阅读报纸
，了解国家
、社会消息、新闻大事，拜访客户这往往是最好的话题 ，且不致于孤陋寡闻
，见识浅薄。

　10 、获取订单的道路是从寻找客户开始的，培养客户比眼前的销售量更重要 。如果停止补充新顾客、销售人员就不再有成功之源
。

　11
、对客户无易的交易也必然对销售人员有害 ，这是最重要的一条商业道德准则。

　12、在拜访客户时，销售人员应当奉行的准则是即使跌倒也要抓一把沙
，意思是销售人员不能空手而归，即使推销没有成交 ，也要为客户为你介绍一位新客户 。

　13 、选择客户
、衡量客户的购买意愿与能力
，不要将时间浪费在犹豫不决的人身上。

　14、强烈的第一印象的重要规则，是帮助别人感到自己的重要
。准时赴约 ，迟到意味着：我不尊重你的时间
，迟到是没有任何借口的。假使无法避免迟到的发生，你必须在约定时间之前打通电话过去道歉 ，再继续未完成的推销工作 。

　16 、向可以做出购买决策的.人推销
，如果你的销售对象没有权力说买的话，你是不可能卖出什么东西的
。

　17
、每个销售人员都应当认识到 ，只有目不转睛地注视着你的可户
，销售才能成功。

　18、有计划且自然的接近客户，并使客户觉得有益处 ，而能顺利进行商洽，是销售人员必须事前努力准备的工作与策略

　19 、销售人员不可能与他拜访的每一位客户达成交易
，他应当努力去拜访更多的客户来提高成交百分比 。

　20
、要了解你的客户，因为他们决定着你的业绩
。

　21、在成为一个优秀的销售人员之前 ，你要成为一个优秀的调查员
，你必须去发现 、去追踪
、去调查，直到摸准客户的一切 ，使他们成为你的好朋友为止。

　22、相信你的产品是销售人员的必要条件
，这份信心会传给你的客户，如果你对自己的商品没有信心 ，你的客户对他自然也没有信心
，客户与其说是因为你说话的逻辑水平高而被说服，倒不如说他是被你的深刻信心所说服的 。业绩好的销售人员经得起失败 ，部分原因是他们对于自己和所推销的产品有不折不扣地信心
。

　24 、了解客户并满足他们的需要
，不了解客户的需求，就好像在黑暗中走路 ，白费力气又看不到结果

　25、对于销售人员而言，最有价值的东西莫过于时间
，了解和选择客户，是让销售人员把时间和力量放在最有可能购买的人身上 ，而不是浪费在不能购买你的产品的人身上。

　26
、有三条增加销售额的法则：一是集中精力于你的重要客户
，二是更加集中，三是更加更加集中

　27、客户没有高低之分 ，却有等级之分
，依客户等级确定拜访的次数 、时间，可以使销售人员的时间发挥出最大的效能 。

　28
、接近客户一定不可千篇一律公式化 ，必须事先有充分准备
，针对各类型的客户，采取最合适的方式及开场白
。

　29、推销的机会往往是稍纵即逝 ，必须迅速 、准确地判断
，细心留意，以免错失良机 ，更应努力创造机会。

　30
、把精力集中在正确的目标，正确的使用时间及正确的客户
，你将拥有推销的老虎之眼 。

　31、推销的黄金准则是你喜欢别人怎样对你，你就怎样对待别人 ，推销的白金准则是按人们喜欢的方式待人。

　32 、让客户谈论自己
，让一个人谈论自己，可以给你大好的良机去挖掘共同点 ，建立好感并增加完成推销的机会

　33
、推销必须有耐心
，不断的拜访，以免操之过急 ，亦不可掉以轻心
，必须从容不迫，察言观色 ，并在适当的时机促成交易
。、

　34 、客户拒绝推销
，切勿泄气，要进一步说服顾客并设法找出顾客拒绝的原因。再对症下药 。

　35
、对顾客周围的人的好奇的询问 ，即使绝不可能购买也要热忱，耐心的向他们说明、介绍 、须知他们极有可能直接或间接地影响顾客的决定
。

　36、为帮助顾客而销售
，而不是为了提成而销售

　37
、在这个世界上销售人员靠什么去拨动客户的心弦?有人以思维敏捷、逻辑周密的雄辩使人信服，有人以事情并茂 、慷慨激昂的陈词去动人心扉。但是 ，这些都是形式的问题
，在任何时间，任何地点 ，去说服一个人 。始终起作用的因素只有一个：那就是真诚
。

