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网上科普有关“医院的营销思路及想法 ”话题很是火热 ，小编也是针对医院的营销思路及想法寻找了一些与之相关的一些信息进行分析
，如果能碰巧解决你现在面临的问题，希望能够帮助到您。

医院的营销思路及想法

　医院的营销思路及想法 ，在职场中我们每个人都应该掌握一定的技能
，营销策划也是每个企业都需要的一项工作内容，其中包含的知识内容也是比较广泛的 ，以下医院的营销思路及想法 。

　为做好营销工作，促进医院的整体发展
，现制定医院营销工作计划如下
。

　 一、医疗市场分析

　医疗质量随着医疗机构的规范化经营，医疗质量也在逐渐提高 ，民营医院的不良现象正逐渐屏弃;再加上民营医院良好的医疗服务
，广大百姓的思想意识已逐渐转变，由原先的抵触到认可 ，再到现在的接受去民营医院就诊。

　同时各民营医院也在积极与相关部门协商沟通
，争取最多的行政支持，使得民营医院在医疗保险 、社会保险等各方面的待遇基本相同 ，因而医院的就诊人群逐渐增多 。民营医疗机构的暗涌竞争相当激烈!

　 二
、医院目前现状分析

　统一管理上在进入新院以后
，由于分科更加详细，人员变动较大等实际因素 ，使得科室与科室之间、医生与护士之间 、医生与患者之间
、护士与患者之间、院领导与员工之间等的磨合存在一定程度上的沟通不畅和沟通不力
，对具体工作存在一定影响。

　介入手术量和外科手术量医院的手术量在稳步提升，但远远不能达到目前医院手术室和导管室的需求 ，部分时间段手术空缺比较严重
。在医院各手术量上，市场部在这方面起到很重要的作用
，通过市场部的外围联系和市场宣传，全省转诊手术病人数量在一步一步增加 ，同时随着市场部最近一段时间部分地区新农合转诊协议的签定
，转诊病人将可能越来越多。

　 三 、其他医疗机构市场分析

　转诊提成是目前各医疗机构通用的市场争夺方式，但在实际操作过程中区别相当大 ，种种方式都是为了在积极争取患者
，提高门诊量和住院率 。与各地相关卫生单位的合作在医保、城镇居民医保
、农村合作医疗相继开展的情况下，各医疗机构纷纷行动 ，花大力气去与之接洽
，有的单单位从院长自身做起，与各地相关卫生单位联系 ，进行公关
，最终取得协议的签定
。

　更有甚者是当地卫生主管部门以公文的形式聚集相关合作医院的领导及主管医生，为此单位提供更方面的公关时间和公关基础。

　 四、市场部门分析

　由于我院开展的项目差别 ，在转诊提成上采取统一费用，这个方式是非常正确的
，但是部分检查项目的转诊提成则相对便少，这对门诊检查的转诊非常不利;同时院存在门诊检查的提成不能及时 ，部分科室对提成存在不满现象 。

　公关费用是市场部开拓市场所必不可少的
，因此费用的使用就成为重大问题，这就要求市场部人员和院方共同配合 ，才能得到控制和放开的很好结合
。

　但我院在这一方面控制相对比较死
，不能灵活运用招待费用，市场人员在与人交流十代表的是整个医院的形象 ，如果因为存在招待费用这方面的死控制
，在具体做事过程中就有可能出现一些弊端。公关费用不能完全控制也不能完全放开，的方法是采取费用提留和直接拨给2种相结合的方法 。

　 五 、医院门诊量提高操作方式

　周遍社区的广告宣传作为居民最直接的接触方式——小区广告 ，在宣传上是必不可少的
，广告的强制作用能够让居民重复接受和认可，这样在最后的选择上就倾向于我院
。宣传单页的发放制作具有针对性的医院就诊指南 ，在指南中明确写出院治疗科目和检查项目，并标出优惠措施。

　社区义诊活动的开展联合各小区居委会
，定期每周三
、六于各社区做循环义诊活动，活动不在于能义诊多少人 ，重在于做宣传工作
，同时在义诊时开具检查单、化验单等，进一步做目标深入工作 。开展社区卫生教育工作联合有意向的社区服务中心和社区卫生服务站 ，开展宣传教育工作
，加深居民对医院的认知度和认可度，从而达到来院就诊的目的
。

　 六 、医院外围市场营销方式

　目前市场部开拓的网络医生主要以市
、县医院的内科医生为主 ，在对象上抓科主任或科负责人
，这样对医院的网络医生拓展来说具有很大的局限性，因此在进一步的市场开拓上要加大力度。

　从区域来看 ，要加大对各县大一点的.乡镇医院进行联络
，可直接找其院长或坐诊的全科或内科医生;从对象来看，要增加联络的医生数量 ，不能重复单调抓某一个人，如果一旦联络出现问题这样可能让一个地区的病人都无法转诊 。

　各地卫生主管部门是当地卫生单位的行政领导
，抓住他们的优势可以为院带来更多利益，与卫生局签定医保报销协议 ，与农合办签定新农合报销协议
，通过合作利用他们的名义下发许多有利于我院的文件，举办有利于我院的会议等。与相关部门的公关 ，不能只单单靠院市场部人员的单线联络
，更多的是院领导能积极参与，并主动发挥人际关系 ，争取做到联络一个办成一个
，这样对市场部下一步的工作将带来巨大收益
。

