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创业是一条艰苦的路 ，不能光考机遇和运气
，更要的是 经验 。以下是我为大家整理的关于大学生农业 创业计划 书，给大家作为参考 ，欢迎阅读!

大学生农业创业计划书篇1

一.项目建设背景

在县委组织部对大学生村官扎根基层，创新创业的不断引导与鼓励下
，在镇党委的正确领导和悉心指导下，龙港镇大学生村官充分发挥自身的专业优势 ，结合当地实情
，引导广大农民积极创业增收，创建斑嘴野鸭生态养殖中心 。

二.项目经济及社会必要性评价

凤江村是个传统的农业村 ，富余劳动力较多
。由于 种植 业收益率低及凤江村特殊的地理位置所限(易涨水
，经常遭受台风侵袭)，导致大量劳动力外出务工 ，如何在农村经济结构战略性调整和农村产业结构调整的重要时期
，解除这一瓶颈，增加农民收入 ，成为摆在当前的一道难题。

凤江村群众有养殖的传统习惯
，养殖积极性高，但由于品种单一 、生产原始、技术落后 ，且防疫工作不到位，导致成活率低甚至造成鱼鸭的大批死亡
，给养殖户造成了极大的经济损失，严重打击了农民的养殖积极性 。此外较小的养殖规模没有给养殖户带来应有的经济效益 ，因此让农民真正做到养殖增收
，解决农村富余劳动力就业问题，是农村养殖的紧迫课题。

三.市场需求分析及预测

随着人们生活水平的提高 ，绿色野味食品越来越受到人们的追捧
。经过人工喂养结合野外放飞的野鸭
，能很好保持纯正野性。其肉质细嫩，脂肪少 ，野味浓郁
，并以其低胆固醇，低热量
、瘦肉率高、蛋白质和人体必需的氨基酸含量高等特点 ，越来越受到人们的青睐 。 在我县绿色野味品种少之又少
，市场需求空间巨大，千家万户的餐桌 、宾馆
、酒店等到处都是施展魅力的地方
。野生水禽养殖产业孕育着巨大的商机 ，随着人民对食品安全及健康问题越来越重视，对于生态野味消费需求量将会逐年快速上升
，后市一路看好。

经调研，我们认为根据凤江村区域位置及市场特点 ，结合龙港城区的消费水平
，非常适宜在此地开展斑嘴野鸭生态养殖 。由于本县鲜有人进行斑嘴野鸭养殖，市面上极少量斑嘴野鸭皆由外地运入 ，仅见于个别高档酒店
，运输费用占产品成本很大部分，造成该产品价格居高不下 ，极大限制了普通消费者对斑嘴野鸭的消费需求
。因此
，我们认为高品质的野味养殖业在我县具有很大发展潜力和前景。

四.项目建设内容及规模

1、养殖规模与 方法

苍南县福利蛋鸭养殖场由残疾人创办，是全县规模较大的蛋鸭养殖基地 。自2006年创办以来 ，在各级领导的关怀支持下
，合作社得到较好发展
。现养殖场共有水域面积约4亩，杂地面积约3亩 ，养殖场面积较小，因此需要发展立体生态养殖业
，充分发挥有限的土地资源创造最大经济效益。去年底大学生村官到该养殖场做完调研后认为蛋鸭养殖市场饱和度高，附加值低 ，建议该社可利用多年的养鸭经验
，合作发展斑嘴野鸭生态养殖 。斑嘴野鸭抗病能力强，味道纯正 ，营养价值高
。该品种野鸭养殖在我县尚属空白领域
，市场需求量大，附加值高 ，增收明显
，前景广阔。若市场销路能够打开，可扩大生产规模 ，进行野鸭及鸭蛋深加工处理
，带动本村及临近村农户发展相关生态养殖业 、禽畜加工业，共同致富 。

所谓生态养殖主要是用谷物
、玉米、豆类和黑麦草作为主食喂养野鸭 ，河道放养经济鱼虾类。野鸭吃剩食物可扫入河道作为鱼食，小部分鸭粪可滋养水生浮游生物供给鱼虾食用
，大量节省鱼虾饲料
。竞争力弱的小鱼小虾还可以成为辅食供放飞野鸭时它们自主觅食之用，增加鸭子野性。大部分鸭粪还田用作黑麦草肥料或作为邻近番茄 、柑橘等经济作物肥料 。副产品野鸭蛋可直接供应市场或供应食品加工厂进行深加工
。野鸭毛亦可销往附近羽绒被服厂。相信依靠科学养殖和精心管理 ，野鸭生态养殖一定大有发展前景 。

