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网上科普有关“银行营销活动总结 ”话题很是火热
，小编也是针对银行营销活动总结寻找了一些与之相关的一些信息进行分析，如果能碰巧解决你现在面临的问题 ，希望能够帮助到您。

银行营销活动总结三篇

　 银行营销活动总结(一)

　按照上级行关于开展“情系政府客户
，服务公共财政”联合营销活动的通知要求，我行积极行动 ，精心组织
，结合xx县政府部门实际情况，针对性的选择目标客户 ，落实目标责任
，较好的完成了联合营销活动的目标任务，从_月__日至_月__日 ，营销个人网银用户xx户，信用卡发卡xx张
，办理个人理财金账户xx户，牡丹e时代卡用户xx户 。现将有关情况总结如下：

　一
、成立机构 ，精心组织

　为确保本次活动目标的顺利实现
，xx行成立了“情系政府客户，服务公共财政
”联合营销领导小组 ，行长担任组长
，各相关职能部门、网点负责人为小组成员，对营销活动进行统一组织 ，协调和管理
，领导小组召开题会议，对政府部门资源情况进行认真分析 ，细心分类
，锁定重点营销对象，各有关部门密切配合 ，及时沟通，从而为本次营销活动奠定了良好的基础。

　二 、搞好业务宣传
，推进营销活动快速发展活动期间，xx行紧紧围绕活动主题 ，采取适合xx县实际的促销宣传方式
，提xx我行银政合作产品美誉度，一是以集中营销为平台 ，上门营销为手段
，通过高层拜访，银政恳谈会 ，上门送单等形式多样的营销
，营销我行金融产品，同时要求营销人员要深入到户 ，现场讲明和辅导办卡
、用卡知识
，让持卡人熟悉用卡流程，把服务贯穿于整个营销过程 ，并取得较好效果，如政府某一名公务员
，通过营销人员的现场演示，很快认知、认用了工行牡丹卡 ，到外地出差用了卡后
，专门到银行表示对银行工作人员的感谢
。二是加强柜面营销，政府部门人员到我行办理对公业务时 ，柜面人员及时介绍给有关人员
，由营销人员与其进一步的交谈，推介我行金融产品 ，三是完善激励机制
，突出全员营销。为充分借助全行员工社会关系资源，有效调动上下整体联合营销资源合力 ，支行在经营目标责任制中
，加大了二季度对银行卡业务的专项挂钩考核力度，通过不断完善激励机制 ，有效调动了员工营销的积极性和主动性，许多员工利用其亲属 、朋友在政府部门任职的关系
，积极营销，取得了一定的效果 。

　三
、搞好售后服务 ，提高客户满意度

　本次营销活动中
，我行还将搞好售后服务，提高持卡人用卡水平 ，使每个持卡人满意作为一项重要内容
。为提高银行卡交易成功率
，避免不成功交易，采取及时向持卡人明解释“密码次数超限”及账户管理规定 ，提醒持卡人避免次数超限交易错误码
，提醒持卡人在账户金额不确定时，请先做查询交易 ，避免全额超限错误等
，不仅加强了对持卡人的宣传和指导，更提高了持卡人的用卡水平 ，促进了卡交易的成功率。对客户提出的有关咨询，及时完整解答
，对当时不能做出回答的，在约定时间内进行电话或上门回访 ，以提高客户的满意度
，从而使一批客户群体在“不会用、不愿用 、主动用 ”的过程中逐步培植进来 。

　 银行营销活动总结(二)

　今年以来，某银行根据省分行的统一安排和部署 ，抢抓“两节
”资金回笼旺季
，强力实施以“伴你成长金钥匙春天行动”为主题的综合营销活动，各项业务发展取得显著成绩
。截止201*年2月5日 ，各项存款总量达到亿元
，比年初净增亿元，其中个人储蓄存款总量亿元 ，比年初净增亿元;贷款余额亿元
，比年初增净万元;中间业务收入万元，其中银行卡实现收入元。

　一
、强化领导 ，精心部署“春天行动 ”

　省分行作出实行“春天行动
”的决定后，某银行迅速召开行长办公会、行务会 、员工大会对省分行精神进行传达贯彻
，对全行“春天行动”市场营销活动进行研究和布置 。

　一是切实强化领导
。为了提高认识，让各级切实强化对“春天行动 ”的组织领导。支行党委在行务会、主任会议上反复强调 ，一年之际在于春
，“两节
”期间，人流
、物流、资金流高度聚集 ，是一年之中不可再生的稀缺资源
，牢牢把握机遇，抓好“两节”期间的市场营销工作 ，对顺利完成全行全年的工作目标
，具有重大的战略意义 。通过反复传导，各单位主要负责人普遍增强了对“春天行动 ”的紧迫感和责任感 ，工作的'主动性大大提高
。同时
，支行及时成立以党委书记 、行长任组长，副行长任副组长 ，支行前后台部门负责人为成员的“伴你成长金钥匙春天行动
”综合营销领导小组;各单位也相应成立以主要负责人为组长，业务骨干为成员的工作小组
，并明确各级专班组长
、成员，对“春天行动”各项工作目标、措施 ，落实情况的具体责任
，切实加强对“春天行动 ”的组织领导。