　 医院营销方案

　 一、研究方案意义：

　 1 、背景：

　近年来，我行的个人理财业务得到了迅速发展。个人理财产品不断丰富 ，从单一产品发展到产品组合；各行纷纷推出个人理财中心
、个人理财工作室、金融超市等 。

　据悉
，我行金融产品研发中心成立后，有计划 、有步骤地开发适合在全国或部分地区推广的个人金融产品 ，同时探讨出一条高效的
、快速的个人金融产品研发机制，为个人金融业务的快速发展提供保障
，并将主要在个人财富管理、个人资产 、负债、支付结算等业务领域进行产品研发
。新氛围和政府宽松的政策环境，为个人金融产品创新提供了良好的外部生长环境 ，这也是我行建设的探索方案。

　针对人民医院的发展
，各类费用繁多等等问题，我行向人民医院营销poss机（针对个人金融产品代发工资业务 ，代收费用的条件下提出） 。

　 2
、研究现状：

　从我行实际情况看来
，

　（1）营销力度低，目前我行主要是单位形象宣传 ，个人金融产品特征宣传的较少；主要服务对象为低端客户
，高端客户不多、不强；

　（2）技术含量上，个人金融产品存在“三低” ，即技术含量低
，个人金融产品不是建立在以科技为主导的平台上；

　（3）特别要注重创新的金融产品必须既要建立在农村信用社现有的基础条件上，又有别于已推出的个人金融产品 ，使产品推广更便捷，客户接受也容易
。

　（4）经济市场上的竞争越来越激烈
，特别是金融危机的影响；我行围绕着我行发展的目标，从人民医院开发个人金融产品

　 二 、目的：

　1
、从银行的角度来看 ，只要保护投资者尤其是中低收入投资者的利益
，自从金融危机以来，有些银行的理财产品出现了零收益和亏损 ，根据专家分析
，出台这个办法主要是规范我行个人理财业务的投资管理，银监会认为这样的理财产品有些过于激进 ，风险控制过于松散
，这种亏损也远远超出了一般人对银行理财产品的预期和理解

　在中国的来看来，银行应该是安全的投资场所 ，银行理财产品起码应该是能够满足投资者止损的要求
，因此，银监会认为有必要发这样一个通知 ，规范银行的理财产品，增强商业银行对风险的管控能力。

　2、从人民医院的角度来看
，社会发展，越来越多的人珍惜自己的生命 ，从而人民医院的发展越来越快
，特别涉及到个人理财方面也变得越来越复杂 。向人民医院营销poss机一方面可以方便个人理财，另一方面可以推广我行的个人金融产品
。

　3 、从总体看来 ，由于经市场的竞争
，我行要从实际出发，针对我国的银行发展方针和经济的效益问题 ，进行合理的宣传和创新。在人民医院中以我行发展的宗旨出发
，在人民医院群体中发展个人金融产品 。

　 三
、推广主要内容：

　1、我行的目标；随着经济的发展，人们的资金积累 ，理性理财逐渐成为了当今人们的一种悠闲方式
，近年来，由于市场的竞争 ，各个银行都开始寻找自己的出路，特别的受到金融危机的影响
，我行更是重视个人理财方面，希望从个人金融理财方面寻找热点 ，为此我行已将个人金融业务作为战略性发展业务
，目标是成为国际一流的零售银行
。

　2 、目标之路；市场机遇与竞争并存；我行确立了建设个人金融理财之路，本文着重的是针对医院个人金融产品营销 ，向医院营销poss机（针对代收医院各种费用
，代发工资业务）。

　3
、针对我行的目标谈及个人金融产品的作用；近年来，我行将个人金融业务作为战略发展重点之一 ，解放思想、转变观念
，坚持长期稳健经营，改革创新 ，集约化经营和一体化管理
，真正做到关注民生，服务百姓 ，实现了个人金融各项业务又好又快发展 。poss机能帮助个人更好的理清自己的财务。针对医院来说，既可以方便快速的理清工资
，又可以方面的支付各种费用
。

　 四 、市场的战略：

　 1
、市场定位；

　我行个人金融业务秉承“以客户为中心
”的经营理念，创新服务形式 ，存贷款业务均取得可喜成绩。但是随着金融危机的影响
，我行针对市场越来越激烈的竞争，于20xx年底在业内首创推出中银理财、财富管理 、私人银行三级财富管理服务体系 ，以“创富共赢”的理念
，针对不同人生阶段的客户推出差异化个人理财服务，加强理财产品创新 ，帮助客户实现财产保值增值 。