现在养殖场已经着手扩建原鸭舍
。5月底引进种苗1500羽进行试养
，加盖室内飞棚。先在网棚内 饲养 ，等技术成熟再进行放飞养殖 。

2
、 具体建设内容

(1)养殖棚舍建设

初步建设鸭舍3栋 ，雏苗舍1栋
，加盖室内飞棚，河道修整及清淤 ，第一期投资6万元
。

(2)种苗及食物费用

第一年引进三期共9500羽种苗19万元
，人员管理费(3人)一年4.8万元，野鸭食物及鱼虾苗成本20万。

(3) 其它 费用

防疫费0.5万元/年 ， 保险 费0.5万元/年
，河道及 场地租赁 费1万/年，交通、通讯 、技术培训费等1.7万 。明年准备建造一座孵化厂约8万元 ，这样能大幅减少种苗成本
。

以上几项共需资金61.5万元。

五.项目投资效益分析

该品种野鸭饲养90-120天左右可上市，据目前市场价
，每只可卖80-120元，每天食物和管理费用约为0.3元/只 。一年能养3批 ，每批4000只
，一年能养12000只，初步计算纯利在40-50万元左右。如果市场反应良好 ，养殖经验成熟
，准备在明年扩大养殖规模并向邻近农户尤其是低收入农户推广经验，大量供应市场 ，走共同致富之路
。

六.项目实施的组织管理

该生态养殖项目由大学生村官与养殖场合作实施
，镇科委负责政策指导。项目负责人温从回， 毕业 于华北科技学院的优秀学生 ，负责抓好养殖场配套设施建设和销售管理工作 。养殖场创办人陈志光负责日常饲养及防病防灾工作
。

七.意义及申请资金扶助

综上所述
，我们认为项目规划科学合理，可操作性强 ，见效快，抗风险能力强
，在项目实施第三年即可收回投资，更主要的是能起到示范带动作用。依靠中央对三农政策扶持 ，闯出一条致富路
，激发邻近村民创新创业的热情，展现我县大学生村官扎根基层 ，服务农村的务实精神 。鉴于该社由残疾人创办
，时间短，资金少 ，力量小
，基础设施和技术都较落后
。创业之初资金
、人手、物资都倍感紧张，因此恳请县科技局能给予该社资金支持和技术指导。

大学生农业创业计划书篇2

一 、生姜种植项目概况

(一) 项目名称：生姜种植

(二) 项目负责：XXX

(三) 主管部门：XXX

(四) 项目内容、规模
、目标：

1、内容：生姜(习称姜 、鲜姜
、柴姜)是我国传统大宗药食兼用品种 ，又是药材、蔬菜 、调料 。同时生姜有具有多种功能与疗效
。着眼于本地区生姜市场价值
，故计划种植生姜以供应市场需求。生姜具有很多价值，比如：

(1) 降温提神 增进食欲

因为姜中含有姜醇
、姜烯、水芹烯 、柠檬醛和芳香等油性的挥发油;还有姜辣素
、树脂、淀粉和纤维等 。所以 ，姜在炎热时节有兴奋 、排汗降温
、提神等作用;可缓解疲劳、乏力 、厌食、失眠
、腹胀、腹痛等症状;生姜还有健胃，增进食欲的作用
。

(2)抗菌防病 治疗肠炎

美国和丹麦的科学家通过试验证实
，生姜干粉可缓解晕动病之头痛 、眩晕
、恶心、呕吐等症状，有效率达90%左右 ，且药效可持续4小时以上。民间用吃生姜的办法防止晕车 、晕船
，有的用生姜片贴内关穴，有明显的防晕效果 。盛夏季节 ，细菌生长繁殖异常活跃
，容易污染食物而引起急性肠胃炎，此时适当吃些生姜或用干姜加茶用沸水冲泡后饮用 ，能起到防治作用。科学家通过研究发现
，生姜能起到某些抗菌素的作用，尤其对沙门氏菌效果明显
。

(3)开胃健脾 防暑救急

夏天 ，人们贪凉
，喜爱电扇空调对着吹，很容易受寒 ，引起感冒。这时及时喝点姜糖水，将有助于驱逐体内风寒 。中医认为生姜能通神明
，即提神醒脑
。夏季中暑昏厥不省人事时，用姜汁一杯灌下 ，能使病人很快醒过来。对一般暑热
，表现为头昏
、心悸及胸闷恶心的病人，适当吃点生姜汤大有裨益 。我国传统的防暑中成药——人丹 ，里面就含有生姜的成分
，目的就是驱风健胃和提神醒脑
。同时还是生活中做菜时必不可少的一味调料。