　二是细化营销方案 。支行及时出台《某银行“伴你成长金钥匙春天行动”综合营销实施方案》，对“春天行动
”的行动时间 、参加单位
、组织机构、行动目标 、营销策略
、主要保障机制、考核指标 、评比奖励进行了细化。通过建立客户经理队伍
、营造综合营销平台、丰富金融产品 、优化客户结构、完善保障机制 ，着力打造五位一体的综合营销体系
，实现营销工作向科学化
、专业化、标准化 、系统化推进
。使营销方案对全行市场营销工作具有很强的指导性。

　三是强势宣传发动 。在前期准备工作充分的基础上，支行及时召开全行“春天行动”市场营销动员大会
。会上 ，支行党委书记
、行长作了题为《紧急行动全员出击抢抓商机
，实现“春天行动 ”首季市场营销开门红》的主题报告，大大鼓舞了全行士气;分管行领导和相关部门负责人对营销活动进行再部署;部门、分理处代表作了表态式发言。全行“春天行动
”市场营销活动 ，在热烈的气势中强势展开
，为开门红奠定必胜的基础 。

　二 、落实措施，迅速掀起“春天行动”高潮

　一是各单位主要负责人站在营销一线 ，靠前指挥，率先垂范
。二是窗口开足
，实行全天候
、满负荷运作。三是走出去营销，抢挖他行优质客户 。四是加大宣传力度 ，在支行统一采用电视、报刊 、大型户外广告进行宣传的同时
，各网点及时配套使用广播
、流动宣传车、拉横幅以及在车站 、码头
、居民小区等人流聚集区设立咨询站点等多种方式全面启动宣传工作，要形成全方位、立体型的宣传氛围 ，五是做好优质服务工作
，确保行容行貌好 、服务设施好、文明用语好的“三好 ”标准，努力给顾客营造一种舒心的环境
。对高价值客户实行差异化服务 ，尽快解决客户存
、取款排长队的问题。各单位通过抓岗位练兵
，努力提高服务水平;通过抓星级员工的培养，努力提高服务水平;通过狠抓奖优罚劣 ，努力提高服务水平
，对优质服务好的重奖，对与顾客争吵、态度生硬 、服务效率低下等有损银行形象的一律给予重处罚 。六是强化上下联动 ，整体营销的功能，对优质客户实行资产
、负责、中间业务
，本外币业务一体化营销，全方位放大客户价值
。

　三 、强化督办 ，将“春天行动
”向纵深推进

　期间
，支行分别召开行务会，城区
、乡镇主任会议 ，听取市场营销工作汇报
，分析、协调解决存在的问题，促进“春天行动” ，迅速扩大战果
，向纵深全面推进。针对元月中旬，营销工作整体放缓的趋势 ，支行实地调研究后
，及时印发了《关于抓好当前市场营销工作的紧急通知》，提出了加快营销进度的6项具体措施 ，由包片行领导和包点部室，亲自送到各网点
，亲自组织员工进行学习，亲自抓落实 ，迅速扭转了营销工作裹足不前的僵化局面 。支行要求
，包点部门要切实加强对网点的联系指导，实实在在帮助网点解决营销中的难点问题。对一般性的问题 ，能现场解决的要现场解决
，确实不能解决的收集起来，向分管行领导及时汇报 ，争取创造条件
，及时解决
。

　 银行营销活动总结(三)

　我行xx年的旺季营销活动已经时间过半，在活动进程中 ，银泽支行整体形势运行良好
，绝大部分都能如期完成序时进度，现就xx支行旺季营销期间的一些经验汇报下面。

　一 、自加压力 ，积极部署早行动

　早在xx年的12月中旬，我支行就连续召开有关xx年旺季营销的动员大会
，根据历年来的方案自行制定了各条线旺季营销实施方案，并根据支行自身客户结构特点 ，制定了自己的宣传方案
，并成立以马培文为活动小组组长的对公存款
、个人存款、电子银行 、信用卡营销小组进行有针对性的专项营销 。例如:信用卡方面:我行结合自身代办财政业务，将主要精力放在单位公务员卡的发放 ，截止3月3日
，我行信用卡进件370张，其中财政预算单位公务员卡153张 ，占进件总数的40.8%;电子银行方面:我行加大对电子银行产品优惠-五重“惊喜 ”的宣传
，由大堂经理第一时间激活电子银行产品并进行账务性交易，同时为客户赠送礼品 ，提高电子银行同步签约率与电子银行账务性交易占比;重点产品方面:利用OCRM系统和营销作业支持系统
，筛选目标客户，主动联系 ，精准营销
。

　二
、明确目标，人人头上有指标

　在我分行明确了对公对私旺季营销各项目标之后
，我行在第一时间进行了按条线、小组进行了第二次分化，使每个员工都明白自己的侧重点行销对象以及营销的具体目标数额。而且指标的落实都在分行确定目标的基础之上再增加三分之一 ，以保证我行旺季营销目标的全面实现 。

