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问题一：如何分析企业的盈利模式 对于股票投资来说 ，一只股票是不是值得投资人下注
，关键是要看企业的盈利特征和业务模式，也就是公司的价值创造过程 ，通俗地讲，就是企业赚钱的方法
，而且是一种有规律的方法。这个赚钱的方法决定企业的未来生死，决定了企业的相应投资价值和投资类型 ，当然还决定了一个投资者应该采取的操作策略 。好的盈利模式一定可以保证企业持续发展或者增长
。它同时也是一个企业的竞争优势。既然是研究盈利模式
，就不是一般研究中所提到的产品、价格 、产量、财务
、估值、投资评级等，也不是研究一个企业的短期信息 ，比如这个企业突然签订一个大的订单
，或者一个企业车间突然着火等等 。实际上，这些只能对这个股票价格造成短期影响 ，而根本的核心影响是由这个公司的盈利模式和业务特征所决定的。盈利模式 、业务特征这些概念解释起来非常抽象
，著名基金经理彼得*林奇用很形象的比喻对其作出了解释
。他认为看股如看人，选股如嫁人。不同的股票好比不同的人具有不同的职业一样 ，如果你很清楚他的职业
，就不会产生一些不必要的联想，可以采取直接的方法和他相处 。可是企业的核心特征不像是一个人的职业特征那么容易辨认 ，因此只有掌握了一些分析方法，获得了一些经验
，你才可以辨认出这些核心的特征
。盈利模式与企业的管理是密不可分的。因为盈利模式是企业将商业价值转换为利润的途径和渠道 。可以说，盈利模式是管理层战略眼光
、判断力与执行力的综合体现
。从估值角度来看 ，有些企业因为其盈利模式的优势会比另外的企业估值高
，这是盈利模式的差异导致的。实际上，有时候简单分析行业状况就可以发现企业的盈利模式 。你必须承认有些行业赚钱就比其他行业容易 ，这就是粗浅的盈利模式分析
。一般来说
，进入门坎很低的行业往往竞争就很激烈，在人人能够参与时 ，便会出现过度竞争
，也就成为无利润的生意。不少制造行业，尤其是生产中、下游产品的企业就属于这种情况 。原料价格上涨 ，便会将毛利率压缩得很厉害
。举例而言
，若原材料占成本70%，那么如果其价格上升10% ，企业的成本便会上升7%，而毛利率则相应减少7%。另外
，普通制造企业需要大量不断的设备更新，要提高效率 ，要使产品追上时代
，便要不断投放更多资金 。所以很多厂家都感到生意愈大，负债也愈大 ，因为很多新机器设施都是很昂贵的
，经常需要融资来添置，但是利润却并没有越来越大。但是 ，有些企业的盈利模式就是比另外的企业好
，比如连锁＋品牌模式比代工生产模式好；天然垄断的行业就是比过度竞争的行业好，这些是天赋的
。这样的企业即使行业不出色 ，只要管理层找到契合自身和产业特点的盈利模式
，也一定能创造可观利润。比如美国的纽科钢铁公司，即使处于周期性行业 ，股票价格在10年也可以成长10倍 。它的胜算就在于管理层树立了出色的盈利模式
。

问题二：公司的盈利模式该怎么策划？ 盈利模式简单的说，盈利模式就是企业赚钱的渠道
，通过怎样的模式和渠道来赚钱。

盈利模式分为自发的盈利模式和自觉的盈利模式两种，前者的盈利模式是自发形成的 ，企业对如何赢利
，未来能否赢利缺乏清醒的认识，企业虽然盈利 ，但赢利模式不明确不清晰
，其赢利模式具有隐蔽性 、模糊性
、缺乏灵活性的特点；后者，也就是自觉的赢利模式 ，是企业通过对赢利实践的总结
，对赢利模式加以自觉调整和设计而成的，它具有清晰性、针对性 、相对稳定性
、环境适应性和灵活性的特征 。　在市场竞争的初期和企业成长的不成熟阶段 ，企业的赢利模式大多是自发的
，随着市场竞争的加剧和企业的不断成熟，企业开始重视对市场竞争和自身赢利模式的研究 ，即使如此，也并不是所有企业都有找到赢利模式的幸运
。