　 2、服务人群；

　我行针对的是大多数收入低下人群
，这里主要是针对医院各个基层的工作人员
。因为竞争的激烈性，我行针对更广泛的人群。

　 3
、宣传方式：

　 （1）确定对象；

　 （2）宣传方式：

　a、有效利用广播 、电视
、报纸等强势媒体 ，加强某一项个人金融产品特点宣传
，使客户了解并能接受该产品 。

　b、还可以采取发放宣传单 、挂横幅
、贴标语等形式进行全面、立体宣传；

　c 、加强员工培训，建立一支高素质的客户经理 ，为客户做好个人金融产品服务
。

　d
、加强信息反馈搜集，积极听取和采纳客户意见
，进一步完善个人金融产品功能，提高个人金融产品的知名度与美誉度。

　 （3）产品的介绍；

　a、产品的构造原理 、性能；

　b
、产品对个人金融产品理解；

　c、产品的作用；

　d 、医院的政策 。

　 4、宣传策略；

　（1）宣传我行的宗旨；

　（2）宣传个人金融产品的一些内容

　（3）注意事项：a确定宣传对象；

　b
、制定宣传的方案（包括时间、地点的制定 ，各类人员的营销）

　 五 、活动过程；

　 1
、撰写对象；

　（人民医院个人金融）

　 2、资料收集过程；

　（1）首先在人民医院营销个人金融产品

　（2）再次一定时期对我行推出政策以后在人民医院的宣传工作总结
。

　（3）最后
，通过结果数据显示，人民医院大力支持个人的金融产品的热情与热度。

　 3 、宣传册编撰过程

　（1）对市场调查；看看哪种宣传方式更适应大众？哪种宣传方式的力度最好？成本最低？哪种方式对我行最有效？

　（2）规定管理人员处理数据（包括收集 ，分类
，处理）

　（3）针对人民医院的现状试着撰写宣传册

　（4）加派人员到各大人民医院进行宣传

　（5）通过消息会应，看看哪种宣传方式最有效

　（6）全力投入 。

　 六
、活动效果反馈、评价工作
。

　（1）首先向人民医院营销个人金融产品 ，试着在医院实行
，可以的话，我行提供更多的优惠政策 ，例如a。方便人员办理 。b。对医院工作者提供一定的优惠
。

　（2）通过调查
，分析；

　a。到底多少人参与？

　b 。他们为什么参与？（通过哪些途径？对我行金融产品的理解？）

　c
。尝试方法收到的成效

　 七 、工作进度表

　时间研究进度

　20xx年7月—6月首先到市场调查，确定人民医院为目标调查。到图书馆和上网查找相关资料 ，阅读相关文献

　20xx年7月—9月到人民医院大搞宣传活动
、实践，搜集材料
，调研，技术交流 ，还与相关人员探讨

　20xx年7月10—20xx年8月初人民医院的宣传工作进行分析
，并且开始实行新方案 。

　20xx年8月—10月大力在各人民医院个人金融理财普及工作

　20xx年10月——20xx年2月进行分析评价，我行自从在人民医院推行个人金融产品后对我行的影响
。

　20xx年2月—5月完成各人民医院的工作 ，把个人金融产品推向更广的地区。

　 八、项目预算：

　成本核算：对我行推向个人金融产品在人民医院的政策以来开始
，考虑到直接的预算和间接预算；例如宣传的费用和其他的公告费，在实行期间 ，我行的间接损失 。

　收益核算：对我行对个人金融产品在人民医院推广
，我行的知名度影响，另外我行在未来的一定时间内的存款和贷款业绩分析 ，特别金融危机影响下
，我行的营业对比，还有就是各类银行之间的竞争存在着哪些差异 ，看看我行是否比其他银行更有市场效应（营在医院销个人金融产品后）

　 九 、总结：

　国内银行的品牌意识近年来日渐加强，我行树立的品牌个人金融理财已经得到了市场的认可
，我行在金融产品创新方面也作了很多尝试
。在目前银行理财产品同质化现象严重的情况下，我行把金融产品向人民医院营销 ，力争在同业中保持领先。在我行poss机的营销宗旨中
，保证我行的效益同时，为广大的人民提供更多的方便 ，让我行的金融产品在人民医院中茁壮成长 。

　 医院市场营销策划方案

　 一
、市场分析

　我县总人口xx万人
，镇内人口xx万人，其余人口分别分布于xx家子镇、xx镇 、xx镇、xx乡
、xx镇、xx镇 、xx镇
。xx镇企事业单位近xx个 ，人口相对集中。xx县xx医院为二级甲医院
，xx医院为民营医院，社区服务中心x所 ，社区服务站xx所 。民营医院主要以广告宣传和外请专家会诊治疗打折为主
，社区服务中心及社区服务站以社区服务为主，同样享受医保
、社保、新型农村合作医疗项目。

　近年来卫生事业发展迅速 ，新型农村合作医疗常住人口参合率达xx%
。农民看病难 、看病贵的问题得到初步解决。xx医院xx平方米的综合楼整体搬迁，乡镇卫生院医疗用房扩建 。应对医疗市场竞争愈来愈激烈的时候
，消极地等待顾客（病患）上门，医院很可能面临顾客流失
。这一切给医院的生存和发展带来了很大的压力。医院要发展靠的是经营 ，经营讲策略
，经营管理的实质是想方设法吸引病人 。

　要想立于不败之地，就务必在不断完善综合管理
、提高业务水平的基础上 ，透过多方潜移默化的宣传
，建立和谐的医患关系，树立良好的社会形象 ，做到外树形象、内强素质 、取信于民
。

　 二
、医院现状

　（一）我院自迁入新址后
，在经营上上了一个大台阶，但是有很多细节上还没有到达医院规模相匹配的效益。目前医院市场营销的管理和资料收集贫乏 ，社会服务部作为医院一个部门的成立
，务必发挥它的功能，对内了解与宣传 ，对外营销与调查，拉拢病人和挖掘潜在的客户 。

　（二）内部宣传资料太少
，各科室有形的宣传资料少，如：宣传栏、宣传板块
。对外宣传不够 ，应对医疗市场竞争日趋激烈
，构建媒体宣传平台是有必要的，然而近年来因为广告不实宣传 ，疗效与不相符
，埋下了患者不信任的重重危机，医院能够利用现有的很多资源和方式去对外宣传医院内部形象。

　媒体宣传只是外在手段 ，医院的长远发展和日常经营主要还是依靠正确的市场定位 、超前的服务理念
、先进的管理模式 。

　（三）没有维护好医院自己的顾客
，有些顾客失去了永远都不会再回来
。医院的管理和服务有待提高，“以病人为中心 ”作为服务理念没有落到实处。

　例如：前几天我在一楼门诊遇到一位老太太正在问一位工作人员病理科在几楼 ，但那位工作人员很不耐烦地说：“不明白
，问导诊护士去
” 。其实当时我在想：身为一名医院职工怎样可能不明白病理科在几楼！而且态度十分生硬！就是因为这种态度有可能永远失去这位顾客，甚至更多。病人能够没有我们医院 ，但是我们医院万万不能没有病人
。