　三 、因地制宜
，全员出击结硕果

　我支行与我行其他营业网点相比较，代理财政业务是我行的亮点也是造成我支行业务量倍增的主要原因
。在邻近年底个财政预算单位大量的资金结算 ，每天为此业务量新增达三百多笔
，我支行一方面适时组织人力解决客户拥挤现象，维护大厅秩序 ，另一方面全员做资金截留的工作
，通过全员近一个月的努力，截留存款达1*00多万元 ，而且也维护了一批优质个人以及公司客户;同时充分利用国人春节的风俗
，全体员工带着我行分发的对联和挂历，主动上门慰问客户 ，通过走家串户进行慰问优质客户以及周边有潜力的客户，我行的电子银行业务以及实物黄金
，都有了较以往大的突破，特别是实物黄金的销售 ，我支行基本没有一笔“大单生意
”
，全是20克、50克的零星销售，就是这样 ，目前黄金销售6780克
，这不能不说是大力宣传，上门营销的功劳。借记卡方面 ，力求开户向客户推荐用卡
，这得益于低柜人员的大力销售，经测算 ，两班低柜人员每天每人办卡近1*张;电子银行业务
，在以前年度一直是我支行的短板，经过有分工
、有目标的营销 ，截止目前都位居全区同业的前列 。账户金、基金定投 、代理保险等重点产品完成率也位居全行前列
。

　四
、加强优质服务，提高我行知名度

　结合去年年底打造标杆网点的培训
，我行员工不断固化样板网点打造的成果，统一着装、习惯标准服务用语 ，通过标准化 、规范化的服务
，提升柜员综合素质，实现客户的满意度和忠诚度。从而树立起建行银泽支行对外良好的口碑 。同时通过OCRM系统对临界客户进行积极挖掘 ，对临界目标客户拓展上迁
，有效提高个人客户增长
。

　五
、注重学习，打造专业化队伍

　我行从成立之初 ，年轻员工就是我行所有网点占比最高的。为此
，我支行注重对员工的培训，不断加强自身学习 ，通过以老带新、岗位轮换等形式
，使得新员工在最短时间内都成为全面手 。

　同时，我行所有员工于第一时间学习上级行的文件精神和规章制度 ，对我行的新产品进行全面掌握，这样在提高自身业务水平的同时
，还抓住产品的优势和特点，提高了服务客户的能力 ，更好地营销产品。

;

如何写促销活动总结

　总结在一个时期 、一个年度
、一个阶段对学习和工作生活等情况加以回顾和分析的一种书面材料
，写总结有利于我们学习和工作能力的提高，不如静下心来好好写写总结吧
。总结一般是怎么写的呢？下面是我为大家收集的促销活动总结4篇 ，供大家参考借鉴
，希望可以帮助到有需要的朋友。

促销活动总结 篇1

　活动时间是1.xx——1.xx

　但是实际上从12月中旬就开始了 。

　首先是12月一整个月的小区驻点宣传活动以xxx店为圆心向四周新老社区驻点
。针对老社区主要是以旧换新新社区则是新的乔迁居民装修用户结婚家庭。宣传手段是派发单页免费办理会员卡登记以旧换新用户预存订金等 。刚开始别人对我们的真实性产生质疑全部都是持观望态度但是时间一长对我们也打消了顾虑就都很踊跃的报名参加
。

　总结

　1.将前期好的活动延续。在去年的十一和今年的过年期间都开展过预存订金活动受益顾客任然会继续预存同时也会给我们带来他们的亲戚朋友 。不仅顾客受益我们也能锁定顾客防止了顾客的流失

　2.规范驻点宣传人员加强宣传力度驻点员工都必须将工作服穿戴整齐戴好工牌这样可以使顾客对我们产生信任感不会认为我们是挂羊头卖狗肉
。另外宣传不再是守株待兔而是主动出击。发宣传单页给客人并详细介绍活动内容 。

　3.针对不同的小区主推的活动力度也不同
。老社区主要是以以旧换新活动为主鼓励客人现场交旧并一次性办理交旧登记客人一旦交旧为少麻烦和顺利拿到以旧换新费用都一定会到卖场购新的。新社区以预存订金为主新搬入的客人都是要装修要结婚的一次性会购买全套家电就让客人预存订金不仅可以翻倍使用而且还能现场领取赠品优惠多多 。

　其次是1.x——1.x的卖场活动

　每天都是从早上8:00一直营业到晚上12:00左右。

　跨年夜是亲朋友好友和会员的团购夜4.30是驻点社区的团购夜是万科业主的团购夜只要凭有效证件就可以领到打折卡一张
。另外加上家电顾问全程陪同购物帮助客人选择适合的家电为顾客争取最大的价格优惠和赠品力度。

　为了能更好的服务顾客分散人流卖场增加了多处收银台发放赠品处、打包处 、办理会员卡处
、套餐接待处也分了不同的地点 。这次我被安排在套餐接待处主要任务是如果有人来买家电套餐就马上给家电顾问打电话
。因为顾客很多家电顾问们手头都有不少的单子实在是分身不暇这时候经理如果批准了就可以由我来接待。

　总结

　1.秉承公司的经营理念“创新经营贴心服务” 。在接到有人需要家电顾问的时候最短时间联系到家电顾问为客人服务如果联系不到立马顶上事先经经理批准不能让客人久等
。因为我们也是经过长期培训的在做不到最好的情况下做到顾客满意是我们的宗旨。