盈利模式策划就是营销策划。营销策划的主要内容有以下几点：　1．营销战略规划 。2.产品全国市场推广
。3.一线营销团队建设。4.促销政策制定 。5.专卖体系等特殊销售模式打造
。6.终端销售业绩提升。7.样板市场打造 。8.分销体系建立。9.渠道建设
。10.直营体系建设。11.价格体系建设 。12.招商策划
。13.新产品上市策划。14.产品规划 。15.市场定位
。16.营销诊断。17网络营销平台的创立等 。

营销策略的步骤

营销策划包括六个步骤：情景分析、目标 、战略
、战术、预算和控制
。　1．情景分析：企业首先要明确所处环境的各种宏观力量（经济 、政治/法律、社会/文化
、技术）和 局内人――企业、竞争者 、分销商和供应商。企业可以进行SWOT分析（优势Strengths
、劣势Weaknesses、机会Oppo rtunities 、威胁Threats） 。但是这种分析方法应该做一些修改
，修改后成为TOWS分析（威胁Threats
、机会Opportunities、劣势Weaknesses 、优势Strengths），原因是分析思维的顺序应该由外而内 ，而不是由内而外
。SWOT分析方 法可能会赋予内部因素不应有的重要性
，误导企业根据自身的优势来选择性地认识外部威胁和机会。这个步骤还应包括公司各部门面临的主要问题 。　2．目标：对于情景分析中确认的那些最好的机会，企业要对其进行排序 ，然后由此出发
，定义目标市 场
、设立目标和完成时间表。企业还需要为利益相关者、企业的声誉 、技术等有关方面设立目标
。比如海尔的企业口号“真诚服务到永远
”，佛尔盛的“让传动更简单 ，让传动更节能”等等。　3．战略：任何目标都有许多达成途径
，战略的任务就是选择最有效的行动方式来完成目标 。　4．战术：战略充分展开成细节，包括4P和各部门人员的时间表和任务
。　5．预算：企业为达到其目标所计划的行为和活动需要的成本。　6．控制：企业必须设立检查时间和措施 ，及时发现计划完成情况 。如果计划进度滞后
，企业必须更正 目标
、战略或者各种行为来纠正这种局面
。

营销策划四要素

市场环境分析

进行市场环境分析的主要目的是了解产品的潜在市场和销售量，以及竞争对手伐产品信息。只有对掌握了市场需求 ，才能做到有的放矢，减少失误
，从而将风险降到最低 。以凉茶为例，凉茶一直以来为南方人所热衷 ，这其中有气候、饮食上的差异
，因此应该将主要的营销力量集中在南方城市，如果将进行错误的定位 ，将力量转移到北方
，无论投入多大的人力财力，都不会取得好的营销效果
。

消费心理分析

只有在掌握了消费者会因为什么原因 、什么目的去购买产品 ，才能制定出针对性的营销创意。目前的营销大多是以消费者为导向的
，根据消费者的需求来制定产品，但仅仅如此是不够的......>>

问题三：盈利模式怎么写 您好 ，一份商业计划书的具体内容是要根据您的具体计划和行文思路来决定的
，换言之，只要您能表达清楚您希望表达的意思或者您的表达能够让阅读者充分理解您所希望表达的内容 ，就可以了，不一定要严守什么内容 。一下内容一般都应该写
，给您提供作为参考―― 一，企业概况二 ，商业构想和市场分析三
，主营产品或者主营服务内容四，定价计划五 ，选址计划六
，促销计划七，法律存在形式 您应当针对您计划中有特色的部分或者对于整个计划来说十分重要的部分着重说明 ，比如您问题所提出的盈利模式
，如果是您这一个计划的特色所在是盈利模式的特色，就一定需要写
。如果您的盈利模式是行业内普遍存在的 ，您就可以不专门写而在商业构想或者定价计划等部分简单说明带过甚至不写。