　 三、市场营销策划方案

　 （一）营销思路

　以医院总体工作思路和医院发展规划为指导，坚持“内抓管理强素质
，外拓市场树行象”为思路，一方面以xx镇社区为主攻方向 ，逐步向乡镇卫生院 、村卫生室扩展
，强化“xx县医院 ”特色品牌，加大品牌推广力度 ，透过品牌战略吸引广大患者。另一方面以xx地区农村医疗条件相对落后的乡镇为主攻方向
，透过宣传介绍医院特色科室吸引广大患者 。

　 （二）具体实施方案

　1、根据“xx县医院
”的医疗特色，以xx县各社区为目标地 ，逐步开发医疗市场
。以宣传专科
、专病为切入点
，加大力度宣传我院优势科室，同时带动其他科室的发展。透过举办健康讲座、健康检查 、社区义诊
、广场义诊咨询等多种活动为渠道 ，加强对外宣传、联络
，把医疗服务直接送到顾客身边，进而吸引更多的患者来医院进一步诊治 ，扩大医疗市场 。

　2 、把医疗市场的目光转向农村，直接与各乡镇卫生院
、村卫生室建立合作关系
，以互惠互利为前提，增进业务平台 ，实施资源共享、优势互补
，让农民在家门口享受到二级医院诊疗水平，可间接加深对xx县医院品牌的认知
。

　3 、建立完善的服务体系 ，种种服务活动如同医院的营销策略一样
，始终围绕一个中心展开的，这个中心就是让顾客满意 ，真正体现“以病人为中心”
，不断提高服务质量，规范服务行为 ，改善服务态度。

　（1）医院应设立投诉接待处
，负责接待处理病人的投诉，有效解决患者投诉的问题 ，会对患者满意度
、忠诚度、信任感产生影响，从而将转变成医院的信誉度和盈利 。

　（2）提高差异化服务
。为了吸引更多的顾客
，应为其带给一些区别于其他医院的服务，使他们的不同需求都得到相应满足 ，并超越他们需求的期望值
，到达高度满意，以差异取胜。如：保证医院的医疗服务方便快捷 ，努力消除“三长一短 ”（挂号收费时间长 、候诊时间长
、取药时间长、诊疗时间短）现象
，方便广大患者就医 。随着社会的发展，礼貌程度不断提高

　人们对环境质量的要求越来越高 ，维护好医院医疗环境的卫生
，为患者带给舒适 、整洁、温馨
、顺畅的就医空间，是医院生存发展的需要；推行面带微笑服务 ，注重病人的感受
，以称呼全名或尊称，而不是叫床号
。这些亲情化服务会让患者体会到医院的人文关怀 ，提高顾客满意度。

　（3）建立“以病人为核心、以质量为关键 、以服务为重点
、以营销为目的
”的满意度调查 。定期对住院、门诊病人进行满意度调查，收集全院出院患者信息做客户电话回访。将满意度调查结果进行统计 、分析
、公布
，并提出改善意见，不断地提高医疗质量和医疗服务水平 ，扩大医院病人收容量
，实现医院持续健康发展
。

　4、向亚健康市场进军。卫生部组织资料报告：只有x%是健康的人，xx%是有疾病需要治疗的人 ，其中大部分xx%的人都处于亚健康 。随着人们健康意识越来越强
，人们透过体检来了解自己身体状况，做到预防为主 ，治疗为辅
。我院体检中心以优惠卡的形式从单一的针对单位职工体检向社区 、农村发展
，策划推出系列体检卡，卡上所有项目均按医院规定价格给予必须的折扣优惠。

　针对不同人群设置不同名称
、体检资料和价格 ，比如针对普通人群的常规体检、针对老年人的保健体检 、针对女性健康体检
、针对工薪阶层的健康体检
，体检结果由资深医生进行解读，并以书面形式写出保健推荐 。如果发现体检者有潜在病症 ，医院将指派专家或专科医生帮忙其制定个性化的保健与治疗方案，来吸引庞大的社会群体
，拓展医院业务，提高医院经济效益和品牌效益
。

　5、有针对性地做一些宣传。任何一个公司或者医院要长期稳定发展 ，宣传是不可缺少的 。构建媒体宣传平台
，与xx地区媒体建立好关系，采取媒体报道 、宣传栏、宣传手册
、宣传片等不同的宣传方式 ，面向社会大力宣传医院特色专科、品牌服务 、新技术
、新项目、医院名医等
。