　2.配合各个部门顺利的完成销售和服务 。因为人太多了每个柜台、收银台还有总台都挤满了人
。在等待客人缴费的期间发现有客人与客人 、客人与收银员之间产生轻微的摩擦就主动上前劝阻使收银手续的办理更加流畅虽然只是接待购买家电套餐的客人但是接待台摆在总服务台旁所以当有人来咨询也会主动帮助服务台接待分散人流量使工作更好的开展。

　3.做好每一笔销售不让顾客流失 。虽然是第一次接待套餐但是要力求做好
。遇到不清楚的事情要立马询问资质久的员工、柜长和经理千万不能自作主张。搞不定的单要申请资源但是也要视情况而定如果客人要求过分了超出了底线也只好跟客人说抱歉了 。这次xx活动搞下来人确实有些累不过也学到了不少的东西还是值得的。以上是我活动期间的个人总结不当之处敬请谅解.

促销活动总结 篇2

　为贯彻落实总行《20xx年下半年银行卡业务营销活动方案》指导意见，我支行紧跟总行脚步于20xx下半年积极开展盛通卡的促销活动
。通过一系列的促销活动 ，鼓励和促进盛通卡客户刷卡消费
，活跃地方消费市场，继续提升盛通卡的知名度 ，扩大市场份额
，同时进一步挖掘潜在客户，培育优质客户 ，提升客户的忠诚度，扩大了社会影响力
，收到了良好的营销宣传效果。现就整个营销活动的开展情况汇报如下：

　 一
、强化组织，精心部署：

　支行领导班子高度重视 ，并结合总行下发开展银行卡业务营销活动的方案提出指导意见
，对营销活动进行统一组织，协调和管理 ，根据活动的具体内容进行分工
，充分发挥各个渠道的作用，动员一线员工积极参与 。以支行个金部为活动的牵头部门 ，负责整个活动的开展和宣传工作
，通过与网点密切配合，及时沟通 ，充分的调动网点人员积极性
，将网点打造为活动的主力军，从而为本次促销活动奠定了良好的基础
。

　 二、具体活动措施：

　盛通卡营销活动开展以来 ，我支行从进一步促进银行卡业务稳健发展 、提升银行卡交易活跃度的高度上，认真组织支行各人员开展宣传活动。

　 （1）渠道方面（如网点渠道等）

　银行卡促销活动的渠道方面
，我支行通过在营业网点的LED门楣显示屏播放宣传语，在网点摆放银行卡业务促销活动易拉宝
、活动折页 。营造网点盛通卡促销氛围 ，向客户宣传我行盛通卡促销活动的内容
。

　 （2）人员、团队方面

　人员 、团队方面
，我支行要求所有员工于学习总行下发的相关文件精神。全面掌握我行的产品，做到人人熟知银行卡业务营销的具体内容及优惠活动 ，并抓住产品的优势和特点
，务求为客户办理业务同时能够进行沟通并积极推广，更好地营销产品 ，提高客户参与率 。另一方面支行动员网点积极参与各项竞赛活动
，更好的推广盛通卡促销活动
。

　 （3）户外活动方面，能够充分利用活动推广

　我支行在举办相关户外宣传活动时 ，例如“20xx年普及金融知识万里行活动 ”
，均对盛通卡营销活动进行宣传推广，派发盛通卡营销活动折页 ，讲解盛通卡营销活动的内容
、优惠活动等，令客户更积极的参与盛通卡营销活动。同时我支行并要求营销人员要深入到户
，现场讲明和辅导办卡、用卡知识，让持卡人熟悉用卡流程 ，把服务贯穿于整个营销过程
，并取得较好效果 。以发放宣传单 、讲解银行卡业务营销活动等方式开展宣传活动
。

　 三
、取得成效

　本次银行卡业务营销活动，通过各种途径大力宣传 ，在柜面积极宣传下
，到我行办理的客户，在柜面人员及时介绍下充分了解银行卡营销活动中优惠 ，推介我行银行卡相关的营销活动
，有效，促进盛通卡客户刷卡消费习惯 ，帮助完成发卡刷卡消费额任务
，提高我支行盛通卡品牌知名度和美誉度，培养客户刷卡消费习惯 ，增强我支行与企业的沟通、了解，通过本次盛通卡刷卡优惠活动能够与合作商户达到共赢。

　 四 、客户对我行银行卡业务营销活动的反映

　大部分客户特别是较年轻的客户对我行银行卡业务营销活动都比较认可
，特别是银行卡POS消费营销活动受到客户的'一致好评 。同时客户希望在以后的银行卡业务活动中能够加大合作商户的范围，增加优惠名额。

　通过宣传活动 ，营造了良好的银行卡推广环境
，为为推进我行银行卡业务进一步发展的工作奠定了坚实基础
。支行将以此次营销活动为牵引，继续加大宣传力度 ，合理引导社会公众
，在实践中不断探索总结成功经验
、丰富宣传内容、创新宣传方式。

促销活动总结 篇3

　本次活在时间从xxxx年xx月xx日到xxxx年x月x日，共x天活动时间 ，总销售额xxxxx元
，环比增长率xx%，除去节日期间xx%的自然增长 ，实际增长率也达到了28%
，超过了活动前5%预计增长目标 。