问题四：如何写企业的盈利能力 企业的盈利能力
，是指企业利用各种经济资源赚取利润的能力，它是企业营销能力、获取现金能力
、降低成本能力及规避风险能力等的综合体现 ，也是企业各环节经营结果的具体表现，企业经营的好坏都会通过盈利能力表现出来 。企业盈利能力分析主要是以资产负债表、利润表 、利润分配表为基础
，通过表内各项目之间的逻辑关系构建一套指标体系，通常包括销售净利率
、成本费用利润率、总资产报酬率 、利息保障倍数等 ，然后对盈利能力进行分析和评价。盈利能力分析是企业财务报表分析的重要内容
，在盈利能力分析中应注意以下几个问题
。

一
、不能仅从销售情况看企业盈利能力

对企业销售活动的获利能力分析是企业盈利能力分析的重点。在企业利润的形成中，营业利润是主要的来源 ，而营业利润高低关键取决于产品销售的增长幅度 。产品销售额的增减变化
，直接反映了企业生产经营状况和经济效益的好坏
。因此，许多财务分析人员往往比较关注销售额对企业盈利能力的影响 ，试图只根据销售额的增减变化情况对企业的盈利能力进行分析和评价。然而
，影响企业销售利润的因素还有产品成本、产品结构 、产品质量等因素，影响企业整体盈利能力的因素还有对外投资情况
、资金的来源构成等 ，所以仅从销售额来评价企业的盈利能力是不够的
，有时不能客观地评价企业的盈利能力 。

二、要关注税收政策对盈利能力的影响

税收政策是指国家为了实现一定历史时期任务，选择确立的税收分配活动的方针和原则 ，它是国家进行宏观调控的主要手段
。税收政策的制定与实施有利于调节社会资源的有效配置，为企业提供公平的纳税环境
，能有效调整产业结构。税收政策对于企业的发展有很重要的影响，符合国家税收政策的企业能够享受税收优惠 ，增强企业的盈利能力；不符合国家税收政策的企业
，则被要求缴纳高额的税收，从而不利于企业盈利能力的提高 。因此 ，国家的税收政策与企业的盈利能力之间存在一定的关系
，评价分析企业的盈利能力，离不开对其面临的税收政策环境的评价
。然而 ，由于税收政策属于影响企业发展的外部影响因素
，很多财务人员对企业进行财务分析时往往只注重对影响企业发展的内部因素进行分析，而容易忽视税收政策对企业盈利能力的影响。

三 、重视利润结构对企业盈利能力的影响

企业的利润主要由主营业务利润
、投资收益和非经常项目收入共同构成 ，一般来说
，主营业务利润和投资收益占公司利润很大比重，尤其主营业务利润是形成企业利润的基础 。非经常项目对企业的盈利能力也有一定的贡献 ，但在企业总体利润中不应该占太大比例
。在对企业的盈利能力进行分析时，很多财务分析人员往往只注重对企业利润总量的分析
，而忽视对企业利润构成的分析，忽视了利润结构对企业盈利能力的影响。实际上 ，有时企业的利润总额很多
，如果从总量上看企业的盈利能力很好，但是如果企业的利润主要来源于一些非经常性项目 ，或者不是由企业主营业务活动创造的
，那么这样的利润结构往往存在较大的风险，也不能反映出企业的真实盈利能力 。

四、关注资本结构对企业盈利能力的影响

资本结构是影响企业盈利能力的重要因素之一 ，企业负债经营程度的高低对企业的盈利能力有直接的影响。当企业的资产报酬率高于企业借款利息率时
，企业负债经营可以提高企业的获利能力，否则企业负债经营会降低企业的获利能力
。有些企业只注重增加资本投入 、扩大企业投资规模 ，而忽视了资本结构是否合理
，有可能会妨碍企业利润的增长。在对企业的盈利能力进行分析的过程中，许多财务人员也忽视了资本结构变动对企业盈利能力的影响 ，只注重对企业借入资本或只对企业的自有资本进行独立分析，而没有综合考虑二者之间结构是否合理
，因而不能正确分析企业的盈利能力 。