2、规模：100亩(1亩=667公顷，100亩=6670公顷)露天土地 。

3 、目标：以带动经济发展为目的 ，增加就业为手段
，使农业发展更快更迅速
。争取做到带动本地区经济发展，更好的解决我村富余劳动力的就业问题 ，为大家提供创业致富的途径。以科学的思想去发展
，以反季节蔬菜为优势，以绿色农业为导向 。引进新品种 ，提高单位产量和品质
。

(五) 项目实施地点：贵州省

二
、种植项目基本情况

(一)行业相关信息：

2010年生姜价格由5——6元/千克暴涨至12——14元/千克的天价，被网友戏称为姜你军引起众多姜农的囤积惜售
，期盼11年价格上涨，然而11年生姜市场饱和。

资料显示 ，2008年之前全国主产区种植面积基本稳定在100——150万亩左右产销基本平衡
，所以生姜价格稳定 。2009年生姜价格开始上涨，又08年的3——4元/千克涨到5——6元/千克极大刺激了农民的种姜热情 ，种植面积激增到239万亩
，10年生姜价格暴涨更加激活了农民的热情种植面积再增至300万亩以上， 2011年已攀升至400万亩左右。因为供需不协调 ，致使大量生姜库存饱满
，价格随之下跌，包括贵州与在内的全国各地从11年年初的6元/千克的收购价暴跌至0.8——1元/千克生姜价格的下跌 ，是因为产大于求导致的市场正常现象
，预计在几年或明年，生姜价格会有上涨
。

(二)项目发起人及发起缘由：

1、项目发起人：XXX

2 、发起缘由：

(1)带动当地经济发展。

(2)增加就业 。 (3)满足当地市场需求
。 (4)增加新型农业产品。 (5)推动农业发展的多元化 。

三
、生姜种植项目可行性分析

(一)经济可行性：生姜价格虽然在去年出现了下跌的情况 ，但是就***本地区来说，升降市场仍未饱和
，价格的下降必然还会带来生姜种植量的减少，根据市场规律 ，以及近期政府对农产品的支持政策来看
，生姜价格会有提升，加之本地生姜种植的空白 ，所以
，经过认真分析，本地生姜种植有良好前景
。

(二)政策可行性：政府对农产品实行的价格补贴 ，大大打消了农民的种植担忧
，政策性的保险和财政补贴，让种植生姜成为一项可行的项目。种植后只要参加生姜政策性保险 ，即便出现了一定的损失
，有了保险赔偿，我们的种植热情依旧很高 。

(三)技术可行性：生姜的种植及管理并不是很复杂 ，农民可以通过相关资料获取种姜常识，可请乡农科站的工作人员到田间地头做指导
，了解种植的注意事项
。所以技术方面没有太大问题。

(四)组织和人力资源可行性：种植面积决定了此项目不是一家一户能完成的，初步计划是一户牵头 ，带动发展最好是***地区能形成一定规模
，产生规模效应，辐射到周边各兄弟村 。种姜农忙时人手不够 ，可雇佣一部分村民帮忙种植及管理
。

四、生姜种植的项目优势

(一)人力优势：***地区农田多被用作农业生态示范区的建设用地
，导致原本种地的农民闲臵，所以 ，本项目可以充分利用这种人力优势。

(二)市场优势：本地种植生姜的农户极少
，但是需求量大，大多的供应只是依靠一些散户的少量种植及其外地流入 ，本地生姜有待开发 。

(三)价格优势：生姜产销基本平衡
，生姜价格稳定，不见大起大落。2009年生姜价格开始上涨 ，由2008年的3——4元，上涨至5——6元
，亩效益高达2万元左右，极大地刺激了产区广大农民种植生姜的积极性 ，种植面积激增至239万亩
，2010年生姜价格暴涨至12——14元，亩效益暴增至6——7万元之后 ，更加激活了农民种姜的热情
，种植面积再增至300万亩以上，2011年已攀升至400万亩左右
。

(四)其他优势：政府政策的大力支持是至关重要的 ，还有农民的种植热情高涨等等。

五 、生姜种植项目的生产流程

(一)项目选址

1、地理位置：***地区宽广低平地带

2
、自然情况：地势平坦
，地形广阔，水源充足 ，土地资源良好
，降水和热量丰富，光照充足 。

3、资源情况：水热资源丰富 ，土地资源，以及光照资源丰富
。 4 、经济情况：需要有足够的经济费用支持
，作为种植成本投入。 。 (二)生姜种植 1
、生姜播种 生姜是一种喜温怕寒的作物，发芽温度适宜为15——18度
。10度以下低温以及土地适度太大都会导致根茎腐烂。在强光下叶片容易枯萎 ，因为生姜的根系不发达
，对土壤的水分要求极高过干过湿都不利于其发育，播种时通过块茎的无性繁殖 ，所以播种时要千万注意选好土地
，注意土地的轮作，要下足基肥 ，合理密植
，要选择良种，提早种植 ，可增加产量 。另外注意水分的控制
。