　38
、不要卖而帮
，卖是把东西塞给客户，帮却是帮顾客做事。

　39、顾客是用逻辑来思考问题 、但使他们采取行动的却是感情 ，因此
、销售人员必须要按动客户的心动钮 。

　40、销售人员与顾客的关系 、不需要微积分那样的公式和理论
，需要的是今天的新闻呀，天气呀等话题
。因此切忌试图用单纯的道理去让顾客动心。

　41
、要打动顾客的心而不是脑袋 ，因为心离顾客装钱的口袋最近了 。

　42、对顾客的异议自己无法回答时
，绝不可敷衍，欺瞒或故意反驳 ，必须尽可能答复，若不得要领
，就必须尽快请示上级，给顾客最快捷 、满意
、正确的`回答
。

　43倾听购买信号-----如果你很专心的在听的话 ，当顾客决定要买时
，通常会给你暗示，倾听比说话更重要。

　44、推销的游戏规则是：以成交为目的而开展的一系列活动 ，虽然成交不等于一切
，但没有成交就没有一切 。

　45 、成交规则第一条：要求顾客购买，然而 ，71%的销售人员没有与客户达成交易的原因就是没有向顾客提出购买要求。

　46、如果你没有向顾客提出成交要求
，就好像你瞄准了目标却没有扣动扳机
。

　47
、在你成交的关头你具有坚定的自信，你就是成功的化身 ，就像一句古老的格言所讲：成功出自于成功。

　48、如果销售代表不能让客户签订单
，产品知识，销售技巧都毫无意义 。不成交就没有销售 ，就这么简单
。

　49 、没有得到订单并不是件丢脸的事，但不清楚为什么得不到订单则是丢脸的。

　50
、成交建议是向合适的客户在合适的时间提出合适的解决方案 。

　51、成交时要说服顾客现在就采取行动
，拖延成交就可能失去成交机会，一句推销的格言就是：今天的订单就在眼前 ，明天的订单远在天边
。

　52 、以信心十足的态度去克服成交障碍
，推销往往是表现与创造购买信心的能力，假如顾客没有购买信心 ，就算再便宜也无济于事
，而且低价格往往会把顾客吓跑。/

　53
、如果未能成交，销售人员要立即与客户约好下一个见面日期 ，如果在你和客户面对面的时候
，都不能约好下一次时间，以后要想与这个客户见面就难上加难了 ，你打出去的每一个电话
，至少要促成某种形态的销售 。

　54、销售人员决不可因为客户没有买你的产品而粗鲁的对待他，那样你失去的不仅是一次销售机会 ，而是失去一个客户

　55 、与他人(同事与客户)融洽相处，推销不是一场独角戏
，要与同事同心协力，与客户成为伙伴
。

　56
、追踪、追踪 、再追踪――如果要完成一件销售需要与顾客接触5―10次 ，那你不惜一切也要熬到那第十次。

　57
、努力会带来运气――仔细看看那些运气好的人
，那份好运是他们经过多年的努力才得来的，你也能像他们一样 。

　58、不要将失败归咎于他人――承担责任是完成事业的支柱点 ，努力工作是成事的标准
，而完成任务则是你的回报
。

　59 、坚持到底――你能不能把“不”看成是一种挑战，而非拒绝?你愿不愿意在完成推销所需的5至10次拜访中坚持到底?如果你做得到 ，那么你便开始体会到坚持的力量了。

　60、用数字找出你的成功方式――判定你完成一件推销需要多少个线索
，多少个电话，多少名潜在客户 ，多少次会谈
，多少次产品介绍，以及多少回追踪 ，然后再依此公式行事 。

卖衣服时的销售技巧如下：

一
、外表要整洁，要有礼貌和耐心。

二、保持良好的人员形象
，专业的服务态度
。

三 、能够提供快捷的服务，要设身处地的为顾客着想 ，从而提高自己的销售业绩。

四
、要有足够的产品知识
，专业的销售形象，良好的沟通表达能力 。

五、强调产品的保养事项并能够提出建设性的意见 ，帮助顾客做出正确的商品选择
。

六 、关心顾客的利益
，急顾客之所急，借此拉近与顾客的距离 ，培养回头客。

七
、做好售后工作
，耐心的倾听顾客的意见和要求，记住顾客的偏好 ，这样才能留住回头客并能够为公司收集有益的信息
，有助于企业和品牌的发展 。

八、我们是国际品牌，这是今年最新的款式 ，有两种颜色搭配
。

九 、我身上穿的就是这件，非常舒服
，你可以试穿一下。

十
、小朋友，长的好可爱！（面对带小孩的顾客就夸小孩） 。

关于“当你向客户推销商品时应对客户的几个话术
”这个话题的介绍 ，今天小编就给大家分享完了
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