　利用大型活动及社会公益行为宣传医院
，规范科室宣传栏制作，引导患者方便就医 ，到达不断塑造医院良好社会形象
，提升医院核心竞争力。

河南省人民医院北院区地址在哪

10月27日，2019年全国医院擂台赛(县域类)华北/东北赛区决赛战鼓在京响起 ，各路县医院参赛代表摩拳擦掌
，经过一上午的激烈角逐，产生华东/东北赛区金奖1名 、银奖2名
、铜奖3名案例 。据悉 ，本次活动由国家卫生健康委医政医管局指导，健康界和健康县域传媒主办
，北京市海淀区卫健委、北京市中关村医院承办
。经过上午激烈精彩的小组赛竞演，各大主题的第一名经过层层筛选脱颖而出。 华北赛区金奖由内蒙古宁城县中心医院摘得 ，图为颁奖现场 华北赛区的金奖由内蒙古宁城县中心医院摘得
，获得银奖的是内蒙古宁城县中心医院 、河北燕达医院，铜奖由河北省唐县人民医院
、邢台市第九医院、清河县中心医院获得 。东北赛区金奖由吉林省安图县人民医院夺得 ，获得银奖的是葫芦岛市第二人民医院 、吉林省安图县人民医院
，铜奖由辽宁省沈阳市沈河区丰乐社区卫生服务中心
、珲春市人民医院、大连百佳妇产医院有限公司获得。 「 ”在医疗服务体系当中，不仅‘医疗质量的同质化’是我们的目标 ，服务体验的同质化也是我们的目标
。 ”国家卫健委医政医管局医疗资源处副处长王斐在上午的致辞中讲到
，「 
”在分级诊疗制度的推动下，广大的县域医院在医疗服务理念的更新 、医疗新技术的掌握和在运用信息化技术的便民服务等方面都有了日新月异的变化。” 北京市卫健委医政医管处处长张涛表示 ，擂台赛是一个高质量学习交流的平台
，通过这个平台可以梳理典型的改善医疗服务的案例，也能借这个机会总结医疗机构改善医疗服务的经验和做法 ，众多县级医院共同的形成可推广可复制的方法，将持续地推进改善医疗服务措施
，扩大改善医疗服务的成果，不断的增强患者的就医体验 。 海淀区卫健工委书记甄蕾在致辞中首先欢迎各位参赛医院代表表示欢迎
。她介绍 ，海淀区卫建委以医药分开医耗联动综合改革为契机
，破除以药养医、以耗养医。以医联体为载体加速推进分级诊疗制度建设，以区属医院为重点积极深化现代医院管理制度建设 ，以基层卫生监督体系为基础
，加速实施行业综合监管制度建设，以家庭医生签约为突破口 ，加大基层卫生服务力度
，不断创新服务方式，进一步健全海淀特色服务体系 ，在推动全区卫生健康事业高质量发展取得新的突破 。 国家卫健委医政医管局医疗资源处副处长王斐授予北京市中关村医院「  ”全国医院擂台赛（县域类）承办单位”荣誉称号 作为本次比赛主办方
，健康县域传媒总编辑汪言安表示，从今年9月27日开启全国医院擂台赛 ，如今已经走过西南
、中南、华东三个赛区，本场是进一步改善医疗服务行动计划全国医院擂台赛的第四场
。截止到8月15日
，经过三个月征集获得了来自全国574家县级医院，1087个案例的参与 ，这些案例背后都反映了县域医院积极响应国家的号召
，投身于改善医疗服务行动大潮。▲免责声明：以上内容源自网络，版权归原作者所有 ，如有侵犯您的原创版权请告知
，我们将尽快删除相关内容 。

生物防制工作计划

根据百度地图查询显示：河南省人民医院北院区位于平原一体化示范区，医院规划面积约269亩 ，其中一期建设用地面积165亩
，总建筑面积20多万平方米，主要包括门诊楼 、医技楼
、病房楼、急诊楼 、中西医旗舰医院楼等以及相关配套设施 ，规划床位1300张
。省医北院区南依郑州
，北临新乡，可同步向郑新两地提供优质医疗服务。北院区建成后纳入河南省人民医院统一管理 ，实施“管理一体化
、技术同质化、服务全程化 、健康中心化
”的运营模式，管理水平
、诊治能力、质量控制和信息化建设方面与省人民医院本部保持一致 。北院区按照三级综合医院标准科学配置临床科室
，规划建设胸痛中心 、卒中中心
、创伤中心、危重孕产妇救治中心 、危重儿童和新生儿救治中心，以心外科、脑外科
、肝胆胰腺外科、普外科等大外科为重点科室 ，设置标准病区19个 、产休一体化病区1个
，大手术间25间
、门诊手术间5间，重症病床占比超过10% ，远超三甲综合医院5%的设置标准
。

关于生物防制工作计划三篇

　日子在弹指一挥间就毫无声息的流逝
，迎接我们的将是新的生活，新的挑战 ，写一份计划
，为接下来的工作做准备吧！那么你真正懂得怎么写好计划吗？下面是我精心整理的生物防制工作计划3篇，供大家参考借鉴 ，希望可以帮助到有需要的朋友。

　按照市委、市政府的统一布署
，在市“四创”指挥部的领导下，我办本着“消灭四害 、保障健康 ”的指导思想 ，在全辖深入开展病媒生物防治工作，杜绝病媒传染病的传播 。所以
，为了保持今后工作的顺利开展，切实保护人民群众身体健康 ，有效控制鼠类传染病的发生及灭蚊灭蝇工作
，我办特制定如下计划。

　为了保证病媒生物防制工作的顺利开展，加强组织保障 ，特成立由办事处主任姬冠华任组长的领导小组
，并且设有办公室长年抓这项工作，从而为除“四害
”工作提供了有力的组织保障
。

　为了更好的开展病媒生物防制工作 ，今年我办印了3000多份宣传单
，组织两辆宣传车进行宣传，并且我们召开了创卫动员大会 ，在会上对病媒生物防制工作进行了重点强调。

　朱兰下辖六个社区
、一个村
，共有环卫工60多名，朱兰地广并且死角多 ，为了不漏掉一个地方，社区及环卫工进行了多次排查
，朱兰办事处各站所包社区，环卫工进行集中整治 ，该用车的用车
，车过不去的用人上 。

　四、认真开展春 、冬两季灭鼠工作

　年年我们都要开展两次春
、冬两季灭鼠工作，为了能让朱兰的居民过上安居而卫生的生活 ，我们要认真开展好春、冬灭鼠工作
。认真做好灭鼠工作记录
，做好每天检查工作，按时投放鼠药 ，及时发现问题解决问题。