2、田间管理

(1)适时追肥
，合理排灌。人畜粪水是很好的选择，将其与尿素一同很合后淋施 。

(2)抓好姜疫预防工作 ，田间打药，及时摘除染病植株
，采用石灰粉灭菌，增施草木灰等钾质肥料
。

(3)实行套作 ，提高经济效益。

3 、产品销售

生姜农产品种植采取以下销售模式：

(1)以贵州省现代农业展示区为依托 。

(2)为当地农家乐供货。

(3)包装好的成品进入贵阳市各大超市直销
。

(4)外地大客户订单批量销售。

六
、项目其他辅助事宜

(一)生姜种植中的环保问题评估及解决 措施 ：这次种植我们将使用农家肥料
，减少多有机肥的使用，将对环境影响降至最低 ，不会产生影响土地的废水
，相反地，这有利于增加土地的肥沃 ，我们将重复利用水资源
，把水土流失减到最少 。真正做到生态农业，生产出无公害的农产品
。

(二)生姜种植基地项目总成本费用估算：此次生姜种植经费经预计 ，总共在25万元左右
，也是该项目总费用。

(三)生姜种植地的轮作问题研究：可根据生姜前期生长较缓慢，植株低矮 ，耐阴性强的特点，早春可在垄边种植瓜菜、豆角 、茄子等作物
，达到增收的目的 。

大学生农业创业计划书篇3

一
、项目简介：

浙江省常山县球川镇馒头山村位于杭金衢高速的尾部，离县城10多公里 ，离球川镇政府所在地2公里
，原来不通公路，出行的道路就是一条弯弯曲曲、高高低低的小路 ，日常生活物资全靠背扛肩挑
。现已将公路开至山里
，现里面只有两三户人家，其余的全部搬迁至外面居住 ，里面所有的田地基本荒芜
，水源充足，土地肥沃 ，山清水秀
，风景优美，空气清新 ，无工业源，没有污染源
，天然饲料充足，适合放养野鸡 、野兔
、牛、羊等 ，特别适合特色水产养殖。1---2年开荒养殖
，2---4年扩大养殖规模，4----6年建设休闲山庄《就算是再热的大夏天 ，晚上睡觉依然要冬天的棉被》 、通过网络媒体
，如新浪网/阿里巴巴等以及电视新闻媒体作宣传，扩大高山休闲山庄知名度 。打造国内顶级休闲山庄!

项目名称：特色养殖农场

项目资金：由1-3人合作经营 ，约1-10年完成项目的整体规划

二、项目前期规划：

1
、前期工程主要做好与村民、村委会和各级政府的土地流转工作
，以优惠的价格租下荒地;

2 、做好整体规划，请专家做好充分论证 ，论证通过后开始养殖;

3
、具体项目为以养殖为主
，生态种植为辅;

参考项目一：引入野鸡、土鸡， ，土鸭，野兔
，牛，羊 ，石蛙
，穿山甲等作为主要养殖项

参考项目二：利用现有的水田挖水潭养殖清水鱼 、淡水鱼，甲鱼 ，等水产养殖

参考项目三：引入立体休闲山庄模式
。

4
、围绕养殖场及现有空余土地种植名优果树
，如梨、板栗等种植项目，形成生态循环。

三 、现状/市场分析

农业现状及政府政策：

农业现状主要以手工农业为主 ，难以规模化生产
，生产成本较高，效率很低 。

既要金山银山 ，也要绿水青山
。建设新农村
，一定要鼓励发展高效生态农业。

1:以建设新农村为机遇，生态农业以作为国家第一类鼓励发展项目 ，政府已采取措施，如：2008年中央一号文件--《中国***中央国务院关于切实加强农业基础建设进一步促进农业发展农民增收的若干意见》
，在多方面对农业项目进行扶持，组织有关技术部门 ，推广适合当地农村发展的生态农业技术
，扶持相关农民合作协会，提高农民的产销组织化水平 ，加大对龙头企业的扶持力度
，促进农民增产增收 。