　活动时间安排紧紧扣住元旦假期情况，同样在30日至1日之间也出现了连续三日平均营业额xxxx元 ，并将这种形式延续到1月x日
。

　本次活动前期宣传费用，12月x日《xx刊》封底整版xxxx元
，展板和X展架xx元，宣传费销售占比1%。

　从礼品发放情况来看 ，单比消费额有所提升
，但消费额集中 。

　礼品发放数量比实际估计数量减少30%
。

　在9日活动内销售联通手机体验卡41张。与联通公司合作活动看，这种新型营销模式给消费者带来一些新意 ，尤其是联通公司在各主管营业厅悬挂“中国联通 红楼百货 强强联合 购物送手机体验卡
”和印刷的500份宣传单页
，“缤纷节日红楼百货 中国联通强强联合 购物得联通体验卡”不但给我们的活动进行了宣传，同时“强强联合 ”也让消费者感受到了实惠 。

　从以上情况来看

　1 、媒体选择：

　本次活动在媒体平台选择上存在不足 ，28日广告宣传打出
，29日销售比上个周六却下降17.6%，在元旦前夕营业额应呈增长趋势 ，尤其是在促销活动的带动下
，营业额增长应较明显
。从数据上看，我们在媒体选择上存在宣传范围狭隘性和目标群体偏离性。

　我们主打的是时尚休闲口号 ，目标定位在时尚女性和年轻群体，在媒体选择上同样应该选择在媒体中具有较高知名度的平台 。符合商场和目标群体共性
。

　2、缺乏计划性：

　促销活动是在时间的迫使下组织实施的
，虽然具备了一定市场基础，在单个活动或企业总体发展方向及年度规划上存在较大偏差。单次活动对企业品牌积累上轻则无力可施 ，重则影响到品牌积累步伐 。如本次活动在奖品制定上是参考了畅销品牌的销售记录
，然而在本次活动中几家畅销品牌却没有参加，不但影响到活动力度 ，还影响到了商场凝聚力。

　3
、营利部门与非营利部门工作协调性差：

　各楼层专厅促销活动
，不能定期反馈给把这些信息宣传到外部去的企划部，专厅促销信息成了内销文件 ，不能起到增加品牌顾客的作用
，薄利多销的目的也成了一相情愿
。企划部失去了这些信息的支撑，在活动计划拟订上 ，不能将商场活动与专厅活动结合
，不但存在独立性，更甚使活动被孤立 ，营业部与代理商或厂家洽谈活动承担比例时，失去立场。

　4、活动执行力差：

　一项活动
，无论大小，“策占三划占七” ，可见活动实施重要性
，即使再好的策略，没有人去实施 ，他还是等与零 。员工对活动的促销知识了解不够
，缺少服务热情，对促销活动促进上缺乏技巧和活力 ，在员工心目中没有“活动是在大量资金与人力投入下
，营业额大幅度拔高的概念
”
。另外，活动在销售过程中也没有一个激进方案 ，销售任务没有进行细分
，“笼统管理，大概销售” ，也限制了销售额的增长。

　5 、前瞻性和时尚性表现不够：

　企划部成员应常走出去，了解最新市场信息
，做好信息归整，并多了解时尚前沿时尚资讯 。

　下一部计划

　克服种种困难规避以上情况 ，每项活动都具备以下5个要素：

　1
、准确的市场背景；

　2、周密的计划；

　3 、密切的结合；

　4
、密切的配合；

　5、强悍的执行
。

促销活动总结 篇4

　本次促销活动从20xx年08月18日至20xx年08月20日
，共计3天。据了解，与去年同期相比有一定的增长 ，销量重点拉动是以华润万家及人人乐等商超的重点店面为主
，活动方案效果表现一般 。

　据市场了解，今年七夕整个商超红酒市场有一定的萎缩 ，但主要体现在礼盒方面
。我公司通过去年的产品结构调整与完善 、店面客情关系的维护
、促销队伍的建设
，配合经销商的活动方案，取得了一定的业绩。

　本次的促销活动形式主要分为四大类：

　一 现场特价销售：

　主要体现华润万家系统共计12个单品 ，累计单品特价次数18次 。此活动形式
，迎合了广大普通顾客的心理需求，市场反应比较好 ，在一定程度上有效的拉动了销量
。但同时，也存在一点负面影响
，降低消费者的品牌忠诚;增加消费者对价格的敏感度;影响消费者对商品的品质认可。

　二 堆头、端架

　堆头与端架不仅仅是体现在销售上，更体现在他的宣传与展示方面 ，吸引顾客
，从而指引顾客到此类商品或者与之相配的产品上 。整个七夕期间，我公司在超市的堆头与端架未能按照当初方案逐一落实到位 ，但几个重点店相继有了一定的补充
，也起到了一定的宣传与销售促进作用。

　三 上刊

　一种单品的宣传广告，既有特价又有宣传
。我公司产品主要做了94赤霞珠 、金装王朝俩个单品。此活动形式 ，有效地提高了销量
，增加了顾客的可信度 。据卖场实际情况，94赤霞珠现场顾客有一定的自点量
。