　五 、认真开展灭蚊
、灭蝇工作灭蚊、灭蝇工作是“四害”工作的重头戏
，所以我办将在4-10月份深入开展灭蚊 、灭蝇工作 。首先清除死角垃圾，杜绝蚊蝇孳生地
。其次社区、村认真排查水井
、污水沟等蚊蝇易出现的地方 ，并且要及时根治。最后环卫工认真打扫所管范围的每个角落
，各居民区要认真打扫楼道卫生，清除菜园、杂草等地方 。

　所以 ，为了今年病媒生物防制工作的顺利进行，我办制订了合理的工作计划
，以保今后工作的顺利开展
。

　20xx年是全面贯彻落实十八大精神，深化医改的关键之年。全市医政工作要紧紧围绕国家医改政策和“十二五 ”区域卫生事业发展规划 ，积极推进卫生强市建设
，深化公立医院综合改革，推进优质医疗资源下沉 ，全面深入开展“三好一满意
”活动
，继续推进医疗服务阳光用药工程，加大卫生技术人才培养 ，提升医疗服务能力和质量
，更好地服务台州人民健康 。

　 一 、深化公立医院综合改革

　（一）进一步深化和完善县级公立医院综合改革
。逐步完善改革的各项配套政策，县级公立医院要在过渡期内将医疗服务价格调整至全省统一的收费标准。细化财政补助政策 ，加大对医院基本建设
、大型设备配置、离退休人员费用 、学科建设等项目补助
，并逐步与医院管理绩效挂钩 。按照“总额预算
、超支分担、结余共享”原则，推进按病种付费 、按人头付费等多种方式相结合的医保支付制度改革。逐步完善医院内部管理制度
。以建立现代医院管理制度 ，提升综合管理能力为重要抓手，探索建立以理事会为核心的公立医院法人治理结构
，形成决策
、执行、监督相互制衡的权力运行机制。建立完善的医院成本核算体系，不断提高医院精细化管理水平 。

　（二）争取启动城市公立医院综合改革
。按照省卫生厅的统一部署 ，年内启动市级公立医院综合改革
，努力完善公立医院服务体系。

　 二 、推进优质医疗资源下沉

　（一）增加医疗资源配置总量，大力发展民营医院 。制订并实施《台州市医疗床位数达标工作三年行动计划（20xx-2015年）》 ，通过以增加医疗床位数为主要抓手
，实现千人床位数
、千人医生数、护士数指标逐步提升，适应快速增长的社会医疗需求
。争取市政府出台鼓励社会资本办医的.政策 ，新增医疗资源优先考虑社会资本
，今年全市民营医疗机构床位数占比提升2%-3%，各县（市 、区）争取达到提升3%。加强对民营医院的技术指导 ，提升管理和医疗服务能力 。

　（二）加强市县级医院的“上联下挂 ”工作
。一是市县级医院要主动加强与综合实力、管理能力和科教能力强的城市大型医院联系与合作
，承接上级大医院的优质资源下沉，并借助其人力
、学科、技术 、管理优势 ，来加强医院学科和技术
、科研能力建设，提升整体实力。二是全市所有三级医院建立基层指导科或支援办
，与基层医院开展实质性合作，努力实现90%的常见病、多发病 、危急重症和部分疑难复杂疾病的诊治
、康复能够在县域内基本解决 。启动市级专病中心建设 ，全市二级甲等以上医院要积极争取省、市级专病中心的落户
，促进区域重点疾病的同质化医疗服务
。三是在全市推广三门 、仙居两县的“城乡医疗机构双向转诊模式
”，按照“患者自愿
、分级管理、连续服务”的原则 ，明确预约 、上转
、下转和随访等工作流程
，主动引导城乡居民“小病在社区，首诊在社区 ” ，积极建立市、县 、乡之间互通共享的“双向转诊
”平台和医疗急救、临检
、影像、心电 、病理等区域诊断中心
，实现医疗信息互联互通，医疗资源共享 ，使城市医院技术能辐射至乡镇
，提升基层医疗服务能力，发挥医保支付方式对“双向转诊”的激励和引导作用 ，使我市居民在社区
、乡镇即能享受到优质医疗技术和服务。

　 三、着力做好医疗质量综合管理

　（一）深入开展“三好一满意 ”活动 。以实施专业化诊疗规范和提供优化服务为核心，不断规范日常医疗服务行为
，实现“服务好 、质量好
、医德好和群众满意”的目标。一是加快电子病历应用，推进临床路径扩面
。二级以上医院电子病历应用率达70％以上。市内三级医院临床路径开展达20条以上 ，二甲综合性医院开展10条以上
，二乙综合性医院开展3条以上 。继续做好单病种质量控制工作，建立单病种管理制度 ，二级以上综合性医院争取3种以上
，其中三甲综合性医院要达到6种以上
。二是扩大预约挂号，全面推行“先诊疗 ，后付费
”。积极倡导各种形式的预约挂号
，错峰诊疗 。今年力争做到全市二级甲等以上医院全部加入全省统一的预约诊疗服务平台
。三级医院的专家门诊预约挂号率不低于30%，本地病人复诊预约率应达到50%以上 ，其中口腔、产前检查 、术后复查病人等急诊预约率应达到60%以上。加强与社区协作
，通过“双向转诊平台”实现患者预约挂号
、预约大型设备检查 。推广“银医卡 ”，实现“先诊疗 ，后付费
”，优化就医环境
。三是推进优质护理工程
，提高护理服务质量。今年优质护理病房开设率，三甲医院达到100% ，三乙医院达50%以上
，二甲医院争取达到30%以上 。同时，认真贯彻市卫生、人力社保 、农办联合《通知》精神 ，把规范护理员（护工）使用管理工作纳入创建优质护理工程
，保障护理安全
。四是积极开展医疗服务“3+x”公益承诺活动。各级医院要以签订承诺书的形式向社会公开承诺，实现首诊负责制 ，不推诿病人；畅通绿色通道
，确保急救救治；为特殊贫弱群体提供一定程度优惠（免费）服务；服务大众，送健康知识进城乡社区；增进沟通 ，广泛开展社工志愿活动等 。同时
，邀请媒体和社会公众参与监督。五是深化“平安医院 ”创建工作，促进医患和谐关系
。加强医学人文教育 ，不断完善医疗纠纷人民调解和医疗责任保险制度。