2:中国*****三中全会通过《中国***中央关于推进农村改革发展若干重大问题的决定》，文中指出 ，按照依法自愿有偿原则
，允许农民以转包
、出租、互换 、转让
、股份合作等形式流转土地承包经营权，发展多种形式的适度规模经营。

营销理念与 渠道 ：

1、全程以公司化运作 ，注册产品商标
，以区分同类产品;建立动物产品成长ID卡及商标卡，做好产品出货检验 ，保证产品质量;制作产品宣传介绍彩页
。

2 、营销理念突出产品高山产品、原生态，绿色
、健康、营养保健等理念;

3 、与附近酒店/宾馆签长期供货协议;适时与酒店/宾馆合作搞促销/宣传活动
，可以到养殖地参观，钓鱼 ，采摘果实
，扩大现金消费量，提高高山养殖农场知名度;

四
、项目中后期计划未来发展方向：

通过前期3-5年时间发展 ，以动物养殖为主(80%)
，果树种植为辅(20%)，年销售额达到100万 ，利润达到30万。

后期工程发展方向为以立体休闲山庄核心
，大力发展生态农业，休闲度假 ，乡村养老
，餐饮娱乐于一体的第三产业;预计总投资约1500万元，资金靠前期积累或引入投资 。

五、生态模式及环保措施

该项目在规划设计时会充分作全局规划 ，并且请专家做一些论证;建设过程中对自然环境不会产生破坏，依托当地现有自然资源进行建设
，做到最小化的建设改动;

在营业过程中，对外不排放废气 、废渣
、废水等有毒物质 ，对周边环境无影响
，是一个典型的环保型生态农业旅游休闲观光项目
。

借鉴福建招宝-刘老根山庄的模式，引入一套使养殖、种植 、沼气等资源循环利用
、 变废为宝 、全面增值的生态经营模式 ，也称农庄小循环技术。它是运用EM生物技术 、沼气技术
、生态循环技术
，使农庄内自己能生产肥料、饲料 、燃料，并且没有一点的污染与废物 ，能以最少的投入来生产出最多的产品
，且都是质量好、市场大
、价格高、竞争力强的绿色食品，实现多次的增值 ，使其效益达到普通种养场的510倍 。

六 、建设地址及项目进展

选址很重要
，有山有水，还要适合长期发展及将来可旅游开发
。

本项目进展顺利 ，预计2009年开始运行。

1
、准备现场考察其他已经很成功的山庄，近期将考察华东生态农业
，休闲旅游企业，学习种养技术 。

2、联系各个特色养殖单位 ，了解牛 、羊
、土鸡、水产等引种事项
，学习畜宿建设知识及养殖技术
。

3 、准备启动资金20万元。

4
、和村委会/各级政府沟通土地流转问题

目前亟待完成的工作：

1、选址 、租地，总体规划/论证 ，初期建设 。

2
、完善 策划书 
，与政府/投资人合作，争取最大支持---资金/土地/经营权
。

3、学习种养技术 ，引种。

4 、挖掘资源
，与农庄及高校商洽达成合作意向 。

5、取名/商标设计，取得商标权 ，开始公司化运作。

校园超市创业计划书

　日子在弹指一挥间就毫无声息的流逝
，我们又将迎来新的喜悦
、新的收获，现在就让我们制定一份计划 ，好好地规划一下吧
。那么你真正懂得怎么写好计划吗？下面是我为大家收集的校园超市创业计划书，仅供参考
，欢迎大家阅读。

　第1条：项目名称：

　名字：xxxxxxxx

　部门类别：xxxxxxx

　学生编号：xxxxxxxx

　邮箱：xxxxxxxx

　电力：xx

　商业计划

　一、项目描述

　1 、选址：师院楼下有三餐，离超市竞争比较远 。面对师范学院的学生 ，食堂有一个学生流量大的地方
。避免同行业竞争
，有一定的人员流动。

　2
、行业类型：零售 。

　3、校园市场环境：校园经济市场发展空间广阔，消费者与外部市场相比竞争小 ，个体户经营简单
，小投资资金流动快，服务师生 ，吸引更多学生关注
，营销渠道多样化
。

　二 、公司组织管理团队

　1
、人事制度

　1）店长负责全面协调和控制每位员工的工作，督促员工工作 ，接受和配合学校健康检查。

　2）服务员要头脑灵活
，牢记超市各种商品的价格和位置，服从店长的指挥 ，配合店长的工作 。

　3）保洁人员，打扫超市和门口
，随时接受检查，做到一尘不染 ，无灰尘
，地面无污渍、水渍 、泥渍，给客人留下好印象 ，帮助服务员注意超市货架上的食品保质期
，超过保质期及时处理，临近保质期及时提醒服务员
。