　四 返现

　返现类活动也属于一种间接让利的促销方式 ，虽然表面价值偏小
，但对于消费者来讲是最实惠的促销。整个活动期间，我公司产品主要针对各个单品 ，单品返现手续比较麻烦，且只能针对有促销员的店
，相对受众面比较小 。整体限额促销返现相对比较弱
。

　总之，我们要灵活掌握各个活动形式的优缺点 ，从顾客的实际需求出发
，尽量利用其优点，回避不利方面 ，从而做出最优化的方案
，实现销量与品牌同步发展的格局。

　同时，西安葡萄酒市场竞争异常激烈 ，尤其是张裕
、长城、威龙三大品牌
，在西安地区根深蒂固，已经在顾客心中潜意识的形成 。在每次的旺季促销活动中 ，采用高费用投入（各个店做堆头 、端架、上刊）
，重点店面人海战术
、次类店人员覆盖，促销方式灵活 ，主打产品突出、礼盒更新速度较快，切合市场实际
，迎合消费者
。

　我通过这段时间的观察与了解，觉得这整个活动是比较成功的 ，但从我个人的角度来看
，还是有一些不足的地方，我就从以下几点说说我的看法：

　一。与系统谈判我公司人员信息封闭 ，未了解到一手信息 。导致整个决策过程时间较长
，都处于未定状态，所以商超系统以及经销商临时的决定 ，短时间内难以拿出最优方案
，影响较大
。鉴于此，以后再做促销方案时 ，我们到底应该采用那种模式
，显得非常重要。

　二 。我公司产品价格体系不完整，表现在单品二三十几元的无法做活动 ，94赤霞珠和金装王朝做活动都成二十几元，三十几元又空白
，无法填补。应进一步加大售价在20到60元之间，尤其是30到50元之间的单品 ，可采用经销商低利润的方式
，用出厂价高的单品，这样消费者受到了实惠 ，单瓶价格也相对提高
。礼盒价格在90元左右销量最大
，而我公司礼盒价位很高，再加上品牌宣传的缺乏 ，走不了量。

　三 。促销员
，尤其是临促，应当加强培训 ，尤其是葡萄酒知识与个人店里行为方面
。临促作为应急人员的补充
，应当提前做好准备，建议在旺季来临之前加强产品与销售技巧的培训 ，尤其是在店里接待顾客与引导顾客，应加强与长促交流
，总结，必要时可采用长促带临促的方式 ，学习一段时间
，等到旺季再分配到各个具体店面。

　四 。除进一步加强重点店面的日常维护外，还应加强次类店的销售 ，尤其是销售旺季
，以拉动整体销量
。目前，在整个西安商超中 ，重点店面的销量占很大比重
，但是其他次类店仍然有一定的客流量，尤其是在销售旺季 ，更是值得注重。据了解
，我们的酒在旺季在这些店有一定的自流量 。如果对这些店面加大投入，尤其是旺季临促 ，会大幅拉动该店的销量
。

　五。针对淡季以维护市场份额做市场为主，加大店内堆头 、端架
、上刊等广告宣传引导销售
，并将旺季的产品功能诉求，逐渐转向侧重于品牌认知 ，力争淡季的广告投放能够最大水平地提高公司葡萄酒产品的知名度
，迎接销售旺季的到来 。只有这样，才能更好的为旺季提高销量奠定基础 ，也为品牌的长期培育客户基础
。

　在长城、张裕的阴影下
，我们每销售一瓶酒都很困难。因此，我们只有根据市场具体情况 ，结合自身实际情况
，进一步革新营销思路 。把工作做透 、做细
、做精，进一步提高工作效率 ，在产品陈列、卖场客情 、产品结构
、促销员管理方面做好我们的工作。

　促销实质上是一种沟通活动
，即营销者（信息提供者或发送者）发出作为刺激消费的各种信息，把信息传递到一个或更多的目标对象（即信息接受者 ，如听众、观众 、读者
、消费者或用户等），以影响其态度和行为
。 常用的促销手段有广告、人员推销 、网络营销、营业推广和公共关系。接下来我教你如何写促销活动总结
，希望你喜欢 。

　 篇一：大型促销活动总结报告

　xx-xx年11月12日--25日开展了七周年大型促销活动，由于占了一定的天时和人和 ，再加上有吸引力的季节性商品和促销活动
，总体效果较好，给我们以后的工作开展留下了一个很好的教材
。

　本次企划案的前期准备十分充足 ，覆盖面很广
，配合各门店店长及公司各部门的认真论证，形成了一套较完整的可操作性强的整体营销手册。

　在促销方面 ，我们应用了针对家庭及主妇为主的消费群的促销活动
，达到了应有的效果，消费者反响热烈 ，完全达到了聚集人气的目的 。

　商品方面
，我们配合季节性进行了“劲爆生鲜，仅限1天 ”“疯狂特价 ，限时抢购
”的商品促销活动，达到了即配合着整体快讯收费的目的
，又运用商品进行拉动人气和销售的目的
。再加上门店的陈列配合，现场促销。我们制作的七周年广播稿 ，使门店在执行宣传方面和渲染买场气氛和促销气氛方面有了新的突破 。在视觉和听觉方面给了消费者很大的冲击力
，为我们以后的工作留下了很好的借鉴
。

