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鲜花电商消费场景深入拓展线上线下融合将成趋势
线上单量增速趋缓，实体花店似乎成为出路之一
随着线上单量增速趋缓 ，鲜花电商需要开辟新的出口摊薄成本 ，实体花店似乎成为出路之一 。再加上近年大型花卉市场疏解腾退，花卉产品的供需失衡也为鲜花电商提供了切入线下的合适时机 。花点时间最近就宣布开放供应链以吸引合伙人加入 ，探索线上线下全渠道布局。鲜花电商占有供应链优势 ，但也要为此付出开店 、招聘的成本，且要为鲜花在花店中的折损承担风险 ，早期面向消费端的轻资产优势或难以复制 。
鲜花电商市场规模有望继续扩大
2016-2019年中国鲜花电商行业市场规模统计情况及预测
数据来源：前瞻产业研究院整理
渗透线下博弈实体花店
一直聚焦于线上的鲜花电商开始寻求新业务 。10月10日 ，鲜花电商花点时间官方微信发布了邀请合伙人开设实体花店的信息，开放供应链以吸引合伙人加入 ，并承诺从云南仓库配送到门店可实现全程冷链运输。花点时间公布的信息显示 ，花点时间已为加盟者提供供应链体系，包括花田 、BEST标准质检前置、冷链带水运输等 ，同时在选址、品牌以及培训上提供相关服务 。针对实体花店的开店模式等详细问题 ，北京商报记者向花点时间求证，但截至记者发稿，并未收到花点时间的官方回复 。
早在今年7月 ，花点时间已开始为开设实体花店进行前期的招募筹备和选址规划。花点时间创始人兼CEO朱月怡曾在接受媒体采访时透露 ，花点时间已开出20家门店，坪效高于一般传统花店。至于未来 ，线下门店以100家起步 ，主要分布在一二线城市 。
鲜花电商虽起家于线上但一直在谋求线下的生存空间 。同为鲜花电商的花加目前在北京 、上海 、深圳、杭州 、成都已开通6家门店，但均处于测试阶段。花加相关负责人表示 ，线下花店可以作为线上订单配送点 ，极大地提升了时效性 。同时可以借助店铺周边商圈及社区以更低的成本获取流量 。未来花加还会做部分品牌形象自营店，或者和线下花店做深度合作。
为迎合实体门店的布局 ，鲜花电商频频进行线下的跨界互动 。今年7月1日 ，花点时间与社交健身平台Keep联手发起线下活动 。7月9日，花加与抖音联手将三里屯的Mercedes
Me咖啡店变为鲜花点缀的“深夜表白花店 ”。值得注意的是 ，鲜花电商逐渐向线下渗透 ，与想要触网的花卉市场形成了对接 。
线上线下融合将成趋势，寻求新流量成为必要举措
鲜花电商为保证全链条可控性，搭建了相关的配套设施 ，随着线上单量增速趋缓 ，企业面临摊薄成本的压力 。2016年鲜花电商行业增速达到顶峰114.1%，2017年降至68.5% ，预计2018年将减少21.8个百分点。相较于早期开拓市场 ，鲜花电商已难以凭借口碑传播保持单量高速增加，寻求新流量成为必要举措 。
与此同时 ，消费需求转变为鲜花电商拓展线下增添了新空间 。目前花卉产品的消费模式由过去的享受型和精神型转变为基本消费 ，市场对鲜花需求呈上升趋势。因此，需要大量的集散中心发挥集中和发散的功能 ，而在大型集散中心疏解腾退后 ，单凭线上或者线下零售的方式不仅成本过高而且无法满足消费需求。基于上述情况，鲜花电商下沉与花卉市场触网也就顺理成章 。
成本高企发展之路待探索
鲜花电商下沉至实体渠道时将面临多重考验 。成本就是鲜花电商必须迈过的第一道门槛。品牌授权费和管理费分别上调至4.8万元 、1.5万元/年 ，系统使用费每年6500元 ，保证金4万元，店铺设计费6500元，超过40平方米则需按平米数额外收费 。
与此同时 ，鲜花电商企业还需为完善供应链管理进行持续投入 。根据中国鲜花电商行业及用户报告显示 ，鲜花电商供应链的核心相比传统交易模式，物流和人工是目前最主要的费用 ，特别是物流 ，高成本的冷链物流应用比例加大。
鲜花电商并不熟悉线下网点的布局和配送方式，布局线下时将在物流配送、网点分布上遇到困难 。面对上述问题 ，企业应利用线上网络体系现有的资源将实体门店的体系相融合 ，充分利用已有的网点和资源进行体系升级，如果重新搭建体系会出现亏损过高的现象 。
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评论列表（4条）
我是TJhao的签约作者“扈艳艳”！
希望本篇文章《分享实测辅助“天天麻将川南怎么让系统发好牌”(其实真的确实有挂)》能对你有所帮助！
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