　4）采购人员要诚实 ，会开车
，知道店里的商品流向，配合服务员保证店里有足够的商品 ，没有断货
、断货现象
，每天采购水果、面包等保质期短的食品，保证食品的新鲜度。

　2 。管理团队

　1）尊重服务人员的个性

　2）相互监督 ，管理者监督员工的工作，员工也可以向上级提出意见
，共同改进

　3）要构建和谐的团队，就要让员工感受到团队合作的精神 ，并有严格的纪律来约束自己的行为
。

　4）公平对待
，一视同仁，各司其职 ，发挥所长。

　三 、竞争与合作

　知己知彼
，百战不殆 。作为一个超市经营者，要了解学生的日常需求 ，结合我校的实际情况
，为学生提供最大的便利，并对学校内的各种超市进行深入的比较和分析 ，从而在运营中占据有利的位置

　我们不能忽视学生群体的智力
，我们必须掌握第一手信息。虽然学生群体的消费能力普遍不太高，但学生人数有一定优势 ，效益很大
。而且要不断推出新产品吸引消费者，及时促销赢得消费者青睐
，提高服务质量，让学生买的开心放心。

　随着生活水平的不断提高 ，追求环保和健康消费已经成为一种时尚
，所以我计划销售一些绿色产品，以确保学生的身心健康和顾客至上 ，这是我们的宗旨 。

　四
、营销手段

　1、品牌战略

　“校园百货”好记
，指出服务群体，面向校园师生；还指出了商品的属性 ，属于百货商店；招牌的字体美观大方简洁
，容易引起人们的注意
。

　2 、价格很粗糙

　学生普遍反映学校超市的商品价格较高，大部分学生选择去山下超市进货。虽然麻烦 ，但是可以省很多钱 。所以我们超市要遵循薄利多销的原则
，价格不能太高，否则会损失一部分消费者 ，当然也不能太低，否则扣除各种费用后利润更低
。价格比山下略高。

　根据消费心理
，我们应该有意识地把同类商品放在一起，但要排出价格档次 ，让消费者在比较价格时选择自己习惯的消费水平
，把一些新的商品放在视觉水平相同的货架上，这样容易让消费者发现 。

　3、促销策略

　每天推出一款促销产品 ，可以吸引更多的消费者
，在消费者中产生良好的反响，相当于做了一些免费的广告
。

　对于质量保证期即将到期的部分产品 ，不能及时办理及时推广
，以保证食品的卫生安全。

　五
、项目实施计划

　以顾客为中心，以顾客满意为宗旨 ，顾客满意
，最终实现超市经营理念的推广 。

　开店前一定要做好宣传，发放问卷 ，根据消费者的需求改进产品
。

　介绍会员卡吸引客户，多买多送。

　六、融资计划

　实行严格的财务管理

　严格检查产品价格 、采购价格
、收货价格、员工工资 、工程费用
、水电费用、员工福利等 。

　每天的收入都是经过严格的统计和核对
，每天都有记录。

　商店内的所有物品和固定资产不得随意销毁或拿走
。

　每月结算后，其中一部分将分配给员工 ，同时提高他们的工作积极性。

　至于账目
，要把所有细节都记录下来，这样店里的盈亏一目了然 。

　七 、风险分析

　1
、内部管理风险

　超市是服务业 ，严格的质量控制才能赢得消费者的信任
。超市的管理层基本都是一个业主组成的。公司内部人员结构简单
，管理不严，需要完善管理制度和模式 。

　2、原材料资金风险

　虽然每天的食物流量很大 ，但还是有一些滞销的商品
，导致资金流动不畅
。如果滞销问题超过保质期，那就是很大的损失。所以要认清市场对各种商品的需求 ，有利于超市的长远发展 。而且在食物的选择上要有一定的专业眼光
，才能购买到新鲜无污染的绿色食品
。

　 项目名称：校园百货超市创业计划书

　 姓 名：

　 系别班级：

　 学 号：

　 邮 箱：

　 电 话：

　 一 、项目描述

　1
、选址方面：师院三餐楼下，远离了各个超市的竞争 ，面对师院学生，食堂有是学生流量较多的地方。避免了同行业竞争又有一定的人员流量 。

　2、行业类型：零售
。

　3 、校园市场环境：校园经济市场有很广的发展空间
，消费者相对于外部市场竞争小，个体经营单纯 ，投资小资金流动快
，服务广大教师和在校生，更多地吸引学生眼球 ，营销途径多样化。