　七周年大型文艺晚会把整个七周年庆推上高-潮，各门店的文艺表演可圈可点 ，供应商的邀请使我们公司的企业文化和经营思想宣传上了一个台阶。配着生日歌总经理切蛋糕的一幕使我们员工有了家庭的亲切归宿感 。这是本次文艺晚会的几大重要亮点
。

　在天时人和方面我们也占到了一定的优势
，七周年活动开始天气突然转凉使原本快讯计划中的季节性商品热销，人气鼎沸。这和我们分析和组织商品的前瞻性分不开的 ，最后真的连老天都帮我们
，再加上我们的勤奋努力和较好的分析执行能力，还有做不好的事情？

　但是我们在工作的计划
、组织安排和活动控制过程中 ，仍然存在着许多不足之处：在本次七周年活动中间
，有一些关于促销计划、活动及商品的工作没有落实到位，导致损失了一部分销售 ，这是值得我们去深思和深刻检讨的：

　1 、部分促销活动由于找不到供应商，被-迫流产 。

　2
、监督表格没执行
，是本次七周年的`一个遗憾。

　3、门店的现场执行力度不够，

　4 、门店的及时跟踪检讨没有做到位
。

　5
、门店在人力安排方面不合理 ，致使本次的个别活动没有得到充分的发挥。

　6、新商品/敏感性商品开发
，采购没有充分的执行，是本次七周年最大的遗憾 。

　7 、门店在七周年活动中 ，在一些商品的创意陈列方面明显不足
，有待改进
。

　8
、门店在七周年商品活动中，现场促销作的不到位 ，有时有
，有时没有，没有彻底的给现场促销人员培训和跟踪 ，这样致使一些消费者的反映得不到收集
，不能为以后的工作借鉴。

　9、门店在七周年活动中，人气有了 ，销售上去了，但卫生工作没有及时跟进
，致使各门店门口及卖场的卫生不尽如意，象个垃圾常

　10 、在七周年活动中 ，部分敏感性商品缺货严重
，影响了消费者的购物情绪，这是生意中的大禁 。要认真反思！总之 ，任何工作要不断进行总结和检讨
，才能把下一次的快讯工作作好
。我们希望以后能够把整个快讯营销的方案作得更好
、落实得更好。

　 篇二：义卖促销活动总结

　2010年6月1日下午2点，在朝阳区星吧路餐饮一条街举办了为了灾区的孩子撑起一片天——六一儿童节爱心义卖活动 ，此次活动是圣诺亚公益社团活动部、北京站联合新浪论坛 、新浪锐博客、星吧路餐饮一条街
、比力必利非洲餐吧一起为灾区的孩子们搞的义卖拍卖会
，参与志愿者服务的是圣诺亚北京站志愿者团队 。参与物品捐赠的是社会各界爱心人士、网友 、新浪论坛
、新浪锐博客、比力必利非洲餐吧，还有来自太阳村孩子们的手工绘画和秀品 ，圣诺亚天津站的心香一瓣带领的弘德家园的孩子们捐赠的玩具
，以及社团志愿者捐赠的义卖品 、拍卖品和捐赠物资
。室外义卖场义卖一到五十元价位不等的玩具
、小饰品、日用品 、书籍
、明星海报、工艺品 、提包及其他物品共计2163。5元；内场义卖物品共计1308元；拍卖品共计14050余元，现场捐款为1790元 。当天所筹善款约19311
。50元 ，将用于为甘肃重灾区陇南的孩子们购买一百五十套课桌椅及灾区孩子们的生活
、学习必须品，活动中所获捐赠玩具、书籍 、食品和日用品等将由志愿者直接分发到灾区的孩子们手里。

　 活动策划目的

　1、为甘肃灾区学校重建提供150套课桌椅筹集部分费用

　2
、为灾区一线妇女儿童募集购置卫生用品

　3、为灾区学龄儿童募集部分课本
，书本和文具用品

　 活动过程描述

　1 、在5月20日左右由圣诺亚部分成员提出义卖活动想法，由小范围讨论可行性并且进行了场地早期踩点的准备 。

　2
、通过小范围讨论 ，在5月22---25日之间确定了基本步骤和负责人：场地联系(万水千山)
，内部联络(梦冰)，策划协调(空队 ，梦冰
，卉欣，向灵) ，

　对外收集义卖品(梦冰
，向灵)，

　宣传资料准备(万水千山、 、佳佳)

　3
、在5月26日对外公开活动内容,公开方式(圣诺亚论坛 ，圣诺亚博客
，部分成员博客，其他论坛)

　4、5月27日由卉欣 ，梦冰，向灵协调制定了工作分配和细化发布在论坛专贴跟贴中

　5 、5月28日总结协调大家的工作后正式确定具体活动地点
，工作岗位，工作流程 ，义卖方式种类并把正式宣传内容定稿发布在新浪首页扩大社会影响

　6
、5月29日由卉欣更新细化分配发布在论坛专贴跟贴中

　7、5月30日由卉欣汇总制定了活动流程发布在论坛专贴跟贴中

　8 、5月31日空队
，梦冰，卉欣 ，缘来如此
，老赵，万水千山 ，慧瑶
，向灵一起在志愿者个人家里联合办公，完成义卖品收集 ，造册
，登记，标价和汇总

　9
、5月31日晚上最后敲定每个成员的岗位和现场所用ppt资料

　10、6月1日正式活动 ，现场准备经历了2个小时，志愿者到来比较多
，但是没有能够完全按照协定的岗位就位。开始时间推迟了20分钟
。室外静卖场由于天气原因提前1个半小时结束，室内静卖场由于场地原因提前1小时结束 ，拍卖场由于场地原因提前半小时结束。