　（二）大力加强医疗服务监管和质控工作 。认真贯彻实施《执业医师法》
、《护士条例》和《医疗机构不良行为记分管理办法》等法律法规，进一步健全不良执业行为记分管理制度和惩处机制
，严格加强医疗机构校验管理
。开展整顿规范医疗市场秩序专项执法检查，坚决打击违规医疗行为和非法行医。完善13个市级质控中心的组织、制度建设 ，修订质控评估标准
，充分发挥质控中心对基层医疗机构规范引导作用 。继续开展医疗质量万里行活动和等级医院评审回头看活动
。今年重点加强院感控制 、药事管理及重大疾病诊疗技能等方面的质量控制，保障医疗质量和医疗安全。

　 四、认真实施医疗服务阳光用药工程

　（一）继续抓好科学合理用药管理 。认真贯彻省
、市有关工作要求 ，在全市各级各类医院全面推行实施“阳光用药工程
”
，以公立医院药品零差率销售改革为契机，全面推行国家基本药物在公立医院的普遍应用
。今年 ，县级及以上医院基本药物使用量和销售额要求：二级医院达50%以上
，三级医院达25%-30%。坚决控制不必要的静脉输液和抗菌素使用，各医院须严格控制抗菌药物在医院药品使用量上的占比 ，三级甲等医院≤23%
，三级乙等医院≤25%，二级甲等医院≤28% ，二级乙等医院≤30% 。各级医院要加强处方点评制度的建设，定期开展处方点评
，每季、半年 、年度向社会公布各医院用药控制指标和医疗服务信息，接受社会监督
。

　（二）全力控制医疗费用的不合理增长。各地要探索建立公立医院差别化费用控制机制 ，加强医疗成本和均次费用控制
，促进公立医院优先配备和使用基本药物，广泛使用适宜技术 ，进一步落实同级医疗机构检查
、检验结果互认
，组织开展以合理用药、控制费用为重点的专项检查活动，强化信息公开力度和动态监测的外在推力 ，形成良好的合理控制医药费用氛围
，同时，严格执行费用控制与等级医院 、床位数核定和大型医疗设备的审批挂钩制度 ，落实省卫生厅《关于进一步加强医疗机构医药费用控制的意见》（浙卫发〔20xx〕250号） 的相应措施
，控制医疗费用的不合理增长 。

　（三）严肃查处医药购销领域商业贿赂行为。加强职业道德和警示教育，加强自律和监管 ，建立行业监督制约机制，重点是加强药械采购
、工程建设等领域的商业贿赂治理
，以及红包、医药回扣等商业贿赂行为的整治，探索建立医药购销领域商业贿赂治理长效机制 ，预防医务人员职业犯罪
，提高群众对医疗卫生行业的满意度
。

　 五 、加强卫生科技和人才建设

　今年要完成“十二五”市级重点（扶持
、培育）学科的中期评估，促进学科建设取得成效。推进医药卫生应用型课题研究 ，加强科研项目的全程管理
，努力提高医药卫生科研水平 。全面实施新模式住院医师规范化，促进毕业后医学教育与学历（学位）教育的有效衔接 ，全面提升全市范围内新上岗住院医师的临床诊疗技术能力和职业素养
。加强以全科医生为重点的基层卫生人才培训
，今年全市完成全科医生、公共卫生 、医技
、社区护士、乡村医生等基层卫生人员岗位培训20xx名以上，

　 六 、统筹做好其他医政工作

　认真落实医疗对口支援新疆、青海
、贵州等地医院的各项任务。继续实施“万名医师支援农村卫生工程 ” ，探索建立合作双赢的运行机制 。加强院前急救机构人员、装备 、制度
、技术、病历等方面的规范化建设
，促进院前急救规范高效进行
。完成第三周期医院评审相关工作；公平公正开展医学鉴定工作；协调做好心脏死亡器官捐献和移植试点工作；完成防盲 、戒毒
、征兵与招生体检、绿色医院建设 、医疗广告审查
、劳动力鉴定等任务，认真做好来信、来访处置等日常性工作。

　20xx年 ，我校将严格按照《国家卫生城市标准》中对病媒生物防治工作的要求，在校园内深入 、持久地开展活动
，不断降低病媒生物密度，使其控制在国家规定的标准之内 ，控制和减少虫媒传染病的发病率
，保证师生身体健康，提高师生生活环境质量 。为做好本年度的病媒生物防治工作 ，特制订本年度工作计划：

　一
、加强学校管理
，提高对病媒生物防治工作的认识

　1、成立以副校长赵翔宇为组长 、总务处主任张欣、后勤人员岳发军等人组成的病媒生物防治工作领导小组
。

　2
、广泛宣传，提高认识。学校利用升旗仪式对全校师生做除四害动员 ，宣传除四害的重要性并利用黑板报、广播等形式宣传灭鼠 、灭纹
、灭蝇、灭蟑螂的方法 。使全校师生积极参与到除四害的活动中去开展病媒生物防治 、讲究卫生是预防各种传染疾病流行
，保护师生身体健康的重要工作
。学校努力营造全员开展病媒生物防治工作的氛围。