　 二、公司组织与管理团队

　1
、人员制度

　1）店长
，负责综合协调支配各个员工工作，督促员工工作 ，接受配合学校卫生等检查 。

　2）服务员
，要有灵活的头脑，牢记超市内各个商品的价格、位置 ，服从店长的指挥
，并配合店长的工作。

　3）保洁员，清理超市和门口的卫生 ，随时接受检查，做到处处一尘不染
，没有灰尘，地面没有污迹水渍泥渍 ，给客人留下好的印象
，并帮助服务员留心超市货架内食品的保质期，超过保质期的及时处理 ，即将到保质期的及时提醒服务员
。

　4）进货员
，老实诚实，要求会开车 ，了解店内商品的流量
，配合服务员做到店内商品充足，无断货 、缺货现象 ，对保质期短的食品
，如水果
、面包等，做到每日进货 ，确保食品的新鲜。

　2、管理团队1）尊重服务业人员的人格

　2）互相监督，管理者监督员工的工作
，员工也可以向上级提出意见，共同改进

　3）营造和谐的团队 ，既要让员工感受到团队合作的精神
，也要有严明的纪律约束员工行为 。

　4）公平对待，一视同仁 ，各司其职
，发挥才干
。

　 三 、竞争与合作

　知己知彼百战百胜，作为超市的经营者 ，要了解学生日常所需
，结合我校的实际情况，为学生提供最大化的方便 ，深入比较与分析学校内各个超市
，借以占据经营上的有利地位

　决不能忽视学生群体的情报，一定要掌握第一手资料 ，虽然学生群体的消费能力普遍不是太高，但是人数上占有一定优势
，产生的利益也是很大的，而且要不断推出新产品吸引消费群体 ，及时促销赢得消费者好感
，提高服务质量，让学生买的开心放心。

　随着生活水平的不断提高 ，追求环保
，健康的消费已成为一种生活时尚，所以我打算要销售一些绿色的产品 ，以保证学生的身心健康
，顾客至上，这是我们的宗旨 。

　 四
、营销手段

　1、品牌策略

　“校园百货超市 ”点名好记 ，点出了服务的群体
，面对的是校园的老师和同学们；也点出了商品的属性，是属于百货类的；招牌的字体美观大方简洁 ，容易吸人眼球
。2 、价格粗略 同学们普遍反映学校超市内的商品价格较高，大部分同学选择去山下的超市选购商品
，虽然麻烦，但是可以省下大笔钱 ，所以我们的超市要走的路线是薄利多销的原则
，价格不宜过高，否则会失去一部分消费者 ，当然也不能过低
，否则扣除各项费用利润较低。价格比山下的微

　高即可 。

　根据消费心理，把同类商品有意识的放在一起 ，但要排出价格档次
，让消费者在比较价格中选择自己习惯的消费水平，还要把一些新的商品放在与眼光水平的货架上 ，易于被消费者发现
。

　3
、促销策略

　每日推出一款促销产品
，既能吸引更多的消费者还能在消费群体中产生好的反响，等同于做了一些免费广告。

　对于一些在保质期内 ，即将超期的产品，及时促销
，促销不成及时处理，确保食品的卫生安全 ，要做好质量保证 。

　 五、项目实施计划

　以顾客为中心
，以顾客满意为目的，通过是顾客满意 ，最终达到本超市的经营理念的推广
。 开店前
，一定要做好宣传工作，发放问卷 ，根据消费者需求
，完善产品种。

　推出会员卡，吸引顾客 ，多买多送 。

　 六 、融资计划

　实行严格的财务管理严格核对经营产品价格
，进货价，收货价 ，人员工资，经营项目费
，水电费，员工福利等

　每日收入严格清点 ，每日核对入账。

　店内的所有物品及固定资产
，不得随意破坏或带走
。

　每月结算后，一部分作为将近发放员工 ，一边提高员工工作积极性。

　对于账目
，要做到事无巨细一律入账，这样店内盈亏一目了然 。

　 七
、风险分析

　1、内部管理风险

　超市是一个服务类行业 ，严格的质量把关才能赢得消费者的信赖
，超市的'管理层基本由店主一人构成，公司内部人员结构简单 ，管理比较松懈
，健全管理体制与模式，是十分必要的
。

　2 、原料资金风险

　虽然每日的食品流量较大 ，但是还存在一部分商品滞销的问题，这样就产生了资金流动不好
，滞销问题严重的超出保质期又会是一个不小的损失，所以要认清市场对各个商品的需求量 ，这样有利于超市的长期发展。而且
，在食品的选择上要有一定专业的眼光，这样才能采购到新鲜 ，无污染的绿色食品 。