　现场的义卖品剩余较多 。

　11 、6月1日下午6点活动结束
，圣诺亚成员合影留念

　12、6月1日-3日期间，成员忆梦 ，空队
，等写了部分活动记录和总结发布在个人博客和论坛讨论贴中

　 活动结果评价

　1
、义卖现金收入近19311
。50元将专项用于购置150套课桌椅和妇幼卫生用品

　2、接受现场和提前收集的捐赠课本，书本和文具品可以直接运往灾区

　活动总结

　优点：

　1 、北京站志愿者参加踊跃 ，一部分有相应工作经验的人(慧瑶
，丝舞，万水千山 ，忆梦)可以迅速主动找到工作的切入点。丝舞在身体不适的情况下坚持把全场拍卖主持完毕
，宝丫头在3个小时的拍卖中一直以亲切的微笑展示着每一件拍卖品，其他志愿者都能认真完成自身工作 ，尤其是室外义卖场的志愿者：多多
、丝茉茉、心心 、小妖
、稳欢、会飞的baby 、8弃
、熊熊、石头开窍 、草原儒狼
、加州战小士，从布置场地到5点下雨收场 。一直在烈日下辛苦的义卖和宣传
。

　2、本次活动财务工作人员在现场工作很到位
，帐目清楚细致无错误。

　缺点：

　1 、活动准备时间不够充足，没有提前把各项任务分配到位 。

　2、活动对外宣传时间较短 ，宣传面比较窄
，造成拍卖中买家较少，一些拍卖物没有拍卖到应有价值
。

　3
、收集物品明细清单 ，收集捐赠品明细清单
，各个义卖种类的收支，采购计划的设计不够完善 ，有待进一步总结改进。

　4、现场指挥不够到位
，造成开场晚了20分钟，有待进一步完善 。

　一 、促销主办方：***超级市场

　二
、促销主题：“五一”回报社会大赠送

　三、市场效果：据工作人员介绍 ，效果显著
，每天平均三百人次

　 四 、分析本次促销活动

　昌大昌超市是湛江市的一个大型连锁超市，雷州昌大昌超市是它的一个子超市 ，拥有员工二百多名，这次“五一 ”黄金周
，超市搞了一个大型的促销活动，把全体员工的三分之一投入这个“五一
”活动中 ，据负责人介绍
，超市想利用这次的活动提高在消费群体的口碑，同时想把握这个黄金周的大量销售额 ，在和百一等超市竞争中取得有利的主动权
。本次的促销活动主要分为三大类

　 一
、现场特价销售：

　现场销售品有五大类
，其中有化妆品，日常生活用品 ，电器
，饮料，家具

　化妆品主要是厂商直接派促销人员和超市员工负责 ，日常生活用品是明码标价
，电视，空调等家电进行降价和赠送副带品 ，各种饮料都比平时价格要低，家具全部打8折。

　 二、游动宣传赠货品

　超市利用各赞助商的车加上超市名进*派送广告品（化妆品和日常生活用品）和宣传单 。

　 三 、现场抽奖活动

　抽奖的办法和奖品比较灵活
，中奖率100%，利用变形促销各类产品。

　*******************

　我通过一天的观察与了解 ，觉得这整个活动是比较成功的
，但从我个人的角度来看，还是有一些不足的地方
。

　我就从以下几点说说我的看法

　 一
、广告宣传

　在广告宣传的用词和出发点不是很好 ，应该改成以消费者的角度出发
，广告的衫底音乐也应该适合大部分消费者的心里，经过不同的街口就要放不同的音乐。

　 二、员工积极性

　“五一”黄金周的客量增大 ，工作时间会加长
，就会出现一些员工的消极性 。应该安国家规定增加员工三倍的补助金，据员工说 ，只是按平时的工资加工费
，还有就是包吃一餐
。所以，员工的积极性直接影响到促销效果。

　 三 、增强竞争力

　a建立创新制度 ，加强自身素质建设，做到硬件过关
、软件到位 。

　b健全管理体制
。好的管理体制是超市各种策略、方案顺利实施的保证
，也是企业不断成功的保证。力求做到超市分工至细 、权职分明、监督有效 。

　c完善培训制度
。现代企业以人为主，优秀的员工是企业得以生存和发展的关键。超市应完善员工的教育培训及福利待遇制度 ，确立员工入企业先培训制度
，和员工进行有效的沟通，做到人无贵贱
、事无巨细、教育及时 、奖惩分明 。

　d充分运用营销理念
。解除员工思想包袱 ，把握好顾客投诉的接待与处理
，积极开拓市场
、巩固市场。

　e做好日志、月志工作 。管理人员必须每日书面汇报工作状况及突发事件的发生与处理。超市还应定期举行员工大会，总结经验 ，进行员工激励
，制定发展目标等
。

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