五、注意资产运转......>>

问题五：盈利模式和赢利模式的区别？ 是一个意思

问题六：电子商务网站盈利模式分析怎么写 成本预算，盈利模式 ，其他的话就是客户引导转化或者是网站的视觉营销
，还有物流，大概就这些了

问题七：赢利模式的要素 研究企业赢利模式 ，有必要借助有效的分析手段
，我们在长期研究成功企业的赢利模式时，归纳和总结了企业盈利模式分析和设计的五个要素 ，几乎所有企业的利润模式都是以某一个或两个要素为核心的各要素不同形式的组合
。 利润源是指企业提供的商品或服务的购买者和使用者群体
，他们是企业利润的唯一源泉。利润源分为主要利润源
、辅助利润源和潜在利润源，好的企业利润源 ，一是要有足够的规模
，二是企业要对利润源的需求和偏好有比较深的认识和了解，三是企业在挖掘利润源时与竞争者比较而言有一定的竞争优势 。 利润点是指企业可以获取利润的产品或服务 ，好的利润点一要针对明确客户的清晰的需求偏好，二要为构成利润源的客户创造价值
，三要为企业创造价值，有些企业有些产品和服务或者缺乏利润源的针对性 ，或者根本不创造利润
。利润点反映的是企业的产出。 利润杠杆是指企业生产产品或服务以及吸引客户购买和使用企业产品或服务的一系列业务活动
，利润杠杆反映的是企业的一部分投入 。 利润屏障是指企业为防止竞争者掠夺本企业的利润而采取的防范措施，它与利润杠杆同样表现为企业投入 ，但利润杠杆是撬动“奶酪 ”为我所有
，利润屏障是保护“奶酪
”不为他人所动
。 利润家是企业内对企业如何赢利，具有极强的敏感和预见性的人 ，他往往是企业家本人
，也许是企业家的盟友，或许是职业经理人。

问题八：盈利模式的盈利模式 到目前为止 ，我们所熟知的互联网公司(或者依托互联网平台进行营销的企业)的盈利模式
，不外乎下面几种：1、大广告(特指品牌广告，如新浪 、搜狐首页面
、频道页面的旗帜、文字广告 ，包括栏目冠名等) ；2 、小广告(特指分类广告
、竞价排名广告、窄告等，如GOOGLE 、百度
、天下互联、搜饭网等提供的主要广告模式)3 、道具
，QQ秀(如果大家看过腾讯公司的财报，就会知道通过购买道具
、交费会员能取得多大的收入)4、EC(即E-merce通过电子商务取得收入的方法 ，如淘宝网 、ebay、万网等网站
，无论是B2B还是B2C还是C2C，或者提供网络服务 ，收费方法多种多样
，我们把这些都归纳为EC)5
、在线游戏(盛大、网易推出的游戏产品是典型的案例，还有很多免费的在线游戏也很流行 ，虽然对于玩家不收费
，但是其中的特殊道具购买 、晋级均可进行收费;其中的场景还可以卖给相关企业取得收入)6
、提供(代)收费服务(很多**、歌曲下载的网站，考虑到很多类似网站涉及到版权问题 ，这里就不举例了;注册会员缴费享受服务的网站
，如百合网等;帮助传统企业进行在线营销的网站，如e龙 、携程等 ，这类盈利模式似乎与上述第4条有些类似，但是还是有细微的区别)7
、SP相关(太多了
，空中网、掌上灵通 、及众多的SP公司)以上就是几乎所有的互联网相关的收费模式了 。门户网站有其中大部或者全部的营收方法，所以门户能够顺利的发展
。而垂直网站 ，如果其中一点或者两点做得专
，做得细，同样可以获得稳定的收入。用排除法 ，如果你能想到除了上述营收模式的方法
，也许就是WEB2.0网站的盈利模式 。但是很明显，目前国内互联网再没有其它的营收模式了。所以 ，我们自然认为
，WEB2.0的网站也脱不开上述互联网营收模式的其中一种
、或者兼有多种的收费模式
。其实，由于每个网站的产品、构架 、内容及受众均有不同 ，所以
，结合自身网站产品特色考虑构建何种盈利模式至关重要。Myspace的神话大家都已经知道，其实经常使用Myspace的用户都知道 ，对于网站的收入取得，并没有特别的好方法 。它的网站构架和产品设计都是WEB2.0的理念
，但是为什么GOOGLE和YAHOO都会急于取得它的广告经营权呢?因为它们看重的是MYSPACE的及其庞大的用户，和可以与YAHOO媲美的PV.有了这些 ，GOOGLE可以很轻易的在Myspace上做Adsense的广告
，并且取得巨大的收入;它还可以在每个Myspace的个人页面上放旗帜广告
、文字链接广告，这点很容易理解
。同样 ，Youtube凭借其庞大的视频文件库、详细的内容分类 、巨大的每日视频播放量一样会吸引广告主的目光。想象一下
，如果把所有的视频文件结尾都放上一个可口可乐的品牌广告，那每天这款广告的展示量 ，会远远超过全美热播电视片插片广告的展示量 。但是这种盈利模式新么?不新
，我们大家都熟知
。所以，每当人们问到：WEB2.0的盈利模式是什么?我都会很头疼的告诉他 ，WEB2.0本来就没有特殊的盈利模式
，WEB2.0类网站的当务之急，不是考虑盈利模式 ，而是利用WEB2.0的先进理念，设计好其产品逻辑关系
，最快的进行技术革新，自动、精准的内容分类 ，从而提供给其用户最佳的上网体验
，进一步获得最多的注册用户
、最大的PV，才是构建好盈利模式的关键。如果再能利用病毒营销的方法在最短时间获得最多用户 ，更是成功的关键 。说得更透彻些
，获得了最多的眼球，盈利模式自然就会有了 ，根本上就是WEB1.0的眼球经济的延续
。6年前
，王志东、张朝阳 、丁磊在每一场演讲的时候，眼球经济是必须要提到的词汇。到了今天 ，眼球经济终于被证实为互联网的成功模式 。我......>>