　项目名称：

　姓名：xx

　系别班级：x班

　学号：xx

　 一、项目描述

　1
、选址方面:食堂楼下,面对全院学生,食堂是学生流量较大的地方
。

　2、行业类型:零售。

　3 、校园市场环境:校园经济市场有很广的发展空间,消费者相对于外部市场竞争小,个体经营单纯,投资小资金流动快,服务广大教师和在校生,更多地吸引学生眼球,营销途径多样化 。

　 二
、公司组织与管理团队

　1、人员制度

　店长,负责综合协调支配各个员工工作,督促员工工作,接受配合学校卫生等检查
。

　服务员,要有灵活的头脑,牢记超市内各个商品的价格 、位置,服从店长的指挥,并配合店长的工作。

　保洁员,清理超市和门口的卫生,随时接受检查,做到卫生整洁,给客人留下好印象；并帮助服务员留心超市货架内食品的保质期,超过保质期的及时处理,即将到保质期的及时提醒服务员 。

　进货员,勤恳诚实,要求会开车,了解店内商品的流量,配合服务员做

　到店内商品充足,无断货
、缺货现象,对保质期短的食品,如水果、面包等,做到每日进货,确保食品的新鲜
。

　2 、管理团队

　尊重服务业人员的人格；互相监督
，管理者监督员工的工作，员工也可以向上级提出意见 ，共同改进；营造和谐的团队
，既要让员工感受到团队合作的精神，也要有严明的纪律约束员工行为；公平对待 ，一视同仁
，各司其职，发挥才干。

　 三
、竞争与合作

　作为超市的经营者 ，要了解学生日常所需，结合我校的实际情况
，为学生提供最大化的方便，深入比较与分析学校内外各个超市 ，借以占据经营上的有利地位,

　决不能忽视学生群体的情报
，一定要掌握第一手资料，虽然学生群体的消费能力较低 ，但群体数量大
，产生的利益也是很大的；而且要不断推出新产品吸引消费群体，及时促销赢得消费者好感 ，提高服务质量
，让学生买的开心放心 。

　随着生活水平的不断提高，追求环保 ，健康的消费已成为一种生活时尚
，所以我打算要销售一些绿色的产品，以保证学生的身心健康 ，顾客至上，这是我们的宗旨。

　 四、营销手段

　1 、价格粗略

　本着薄利多销的原则
，价格不宜过高，否则会失去部分消费者 ，当然也不能过低
，价格要与市场基本一致
。

　根据消费心理，把同类商品有意识的放在一起 ，但要排出价格档次
，让消费者在比较价格中选择自己习惯的消费水平，还要把一些新的商品放在与眼光水平的货架上 ，易于被消费者发现。

　2
、促销策略

　每周推出一款促销产品
，既能吸引更多的消费者还能在消费群体中产生好的反响，等同于做了一些免费广告 。

　对于一些在保质期内 ，即将超期的产品
，及时促销，促销不成及时处理 ，确保食品的卫生安全，要做好质量保证
。

　 五、项目实施计划

　以顾客为中心
，以顾客满意为目的，通过是顾客满意 ，最终达到本超市的经营理念的推广。

　开店前
，一定要做好宣传工作，发放问卷 ，根据消费者需求
，完善产品种 。

　推出会员卡，吸引顾客 ，多买多送
。

　 六 、融资计划

　实行严格的财务管理严格核对经营产品价格
，进货价，收货价 ，人员工资
，经营项目费，水电费 ，员工福利等

　每日收入严格清点，每日核对入账。

　店内的所有物品及固定资产
，不得随意破坏或带走 。

　每月结算后，一部分作为将近发放员工 ，一边提高员工工作积极性
。

　对于账目
，要做到事无巨细一律入账，这样店内盈亏一目了然。

　 七、风险分析

　1
、内部管理风险

　超市是一个服务类行业 ，严格的质量把关才能赢得消费者的信赖
，超市的管理层基本由店主一人构成，公司内部人员结构简单 ，管理比较松懈
，健全管理体制与模式，是十分必要的 。

　2、原料资金风险

　虽然每日的食品流量较大 ，但是还存在一部分商品滞销的问题
，这样就产生了资金流动不好，滞销问题严重的超出保质期又会是一个不小的损失 ，所以要认清市场对各个商品的需求量，这样有利于超市的长期发展
。而且
，在食品的选择上要有一定专业的眼光，这样才能采购到新鲜 ，无污染的绿色食品。

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