　二
、根据季节的特点，认真做好病媒生物防治工作 。

　1、春冬季重点是灭鼠

　坚持做到每周一对教工办公区 、学生公寓
、各部室、库房 、绿化带 ，厕所垃圾台
、排污道口等进行检查
，发现鼠情，及时按操作规程灭鼠防害。

　2、夏秋季重点是灭蚊蝇

　坚持每周一对教室 、学生公寓、绿化带
、花园、垃圾台 、厕所
、水龙周围、排污道口 、部室等地喷施灭蚊蝇药
。

　三
、综合整治、确保病媒生物防治工作的成效。

　1 、坚持综合防治科学灭杀的方针 ，认真落实“清
、疏、装 、防
、灭
”五环节 。经常性地开展校园环境卫生大扫除，做到垃圾日产日清
。及时疏通排污沟渠
，做到校园无污水存积。

　2、认真做好检查记录，发现问题及时解决 。

　3 、科学用药 ，确保灭鼠安全
。防止药物中毒事件发生。

　4、完善排水排污设施
，新建
、改造、维修下水道和排污沟，下水道要基本实现封闭式覆盖 ，管网覆盖率达100%以上 。

　5. 发现问题
，采取有效灭杀办法，最大限度控制病媒生物的滋生 ，为广大师生创建一个健康安全的学习 、工作
、生活环境
。

　6、综合整治 、确保病媒生物防治工作的成效。

　四
、坚持综合防治科学灭杀的方针
，认真落实“清、疏 、装
、防、灭”五环节 。

　经常性地开展校园环境卫生大扫除，做到垃圾日产日清
。及时疏通排污沟渠 ，做到校园无污水存积。

　1 、认真做好检查记录
，发现问题及时解决 。

　2
、科学用药，确保灭鼠安全。防止药物中毒事件发生
。

　3、发现问题 ，采取有效灭杀办法，最大限度控制病媒生物的滋生
，为广大师生创建一个健康安全的学习 、工作、生活环境。

　除“四害 ”是创建国家级卫生城市的一项必备条件，我校结合"创国卫"工作的要求 ，积极配合全市切实搞好除四害工作
，按照上级有关时间部署及有关专项要求，做好灭蚊
、老鼠、蟑螂 、苍蝇的工作 。

　五
、完善卫生基础设施

　1、学校内的卫生整治力度 ，新建 、改建厕所
，厕所数量要达到标准要求，布局合理
。

　2
、完善排水排污设施 ，新建、改造 、维修下水道和排污沟
，下水道要基本实现封闭式覆盖，管网覆盖率达100%以上。

　3
、完善垃圾清运设施、提高校内卫生水平

　开展除四害工作 ，必须把环境治理
，杜绝四害孳生繁殖摆在首位 。环境治理的重点如下：整治污水涌 、污水沟
、废水塘
。疏通下水道，下水道覆盖率达98%以上 ，排水畅通，防止蚊虫孳生。

　4、加强垃圾 、废弃物管理 。各科室、班级将收集到的垃圾一律倒入垃圾桶
，垃圾日产日清，不残留 ，食堂和建筑工地必须设有盖垃圾容器装载废弃物
，废弃物日产日清；加强环境保洁，清理卫生死角 ，严禁随处抛弃垃圾
。

　5
、加强粪便管理。全校所有厕所均为水冲式三格化粪池厕所
，化粪池盖密封，粪便无暴露 。

　6、清除小积水
。疏通沟渠 、下水道
、清除各种积水。

　7、做好办公室 、教室
、及宿舍内部卫生 ，清理杂物
，补缝堵隙，防止蟑螂孳生、繁殖 。

　六 、控制四害孳生繁殖。

　1
、建立检查、监测制度
。一是对蚊 、蝇孳生地坚持每7-10天检查一次。公共环境由除四害监管员负责；宿舍内由室长负责；发现蚊
、蝇孳生立即处理 。二是建立四害密度监测制度 ，鼠、蝇密度每季度监测一次
，蚊和蟑螂密度每半年监测一次
。通过监测，掌握四害密度 ，提供防治依据。三是蚊 、蝇孳生地控制 。对垃圾收集点、小水沟
、下水道及其他有蝇孳生场所，定期检查
，灭蛆清蛹，控制蝇类孳生
。

　2药物毒杀 ，除虫灭鼠。

　(1)、采用卫生杀虫剂和人工捕灭等多种方法
，杀灭蚊 、蝇
、蟑螂 。每年3-4月和10月份，各组织一次统一行动的灭蚊、灭蝇活动 ，6-7月组织一次统一行动的灭蟑螂活动
，有效控制蚊 、蝇
、蟑螂繁殖
。

　(2)、加强道路的清扫 、保洁管理，主干道清扫保洁率达100% ，清理卫生死角。对所有卫生死角要按地段分清责任
，全面进行彻底清理 。

　(3)
、加强垃圾清运管理
。认真清除垃圾、余泥渣土，垃圾收集 、清运及时 ，日产日清
，户外环境整洁，做到无蚊
、蝇孳生地 ，并搞好绿化美化。

　(4)、厕所清洁卫生，无蝇 、无蛆、无臭；下水道完备
，排水通畅，不孳生苍蝇 。

　(5)
、排水排污管道畅通；有专职卫生管理人员 ，鼠、蝇密度控制在省标准内
，蟑螂密度低。

　(6) 、加强对建筑工地的管理
。建筑工地要有卫生责任人,封闭式施工，建筑物料和余泥按指定地点堆放 ，不影响环境
，废水
、泥浆不溢出场外，无积水 ，无垃圾粪便积存
，不孳生蚊蝇，除四害措施落实 ，无鼠迹。

关于“医院的营销思路及想法
”这个话题的介绍
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