问题九：美食城盈利模式怎么写 我介绍国外有一个公司的盈利模式给你参考
，这个公司起步时非常小，他为了快速发展壮大 ，采用了资本滚雪球模式来发展，就是连环套模式
。它最早成立一个家不大的公司
，然后那这个公司去抵押，向银畅贷出钱 ，把拿到的钱不断地拿去收购更多的企业
，快速占领市场份额，前期不论是否盈利 ，反正都是银行的钱
，摆平地方 *** 的要员，为收购得手以后给特定的企业输送利益做好铺垫 ，这就是早期社会法制和资本市场不健全
，小公司快速发展的无往不利的模式。不知道这对你有用吗？

问题十：企业的盈利模式有哪些 赢利模式是企业在市场竞争中逐步形成的企业特有的赖以盈利的商务结构及其对应的业务结构，是企业的一种获利方式 。那么企业赢利模式有哪些?

赢利模式：差异化

产品差异化带来较高的收益 ，可以用来对付供方压力
，同时可以缓解买方压力。当客户缺乏选择余地时其价格敏感性也就不高
。最后，采取差异化战略而赢得顾客忠诚的公司 ，在面对替代品威胁时，其所处地位比其他竞争对手也更为有利。

实现产品差异化有时会与争取占领更大的市场份额相矛盾 。它往往要求公司对于这一战略的排它性有思想准备
，即这一战略与提高市场份额两者不可兼顾
。较为普遍的情况是，如果建立差异化的活动总是成本高昂.如：广泛的研究
、产品设计、高质量的材料或周密的顾客服务等。那么实现产品差异化将意味着以成本地位为代价 。

如果差异化战略成功地实施了 ，它就成为在一个产业中赢得高水平收益的积极战略
，因为它建立起防御阵地对付五种竞争力量，虽然其防御的形式与成本领先有所不同
。波特认为 ，推行差异化战略有时会与争取占有更大的市场份额的活动相矛盾。推行差异化战略往往要求公司对于这一战略的排它性有思想准备 。这一战略与提高市场份额两者不可兼顾
。在建立公司的差异化战略的活动中总是伴随着很高的成本代价
，有时即便全产业范围的顾客都了解公司的独特优点，也并不是所有顾客都将愿意或有能力支付公司要求的高价格。

赢利模式：低成本

成本领先战略(也称低成本战略)成本领先战略也许是三种通用战略中最清楚明了的 。在这种战略的指导下企业决定成为所在产业中实行低成本生产的厂家
。企业经营范围广泛 ，为多个产业部门服务甚至可能经营属于其它有关产业的生意。企业的经营面往往对其成本优势举足轻重 。成本优势的来源因产业结构不同而异。它们可以包括追求规模经济 、专利技术
、原材料的优惠待遇和其它因素
。

当成本领先的企业的价格相当于或低于其竞争厂商时、它的低成本地位就会转化为高收益。尽管一个成本领先的企业是依赖其成本上的领先地位来取得竞争优势的
，而它要成为经济效益高于平均水平的超群者，则必须与其竞争厂商相比 ，在产品别具一格的基础上取得的价值相等或价值近似的有利地位 。成本领先战略的成功取决于企业日复一日地实际实施该战略的技能
。

成本领先并不等同于价格最低。如果企业陷入价格最低
，而成本并不最低的误区，换来的只能是把自己推入无休止的价格战 。因为 ，一旦降价，竞争对手也会随着降价
，而且由于比自己成本更低，因此具有更多的降价空间 ，能够支撑更长时间的价格战
。

赢利模式：聚焦

成本领先战略与差别化战略面向全行业
，在整个行业的范围内进行活动。而集中型战略则是围绕一个特定的目标进行密集型的生产经营活动，要求能够比竞争对手提供更为有效的服务 。公司一旦选择了目标市场 ，便可以通过产品差别化或成本领先的方法
，形成集中型战略
。就是说，采用重点集中型的战略的公司 ，基本上就是特殊的差别化或特殊的成本领先公司。由于这类公司的规模较小
，采用集中型战略的公司往往不能同时进行差别化和成本领先的方法 。

如果采用集中型战略的公司要想实现成本领先，则可以在专用品或复杂产品上建立自己的成本优势 ，这类产品难以进行标准化生产
，也就不容易形成生产上的规模经济效益，因此也难以具有经验曲线的优势
。如果采用集中型战略的公司要实现差别化 ，则可以运用所有差别化的方法去达到预期的目的，与差别化战略不同的是
，采用集中型战略的公司是在特定的目标市场中与实行差别化战略的公司进行竞争，而不在其他细分市场上与其竞争对手竞争。在这方面 ，重点集中的公司由于其市场面狭小
，可以更好的了解市场和顾客，提供......>>

移动互联网时代电商营销模式的分析论文

　近年来 ，智能手机逐渐普及
，移动互联网市场发展潜力巨大，随着移动互联网技术的日益成熟 ，基于手机平台开发出的各种手机软件极大地扩展了手机的功能
，使人们随时随地可以上网购物，再也不受时间与地点的限制 。移动互联网的发展极大地改变了人们的生活方式 ，移动用户的消费也逐渐呈现出移动化 、碎片化
、个性化、多元化等特点
，为了满足人们的多种购物需求，电商必须不断创新营销模式来获取利润。

　 一 、移动互联网用户消费特点分析

　1
、消费移动化、碎片化

　随着生活节奏的加快 ，民众很少有整块的时间去逛街购物，闲暇时间十分零碎
，实体店对消费者的购物时间和地点存在很大的限制，已经逐渐满足不了人们的购物需求
。随着智能手机以及移动互联网技术的发展 ，移动用户可以利用上下班 、入睡前等碎片时间进行购物
，并且可以在很短的时间内浏览大量的商品，不受时间与地点限制地对各个店铺的性价比进行比较 ，最终选择自己心仪的`商品。

　2、消费需求呈现个性化

　随着科学技术和时代的发展
，民众逐渐摆脱了工业时代的标准化，在信息化的时代 ，更加注重个性的张扬
，新成长起来的消费者群体具有十分鲜明的个性化需求，我国的模仿型排浪式消费阶段已经基本结束 。

　3
、消费入口呈现多元化

　在智能手机与移动话联网技术流行的今天 ，各种各样的手机客户端给用户提供了很大的便利
，用户买东西可以直接打开天猫、淘宝客户端，想聊天可以直接打开微信 、QQ客户端 ，用户所有的需求都被细化成每一个客户端，实现了用户消费入口的多元化
。

　4
、消费决策逐渐理性化

　俗话说“货比三家”
，消费者对不同店家的同种商品进行比较，可以形成理性、合理的消费习惯 ，但是在传统的消费模式下
，碍于路程等原因，消费者很难做到货比三家 ，但随着人机互动技术的成熟
，消费者能够便捷地多个店家的同种商品进行对比再进行购买。手机移动平台有搜索功能，用户不断添加关键词可以缩小搜索范围 ，更快 、更加准确地找到目标商品
，此外，多种第三方平台的兴起也为消费者提供了更多的消费参考 。

　 二
、移动电商创新营销模式分析

　1、口碑营销模式

　口碑营销模式是借助消费者的口将商品信息传递给消费者的亲朋好友 ，通过口口相传的方式为商品积累良好的口碑
，使更多消费者进行购买
。微博营销是当前最为流行的口碑营销模式，这种营销模式分为迅速造势类和直接优惠类两种 ，长安福特联合创造的“戴着围脖看车展 ”活动就是在很短时间内为车展造势，取得了很好的营销效果
，属于迅速造势类；英国开展的“幸运筹码
”活动就是利用微博将线上线下的促销活动联系起来。

　2 、眼球营销模式

　眼球营销模式善于抓住消费者的眼球，找寻刺激 ，从而引导消费者购买
，团购营销是目前较为流行的眼球营销模式 。奔驰曾经与淘宝联手在聚划算平台上开展汽车团购活动，结果在不到4个小时的时间内 ，200多辆奔驰汽车被抢购一空
，这极好地显示了团购营销模式的强大销售能力
。眼球营销模式要注重策划，寻找合适的产品和团购平台 ，配合宣传与营销为产品造势
，还要建立起完善的服务体系，为消费者免除后顾之忧。

　3
、体验营销模式

　体验营销模式是让用户亲身体验企业提供的产品或服务 ，感受产品与服务的好坏
，从而促使用户认知、喜好并购买的一种营销方式 。移动互联网给用户的免费体验提供了良好的空间，借助网络平台的交互性与便捷性 ，电商与消费者之间可以进行便捷地沟通，便于消费者更好地感知企业的服务与产品
，增加购买兴趣
。

　4 、互联网O2O营销模式

　O2O的全称是Online To Offline，也就是一种“线上线下结合”的电商销售新模式。O2O营销模式最初是针对本地生活服务领域 ，但是随着移动互联网市场的发展
，O2O营销已逐渐朝着人们生产生活的各个领域渗透 。目前常见的互联网O2O营销模式包括以下几种形式：

　（1）团购。这是O2O营销的代表模式，覆盖范围十分广泛 ，餐饮
、服务和娱乐是主要的团购行业
。团购是薄利多销的服务
，使用团购销售是商家用来清库存的有效手段。

　（2）优惠券 。很多商家都通过优惠券来吸引消费者光顾，这种营销形式十分实用 ，可以给商家带来很大利润
，但是对于平台的运营商来讲，其利润就很难估计了 ，随着市场的发展
，优惠券无法使商家和用户建立更加直接的联系，因此存在一定的弱势
。

　（3）微信模式。这种模式便于商家对客户关系的管理 ，便于形成可持续的营销渠道，提高资源的利用率
，可以满足用户的朋友圈互动需求，也可以满足用户的即时性消费需求 ，相比于团购和优惠券模式
，微信模式更为高级，具有很大的发展空间 。

　（4）移动支付
。移动支付担负着资金流通的重任 ，对市场的重要性不言而喻
，如今，支付宝已掌握移动支付市场的主动权 ，但是其他的移动支付工具也层出不穷
，具有不小的竞争力。

　 三、结语

　近年来，我国移动网民数量不断增加 ，庞大的网民数量极大地促进了我国移动互联网市场规模的扩大和移动互联网技术的发展
，使我国手机媒体的成长速度居于世界前列，我国的移动互联网时代已经来临 。在移动互联网时代 ，用户的消费行为发生了很大变化，对电商的营销模式提出了新的要求
，因此，在新的时代背景下 ，电商应当以满足用户的需求为目标
，抓住关键点，创新营销模式 ，使营销模式契合市场以及用户的需求
。

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